Palestra 2007

1. MERCADO DE LUXO
MERCADO DE LUXO
Segmento:
Mercado de Luxo Contemporâneo
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OUTUBRO 2006

2. MERCADO DE LUXO
Luxo contemporâneo no
Brasil e no Mundo
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3. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
O QUE É LUXO?
É um supérfluo
É o acesso privado a prazeres
É um estilo de vida
É um sentimento
É individual, pessoal e subjetivo
É o poder de perseguir uma paixão
É algo que não é extravagante para um tipo de padrão de vida
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4. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
O LUXO INACESSÍVEL
Está baseado nos atributos, qualidades e
características do produto
Define-se como o “Melhor do Melhor”
Tem como palavra chave: TER
o mais EXCLUSIVO
o MELHOR
Black Card
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5. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
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6. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
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7. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
LUXO CONTEMPORÂNEO
É a experiência! Não mais adquirir algo
É algo que é experimentado e sentido
É um sentimento de ser especial, privilegiado e livre
É algo consumido a fim de melhorar a qualidade de vida
É subjetivo, ou seja definido a partir da perspectiva do consumidor
Palavras chave: SER e FAZER com ÉTICA
Não é definido como Luxo Barato
A era do Luxo Contemporâneo não se resume em coisas, mas em experiências.
A meta é a transformação pessoal onde o indivíduo é o produto se
confundem!
Dans Le Noir 7

8. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
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9. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL
E NO MUNDO
Evolução Natural
O luxo de hoje se torna a necessidade de amanhã!
Premissa
“Primeiro os ricos fazem, depois todos copiam”.
O mercado Luxo é líder das tendências.
Essas se consolidarão, posteriormente, no
mercado contemporâneo
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inspiration

10. PREÇO DEFINE O LUXO
CONTEMPORÂNEO ?
A MARCA SE RELACIONA COM O CLIENTE
DE FORMA PROFUNDA E ETICA
A MARCA SE RELACIONA COM BASE EM
SIGNIFICADOS
A MARCA TÊM OS MESMOS VALORES
QUE EU TENHO
O consumidor está melhor informado Mais parâmetros para avaliar
um produto ou serviço que lhe
“toque o coração”
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Melinda Davis

11. Como as mudanças
comportamentais afetam o Mercado
de Luxo?.....
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12. Passando.......
Ter
Ser
EVOLUI DO POSSUIR…… PARA O TER PRAZER
A ERA DA INTELIGÊNCIA DO LUXO E DO BOM GOSTO 12

13. Experiência...
ATMOSFERA DE SENSAÇÕES
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14. Co-autoria...
ME ENSINA! EU NÃO TE ESQUEÇO
EU QUERO PARTICIPAR
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15. “CUSTOMER-MADE”
• “YOUNIVERSAL BRANDING”
• “CUSTOMER-MADE”
Empresas usando o Cérebro Global
na Co-autoria de produtos
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16. Consumidor Co-autor...
PHILLIPS HOME LAB
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17. SAMSUNG EXPERIENCE EM NY.....
TIME WARNER CENTER
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18. Apple - NY
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19. EXPERIÊNCIA
Guia de Experiências Immaginare
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20. BABY BOOMERS
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21. Como avaliar e posicionar o
desejo e valor de sua Marca?...
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22. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E
VALOR DE SUA MARCA
Consumidor
• Identifique bem seu público alvo
• Conheça a fundo o seu consumidor (estilo de vida, suas
preferências, seus desejos e valores
• Seduza seu cliente
Sua Equipe
Defina bem o perfil da sua equipe
Busque, no mercado, pessoas que tenham o DNA da sua
marca
Tenha um processo continuo de formação de pessoas
Certifique-se de que a mensagem é compreendida por todos
Constua relacionamentos duradouros com seus clientes
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23. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E
VALOR DE SUA MARCA
Produtos e Serviços
• Desenvolva produtos e serviços com competência e excelência
(exclusividade,design e desempenho)
• Desenhe produtos e serviços que realizem os desejos e expectativas
do seu cliente
• Crie produtos e serviços inovadores, sob o foco do seu cliente
(raridade)
Construa e comunique a personalidade da sua marca
Agregue valor preocupando-se com os detalhes
Seja consistente entre aquilo que você comunica e o que você faz
Exponha seus produtos e serviços com personalidade
O Mercado de Luxo exige um comportamento empresarial de excelência
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24. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E
VALOR DE SUA MARCA
INOVAR
SURPREENDER
SEDUZIR
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25. FONTES
• Lipovetsky, Gilles, - O Luxo eterno: da idade do sagrado
ao tempo das marcas
• Castarède, Jean – O Luxo – Os segredos dos produtos
mais desejados do mundo
• David Shah – Artigos: Live Above Mediocrity e Não há
mais Moda – Luciana Stein, Revista Época, Editora
Globo
• Danziger, Pam – Let Them Eat the Cake e Why People
Buy Things They Don’t Need
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26. Valor Soluções -Marca Mercado e Vendas
Luz Vaalor
luz@valorvalor.com.br
Fone: 3667 9889
www.valorvalor.com.br/
MUITO OBRIGADA
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27. www.valorvalor.com.br
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