Anhembí Luxo Dowload

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  1. 1. MERCADO DE LUXO MERCADO DE LUXO Segmento: Mercado de Luxo Contemporâneo 1 OUTUBRO 2006
  2. 2. MERCADO DE LUXO Luxo contemporâneo no Brasil e no Mundo 2
  3. 3. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO O QUE É LUXO? É um supérfluo É o acesso privado a prazeres É um estilo de vida É um sentimento É individual, pessoal e subjetivo É o poder de perseguir uma paixão É algo que não é extravagante para um tipo de padrão de vida 3
  4. 4. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO O LUXO INACESSÍVEL Está baseado nos atributos, qualidades e características do produto Define-se como o “Melhor do Melhor” Tem como palavra chave: TER o mais EXCLUSIVO o MELHOR Black Card 4
  5. 5. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO 5
  6. 6. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO 6
  7. 7. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO LUXO CONTEMPORÂNEO É a experiência! Não mais adquirir algo É algo que é experimentado e sentido É um sentimento de ser especial, privilegiado e livre É algo consumido a fim de melhorar a qualidade de vida É subjetivo, ou seja definido a partir da perspectiva do consumidor Palavras chave: SER e FAZER com ÉTICA Não é definido como Luxo Barato A era do Luxo Contemporâneo não se resume em coisas, mas em experiências. A meta é a transformação pessoal onde o indivíduo é o produto se confundem! Dans Le Noir 7
  8. 8. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO 8
  9. 9. LUXO CONTEMPORÂNEO NO BRASIL E NO MUNDO Evolução Natural O luxo de hoje se torna a necessidade de amanhã! Premissa “Primeiro os ricos fazem, depois todos copiam”. O mercado Luxo é líder das tendências. Essas se consolidarão, posteriormente, no mercado contemporâneo 9 inspiration
  10. 10. PREÇO DEFINE O LUXO CONTEMPORÂNEO ? A MARCA SE RELACIONA COM O CLIENTE DE FORMA PROFUNDA E ETICA A MARCA SE RELACIONA COM BASE EM SIGNIFICADOS A MARCA TÊM OS MESMOS VALORES QUE EU TENHO O consumidor está melhor informado Mais parâmetros para avaliar um produto ou serviço que lhe “toque o coração” 10 Melinda Davis
  11. 11. Como as mudanças comportamentais afetam o Mercado de Luxo?..... 11
  12. 12. Passando....... Ter Ser EVOLUI DO POSSUIR…… PARA O TER PRAZER A ERA DA INTELIGÊNCIA DO LUXO E DO BOM GOSTO 12
  13. 13. Experiência... ATMOSFERA DE SENSAÇÕES 13
  14. 14. Co-autoria... ME ENSINA! EU NÃO TE ESQUEÇO EU QUERO PARTICIPAR 14
  15. 15. “CUSTOMER-MADE” • “YOUNIVERSAL BRANDING” • “CUSTOMER-MADE” Empresas usando o Cérebro Global na Co-autoria de produtos 15
  16. 16. Consumidor Co-autor... PHILLIPS HOME LAB 16
  17. 17. SAMSUNG EXPERIENCE EM NY..... TIME WARNER CENTER 17
  18. 18. Apple - NY 18
  19. 19. EXPERIÊNCIA Guia de Experiências Immaginare 19
  20. 20. BABY BOOMERS 20
  21. 21. Como avaliar e posicionar o desejo e valor de sua Marca?... 21
  22. 22. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA Consumidor • Identifique bem seu público alvo • Conheça a fundo o seu consumidor (estilo de vida, suas preferências, seus desejos e valores • Seduza seu cliente Sua Equipe Defina bem o perfil da sua equipe Busque, no mercado, pessoas que tenham o DNA da sua marca Tenha um processo continuo de formação de pessoas Certifique-se de que a mensagem é compreendida por todos Constua relacionamentos duradouros com seus clientes 22
  23. 23. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA Produtos e Serviços • Desenvolva produtos e serviços com competência e excelência (exclusividade,design e desempenho) • Desenhe produtos e serviços que realizem os desejos e expectativas do seu cliente • Crie produtos e serviços inovadores, sob o foco do seu cliente (raridade) Construa e comunique a personalidade da sua marca Agregue valor preocupando-se com os detalhes Seja consistente entre aquilo que você comunica e o que você faz Exponha seus produtos e serviços com personalidade O Mercado de Luxo exige um comportamento empresarial de excelência 23
  24. 24. COMO AVALIAR E POSICIONAR O DESEJO E VALOR DE SUA MARCA INOVAR SURPREENDER SEDUZIR 24
  25. 25. FONTES • Lipovetsky, Gilles, - O Luxo eterno: da idade do sagrado ao tempo das marcas • Castarède, Jean – O Luxo – Os segredos dos produtos mais desejados do mundo • David Shah – Artigos: Live Above Mediocrity e Não há mais Moda – Luciana Stein, Revista Época, Editora Globo • Danziger, Pam – Let Them Eat the Cake e Why People Buy Things They Don’t Need 25
  26. 26. Valor Soluções -Marca Mercado e Vendas Luz Vaalor luz@valorvalor.com.br Fone: 3667 9889 www.valorvalor.com.br/ MUITO OBRIGADA 26
  27. 27. www.valorvalor.com.br 27

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