Empreendedorismo sumaré

AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP.

A.AZAMBUJA
Palestrante


A.AZAMBUJA
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Pós-Graduação:
Política e Estratégia
Universidade de São Paulo (USP) – 2004
Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) – 1988
Graduação:
Economia
Faculdades Integradas Bennett (Metodista) – 1983
Premiações Conquistadas
Brasil
Top de Marketing ADVB – Associação Brasileira dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil
1988 – Bradesco – “Capitalização Bradesco”
1996 – ABRADIF – “Regionalização da Propaganda”
1996 – TransCheck – “A Caminho da Liderança”
1998 – ABRADIF – “Rede Ford: O Consumidor em 1º Lugar”
Prêmio Colunistas - ABRACOMP – Associação Brasileira dos Colunistas de Marketing e Propaganda
Nacional
1988 – Grande Prêmio Campanha do Ano – BANORTE – “Amigos, amigos...Negócios, Banorte.”
Regional – Rio Grande do Sul
1998 – Mídia Impressa – ABRADIF – “Alimente uma Esperança”
Top de RH - ADVB– Associação Brasileira dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil
1997 – ABRADIF – “Treinamento, o diferencial que faz a excelência.”
Portugal
Prêmio APAP - APAP- Associação Portuguesa das Agências de Propaganda
1992 - Melhor Spot de Rádio – Datos Toshiba – “Toshiba RAP”

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O que é EMPREENDEDORISMO ?


• Conceito:
– “O empreendedor é aquele que destrói a
ordem econômica existente:
• pela introdução de novos produtos e serviços,
• pela criação de novas formas de organização ou
• pela exploração de novos recursos e materiais”
Joseph A. Schumpeter


“....aquele que destrói a ordem econômica existente:

• pela introdução de novos produtos
e serviços,...”

“Chin in Box”



• pela criação de novas formas de
organização ...”

Google



• pela exploração de novos recursos
e materiais”

pet


O que é o EMPREENDEDORISMO ?
• Definição:
– “A criatividade não depende de inspirações, mas
de estudo árduo; um ato de vontade. Assim
como a pesquisa sistemática pode resultar na
‘invenção’, também pode haver uma busca
premeditada de oportunidades para inovar.
Quem souber onde e como encontrá-las será o
que se chama de empreendedor”
Peter Ferdinand Drucker


O que é o EMPREENDEDORISMO ?
• Definição:
– “O desenvolvimento de competências e
habilidades relacionadas à criação,
implementação e operação de um projeto nos
âmbitos técnico, científico ou empresarial.”
A.AZAMBUJA


História do EMPREENDEDORISMO
– Primeiro uso do termo empreendedorismo:
• Marco Polo (rota comercial para o Oriente: capitalista
assumia riscos de forma passiva, o empreendedor
assumia todos os riscos físicos e emocionais).

– Idade Média:
• Indivíduo não assumia grandes riscos, e apenas
gerenciava os projetos, utilizando os recursos
disponíveis, geralmente provenientes da coroa.


– Século XVII
• o empreendedor estabelecia um acordo contratual com
o governo para realizar algum serviço ou fornecer
produtos.
• Richard Cantillion, escritor e economista da época é
considerado o criador do termo empreendedorismo,
– diferenciava o empreendedor – aquele que assume os riscos
– do capitalista – aquele que fornecia o capital.


– Século XVIII
• Consolidação da diferenciação empreendedor e
capitalista: (Thomas Edison não teria criado a lâmpada
e a GE sem o auxílio de investidores que financiaram
os experimentos.)

– Séculos XIX e XX
• Confusão entre gerentes ou administradores (o que
ocorre até os dias atuais), aqueles que organizam a
empresa, pagam os empregados, planejam, dirigem e
controlam as ações desenvolvidas na organização,
mas sempre a serviço do capitalista”.


– Século XXI
• Podemos afirmar estar no Século do Empreendedorismo.

– Outras informações:
• A palavra Empreendedor (entrepeneur) tem origem
francesa e quer dizer aquele que assume riscos e
começa algo.


