O documento discute as razões pelas quais os trabalhadores podem não merecer um aumento de salário e oferece conselhos sobre como ganhar mais dinheiro. Ele sugere que os trabalhadores muitas vezes superestimam suas contribuições, enquanto os empregadores acreditam que poderiam entregar mais resultados com o salário atual. Também recomenda que os trabalhadores invistam em sua formação para aumentar sua remuneração a longo prazo.

1. Você merece um aumento?
O que você fez de extraordinário nos últimos tempos para ganhar mais?
Em geral os trabalhadores creem que ganham menos do que merecem,
mas será que as empresas realmente pagam mal no Brasil?
Primeiramente, é muito comum que a pessoa superestime suas
contribuições à companhia na qual trabalha, enquanto que seu chefe
acredita que o subordinado em questão poderia entregar melhores
resultados com o salário que recebe. Uma tremenda diferença de
percepção, que tende a ser maior ainda quando você está do outro lado.
Por exemplo, se a empregada doméstica que trabalha em sua residência
exigir um aumento ainda hoje, você concederá aquilo que ela pleiteia?
Possivelmente não – e talvez ainda fique indignado –, a menos que os
argumentos dela sejam bastante sólidos. É o mesmo que ocorre quando a sua empresa lhe nega um acréscimo
nos rendimentos após uma resposta pouco convincente à pergunta: “O que você fez de extraordinário nos últimos
tempos para justificar um aumento?”.
Aliás, se a pessoa gagueja nesta hora ou então diz coisas do tipo: “meu colega da área ganha mais do que eu”,
“faz tempo que eu tô com o mesmo salário” ou “não consigo mais pagar as contas lá de casa”, a expressão do
chefe geralmente não é das melhores, afinal nenhum destes motivos tem a ver com a natureza do trabalho
realizado.
Antes de crer que está passando por uma injustiça procure se colocar no lugar da empresa que o emprega e de
quem poderia contratá-lo. Alguém está disposto a pagar aquilo que você acredita merecer? Se não houver
interessados, você pode querer ganhar mais, porém dificilmente terá seu desejo atendido. Por outro lado, caso
haja uma proposta real para mudar de ares, só não se esqueça de analisar se ela compensará os benefícios que
talvez irá perder e as inseguranças próprias de um novo emprego. Ou depois terá de lidar com o “era feliz e não
sabia”.
Além disto, é importante ter em mente que o mercado paga mais quando há escassez. Assim, se as suas
competências e a capacidade de dar resultados não forem muito acima da maioria dos profissionais disponíveis,
você receberá aquilo que se paga na média. Como você acha que as empresas arrumam dinheiro para pagar os
talentosos? Remunerando menos aqueles que ocupam posições de mais fácil reposição.
É por isto que, dependendo da sua profissão, vale a pena mudar de cidade. Só para ficar num exemplo, um
técnico de informática chega a ganhar três vezes mais num lugar na qual há falta deste profissional. O problema é
que nem sempre as pessoas estão dispostas a deixarem aquilo que têm nas grandes cidades para
fazer carreira em municípios do interior do país.
Outra coisa: se a empresa aonde trabalha não possui a cultura de avaliar o desempenho individual
periodicamente também é difícil pensar em aumentos sucessivos. Como o gestor poderá justificar um soldo maior
sem analisar a contribuição efetiva de cada pessoa que lá atua?
As empresas que atrelam remuneração à performance até pagam salários-base menores, mas em contrapartida
adotam políticas de remuneração variável agressivas. Assim, se as coisas andam bem muita gente ri à toa
porque, em alguns casos, 50% do seu contracheque está ligado a metas de curto prazo.
Ainda há uma parcela de organizações que vincula o aumento da remuneração ao sucesso de um projeto no qual
a pessoa trabalha. Ou seja, quando ela se destaca e garante ótimos resultados a companhia abre a mão, do
contrário não.
Uma estratégia de longo prazo com retorno financeiro quase certo é investir em sua formaçãoagora. Cada ano de
estudo a mais reflete, na média, um crescimento de 15% na remuneração. É claro que nem todos conseguem ver
este aumento porque não capitalizam a bagagem adquirida, mas esta é outra história.
A insatisfação é importante na vida de cada um de nós porque serve de impulso para a mudança. Contudo,
querer ganhar mais fazendo as mesmas coisas de sempre é insanidade.

2. Wellington Moreira
Palestrante e consultor empresarial
wellington@caputconsultoria.com.br