O documento discute as mudanças na era digital e como isso impacta o marketing e as vendas. A mensagem central é que é preciso se adaptar rapidamente a essa nova realidade de informações em excesso e públicos dispersos, adequando a comunicação de forma relevante e repetitiva para conquistar a atenção do consumidor moderno.

3. CURRÍCULO É BOM SE SOUBER O QUE FAZER COM ELE ! ACORDO MAIS CEDO, DURMO MAIS TARDE E TRABALHO MAIS QUE A MÉDIA ! FÓRMULA MÁGICA NÃO EXISTE: É GASTAR SOLA DE SAPATO E CONVERSAR COM AS PESSOAS, SEMPRE ! 3 2 1

4. ESTAMOS VIVENCIANDO UMA ERA ÚNICA, DE MUDANÇAS !

5. NOVA ECONOMIA NOVAS EMPRESAS NOVO PROFISSIONAL NOVOS HÁBITOS

6. NUNCA HOUVE UMA GERAÇÃO MAIS NOVA “ENSINANDO”...

7. NUNCA VELHOS PUDERAM FICAR TRABALHANDO ATÉ MORRER...

8. E ESSA NOVA ERA EMBARALHA AS IDADES...

9. ... COLOCANDO TODOS NÓS EM SITUAÇÃO DE IGUALDADE !

10. ESSA NOVA ERA É INCLUSIVA, CONVERGENTE, SIMULTÂNEA E...

11. GLOBAL ... !

12. POIS EXISTE UM MERCADO CADA VEZ MAIS COMPETITIVO...

13. E SOBREVIVERÁ QUEM FALAR AS LINGUAGENS GLOBAIS. ( E SÓ! )

14. NOSSA FÔRMA (SIC) É DO SÉCULO XX: NÃO SABEMOS + LIDAR COM NADA.

15. ATENÇÃO! PIOR DO QUE A REALIDADE, SÓ AS PERSPECTIVAS...

16. XX ( Saudades ?) SÉCULO

17. “ QUER, QUER... NÃO QUER, TEM QUEM QUER. ” “ NÃO TROCAMOS MERCADORIAS AOS SÁBADOS !” + + + + + + + + + + + + + +

18. VENDEDOR COMPRADOR

19. SÉCULO XXI Por que está tão difícil vender ?

20. MUDANÇA VELOCIDADE DA MUDANÇA ACELERAÇ ÃO DA VELOCIDADE DA MUDANÇA UMA NOVA REALIDADE

21. NÃO CONSEGUIMOS MAIS DAR CONTA DE TANTAS MUDANÇAS: FICOU IMPOSSÍVEL DE ACOMPANHÁ-LAS.

22. EXPLOSÃO DE OPÇÕES EXCESSO DE ESTÍMULOS OVERDOSE DE PROMESSAS CONSUMIDOR A ERA DO FICAR (MAS, TAMBÉM, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES ETC.) INCOMPREENSÍVEL INALCANÇÁVEL INCONTROLÁVEL * *

23. CADA INSTANTE DE MARCA É MAIS UM TIJOLO NA x CONSTRUÇÃO DE UMA FORTALEZA.

24. OS PÚBLICOS NÃO VIVEM DE FORMA ISOLADA NA SOCIEDADE. NA VERDADE, OS PÚBLICOS FALAM MUITO ENTRE SI E SE INFLUENCIAM.

25. OS PÚBLICOS FALAM MUITO ENTRE SI E SE INFLUENCIAM. Por que está tão difícil vender ?

26. DISPERSÃO

27. “ MINHA VIDA ” ? - FAMÍLIA - SUSTENTO - TRABALHO - ETC ? CHEFE, METAS, ETC... ? FUTURO ? ESTUDAR ? ETC NOTÍCIAS ? O QUE ME INTERESSA DE VERDADE ? CÉREBRO : UMA VISTA . LATERAL .

28. CÉREBRO : UMA VISTA . LATERAL . “ MINHA VIDA ” ? - FAMÍLIA - SUSTENTO - TRABALHO - ETC ? FUTURO ? ESTUDAR ? ETC NOTÍCIAS ? NOSSO CÉREBRO ESTÁ CHEIO ! O QUE ME INTERESSA DE VERDADE ? ? CHEFE, METAS, ETC...

