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Os processos conativos são processos psíquicos que 
envolvem deliberação, motivação, intencionalidade e 
empenho ou força de vontade em realizar o que 
queremos alcançar.
ELEMENTOS ESPECÍFICOS DOS PROCESSOS CONATIVOS 
Intencionalidade 
Toda a ação tem um propósito, objetivo ou finalidade. A intenção revela – nos a 
direção da ação, o que com ela se pretende alcançar. 
Tendência 
É o impulso que dá força à ação e explica em parte porque persistimos na sua 
realização. Todo o impulso se baseia numa necessidade que se pretende satisfazer. 
Vontade 
Um processo conativo é uma atividade essencialmente voluntária. A intervenção da 
vontade é importante no processo deliberativo para, pesando os prós e os contras de 
uma decisão, optar por uma das alternativas disponíveis. 
Esforço de realização 
A vontade tem de ser acompanhada pela força de vontade, pelo esforço de 
realização. Este aspeto energético da ação tem a ver com a energia e empenho que 
dedicamos à caminhada para a meta desejada.
Motivação ou Conduta motivada 
 O processo dinâmico constituído pelo conjunto de 
factores (motivos) que ativam, sustentam e dirigem o 
comportamento para um objectivo que é a satisfação de 
necessidades fisiológicas e psicológicas. 
 Motivos – desejos, necessidades e interesses que o 
comportamento orientado para um fim procura 
satisfazer.
Motivação ou Conduta motivada 
 Tipologia das motivações 
 Motivações primárias ou básicas 
 Inatas, fisiológicas, universais (fome, sede) 
 Motivações secundárias 
 Aprendidas, sociais, culturalmente condicionadas (sucesso, 
prestígio, dinheiro, afiliação) 
 Motivações combinadas 
 Resultam da interacção de factores biológicos e sociais (impulso 
sexual e maternal). Inatas e aprendidas.
Motivação ou Conduta motivada 
Exemplo de necessidade aprendida: a necessidade de 
afiliação ou de pertença. 
É a necessidade de criar laços afetivos com os outros, 
de criar um espaço de sociabilidade gratificante e de 
satisfazer a necessidade de pertença. 
Esta necessidade é despertada pela consciência de que 
somos dependentes, de que precisamos do apoio e da 
presença dos outros.
Motivação ou Conduta motivada 
 Exemplo de necessidade combinada: o impulso 
sexual. 
 No ser humano e nos animais superiores o impulso 
sexual é regulado e controlado mais por padrões 
culturais do que por mecanismos fisiológicos e 
hormonais. 
 O sexo não é vital para a sobrevivência individual – 
somente para a realização do individuo.
Motivação ou Conduta motivada 
 Exemplo de necessidade combinada: o impulso 
maternal. 
 Implica uma aprendizagem social e varia de cultura para 
cultura. 
 As condicionantes de ordem biológica implicam 
necessariamente que só a mulher pode ser mãe e amamentar. 
 Contudo, o desejo de ser mãe, de amamentar, de cuidar do 
bebé, não é ditado por nenhuma hormona. 
 O comportamento maternal enquanto prestação dos cuidados 
necessários ao desenvolvimento equilibrado de quem nasceu, 
é essencialmente algo que se aprende, não é de origem 
instintiva.
Maslow e o esforço de realização 
 Deu especial importância à necessidade de auto-realização. 
 É partidário da “motivação crescente” – não agimos 
simplesmente motivados pela necessidade de restaurar o 
equilíbrio fisiológico e pela necessidade de evitar a 
frustração. 
 Não só há necessidades deficitárias como também há 
necessidades de crescimento ou de ser.
Maslow e o esforço de realização 
 As motivações organizam-se hierarquicamente em pirâmide 
variando quanto à sua força e exigência. 
 Hierarquia das necessidades: conceção segundo a qual a 
satisfação das necessidades mais básicas tem de estar 
relativamente assegurada para que necessidades superiores se 
tornem dominantes. 
