Juliana Manzato
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Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas.
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Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de
varejo de moda com responsabilidade soci...
Buscando Soluções?
O que fazer?
Como fazer?
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Entrando no Mercado da Moda?
Precisa de Ajuda?
• O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB
total brasileiro;
• Exporta aproximadamente U$$ 2,2...
Indústria da Moda
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mundialmente a moda brasileira:
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Indústria da Moda
• São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são
realizados anualmente no Brasil
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O que está por trás de uma empresa de
sucesso ???
Estratégia, conceito, planejamento,
investimento, ações, clientes,
imagem, formas, curiosidade, vendas,
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PAULO BORGES
Sócio da Luminosidade, empresa que já
organiza o Fashion Rio e a SPFW (além
de ser dona das marcas), ganha um...
TUFI DUEK
Estilista e criador das marcas Forum, Triton,
Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as
marcas são vendidas ao gr...
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Amir transformou a Rosa Chá em sinônimo de
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DICA de ouro para o sucesso
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Permite agregar valor aos produtos, à
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Você sabe aonde quer chegar?
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Foco: Ser uma marca
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Você sabe aonde quer
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reagindo a seu ambiente, aprendendo com o
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Seja antenado!!!
Empresas são feitas por homens.
Marcas são feitas por homens de
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“Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é
forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King
OBRIG...
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Customizar Marketing de moda | Palestra | Gestão de Empresas de Moda

  1. 1. Juliana Manzato Sócia – diretora Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas. Experiência na área de consultorias de marketing e comunicação, pesquisas, atendimento em agência de publicidade e eventos. Contato Telefone: 19. 8161-4509 Twitter : www.twitter.com/JulianaManzato Msn : belinha_manzato@hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com Nayara Fadel Sócia – diretora Bacharel em Marketing de Moda pela Universidade Anhembi Morumbi. Experiência em eventos como SPFW, Teen fashion, prêt-a-porter entre outros. Tem experiência em produção de Moda e no desenvolvimento de coleções. Contato Telefone: 19. 9192-8143 Msn: nayara_fadel @hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com Customizar Twitter: @customizar Blog: www.customizarmkt.blogspot.com
  2. 2. Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de varejo de moda com responsabilidade social, cultural, ambiental e criatividade, visando exceder às expectativas dos clientes. É uma empresa de consultoria especializada em marketing de moda que surgiu para atender as necessidades desse mercado.
  3. 3. Buscando Soluções? O que fazer? Como fazer? Onde? Entrando no Mercado da Moda? Precisa de Ajuda?
  4. 4. • O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB total brasileiro; • Exporta aproximadamente U$$ 2,2 bilhões; • São 1,5 milhão de trabalhadores no setor têxtil e de vestuário; • Maior receptividade no exterior: moda praia e esporte, lingerie e jeans; Indústria da Moda
  5. 5. Indústria da Moda • Projetos da APEX-BRASIL em andamento para promover e divulgar mundialmente a moda brasileira: • ABEST destina R$ 12 milhões para promover e incrementar as exportações da moda autoral de diversos criadores para Europa, América do Norte e Oriente Médio • São destinados R$ 1,2 milhão e será realizado com o In-Mod, ramificação institucional do SPFW e visa fortalecer e divulgar o evento lá fora e também da Marca Brasil no circuito internacional de moda.
  6. 6. Indústria da Moda • São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são realizados anualmente no Brasil • Segundo o site de notícias Brasil Árabe, as coleções de estilistas brasileiros fazem parte dos mais importantes desfiles internacionais e ocupam as araras das mais cobiçadas lojas de grife do mundo • As Havaianas e Melissa são exportadas para diversos países e as criações de Fernando Pires e Constança Bastos desfilam nos pés das principais estrelas do circuito fashion.
  7. 7. O que está por trás de uma empresa de sucesso ???
  8. 8. Estratégia, conceito, planejamento, investimento, ações, clientes, imagem, formas, curiosidade, vendas, imaginação...
  9. 9. PAULO BORGES Sócio da Luminosidade, empresa que já organiza o Fashion Rio e a SPFW (além de ser dona das marcas), ganha um novo sócio – Nizan Guanaes, através de sua empresa, a Maior. Além disso, passam a comandar também a Rio Summer, evento de moda criado há dois anos.
  10. 10. TUFI DUEK Estilista e criador das marcas Forum, Triton, Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as marcas são vendidas ao grupo AMC Têxtil, que já tem o controle das marcas Colcci, Sommer, Carmelitas, licenciamento da linha Coca-Cola Clothing e Malhas Menegotti. Especula-se algo em torno de R$ 250 milhões.
  11. 11. AMIR SLAMA Amir transformou a Rosa Chá em sinônimo de Brasil no exterior. E o fez com produtos de alto valor agregado. Em 2006, Slama fecha um acordo com a Marisol. “Precisava de escala. A demanda interna e externa estava muito forte”, conta o empresário. Slama ficou com 25% da Rosa Chá e a Marisol com 75%.
  12. 12. DICA de ouro para o sucesso “SE você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. SE você se conhece mas não conhece o inimigo,para cada vitória sofrerá também uma derrota. SE você não conhece o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” Sun Tzu
  13. 13. Porque o Marketing de Moda??? .Estilistas se inspiram, criam, e gestores organizam estratégias para conceber, produzir e vender produtos de sucesso.
  14. 14. Um “choque” de realidade.... Em conjunto, micro e pequenas empresas representaram em 2008: -99,2% do total de empresas formais no Brasil -57,2% dos empregos -26% da massa salarial Pesquisa SEBRAE (2008): -49,9% das empresas encerraram as atividades com até 2 anos de existência; -56,4% com até 3 anos; -59,9% com até 4 anos; Muitos negócios abrem falência por: -Falta de conceitos de gestão de negócios; -Falta de planejamento;
  15. 15. É o processo de desenvolver e manter um ajuste estratégico entre os objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades num mercado em contínua mutação. http://www.youtube.com/watch?v=yCvA5ALXk4s Porque o Planejamento Estratégico?
  16. 16. Papel estratégico na gestão de marcas Permite agregar valor aos produtos, à imagem e aos serviços da empresa, através de pesquisas de mercado e o planejamento.
  17. 17. Você sabe aonde quer chegar? Fazer moda é um negócio e deve se pensar o que ele será daqui há algum tempo, para não tomar decisões erradas que possam até engessar a operação Algumas possibilidades : -vender para outras confecções; -Abrir um grupo de lojas; -Criar uma marca forte que tenha potencial para franquear;
  18. 18. Dê os passos certos...Analisando Mercado ClientesProdutoEmpresa Aonde estou?! O Que sou?! O Que vendo?! Para quem vendo?!
  19. 19. Empresa Gestão de Negócios. Qual seu foco? Foco: Ser uma marca ( x ) B to B ( x ) B to C Foco: Ser uma loja Multimarcas ( x ) B to C ADMADM MKTMKT Prod.Prod. Ven.Ven. ADMADM MKTMKT Ven.Ven. Divisão da organização ou área de negócios em áreas funcionais ou estruturais: área Comercial, área Marketing, área Produção, área Administrativo-financeira, área Suporte operacional, Etc..
  20. 20. Exemplos típicos de uma gestão de pessoas ruim: -Se a equipe de vendas não tem aceitação da coleção pela equipe de vendas, põem a perder todo o esforço da criação. -Atendimento péssimo. -Ambiente de trabalho competitivo demais -Pouco rendimento dos funcionários Gestão de Pessoas. União e trabalho em equipe!
  21. 21. Você sabe aonde quer chegar???
  22. 22. O que você quer que as pessoas falem de você? Fazer moda é criar uma identidade e cuidar dela todos os dias: 1.Criar uma marca que seja sonora; 2.Uma identidade visual que tenha um significado; 3.Cuidar da imagem no varejo; 4.Passar e limpo sempre esta identidade junto a todos os colaboradores e parceiros da empresa;
  23. 23. O sucesso de um produto de moda medido considerando três dimensões:  sucesso financeiro da coleção, verificando a lucratividade gerada no período de um ano.  sucesso do desempenho técnico da coleção, em termos de aceitação pelo lojistas.  sucesso da perspectiva do cliente, verificando o volume de vendas e a satisfação do consumidor final.
  24. 24. Clientes Você conhece o seu cliente ? Que lugares ele frequenta? Que produtos compra? Aonde ele está? Como chamar a atenção desse cliente? As pessoas não são fieis a marcas, são fieis a si mesmas.Por isso uma marcar deve ser como um espelho onde o consumidor se veja refletido.
  25. 25. Diga com quem andas que direi quem és!!!!! Selecione bem os eventos que colaborarão com a promoção da sua identidade de marca a associação êrronea pode ser um desastre irreparável! Fazer midias mundialmente reconhecidas no universo da moda alimentam a lama da sua marca. Saiba separar o que serve para a ação de venda e o que é ação da marca.
  26. 26. Criando marcas/produtos de sucesso... Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e principalmente, faça uma comunicação adequada a sua estratégia! Pontos importantes: - Identidade visual |
  27. 27. Comunicação X Identidade
  28. 28. Pontos importantes: - Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima opção para chamar a atenção do consumidor. Hermès | http://www.youtube.com/watch?v=I0JbqXM_HFM Lacoste | http://www.youtube.com/watch?v=ZrDM0qRnn8w
  29. 29. Criando relacionamentos... Apesar da empresa não ser uma pessoa, ela precisa de relacionar com o seu público. Pessoas que tem relacionamento com uma empresa , tem maior possibilidade de fazer negócios.
  30. 30. BodingBoding VantagemVantagem PerformacePerformace RelevânciaRelevância PresençaPresença Estamos prontos para ser maduros? Estamos indo bem, mas devo manter a minha opção em aberto? Relacionamento = Casamento Como foi o primeiro dia? Estou interessado? Você sabe que eu existo? Millward Brown
  31. 31. Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e memórias associadas a marcas devem orientar o comportamento de compra criando um valor adicional para os negócios.
  32. 32. Evolutiva | por estar em constante mudança reagindo a seu ambiente, aprendendo com o mesmo e reconfigurando-se para melhor atuar nele. Adaptar-se ao seu mercado
  33. 33. Você nunca está sozinho, e isto é na maioria das vezes bom sinal... O mercado de moda é pulverizado, saiba quem é seu concorrente, acompanhe-o e respeite-o. Entenda que estar na mesma atividade fortalece a competitividade do mercado....ajuda a vender a MODA MADE IN São Paulo...está em tempo!
  34. 34. A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos. Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do tempo.
  35. 35. Seja antenado!!! Empresas são feitas por homens. Marcas são feitas por homens de visão.
  36. 36. “Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King OBRIGADA!!!

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