Lean startup - Floripa Startups Meetup
•
9 gostaram•982 visualizações
Palestra sobre Lean Startups para abertura do simulcast da Startups Lessons Learned Conference em Florianópolis.
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a Lean startup - Floripa Startups Meetup
Semelhante a Lean startup - Floripa Startups Meetup (20)
Lean startup - Floripa Startups Meetup
- 2. A maioria das Startups fracassa
- 4. “ A única coisa que importa é chegar ao Product/Market Fit .”
- 5. Como ?
- 7. INSIGHT #1 Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o seu produto visionário
- 8. INSIGHT #2 O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de risco
- 9. Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
- 10. “ Build and they will come”
- 11. Unidade de progresso: Avançar no plano
- 13. A alternativa ao modelo tradicional
- 14. Lean Startup (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights * The Lean Startup is a trademark and service mark owned by Eric Ries *
- 15. Loop fundamental da Lean Startup
- 16. Unidade de progresso: Aprendizado validado sobre clientes "Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$." – Kent Beck
- 17. A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento do produto guiado por fatos (métricas)
- 18. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
- 19. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
- 20. - Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável” (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse” (Web-based B2C ou B2SB)
- 21. O que fazer antes do Product/Market Fit
- 22. Levantar e testar hipóteses
- 23. Desenhar Modelo de Negócios
- 24. Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar através de Minimum Viable Products (MVP)
- 25. O Minimum viable product (MVP)
- 26. Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...
- 27. Iterar até encontrar Product/Market Fit
- 28. Balancear aprendizado através de Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)
- 29. +Investigação <--------------------------> +Experimentação B2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais Modelo de Negócios dita as atividades de Customer Development
- 30. Modificando o modelo de negócio
- 31. Após Product/Market Fit
- 33. Métricas para Startups: Funil de Vendas (AARRR)
- 34. - Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - MDP - Inbound Marketing - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
- 37. Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos
Notas do Editor
- Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
- Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
- O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
- Steve Blank assumiu essa tarefa, principalmente através do livro “The Four Steps to the Epiphany”
- Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
- Crença implícita ao modelo, derivada da autoconfiança do empreendedor. Vi isso pessoalmente em 3 Startups e em projetos da Praesto
- Processo para colocar o cliente (mercado) no centro do desenvolvimento da Startup
- A Lean Startup assume que ambos o Problema e a Solução são desconhecidos
- Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
- Os dois “modus operandi” da Startup
- Sean Ellis contribuiu no modelo para Startups Web, introduzindo o passo de Transition e técnicas concretas para se mensurar e chegar ao PMF
- Processo de Customer Discovery do 4 Steps, mais apropriado ao caso de software para grandes corporações
- Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
- Iterar em torno de MVPs o mais rápido possível
- Dependendo do tipo de negócio, as atividades de aprendizado pendem mais para qualitativas do que para quantitativas
- Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
- Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
- Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure