aula palestra empreendedorismo para alunos de economia
1. 3D do Empreendedorismo
as razões e os porquês do dinheiro vir
antes do trabalho só no dicionário.
UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo
2. twitter: @teco_sodre
linkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodre
celular: (11) 9263.1463 email: teco@ikewai.com
Tenho 20 anos de carreira empreendedora, e experiência em
administração, planejamento estratégico, vendas, desenvolvimento de
negócios, empreendedorismo e criação e lançamento de novos produtos e
serviços em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais.
Já fali duas vezes, já construi outras quatro. E agora, na sétima, sou sócio e
fundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participações de dois
anos de vida, junto com outros dois sócios pernambucanos, onde
investimos atualmente em seis negócios e crescendo baseados em Recife
para o mundo.
Sou professor convidado da Disciplina de Educação Empreendedora do
Cin/UFPE, sou velejador, certificado como capitão amador da marinha,
palestrante, sou casado pela 2ª e última vez, sou pai de dois meninos.
Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinking
implantando e criando estratégias e programas em SRM (social relationship
management) há mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat,
Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander.
3. 3D do Empreendedorismo
as razões e os porquês do dinheiro vir
antes do trabalho só no dicionário.
UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo
O que eu vou ser
quando crescer?
4. “Entrepreneurship is risky
because so few of the
so-called entrepreneurs
know what they are doing."
Peter Drucker's seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985
5. Vamos falar de atitudes e
ações = ATOS de
EMPREENDER como uma
PRÁTICA e uma
DISCIPLINA de ações e
comportamentos.
6. 3D do empreendedorismo
$$$ CLIENTES $$$
INCERTEZA
RISCO
INTELIGÊNCIA
EGO
INTUIÇÃO
EXCELÊNCIA
7. se há algo que vale a pena empreender,
provavelmente haverá um mergulho!
RESULTADOS
ESFORÇO.tempo
9. The Four Entrepreneurial Pitfalls
The entrepreneur doesn't realize that a
new product or service is not successful
where he or she thought it would be
but it is instead successful in a totally
different market.
This, is much more common than you might imagine.
10. The Four Entrepreneurial Pitfalls
Entrepreneurs believe that profit is what
matters most in a new enterprise.
Cash flow matters most.
11. The Four Entrepreneurial Pitfalls
As a business grows, the person who
founded it becomes incredibly busy.
Rapid growth puts an incredible strain
on a business.
You outgrow your production facilities. You
outgrow your management capabilities.
12. The Four Entrepreneurial Pitfalls
When the business is a success, the
entrepreneur (who is perhaps bored)
begins to put himself and his needs
before the business.
14. clientes, usuários, segmentos, perfis, grupos,
#1 CLIENTES comunidades, indivíduos, empresas, objetos,
pesquisas, intuições, portfolio, ofertas, criação e
gerenciamento de produto, modelos de negócio, ...
Entrepreneurship :
identification and exploitation of
previously unexploited
opportunities, who implements
change within markets
through the carrying out of
new combinations:
1) the introduction of a new good or quality,
2) the introduction of a new method of production,
3) the opening of a new market,
4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts
5) the carrying out of the new organization of any industry.
15. aula 04 - 29/08
vendas, atendimento, precificação, análise de
margem, curvas S de demanda, criação de
#2 inteligência oceano azul, bell curve, adoption curve,
comunicação, comercial, distribuição, SWOT,
marca, publicidade, negociação, ...
Vision is a simply combination 1) Onde estou no meu mercado?
of three basic elements: Qual o meu discurso de
diferenciação?
(1) an organization’s fundamental reason 2) O meu mercado está em que
for existence beyond just making money ponto de maturidade?
(2) Its timeless unchanging core values 3) A estrutura de vendas é própria,
ou por distribuição e de que
(3) Huge and audacious – but ultimately forma?
achievable – aspirations for its own future (BHAG’s). 4) O atendimento e auxílio ao cliente
será realizado como, quanto e de
concentrate primarily on the process of que forma, é um diferencial?
alignment, not on crafting the perfect “statement” 5) Como identificar descobrir as
as [vision, mission, values, purpose, aspiration] forças e fraquezas e criar um
statements. oceano azul?
6) 1st Mover, 1st FF, Last mover?
16. ahead of time, hábitos, eficácia pessoal, idade,
experiência, maturidade, janelas, oportunidades,
#3 EXECUÇÃO negócios, empresas, track record, falências,
sucessos, dedicação, fatores pessoais,
planejamento, projeções, premissas,
Um plano do seu negócio (dinâmico e constantemente 1) O que é uma janela de
oportunidade?
atualizado) é muito e mais importante do que você 2) Como isso pode virar um negócio
ou uma empresa?
imagina, ele é o resultado do seu 3) Como testar e validar uma
hipótese de produto ou serviço?
4) Como construir um plano
exercício de planejar e se estratégico e um cronograma de
metas?
convencer e assim convencer 5) Se um sócio desistir por
problemas pessoais, o que eu
devo fazer?
mais alguém das suas próprias ideias e 6) A concorrência muda? O mercado
muda? Como?
intuições. 7) Quais as premissas utilizadas para
as projeções de crescimento?
17. 1994 :: POLI + FEA, USP
- negócio de automação residencial
1995 :: sw-house, pequeno porte, customização
- deu certo? Informal até quando?
- oportunidades de aprendizado?
1997/8 :: 3 jovens universitários + 1 (formado) - $3K
1999 (mar) :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados
- capital inicial ? recursos?
1999 (nov) :: primeiro aporte $200K. Qto (? %)
2000 (jun) :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC
2001 :: ESTOURO DA BOLHA!
18. 1994-2001 :: …estórias anteriores. E no mundo pós-bolha?
2002 :: PRESSÃO! … diversificação, novos negócios
- deu certo?
- set/02, 75% faturamento, BE!
2003/4 :: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch
2005 :: Profissionalização? Sócio, executivo?
- Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who?
2006 :: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br!
- imitador? Inovador? 1/3 Buscapé c/ 06 HC!
2007/8 :: novo produto, nova oferta!
- pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002
- 15% mkt-share, receitas em $30M/ano!
2010 :: NASPERS compra BUSCAPÉ, Inc por $??? MM