Características do EMPREENDEDOR

– Ser criativo
– Ter inspiração
– Ter Vontade
– Ver oportunidades
– Inovar
– Buscar novidades
– Não se acomodar



http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/acredite-em-voce-sempreday1-robinson-shiba


• Segundo o SEBRAE:
– Características relativas à REALIZAÇÃO:
• Busca oportunidades e toma a iniciativa
• Corre riscos calculados
• Exige qualidade e eficiência
• É persistente
• É comprometido
– Características relativas ao PLANEJAMENTO:
• Busca de informações
• Estabelecimento de metas
• Planejamento e monitoramento sistemático
– Características relativas ao PODER:
• Persuasão e rede de contatos
• Independência e autoconfiança


• Características dos
empreendedores de
sucesso segundo Dornelas:
–
–
–
–

São visionários
Sabem tomar decisões
Fazem a diferença
Sabem explorar as
oportunidades
– São determinados e
dinâmicos
– São dedicados: 24/7.São
incansáveis.
– São otimistas e apaixonados
pelo que fazem

– São independentes e constroem
o próprio destino
– Ficam ricos: Não é o objetivo,
mas a consequência.
– São líderes e formadores de
equipes
– São bem relacionados
(networking)
– São organizados
– Planejam, planejam, planejam
– Possuem conhecimento
– Assumem riscos calculados
– Criam valor para a sociedade


Quando EMPREENDER?
•

Diferenciando Ideias de Oportunidades
– Ideias únicas = mito
– Oportunidades é que são únicas.
• Ao ter uma ideia questione e tente mensurar:
• Quem será o cliente?
• Qual o tamanho desse mercado? Nº de clientes,
faturamento, concorrentes?
• É um segmento em crescimento, estável ou
decrescente?
• Ideias são a mola propulsora da ação empreendedora.
• Oportunidades são aquelas ideias que sobreviveram aos
questionamentos feitos anteriormente e resistiram ao
desencorajamento de todos.


Quando EMPREENDER?
•
•

Avaliando Oportunidades:
Como identificar e escolher a melhor oportunidade?
–
–
–
–
–

Qual mercado a oportunidade atende?
Qual o retorno econômico que ela proporcionará?
Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?
Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
Até que ponto o empreendedor está comprometido com o
negócio?

– A oportunidade estudada permite a implantação desse
novo negócio?
• Questões nada fáceis de serem respondidas.


Como EMPREENDER?
• A importância de um Plano de Negócios!
– Segundo Dornelas (2008) “o Plano de Negócios
(business plan) é parte fundamental do processo
empreendedor”.
– A principal finalidade de um bom plano de ação é servir
de ferramenta de gestão com múltiplas aplicações. Ser
a base de todo o planejamento.


O que falta?

• Orientação
• Método
• Apoio:

– Moral
– Institucional e
– Financeiro


Uma contribuição:
 10 dicas para Empreender:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

TOME DECISÕES DE NEGÓCIO
CONTROLE/ GERENCIE UM ORÇAMENTO
GANHE O RESPEITO COMO LÍDER
VENDA DE FORMA CONVINCENTE
DESENVOLVA UMA ESTRATÉGIA COMPETITIVA
VENCEDORA
CONSTRUA UMA EQUIPE COESA
CONDUZA COM PAIXÃO
RESOLVA CONFLITOS
SEJA UM GESTOR DE PROJETO EFICAZ
DELEGUE ASSERTIVAMENTE TAREFAS


Dicas para Empreender:
1.

TOME DECISÕES DE NEGÓCIO




No mundo dos negócios tudo gira em torno de decisões, sejam
elas tomadas por você, individualmente, para si mesmo, como um
membro da equipe ou como um líder.
As decisões de negócios afetam tanto a você quanto ao próprio
negócio, e principalmente, afetam a outras pessoas e empresas
que dependem direta ou indiretamente desse negócio.


2. CONTROLE/ GERENCIE UM ORÇAMENTO
 Você tem que ter ou desenvolver um gosto especial por
finanças.
 Você tem que saber justificar um pedido, quantificar as
contribuições à companhia e evitar, imediatamente, qualquer
possível evasão de lucros. Não importa quão eficaz é o seu
estilo de gestão, ou quão inovadora são suas idéias!
 Seu desempenho será medido real a real, até mesmo os
centavos!


3. GANHE O RESPEITO COMO LÍDER
 Respeito, confiança e credibilidade são os elementos intangíveis que
podem construir ou destruir uma carreira.
 Um líder eficaz não tem que impor respeito, não deve mandar que o
respeitem - suas ações devem ajudá-lo na conquista dele.
 Sugestão:
•
•
•
•
•

Crie e comunique uma visão
Crie uma atmosfera de apoio e demonstre que você valoriza o trabalho
de cada membro da sua equipe
Esteja aberto a discordâncias
Conheça suas forças e limitações
Aceite a responsabilidade por suas ações e as da sua equipe.


