1. Estratégia de marketing
médico: o que é e como
funciona?
Toda clinica médica, todo consultório médico deseja melhorar seus resultados, atrair
novos pacientes, e logicamente, alcançar o sucesso empresarial.
Um dos pilares fundamentais do sucesso empresarial de qualquer tipo de empresa,
mesmo que seja um pequeno consultório, é o marketing.
Dominar as estratégias de marketing ajudará sua clinica a não somente atrair bons
pacientes particulares, mas também a definir o melhor ponto comercial para sua clínica,
a precificar estrategicamente seus serviços e melhorar a qualidade dos seus serviços.
Para que você possa aprende mais sobre estratégias de marketing médico, como elas
funcionam e como aplica-las na sua clínica, nós escrevemos este artigo.
Boa leitura!

2. A importância do marketing médico
Antes de começar a detalhar as estratégias de marketing para clínicas médicas, é
fundamental que você profissional de saúde ou gestor de uma clínica esteja consciente
do que é o marketing na medicina e sua importância para o desenvolvimento da sua
clínica / consultório.
Marketing é um daqueles termos que todo mundo acredita que entende o que é, mas
poucos o compreendem de verdade.
Independentemente das especialidades médicas que sua clínica oferece, o marketing
médico vai ajuadar a tornar sua clínica mais conhecida, atrair novos pacientes, e claro,
aumentar o faturamento.
Desenvolvendo uma estratégia de marketing para sua clínica médica, metas de vendas
são desenvolvidas, padrões de atendimento são definidos e métricas de qualidade
estabelecidas.
É atráves de estratégias de marketing médico que você consegue demonstrar o valor
embutido no seu trabalho, explorando seus diferenciais competitivos, seja atráves do
domínio de uma técnica específica, de uma tecnologia ou mesmo do nível do
atendimento ao paciente.
Mas o que são estratégias de marketing para clínicas médicas?
Estratégia de marketing médico é um conjunto de ações criadas com a finalidade de
atingir um objetivo concreto.
O objetivo pode variar, indo desde dar maior visibilidade para um tipo de tratamento
oferecido na sua clínica, até o aumento da captação de pacientes particulares, por
exemplo.

3. As estratégias de marketing médico se desdobram em ações de proganda propriamente
dita, como o marketing digital na medicina, e também, indicadores de desempenho.
Afinal, só é possível verificar se as estratégias de marketing da clínica estão gerando
resultados observando indicadores de desempenho.
Esses indicadores se assemelham aos sinais vitais como temperatura e pressão. Sabemos
que estamos próximos ou distantes de atingir um objetivo analisando os indicadores
associados a uma meta específica.
Assim, para dar um exemplo claro, uma clínica de cirurgia plástica pode ter como
objetivo realizar 10 cirurgias novas por mês. Um indicador válido seria a quantidade de
cirurgias realizadas por período, mas outro indicador muito útil nesse caso seria
acompanhar um indicador de ticket médio das cirurgias.
Perceba que para desenvolver uma boa estratégia de marketing médico é preciso partir
do macro, ou seja, de objetivos, desdobrando esses objetivos em metas e criando e
gerenciando indicadores de desempenho.
Passo a passo para criar uma estratégia de marketing para clínicas médicas de
sucesso
Se você chegou até este ponto do artigo, já entendeu o que significa uma estrate´gias de
marketing médico e sua importância.
Agora é hora de entender com criar uma estratégia de marketing para clínicas médicas
na prática.
Abaixo você encontra um passo a passo para colocar em prática e alavancar os
resultados da sua clínica com uma boa estratégia de marketing médico. Acompanhe!
01 - Objetivos de marketing claros

4. Como dissemos mais acima é preciso ter objetivos claros. E além disso, priorizar e dar
ordem e direção aos objetivos.
Quem tem muitos objetivos acaba perdendo o foco e não atingindo nenhuma ação
efetiva com seus investimentos em marketing na clínica.
Como dissemos objetivos são mais genéricos. Por exemplo:
Aumentar o número de pacientes particulares
Captar novos pacientes para o tratamento XYZ
Atrair novos clientes para nossa carteira
Objetivos são um direcionador genérico de qual o caminho sua clínica deseja trilhar
para o sucesso empresarial.
02 - Análise e conheça a concorrência
O mercado de medicina no Brasil é extremamente competitivo, especialmetne nas
regiões metropolitanas de grandes cidades.
É exatamente por isso que você precisa estar a par de quem disputa os pacintes com sua
clínca, que estratégias de marketing médico eles executam e os seus diferencias
competitivos.
03 - Faça uma análise SWOT da sua clínica
Sigla em inglês que significa: Forças, fraquezas, oportunidades e ameças, a técnica
SWOT é amplamente utilizada durante a fase de diagnóstico de marketing de clínicas
médicas.
É necessário avaliar as forças e fraquezas da sua clínica em relação aos concorrentes, e
acompanhar as oportunidades e ameças do seu mercado.
Um bom diagnóstico de marketing da sua clínica médica vai indicar os passos a seguir
na montagem de um bom plano de ações.

5. 04 - Monte um plano de ações de marketing médico
O plano de ações é um conjunto de atividades de marketing que visam tangibilizar e
concretizar os seus objetivos.
Itens que devem constar de todo plano de ações de marketing médico:
 O que vai ser feito?
 Por quem vai ser feito?
 Como vai ser feito?
 Onde vai ser feito?
 Quanto vai custar?
Utilize uma tabela do Excel ou software de calendário para detalhar suas ações de
marketing.
05 - Acompanhe e monitore seus resultados
Marketing que funciona é aquele que atinge as metas e cumpre seus objetivos. Se não dá
resultados não é marketing.
Mas não é tão simples assim. Muito do que é planejado precisa ser alterado devido a
forças de mercado que sua clínica não controla, como a economia, fatores locais com
desemprego e nível de renda, além de mudanças em leis.
Ao executar seu plano de ações de marketing é necessário acompanhar os resultados
diariamente corrigir os rumos, cancelando ações que não estão dando resultados,
acrescentando mais enfâse naquelas que estão performando melhor.
Exemplos de estratégias de marketing médico

6. Uma boa agência de marketing médico vai criar um plano de ações de marketing que
seja mais adequado as necessidades, objetivos e orçamento do seu negócio.
Mas, na prática existem dezenas de oportunidades de fazer marketing médico. Algumas
delas:
 Criar um site
 Investir em conteúdo no blog do seu site
 Publicar um canal de vídeos no Youtube
 Disponibilizar e-books para que seus pacientes baixem para saber maiores
informações sobre algum tipo de doença e tratamentos
 Contar com uma boa assessoria de imprensa
 Investir em mídia paga em revistas que falem com o perfil do seu público
 Criar programas de fidelidade
 Incentivar as indicações de pacientes
 Palestras e eventos
 Parcerias com outros profissionais
 Etc, etc, etc.
Como dissemos, a melhor estratégia de marketing é aquela que atrai mais pacients para
a clínica, com o menor custo de aquisão possível.
Conclusão
Depois de ler este artigo, esperamos que você esteja mais consciente de que marketing
na medicina tem várias funções e que antes de contratar uma de markeign médico,
invista em um bom plano de marketing.
Se precisar de ajudar para desenvolver estratégias de marketing para clíncias médicas de
acordo com a sua necessidade, entre em contato conosco!
Senior Consulting
Agência de marketing médico
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