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cultural.broker@outlook.com	  ONE STOP SHOP…“High GLOBAL level, LowLOCAL price!”ü  A Rede Cultural BrokerTM adota oconcei...
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A Rede Cultural BrokerTM é DIFERENTE de uma consultoria tradicional?
A Rede Cultural BrokerTM é uma cooperativa internacional de profissionais que NÃO se confunde com as consultorias tradicionais, embora as tenha como aliadas nas etapas posteriores da construção de uma estratégia de competividade internacional, quando uma PME (Pequenas e Médias Empresa) já encontra-se com a solução para elevar-se a um nível internacional de competitividade de PMEs

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Cultural broker executive presentation v3

  1. 1. COMPETITIVIDADEINTERNACIONALDE PEQUENAS EMEDIAS EMPRESASPMEcultural.broker@outlook.com  
  2. 2. cultural.broker@outlook.com  INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  AND  Steve Knight,  Normann  Kastenbaum      1)  A Rede Cultural BrokerTM éDIFERENTE de uma consultoriatradicional?ü  A Rede Cultural BrokerTM é umacooperativa internacional de profissionaisque NÃO se confunde com as consultoriastradicionais, embora as tenha como aliadasnas etapas posteriores da construção deuma estratégia de competividadeinternacional, quando uma PME (Pequenase Médias Empresa) já encontra-se com asolução para elevar-se a um nívelinternacional de competitividade dePMEs.ü  A Rede Cultural BrokerTM difere dasconsultorias tradicionais que empregamespecialistas em áreas do conhecimentoespecíficas e/ou em cada um dos setoreseconômicos, pois, as consultoriastradicionais empregam a especializaçãocomo o principal recurso na abordagem eno aprofundamento do problema visandouma única solução como estratégia dePADRONIZAÇÃO para a competividadeinternacional de PMEs;ü  A Rede Cultural BrokerTM difere dasconsultorias tradicionais reúnindoprofissionais com origem em áreas doconhecimento e países diversos,colaborando sob os vários aspectos deuma solução que visa identificarpreviamente os vários problemas, mas,priorizando a preservação da identidadeda organização como estratégia deDIFERENCIAÇÃO para a competividadeinternacional de PMEs.FAQsFREQUENTLYASKEDQUESTIONSREDE  INTERNACIONAL  DE  NEGÓCIOS!?!  
  3. 3. cultural.broker@outlook.com  INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  AND  Steve Knight,  Normann  Kastenbaum      2)  A Rede Cultural BrokerTM seASSEMELHA a uma consultoriainternacional?ü  A Rede Cultural BrokerTM é uma PONTE queconecta profissionais de diferentes áreas doCONHECIMENTO de diferentes CULTURASDE NEGÓCIOS estrangeiras, porém,articulados em cooperativa em uma únicarede internacional de negócios, tendo comoelemento de coesão suas afinidades deinteresses em torno de um mesmo projetoque considera as nuances de cada um dosdiferentes mercados-alvo estrangeiros, ecujo objetivo comum é colaborar emESTRATÉGIAS DE COMPETIVIDADEINTERNACIONAL PARA PMEs.ü  Tradicionalmente, as grandes consultoriasinternacionais, a exemplo das conhecidascomo big four, também organizam-se emuma rede internacional, porém, estas foramdesenhadas para atender as necessidadesdo grandes corporações internacionais (bigplayers), enquanto;ü  A Rede Cultural BrokerTM foi desenhada paraatender as necessidades de PMEs para asquais somente uma organizaçãocooperativa em rede internacional denegócios pode oferecer a flexibilidade e acompatibilidade de orçamentos com asPMEs que buscam uma estratégia decompetividade internacional para, antes,estar preparadas em seus própriosmercados domésticos para enfrentar osconcorrentes internacionais e, depois,conquistar novos mercados estrangeiros.FAQsFREQUENTLYASKEDQUESTIONSREDE  INTERNACIONAL  DE  NEGÓCIOS!?!  
  4. 4. cultural.broker@outlook.com  INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  AND  Steve Knight,  Normann  Kastenbaum      3)  A Rede Cultural BrokerTMTRABALHA como umaconsultoria tradicional?ü  A Rede Cultural BrokerTM considera que acompetividade internacional de umaPME não pode ser atingida somentecom o aprofundamento na abordagemespecializada em um determinadoproblema e buscando uma solução única(problemas x solução).ü  A Rede Cultural BrokerTM busca, antes,identificar as principais característicasque justificaram o sucesso de umaPME (identidade), para só depoisaprofundar-se nos diferentes aspectosdas características que também poderãoser os potenciais problemas para umaPME elevar-se a um nível internacionalde competividadefrente frente a outrasculturas de negócios (identidade -problemas = solução).ü  A Rede Cultural BrokerTM não se limita ainformar conhecimentos técnicos - Nãodar o peixe... Sem aprender a pescar –pois, emprega o coaching empresarialpara compartilhar experiênciasvivenciais nas melhores práticasinternacionais de Gerenciamento deProjetos (Project Management) eNegócios Internacionais (InternationalBusiness).FAQsFREQUENTLYASKEDQUESTIONSREDE  INTERNACIONAL  DE  NEGÓCIOS!?!  
