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DETERMINAÇÃO DO PREÇO• Uma vez calculado o custo unitário do produto, o preço de  venda poderá ser determinado da seguinte...
DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA        ATRAVÉS DE MARK-UP• Atenção: é prática comum a determinação do preço de venda  atrav...
EXERCÍCIO• Uma prestadora de serviços paga impostos diretamente sobre o  valor do faturamento bruto. Estes impostos têm as...
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PONTO DE EQUILÍBRIO (OU NIVELAMENTO)                 PN = CF / IMC  Onde:    • PN = Valor da Receita no Ponto de Equilíbri...
MARGEM DE SEGURANÇA             MS (R$) = RT – PNT          MS (%) = (RT - PNT) / RTOnde:  • MS = Margem de Segurança  • R...
Análise Gráfica – Ponto de Equilíbrio
Atividade 9• Determine os Custos Totais do Projeto e o Preço de Venda do produto  (bem ou serviço).• Projete as Receitas e...
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Apresentação da Aula 08 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira.
Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.

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    1. 1. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO• Posso calcular preço ou tomá-lo no mercado• Em qualquer dos casos, é necessário que o empreendedor possa estimar a lucratividade dos produtos – > Isso impõe o conhecimento dos custos com determinado grau de precisão.• O preço de venda efetivo (PVe) nem sempre será igual ao preço calculado: PVe = PVc ± ∆ PV
    2. 2. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO • PVc = CT + L Onde: PVc = preço unitário de venda calculado CT = custo total unitário L = lucro• Os custos podem ser determinados de forma autônoma (valor em moeda) ou dependente do preço de venda (taxa, índice ou percentual)
    3. 3. • PVc = CT + L – Portanto: – Se CT = custos em valor + (custos em taxa * PVc) – Se L = m * PVcPVc = custos em valor + [ (custos em taxa + m) * PVc ] PVc – [(custos em taxa + m)*PVc] = custos em valor PVc * [1 – (custos em taxa + m)] = custos em valor PVc = custos em valor / [1 – (custos em taxa + m)]
    4. 4. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL Custo unitário do produto = Custos Variáveis característicos• Considera como custos do produto exclusivamente os custos que lhes sejam diretos (específicos), que podem ser identificados nas unidades produzidas ou comercializadas, sendo proporcionais às quantidades produzidas e/ou vendidas.
    5. 5. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL• Indústria: insumos materiais, energéticos, serviços produtivos, salários diretos, comissões, fretes, impostos• Comércio: custo das mercadorias vendidas, comissões, fretes, impostos• Serviços: gastos com base em horas técnicas (salários, etc.), materiais, comissões, impostos
    6. 6. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL• Atenção: diferença não é lucro, e sim margem de contribuição! MCj = PVj - CVj
    7. 7. METODOLOGIA DE CUSTEIO TOTALCusto total unitário = Custos Variáveis característicos + Custos Fixos atribuídos• Neste método os custos fixos são atribuídos aos produtos (ou serviços)• Aqui é possível determinar a Margem de Lucro unitária do produto (m): m = PVj – CTj
    8. 8. EXEMPLO (1): CUSTEIO POR ABSORÇÃO• Os custos indiretos podem ser atribuídos ao produto através do uso de critérios de rateio: Aluguéis Metragem quadrada utilizada e proporção nas áreas comuns, ponderadas ou não pelo valor de locação relativo. Energia HPs instalados, equipamentos instalados, instalações elétricas, potencial de Elétrica consumo, etc. Refeitório Número de funcionários. Ambulatório Número de funcionários, disponibilidade de serviço proporcional a cada departamento. Vigilância Valor investido, área e valor relativo. Telefone Número de ramais, controles indiretos de medição, número de funcionários / ramais.
    9. 9. EXEMPLO (2): CUSTEIO POR TAXAS• Consiste na construção de taxas de custeio a partir da estrutura de receitas e custos• No exemplo foram criadas taxas do tipo “a” para apropriar os custos fixos de produção e administração, e duas taxas do tipo “b” para apropriar os custos fixos de vendas, distribuição e os custos financeiros
    10. 10. DETERMINAÇÃO DO PREÇO• Uma vez calculado o custo unitário do produto, o preço de venda poderá ser determinado da seguinte forma:• Preço = custo unitário do produto _ {1- [% sobre preço de venda + margem de lucro]} Obs.: percentuais sobre preço de venda: impostos sobre valor da venda, comissões , fretes, etc.
    11. 11. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ATRAVÉS DE MARK-UP• Atenção: é prática comum a determinação do preço de venda através do cálculo do mark up – Mark-up: aplicação de margem sobre o custo direto (variável) do produto• É uma metodologia simples e rápida;• Contudo, a margem adicionada não é margem de lucro e sim, margem de contribuição: esta deverá garantir a cobertura dos custos indiretos, dos percentuais sobre o preço de venda e somente após isto a margem de lucro!
    12. 12. EXERCÍCIO• Uma prestadora de serviços paga impostos diretamente sobre o valor do faturamento bruto. Estes impostos têm as seguintes alíquotas: ISSQN: 5,00%; PIS/COFINS: 3,65%; IRPJ: 4,80%; CSLL: 2,89%• Para realizar suas vendas, a empresa contrata vendedores, que recebem 4,66% de comissão sobre o valor das vendas.• A empresa deseja definir o preço de um novo serviço que pretende oferecer, para o qual deseja obter 15% de Margem de Lucro.• O custo unitário (incluindo custos fixos atribuídos) de seu serviço é de R$ 620,00.• Qual seria o preço de venda para que a empresa obtenha o lucro desejado?
    13. 13. CONDIÇÕES DE OPERAÇÃO LUCRATIVA Receita Receitas Receita Total = Custo Total (Vendas) Custos Ponto de Equilíbrio Totais Custos Variáveis Receita de Equilíbrio Custos Fixos Quantidade de Equilíbrio Quantidade
    14. 14. PONTO DE EQUILÍBRIO (OU NIVELAMENTO) PN = CF / IMC Onde: • PN = Valor da Receita no Ponto de Equilíbrio • CF = Custos Fixos (Totais ou do Produto) • IMC = Índice da Margem de Contribuição = MC / Receita = (Receita – Custos Variáveis) / Receita
    15. 15. MARGEM DE SEGURANÇA MS (R$) = RT – PNT MS (%) = (RT - PNT) / RTOnde: • MS = Margem de Segurança • RT = Receita Total • PNT = Receita no Ponto de Nivelamento
    16. 16. Análise Gráfica – Ponto de Equilíbrio
    17. 17. Atividade 9• Determine os Custos Totais do Projeto e o Preço de Venda do produto (bem ou serviço).• Projete as Receitas e os Custos Totais do Projeto, determinando os Resultados Econômicos Previstos para os primeiros 5 anos do projeto.• Analise as Condições de Operação Lucrativa (Ponto de Nivelamento e Margem de Segurança).

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