29. MAS O NOSSO CORAÇÃO ESTÁ CADA VEZ MAIS VAZIO ! (SNIF)

30. VÍNCULOS ERA DO X XXI SÉCULO ERA DE FICAR XX SÉCULO

31. Novo Cenário: A ERA DO FICAR 31

32. Q + P V + D M + I FICAR A ERA DO Por que está tão difícil vender ?

33. Q + P QUALIDADE TOTAL, 5 Ss, KAIZEN, KANBAN, 6 SIGMA V + D LOGÍSTICA B.S.CARD M + I BRANDING INOVAÇÃO A EVOLUÇÃO DAS IDÉIAS A ERA DO FICAR

34. Q + P QUALIDADE + PREÇO = OBRIGAÇÃO VELOCIDADE DISPONIBILIDADE MARCA + SINAIS DE INOVAÇÃO A ERA DO FICAR V + D M + I

35. COMPRADOR VENDEDOR POIS, HOJE, É O VENDEDOR QUE GIRA EM TORNO DO COMPRADOR. MUDOU !

36. O COMPRADOR SABE MAIS SOBRE O QUE QUER COMPRAR DO QUE O PRÓPRIO VENDEDOR.

37. O SEGREDO : SER A FONTE DA INFORMAÇÃO !

38. ERA DO VENDER ERA DO COMPRAR x

39. SOMOS TODOS ORIENTADORES DE COMPRA.

40. POIS O SEGREDO É FAZER O CLIENTE SAIR MELHOR DO QUE ENTROU ! DadoSchneider

41. MAIS PRESSÃO

42. MAIS STRESS

43. METAS MAIORES

44. DE SAPATO ! EXPERIMENTE SAIR DO CONSULTÓRIO, DE CASA ( DA FRENTE DO COMPUTADOR ) ! GASTE SOLA V.L.V.M. * * VÁ LÁ VOCÊ MESMO !

45. POIS CHEGOU A HORA DOS PROFISSIONAIS !

46. “ O ANTIGO MARKETING ” P RODUCT P RICING P LACING P ROMOTION “ ADEUS QUATRO PÊS... ”

47. “ O ANTIGO MARKETING ” PRODUCT (PRODUTO AMPLIADO: SERVIÇOS ETC ) PRICING (EXISTE PREÇO SEM PRODUTO ?) PLACING (NADA DE PRAÇA/PONTO/POSIÇÃO !) PROMOTION (EM INGLÊS É DIFERENTE)

48. O NOVO MARKETING COMO SATISFAZER OS CLIENTES ?

49. CEREJA CHANTILLY BOLO DE CHUVA O ESSENCIAL ! O QUE INTERESSA ?

50. (PRODUZIR) (ADQUIRIR) PRODUTO DISTRIBUIÇÃO COMUNICAÇÃO O NOVO MARKETING (OU MAOMÉ VAI À MONTANHA OU ELA VAI ATÉ MAOMÉ.) PESQUISA (TRAZER) (LEVAR) (DIVULGAR) (CONHECER) AMPLIADO

52. LOCALIZAÇÃO - FACHADA - ENTRADA SEGURANÇA - ILUMINAÇÃO - SORRISO ARRUMAÇÃO - ATENDIMENTO - PREÇO EMBALAGEM - REPUTAÇÃO - MARCA + PÓS-VENDA: MILHARES DE SERVIÇOS PRODUTO AMPLIADO

53. PRODUTOS SÃO CONSUMIDOS DEPOIS DE SEREM PRODUZIDOS. JÁ SERVIÇOS SÃO CONSUMIDOS ENQUANTO SÃO PRODUZIDOS.

54. ENTÃO, É MAIS COMPLICADO SE MANTER A QUALIDADE EM SERVIÇOS ... POIS, INTANGÍVEIS , SÃO MAIS DIFÍCEIS DE SEREM VENDIDOS ...

55. É IR AO ENCONTRO DO CLIENTE SEMPRE ESTAR AO SEU ALCANCE NO MOMENTO CERTO, NO LOCAL CERTO E DA FORMA CERTA DISTRIBUIÇÃO

56. PUBLICIDADE - RELAÇÕES PÚBLICAS - ASSESSORIA DE IMPRENSA - LÓBI - MERCHANDISING - VENDA PESSOAL - PROMOÇÃO DE VENDAS - EVENTOS - PATROCÍNIOS - MARKETING DIRETO - PONTO-DE-VENDA COMUNICAÇÃO

57. COMUNICAÇÃO EU NÃO VIM PARA EXPLICAR: EU VIM PARA CONFUNDIR ! QUEM NÃO SE COMUNICA , SE TRUMBICA !

58. ! COMUNICAÇÃO CÉREBRO É ENFIAR UMA IDÉIA DENTRO DO CÉREBRO.

