Inovando para Competir! Estratégias e Táticas para competir internacionalmente.

INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum

Rede
Internacional de
Negócios?
ü  A Rede Cultural
BrokerTM reúne, em
uma mesma rede
internacional,
profissionais baseados
em todas as AREAS
DE CONHECIMENTO1
(profissionais liberais,
de empresas privadas,
de instituições
acadêmicas e também
instituições públicas no
Brasil e no exterior),
cujas DIVERSAS
ORIGENS, agregam
valor a projetos de
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL em
todas as suas fases,
desde o
PLANEJAMENTO, até
a fase de EXECUÇÃO.
1PMBOK Guide /PMI
cultural.broker@outlook.com


INSPIRED
BY
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AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum

Missão e
Visão?
ü  A MISSÃO do projeto Cultural
BrokerTM é levar ao
conhecimento dos empresários
brasileiros, principalmente do
NO/NE, os mesmos
CONTEÚDOS
ESTRATEGICOS, além de
treinamentos TÁTICOS e
OPERACIONAIS, que o
empresários das economias
desenvolvidas e do Sudeste do
Brasil tem utilizado em suas
Estratégias de Competitividade
Internacional.
ü  A VISÃO da Rede Cultural
BrokerTM é ser o principal
interprete entre as culturas de
negócios nacional e
estrangeira, visando reduzir as
assimetrias entre os
empresários brasileiros,
principalmente do NO/NE, no
acesso a CONTEÚDOS
ESTRATEGICOS necessários
às estratégias de
competitividade internacional

ü  Capacidade para trabalhar em toda a
estrutura e níveis hierárquicos;
ü  Capacidade de usar ferramentas de
gerenciamento de projetos;
ü  Responsabilidade compartilhada;
ü  Respeito ao cronograma e as
restrições;
ü  Confiança e apoio mútuo;
ü  Compromisso;
ü  Flexibilidade;
ü  Foco no planejado;
ü  Mente aberta
Core Team Members*
*A equipe do projeto é um grupo de profissionais
comprometidos a atingir objectivos comuns,
trabalhando em estreita parceria e que se relacionam
direta e abertamente um com o outro, para fazer as
coisas acontecerem1.
1Wysocki, R.K., 2012. Effective project management: traditional, agile, extreme.6 th ed. Indianapolis: Wiley
Publishing

Nicola Minervini no Brasil
Set-Out/2013
INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE EMPRESAS
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Normann Kastenbaum !

Prof. Nicola Minervini
•  Conferencista internacional de origem
italiana, especialista em internacionalização
e formação de redes de empresas,
•  Autor do livro “ O Exportador”, um livro
que tem formado milhares de executivos
de comercio exterior nos últimos 21
anos, segundo a Revista EXAME no
artigo: “Custo Brasil x Custo Empresa –
uma visão estratégica com Nicola
Minervini”1
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
•  1
Leia
a
entrevista
do
Prof.
Minervini
na
Revista
EXAME
neste
link:

hHp://exame.abril.com.br/rede-‐de-‐blogs/brasil-‐no-‐mundo/2012/08/17/custo-‐brasil-‐x-‐
custo-‐empresa-‐uma-‐visao-‐estrategica-‐com-‐nicola-‐minervini/

•  Assista
a
entrevistas
do
Prof.
Minervini
no
Youtube:
hHp://www.youtube.com/user/pearsondobrasil



“INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE
BRASILEIRAS!
SIGA
O
MESTRE
Nicola
Minervini

no
Youtube:

PARTE
1
hHp://www.youtube.com/watch?v=oxOmmrPqC_k

DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Obje<vos:

ü  Criar
vantagens
compevas
para
a
empresa
por

intermédio
do
método
PIME,
além
de

informações
e
experiências.

Melhoramento
da
capacidade
de
gestão
da

internacionalização
por
intermédio
de:

ü Redução
de
custos
na
implantação
do
projeto,

seja
para
as
numerosas
experiências
que
serão

transmidas,
seja
pelo
fornecimento
de
inúmeras

fontes
de
informação;

ü Maior
eﬁcácia
na
promoção
através
um
maior

conhecimento

das
técnicas
de
omização
da

parcipação
às
feiras
internacionais,
seja
da

abordagem
cultural
nas
negociações,
seja
sobre

como

apresentar
a
própria
empresa
através
da

“ﬁcha
de
informação
empresarial;

ü Maior
rentabilidade
na
gestão
dos
mercados
com

a
u<lização
de
uma
metodologia
PIME
e

de

“check-‐list”
e
a
aplicação
periódica
da
“ferramenta

“
fatores
de
compevidade”.