 Grande parte da pirâmide é constituída por necessidades 
deficitárias – necessidades que exprimem desejo de suprir ou 
reduzir carências, de diminuir a estimulação.
Maslow e o esforço de realização 
 À medida que subimos na pirâmide as necessidades 
tornam-se mais elaboradas, isto é, cada vez menos 
ligadas a causas fisiológicas e biológicas. 
 Quanto mais próxima da base tanto mais dominante e 
exigente é uma necessidade.
Maslow e o esforço de realização 
Necessidades de crescimento ou de ser 
Necessidades que traduzem um desejo de expansão do Eu; 
não derivam de uma privação ou carência; correspondem à 
vontade de crescente estimulação. A estas motivações 
crescentes dá Maslow o nome de meta-motivações.
Necessidade de estima: ter 
sucesso, ser competente, 
obter aprovação 
Necessidade de auto-realização: 
atingir, perfazer ou atualizar o 
nosso potencial humano 
(tornarmo-nos aquilo que somos) 
Necessidade de pertença e de amor: 
afiliação, ser aceite, dar e receber 
atenção. 
Necessidade de segurança: estabilidade, 
protecção, evitar a dor, afastar o medo 
Necessidades Fisiológicas: fome, sede, 
necessidade de oxigénio, sexo e outras 
necessidades de base somática 
Necessidades 
Crescimento ou de 
Ser
Maslow e o esforço de realização 
• O que carateriza as pessoas auto – realizadas? 
1.Atingiram um alto nível de desenvolvimento moral e preocupam-se 
mais com o bem-estar das pessoas amigas e amadas, com a 
humanidade, relegando para segundo plano a preocupação consigo 
próprias. 
2.São criativas, espontâneas e não conformistas (resistem ao 
conformismo cultural), valorizando a independência e a privacidade, 
ao mesmo tempo que a amizade e a intimidade. 
3.Empenham-se numa actividade mais pelo valor próprio que esta 
possui do que pela perspectiva e expectativa de fama e dinheiro. 
4.Vivem a vida de forma absorvente, intensa sendo dotadas de um 
sentido de unidade com a natureza.

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Processos conativos

  • 1.
  • 2. Os processos conativos são processos psíquicos que envolvem deliberação, motivação, intencionalidade e empenho ou força de vontade em realizar o que queremos alcançar.
  • 3. ELEMENTOS ESPECÍFICOS DOS PROCESSOS CONATIVOS Intencionalidade Toda a ação tem um propósito, objetivo ou finalidade. A intenção revela – nos a direção da ação, o que com ela se pretende alcançar. Tendência É o impulso que dá força à ação e explica em parte porque persistimos na sua realização. Todo o impulso se baseia numa necessidade que se pretende satisfazer. Vontade Um processo conativo é uma atividade essencialmente voluntária. A intervenção da vontade é importante no processo deliberativo para, pesando os prós e os contras de uma decisão, optar por uma das alternativas disponíveis. Esforço de realização A vontade tem de ser acompanhada pela força de vontade, pelo esforço de realização. Este aspeto energético da ação tem a ver com a energia e empenho que dedicamos à caminhada para a meta desejada.
  • 4. Motivação ou Conduta motivada  O processo dinâmico constituído pelo conjunto de factores (motivos) que ativam, sustentam e dirigem o comportamento para um objectivo que é a satisfação de necessidades fisiológicas e psicológicas.  Motivos – desejos, necessidades e interesses que o comportamento orientado para um fim procura satisfazer.
  • 5. Motivação ou Conduta motivada  Tipologia das motivações  Motivações primárias ou básicas  Inatas, fisiológicas, universais (fome, sede)  Motivações secundárias  Aprendidas, sociais, culturalmente condicionadas (sucesso, prestígio, dinheiro, afiliação)  Motivações combinadas  Resultam da interacção de factores biológicos e sociais (impulso sexual e maternal). Inatas e aprendidas.