4.

VENDA DE FORMA CONVINCENTE











Conheça o seu cliente
Seja um apaixonado(a)
Crie vínculos
Seja objetivo(a)
Demonstre o produto, sempre que possível
Conheça muito bem o seu produto e venda pelo valor, não
pelo preço
Antecipe-se
Combine o seu estilo de comunicação com o do seu cliente
Referências: use seus clientes de ontem para conquistar os
de hoje
Comande seu próprio jogo


5. DESENVOLVA UMA ESTRATÉGIA
COMPETITIVA VENCEDORA









Conheça o mercado
Converse com seus clientes
Identifique as forças e fraquezas de sua organização
Analise os produtos dos seus concorrentes
Monitore permanentemente os planos da concorrência
Crie alianças que complementem suas forças
Monitore regularmente o seu mercado
Antecipe o futuro


6.

CONSTRUA UMA EQUIPE COESA
 Considere a missão do grupo antes de selecionar uma
equipe
 Organize uma equipe diversificada
 Identifique as forças dos membros da sua equipe
 Seja claro sobre as responsabilidades de cada membro da
sua equipe
 Foco
 Faça todos os membros responsáveis pelos resultados da
equipe
 "Condicione" os membros da sua equipe a acreditar que
eles são parte de um grupo bem-sucedido
 Ganhe o respeito dos membros da sua equipe
 Obtenha retorno e sugestões sobre como melhorar o
desempenho da sua equipe


7.

CONDUZA COM PAIXÃO








Construa seu "case".
Seja positivo
Seja direto
Mostre confiança
Esteja sempre disposto a responder
Seja persistente
Assuma responsabilidades pelos seus atos


8.

RESOLVA CONFLITOS


Conflito: conseqüência natural da interação humana.
• Procure objetivos comuns
• Identifique o foco de conflito entre membros da equipe
• Conquiste o comprometimento de todos
• Exercite a cortesia profissional
• Olhe além do problema
• Encontre as bases para um acordo
• Confronte os problemas confidencialmente
• Evite a hostilidade reformulando a conversação
• Enfatize o positivo


9.

SEJA UM GERENTE DE PROJETO EFICAZ




Encontre soluções para executar tarefas complexas e
multifuncionais, no tempo previsto e dentro do orçamento, mas
sem a pretensão de fazer tudo sozinho.
Tenha a habilidade de planejar, coordenar e entregar projetos
utilizando as habilidades necessárias de liderança para influenciar
seus colaboradores, para que estes executem o trabalho


10. DELEGUE ASSERTIVAMENTE TAREFAS
 Delegar tarefas e responsabilidades da forma correta é um
dos maiores desafios
 Por isso:
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Estabeleça objetivos
Faça com que a equipe se sinta envolvida no projeto
Selecione a pessoa certa para cada tarefa
Forneça direções
Tenha certeza de que todos entendem o que você espera deles
Evite surpresas desagradáveis
Saiba o que delegar e o que não delegar
Fique em contato constante
Faça elogios e críticas


Com quem contar:

• Orientação

 Clubes, agremiações e
Associações de classe
tem desenvolvido farto
material a respeito.


Com quem contar:

• Apoio


Última dica:

Vencer se possível,
perder às vezes,
desistir, JAMAIS!


OBRIGADO!

antonio.azambuja@gmail.com
www.azambuja.pro.br


BIBLIOGRAFIA
http://www.negociocerto.sebrae.com.br/index.php
http://www.sebrae.com.br/customizado/bussola-sebrae/
http://www.mundosebrae.com.br/2010/10/quando-o-sonho-de-transforma-em-umaoportunidade-de-negocio/
http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicas-paraos-iniciantes-e-para-quem-quer-aindamais/http://www.ameninadovale.com/download/index.html
CASE, Thomas A. – Empregabilidade: de executivo a consultor bem-sucedido.
Thomas A. Case, Silvana Case e Claudir Franciatto – São Paulo – Makron Books,
1997.
DORNELAS, Jose Carlos Assis - EMPREENDEDORISMO: Transformando ideias em
negócios – Editora CAMPUS, 2008.
http://endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/acredite-em-voce-sempre-day1
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/historias-que-inspiram-sucesso-spoleto
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/as-conexoes-que-movem-a-vida

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