“INOVANDO PARA COMPETIR!
COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE
EMPRESAS BRASILEIRAS!
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
Sumario*

u  O
Método
PIME:

Ø  Promoção,
Informação,
Mercado,
Empresa

u  Informação

Ø  Onde
buscar
a
informação

Ø  A
rede
de
apoio
à
exportação

Ø  Avaliação
da
capacidade
exportadora
da
empresa

u  Comunicação
e
promoção:

Ø  Diferenças
culturais

Ø  A
marca
Pais
e
a
marca
empresa

Ø  Feiras
e
missões:
o
que
fazer
antes,
durante
e

depois

Ø  Promoção
por
internet

u  Gestão
do
mercado

Ø  Formas
de
entrada

Ø  Seleção
do
parceiro

Ø  A
empresa
e
a
gerencia
de
exportação

u 

Pmes
fecham
por
ser
pequenas
ou
por
pensar
pequeno?

*Extraído
do
livro
“
O
exportador”,
6a
edição
de
Nicola

Minervini,
Editora
Pearson
Pren<ce,
São
Paulo

SIGA
O
MESTRE
Nicola
Minervini

no
Youtube:

PARTE
2
hHp://www.youtube.com/watch?v=hsU9orv3bz4


SIGA
O
MESTRE
Nicola
Minervini

no
Youtube:

PARTE
3
hHp://www.youtube.com/watch?v=JW5omXEjCfw

DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
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,
Steve Knight,
A quem está
dirigido…
1.  Ao publico que já exporta ou
quer iniciar a exportar
2.  A empresários, gerentes
comerciais, consultores,
professores universitários,
funcionários de entidades
de promoção de comercio
exterior
3.  Às Instituições de formação
dos funcionários e de
fomento à
internacionalização de
empresas


Marcos Machado no Nordeste
COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE
EMPRESAS BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
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,
Steve Knight,

INOVANDO PARA
COMPETIR!

DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
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,
Steve Knight,
Prof. Marcos Machado
•  Professor de Marketing e Branding na
ESPM e FIA-USP
•  Especialista em estratégia de marca e sócio
da Top Brands
•  Trabalhou 15 anos como executivo de
marketing da Nestlé e Quaker Oats
(Pepsico)
•  Co-autor da edição brasileira da Gestão
Estratégica de Marca (Kevin Keller)

Momento #1
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü CONTEÚDO
ESTRATÉGICO


INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü  NOVO CENARIO
INFRAESTRUTURA
2013 – 2017
NORDESTE– BRASIL
Ü  NOVA LEI DOS PORTOS
Ü  PRIVATIZAÇÃO DOS
AEROPORTOS
Ü  PONTE SALVADOR X
ITAPARICA (NOVO ANEL
VIÁRIO: BR 242, BR 101,
BR 116, BA 001)
Ü  CONCESSÕES
FEDERAIS E ESTADUAIS
DE RODOVIAS E
FERROVIAS

INOVANDO PARA
COMPETIR!
•  Jornal Folha de São Paulo – Caderno de Economia (Mercado) 06/06/2013 - Governo prevê
investimento de R$ 27 bilhões em portos
Ø  Deste total, R$ 25 bilhões dizem respeito a cerca de cem novos portos
privados com pedidos de permissão já encaminhados ao governo.
–  Jornal Estado de São Paulo – Opinião (Editorial) 06/08/2013 - Investir pesadamente em
rodovias, ferrovias, portos, aeroportos e outros projetos de infraestrutura é indispensável
para a economia voltar a crescer de forma consistente.
Ø  Só a parte de rodovias e ferrovias foi estimada em R$ 79,5
bilhões para os primeiros cinco anos. Outros R$ 53,5 bilhões
estão previstos para outros 20 a 25 anos.
Ü NOVO
CENÁRIO