  • 6. Motivação ou Conduta motivada Exemplo de necessidade aprendida: a necessidade de afiliação ou de pertença. É a necessidade de criar laços afetivos com os outros, de criar um espaço de sociabilidade gratificante e de satisfazer a necessidade de pertença. Esta necessidade é despertada pela consciência de que somos dependentes, de que precisamos do apoio e da presença dos outros.
  • 7. Motivação ou Conduta motivada  Exemplo de necessidade combinada: o impulso sexual.  No ser humano e nos animais superiores o impulso sexual é regulado e controlado mais por padrões culturais do que por mecanismos fisiológicos e hormonais.  O sexo não é vital para a sobrevivência individual – somente para a realização do individuo.
  • 8. Motivação ou Conduta motivada  Exemplo de necessidade combinada: o impulso maternal.  Implica uma aprendizagem social e varia de cultura para cultura.  As condicionantes de ordem biológica implicam necessariamente que só a mulher pode ser mãe e amamentar.  Contudo, o desejo de ser mãe, de amamentar, de cuidar do bebé, não é ditado por nenhuma hormona.  O comportamento maternal enquanto prestação dos cuidados necessários ao desenvolvimento equilibrado de quem nasceu, é essencialmente algo que se aprende, não é de origem instintiva.
  • 9. Maslow e o esforço de realização  Deu especial importância à necessidade de auto-realização.  É partidário da “motivação crescente” – não agimos simplesmente motivados pela necessidade de restaurar o equilíbrio fisiológico e pela necessidade de evitar a frustração.  Não só há necessidades deficitárias como também há necessidades de crescimento ou de ser.
  • 10. Maslow e o esforço de realização  As motivações organizam-se hierarquicamente em pirâmide variando quanto à sua força e exigência.  Hierarquia das necessidades: conceção segundo a qual a satisfação das necessidades mais básicas tem de estar relativamente assegurada para que necessidades superiores se tornem dominantes.  Grande parte da pirâmide é constituída por necessidades deficitárias – necessidades que exprimem desejo de suprir ou reduzir carências, de diminuir a estimulação.
  • 11. Maslow e o esforço de realização  À medida que subimos na pirâmide as necessidades tornam-se mais elaboradas, isto é, cada vez menos ligadas a causas fisiológicas e biológicas.  Quanto mais próxima da base tanto mais dominante e exigente é uma necessidade.
  • 12. Maslow e o esforço de realização Necessidades de crescimento ou de ser Necessidades que traduzem um desejo de expansão do Eu; não derivam de uma privação ou carência; correspondem à vontade de crescente estimulação. A estas motivações crescentes dá Maslow o nome de meta-motivações.
  • 13. Necessidade de estima: ter sucesso, ser competente, obter aprovação Necessidade de auto-realização: atingir, perfazer ou atualizar o nosso potencial humano (tornarmo-nos aquilo que somos) Necessidade de pertença e de amor: afiliação, ser aceite, dar e receber atenção. Necessidade de segurança: estabilidade, protecção, evitar a dor, afastar o medo Necessidades Fisiológicas: fome, sede, necessidade de oxigénio, sexo e outras necessidades de base somática Necessidades Crescimento ou de Ser
  • 14. Maslow e o esforço de realização • O que carateriza as pessoas auto – realizadas? 1.Atingiram um alto nível de desenvolvimento moral e preocupam-se mais com o bem-estar das pessoas amigas e amadas, com a humanidade, relegando para segundo plano a preocupação consigo próprias. 2.São criativas, espontâneas e não conformistas (resistem ao conformismo cultural), valorizando a independência e a privacidade, ao mesmo tempo que a amizade e a intimidade. 3.Empenham-se numa actividade mais pelo valor próprio que esta possui do que pela perspectiva e expectativa de fama e dinheiro. 4.Vivem a vida de forma absorvente, intensa sendo dotadas de um sentido de unidade com a natureza.