59. COMO NADAR CONTRA A CORRENTEZA CULTURAL ? PRECONCEITOS, MANIAS, IDIOSSINCRASIAS, HÁBITOS E ATITUDES

60. TEMPO... DISSEMINAÇÃO DA INFORMAÇÃO : xx ! IDEIA BOA ? FAZER UMA IDÉIA SE ALASTRAR EM UM MERCADO É COMO JOGAR UMA PEDRA NO LAGO. LEVA

61. EMISSOR RECEPTOR COMUNICAÇÃO NÃO É O QUE SE DIZ, MAS SIM O QUE É PERCEBIDO. MENSAGEM

62. Escritório “ RECADO” ! E QUEM NÃO SAIR DO ESCRITÓRIO, NÃO ENTENDERÁ O RECADO DA RUA Rua

63. EMISSOR RECEPTOR PESQUISA SEM PESQUISAR A CABEÇA DO RECEPTOR FICA IMPOSSÍVEL A ADEQUAÇÃO DA LINGUAGEM.

64. O MEIO É A MENSAGEM ! VIVA MARSHALL McLUHAN !

65. COMUNICAÇÃO É RECEPÇÃO.

66. COMUNICAÇÃO É ADEQUAÇÃO.

67. COMUNICAÇÃO É ADEQUAÇÃO. RECEPÇÃO É ADEQUAÇÃO. COMUNICAÇÃO É RECEPÇÃO.

68. 1 2 3 4 0 CÉREBRO : UMA VISTA TRASEIRA . PROCESSO CUMULATIVO QUE LEVA TEMPO. MUDANÇA DE PERCEPÇÃO : EM CAMADAS. PERCEPÇÃO

69. PERCEPÇÃO É ACUMULAÇÃO.

70. PERCEPÇÃO É REPETIÇÃO.

71. PERCEPÇÃO É REPETIÇÃO. ACUMULAÇÃO É REPETIÇÃO. PERCEPÇÃO É ACUMULAÇÃO.

72. CÉREBRO : UMA VISTA . LATERAL . x ! 1 4 3 2 É ESCALAR O CÉREBRO. 0 PERCEPÇÃO PERCEPÇÃO

73. O QUE INTERESSA ? CEREJA CHANTILLY BOLO DE CHUVA O ESSENCIAL

74. (OU “O CAMINHO”) BOLSO AQUISIÇÃO CORAÇÃO EMOÇÃO $ CÉREBRO RAZÃO “ EU COMPRO ISSO.” ATALHO MENSAGEM

75. SIM ! “ COMPRA-SE” UMA IDÉIA, UM PRODUTO OU SERVIÇO PORQUE ... ...

76. ...RELEMBRAM DE ALGO / ALGUÉM ...TEM “CHEIROS DA INFÂNCIA” ...“É A NOSSA MÚSICA” ....ME FAZ SENTIR FELIZ / + FORTE PORQUE SIM ! PORQUE...

77. SÓ O QUE INTERESSA É RELEVANTE . PORQUE SIM !

78. ENTÃO, COMUNICAÇÃO É RECEPÇÃO COM ADEQUAÇÃO E REPETIÇÃO – MAS SEMPRE COM ALGO RELEVANTE QUE POSSA ATRAIR A ATENÇÃO !

79. RECEPÇÃO ADEQUAÇÃO REPETIÇÃO RELEVÂNCIA

80. COMUNICAÇÃO COMERCIAL VISA A RESULTADOS . ($)

81. CRIATIVIDADE X ADEQUAÇÃO.

82. COMUNICAÇÃO É TÉCNICA. NÃO É ARTE. (ISSO É PARA AS GALERIAS ) .

83. SENDO ASSIM, A CRIATIVIDADE DEVE SER ADEQUADA.

84. E NÃO SE TRATA DE “TOLHER” A CRIATIVIDADE: APENAS ZELAR .. ...

85. PRO , DE PRO FISSIONAL ! UM NOVO COM PRO MISSO

86. MAIS PRESSÃO

87. MAIS STRESS

88. METAS MAIORES

89. ESTUDAR MAIS E TRABALHAR MUITO MAIS !

90. E GOSTAR ! ... (DE VERDADE ... ) ESTUDAR MAIS E TRABALHAR MUITO MAIS !

91. E SORRIR !

92. NECESSIDADE URGENTE DE TRANSFORMAÇÃO

93. FOI UMA GRANDE HONRA. MUITO OBRIGADO! Prof.Dr. DadoSchneider