INFRAESTRUTURA

2013
–
2017

NORDESTE–
BRASIL


INOVANDO PARA
COMPETIR!
•  Jornal Correio da Bahia – Capa 14/08/2013 - Com apenas 13 mil
profissionais no país, salário de gerente de projetos chega a R$ 18 mil
Ø  Se no Brasil há ainda muito espaço para crescer, na
Bahia a situação é ainda pior. Ou melhor. São apenas
300 profissionais certificados
Ü CENÁRIO
ATUAL

INFRAESTRUTURA

2013
–
2017

NORDESTE–
BRASIL


Momento #2
INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü TÁTICO


Como a Rede Cultural BrokerTM
auxilia o seu projeto?
ü  PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS,
Reuniões presenciais são a forma
mais eficiente para construir
relacionamentos com potenciais
parceiros de negócios no exterior.
Assessoramos na identificação de
potenciais parceiros estrangeiros;
apresentamos o seu negócios,
planejamos e articulamos as viagens
prospectivas de negócios ao exterior,
orientando quanto ao que os
empresários brasileiros precisam
saber para atingirem seus objetivos
de negócios internacionais.
1.  Assessoramos na definição do tipo de
negócio que se adequa aos seus
interesses no exterior e no
estabelecimento dos objetivos de médio e
longo-prazos;
2.  Assessoramos na identificação de
oportunidades de negócios nos mercados-
alvo estrangeiros e também no
estabelecimento dos contatos com
potenciais parceiros de negócios nestes
mercados.
3.  Orientamos a apresentação entre os
potenciais parceiros de negócios nacional
e estrangeiro e assessoramos no
estabelecimento da sua agenda do
encontro de negócios no exterior.
INSPIRED
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WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,


Ney Pereira no
Nordeste
COMPETITIVIDADE
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
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WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,

INOVANDO PARA
COMPETIR!

Assista
o
Prof.
NEY
PEREIRA
no
link:

hHp://neypereira.com.br/2011/08/aulas/

DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
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Steve Knight,
Prof. Ney Pereira
•  Coordenador do FGV Empresarial no
Curso de Comunicação Empresarial.
•  Idealizador do Método Multidisciplinar
para o Treinamento de Docentes,
•  Treinador oficial dos porta vozes do
Comitê Rio 2016 (Olimpíadas)
•  Autor do livro “Seja Um Professor
Nota 10” e “Apresentações
Empresariais Além da Oratória”.


INSPIRED
BY
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AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum

1)  Como a Rede Cultural BrokerTM se
DIFERENCIA na abordagem
tradicional aos projetos de
competitividade internacional?
FAQs
FREQUENTLY
ASKED
QUESTIONS
REDE
INTERNACIONAL
DE

NEGÓCIOS!?!

ü A Rede Cultural BrokerTM considera
que as diferenças entre as culturas de
negócios regional, nacional e
estrangeiras são as primeiras
BARREIRAS À ENTRADA que devem
ser consideradas tanto pelos
empresários nacionais quanto pelos
estrangeiros no acesso à novos
ambientes de negócios, seja no Brasil
ou no exterior.
ü A Rede Cultural BrokerTM é uma
parceria internacional entre
profissionais de diferentes culturas
empresariais, reunidos em uma Rede
que visa orientar as empresas como
expandirem os seus negócios para
além das fronteiras nacionais,
ajudando-as a compreenderem as
diferenças entre os ambientes de
negócio nacional e estrangeiros, com
o propósito de elevar os seus padrões
de competitividade ao nível
internacional, mitigando os custos e
riscos inerentes a entrada em
ambientes de negócios estrangeiros.


ONE STOP SHOP…
“High GLOBAL level, Low
LOCAL price!”
ü  A Rede Cultural BrokerTM adota
o conceito de “one stop
shop”, surgido nos EUA para
definir um só lugar onde todos
as necessidades de um
mesmo cliente são atendidas
com uma ampla variedade de
serviços correlatos a um
mesmo projeto.
ü  A Rede Cultural BrokerTM é
uma “Rede Internacional de
Negócios” que se estende a
diferentes países e da qual
fazem parte profissionais que
agregam aos negócios um
suporte de alto nível sem
agregar altos custos: “High
GLOBAL level, Low LOCAL
price!”
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,
Steve Knight,

COACHING EMPRESARIAL
Estratégia de
COMPETITIVIDADE
INTERNACIONAL DE
EMPRESAS BRASILEIRAS
Método cujo diferencial em relação às técnicas tradicionais de
gerenciamento de projetos (Traditional Project Management - PMBOK
guide/PMI) é o emprego de técnicas de coaching empresarial (Coaching
for Performance/Whitmore) para facilitar a necessária transição entre a
atual e a nova cultura de negócios a ser atingida como resultado da
ESTRATÉGIA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL

Ü INOVANDO
PARA
COMPETIR

NORDESTE–
BRASIL:

2013
–
2017

INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü ABORDAGEM

AO
PROJETO

Ü  FATORES
EXTERNOS

Ü  QUESTÕES
QUE
DEPENDEM
DA
EQUIPE
OU
DE

TERCEIROS
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE

DESCONFORTO.