  5. 5. cultural.broker@outlook.com  INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  AND  Steve Knight,  Normann  Kastenbaum      RedeInternacional deNegócios?ü  A Rede CulturalBrokerTM reúne, emuma mesma redeinternacional,profissionais baseadosem todas as noveAREAS DECONHECIMENTO1(profissionais liberais,de empresas privadas,de instituiçõesacadêmicas e tambéminstituições públicas noBrasil e no exterior),cujas DIVERSASORIGENS, agregamvalor a projetos deCOMPETITIVIDADEINTERNACIONAL emtodas as suas fases,desde oPLANEJAMENTO, atéa fase de EXECUÇÃO.1PMBOK Guide /PMI
  6. 6. cultural.broker@outlook.com  “ Construindo ainternacionalização "…Passo a passo!2ü  Estamos prontos para nosinternacionalizar?ü  Um método para avaliar acapacidade inicial deexportaçãoü  Como (não) gerenciar osmercados ?ü  Os erros mais comuns quecomportam grandes custospara a empresaü  Quais são os riscos ebarreiras para enfrentar?ü  O conhecimento prévio dosriscos permitirá reduzir oscustos da inexperiência.ü  Come planejar o processo deinternacionalização?2MINERVINI, Nicola. O Exportador. 6ª ediçåo.INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !
  7. 7. cultural.broker@outlook.com  ComoFunciona?ü  A Rede Cultural BrokerTMfunciona como um condomíniointernacional no qual a RedeCultural BrokerTM é o “ponto decontato” (Key AccountManager) entre as empresasbrasileiras e uma rede nacionale internacional de profissionaiscom expertise em NegóciosInternacionais e ComércioExterior, em instituiçõesprivadas, públicas e/ouacadêmicas correlatas aprojetos de internacionalização,bem como as SMEs ou PYMESestrangerias, cujo objetivo éviabilizar o acesso paraempresas à um nível de serviçoinspirado nos principaisEscritórios de Projetosinternacionais, oferecendosoluções completas queatendem cada uma dasdiferentes etapas de um projetode internacionalização.INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !
  8. 8. cultural.broker@outlook.com  ONE STOP SHOP…“High GLOBAL level, LowLOCAL price!”ü  A Rede Cultural BrokerTM adota oconceito de “one stop shop”, quesurgiu nos EUA para definir oprimeiro modelo de centro deserviços que reuniam, em um sólugar, todos os serviços necessáriosa uma mesma necessidade.Atualmente, “one stop shop” éutilizado de maneira mais ampla,principalmente no mercado deinvestimentos, para definir ummesmo especialista que podeoferecer uma infinidade de serviçoscorrelatos para os projetos de seusclientes.ü  A Rede Cultural BrokerTM é uma“Rede Internacional de Negócios”,que se estende praticamente atodos os continentes e da qualfazem parte profissionais quePRECISAM agregar aos seusrespectivos negócios o suporte deoutros profissionais de primeiralinha, tendo ainda potencial acessoa sua network no exterior. Tudo isto,sem onerar os seus negócios comcustos fixos que os tornaria menoscompetitivos em relação aosconcorrentes de mesmo porte:“High GLOBAL level, Low LOCALprice!”INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !
  9. 9. cultural.broker@outlook.com  Como a Rede podeapoiar um projeto?ü  PLANEJAMENTO, desde o conhecimento,experiência e serviços que atendem o projetonesta fase, seja no nível estratégico ouoperacional, oferecendo diferentes tipos desuporte, a exemplo de: Inteligência emNegócios, desde o marco legal e regulatóriode cada mercado-alvo no exterior, passandopela fase pré-operacional com o registro daPessoa Jurídica no respectivo mercado-alvo,além da respectiva assessoria legal, tributaria,contábil, etc;ü  EXECUÇAO, com a assessoria naprospecção, articulação, criação eorganização de viagens prospectivas denegócios e/ou reuniões de negócios noexterior, com os respectivos stekeholdersestrangeiros, estendendo-se a articulação,identificação e organização com provedorespúblicos e/ou privados de instalações físicasadministrativas e operacionais no mercado-alvo estrangeiro;ü  OPERACAO, com assessoria na articulação,criação e organização de ações de promoçãode negócios no ponto de venda(merchandising) no exterior, prosseguindo naassessoria na articulação com montadoras destands em feiras internacionais, na criação eorganização das negociações com ospotenciais parceiros/clientes estrangeiros,continuando com a assessoria em Logística:organização, identificação e articulação comprovedores.INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !
  10. 10. cultural.broker@outlook.com  Programa deRecompensas!ü  A Rede Cultural BrokerTM aplicao mesmo sistema derecompensas adotado pelasempresa para recompensar afidelidade de seus clientes. Esteprincípio, pactuado com osparceiros da Rede no Brasil e noexterior, recompensa os leads deoportunidades de serviçooriginados para os parceiros daRede. Quanto mais leads deoportunidades de serviços foremdirecionados prioritariamentepara a Rede Cultural Broker, seconcretizado o negócio por umdos parceiros da Rede no Brasile/ou no exterior, não só aempresa originadora do lead terásua necessidade atendida, comotambém acumulará pontos porestes mesmo lead, e tambémelevará a sua posição no rankingde parceiros da Rede CulturalBrokerTM.INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !
  11. 11. cultural.broker@outlook.com  PARA SABER MAIS…INSPIRED  BY  WWW.DUARTE.COM  ,  Steve Knight,  Normann Kastenbaum !Entre  em  contato  com  o  Cultural.  Broker  pelo  e-­‐mail:  cultural.broker@outlook.com      Seremos  o  seu  interprete  em  uma  Rede  Internacional  de  Negócios,  ou  agende  uma  videoconferência  enviando  um  convite  via  Skype  para:  cultural.broker  

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