Ü  FATORES
INTERNOS

Ü  AQUELES
QUE
DEPENDEM
DO
INDIVÍDUO,

PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO

Ü  NOVAS
TÉCNICAS
DE
PROJECT

MANAGEMENT
+
NOVAS
COMPETENCIAS

Ü  DEPENDEM
DO
USO
DE
BOAS
PRATICAS
DE

EFFECTIVE
PM1
E
DO
DESENVOLVIMENTO
DE

NOVAS
COMPETÊNCIAS
POR
INTERMÉDIO
DO

COACHING
FOR
PERFOMANCE2
PARA
TRATAR

AS
ZONAS
DE
DESCONFORTO



COMPETITIVIDADE
BRASILEIRAS
DESIGNED
BY
EXPEDITO
SILVA,
INSPIRED
BY
WWW.DUARTE.COM
,
Steve Knight,
1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos
quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
Ü  PONTOS
PARA
IMPULSIONAR
À
INOVAÇÃO1


INOVANDO PARA
COMPETIR!
Perspec<vas
de
abordagem
Abordagem

Pessoas
Descrição
do
público-‐alvo,
pessoas
ou
segmento
de
mercado

A<vidades
Avidade/Tarefa
1
Avidade/Tarefa
2

Avidade/Tarefa

3
...

Soluções
Solução
1
Solução
2
Solução
3
...

Necessidades

Zona
de

desconforto
1

Zona
de

desconforto
1

Zona
de

desconforto
3
...

Zona
de
desconforto
x
Avidades:

1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
Ü  PONTOS
PARA

IMPULSIONAR
À

INOVAÇÃO1

1.  QUEM
É
A
PESSOA
OU
CLIENTE
PARA

QUEM
VOCÊ
DIRIGE
O
SEU
TRABALHO
OU

SOLUÇÃO?

2.  QUAIS
SÃO
AS
ATIVIDADES
QUE
VOCÊ

REALIZA
TODOS
OS
DIAS,
POR
QUE
E
QUAL

PROPOSITO?

3.  QUAIS
SÃO
AS
SOLUÇOES,
PROCESSOS,

FERRAMENTAS
E
ATIVIDADES
QUE
VOCÊ

REALIZA
OU
QUE
VOCÊ
CRIOU
PARA

"CONTORNAR”.
A
FORMA
COMO
AS

COISAS
DEVEM
SER
FEITAS?

4.  QUAIS
SÃO
AS
MAIORES
ZONAS
DE

DESCONFORTO,
QUE
SÃO
AS
CAUSAS
DOS

PROBLEMAS
DOS
CLIENTES,
DAS

NECESSIDADES
OU
DESEJOS
NÃO

SATISFEITAS?

5.  QUAIS
SÃO
AS
SOLUÇÕES
ALTERNATIVAS,

COISAS
QUE
CAUSAM
ESTRESSE
OU

PREOCUPAÇÃO,
A
INSATISFAÇÃO,
OU

QUALQUER
OUTRA
COISA
QUE
É

RESPONSÁVEL
POR
SUA
ZONA
DE

DESCONFORTO?

Ü ABORDAGEM

AO
PROJETO

Ü  FATORES
EXTERNOS

Ü  QUESTÕES
QUE
DEPENDEM
DA
EQUIPE

OU
DE
TERCEIROS
PARA
TRATAR
AS

ZONAS
DE
DESCONFORTO.

Ü  FATORES
INTERNOS

Ü  AQUELES
QUE
DEPENDEM
DO

INDIVÍDUO,
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE

DESCONFORTO

Ü  NOVAS
TÉCNICAS
DE
PROJECT

MANAGEMENT

Ü  DEPENDEM
DO
USO
DE
BOAS
PRATICAS

DE
PM
PARA
TRATAR
AS
ZONAS
DE

DESCONFORTO

INOVANDO PARA
COMPETIR!


Imagem:
Felipe
Scolari
by

copadomundo.uol.com

COACHING FOR PERFORMANCE
SESSOES DE COACHING
INOVANDO PARA
COMPETIR!


INOVANDO PARA
COMPETIR!
Prof. John Whitmore
•  Sir John Whitmore é presidente da
Performance Consultants International,
que trabalha com as principais empresas
multinacionais para estabelecer culturas
de gestão de treinamento e programas de
desenvolvimento de liderança.
•  Autor do livro “Coaching for
Performance” com mais de 500.000
cópias em 17 idiomas.
Imagem:
John
Withmore
addsvalue.blogspot.com


INOVANDO PARA
COMPETIR!
Ü  MUDANÇA
DE
CULTURA

Ü  DEMANDA
DE
NÍVEIS
MAIS

ALTOS
DE
DESEMPENHO
E
MAIOR

RESPONSABILIDADE
PELOS
SEUS

ATOS.

Ü  NOVO
ESTILO

Ü  HIERARQUIA
DÁ
LUGAR
A

AVALIAÇÃO
FRANCA,

MOTIVADORES
EXTERNOS
SÃO

SUBSTITUÍDOS
POR

AUTOMOTIVAÇÃO.

Ü  ENVOLVIMENTO

Ü  MAIOR
NÍVEL
DE
CONSCIÊNCIA

DEMANDA
MAIOR

ENVOLVIMENTO
NAS
DECISÕES

QUE
LHE
DIZEM
RESPEITO.

Ü  CULTURA
DA
CULPA

Ü  DEVE
SER
EVITADA,
POIS,
EVOCA

POSTURA
DEFENSIVA.

Ü  FLEXIBILIDADE

Ü  FACILITA
A
ADAPTABILIDADE
E
A

LIDAR
COM
O
MEDO

PROVOCADO
PELAS
MUDANÇAS.

Ü  COACHING
EMPRESARIAL:

ESSÊNCIA
–
AJUDAR
A
APRENDER
AO

INVÉS
DE
ENSINAR1

1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
Imagem:
John
Withmore
addsvalue.blogspot.com

1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing

Momento #3
Ü OPERACIONAL

INOVANDO PARA
COMPETIR!

Imagem:
Robert
Wysocki,
Project
Management

Professional
(PMP)
www.charlestonmgt.com

INOVANDO PARA
COMPETIR!
Prof. Robert Wysocki
•  PhD, mais de 40 anos de experiência em
Gerenciamento de projetos e treinador
•  O fundador da Enterprise Information
Insights, Inc. (EII), escreveu 21 livros.
•  Autor de “Effective Project Management,”
com 6 edições publicadas. Referência
bibligráfica no mundo todo a exemplo da
Liverpool University.

Ü  O
QUE
TEM
DE
SER
FEITO,
E
ONDE?

Ü  PORQUE
ISTO
TEM
QUE
SER
FEITO?

Ü  QUÃO
BEM
FEITO
ISTO
DEVE
SER
FEITO?

Ü  QUANDO
ISTO
SERÁ
NECESSÁRIO
E
EM
QUAL

ORDEM
DE
PRIORIDADE?

Ü  QUANTO
ISTO
PODERÁ
CUSTAR?

Ü  QUAIS
SÃO
AS
INCERTEZAS
QUANTO
A
ISTO?

Ü  QUEM
FARÁ
ISTO?

Ü  DE
QUE
FORMA
AS
PESSOAS
DEVERIAM
SER

ORGANIZADAS
EM
EQUIPE
PARA
FAZÊ-‐LO?

Ü  QUAL
SERÁ
O
NÍVEL
DE
SATISFAÇÃO

ATINGIDO
SE
ISTO
FOR
REALIZADO?

Ü  PDS
PROJECT
DEFINITION
STATEMENT1

2Project
Deﬁni<on
Statement
by
Wysocki,
R.K.,
2012.
EﬀecCve
project

management:
tradiConal,
agile,
extreme.6
th
ed.
Indianapolis:
Wiley

Publishing

Imagem:
Robert
Wysocki,
Project
Management
Professional

(PMP)
www.charlestonmgt.com

INOVANDO PARA
COMPETIR!

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Entre
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Negócios,
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