O documento discute os dois usos da retórica: manipulação e persuasão racional. A manipulação envolve o uso de elementos emocionais e argumentos falaciosos para impor ideias de forma acrítica. A persuasão racional respeita a autonomia do público e se dirige à sua inteligência por meio de argumentos para chegar à verdade.

1. OS DOIS USOS DA
RETÓRICA:
1. MANIPULAÇÃO
2. PERSUASÃO
(RACIONAL)

2. MAU USO DA RETÓRICA –
MANIPULAÇÃO
(PERSUASÃO IRRACIONAL)
Fala-se de USO IMORAL ou
de retórica negra, quando a
argumentação degenera
numa forma de ludibriar o
auditório, em função dos
interesses do orador.

3. Manipulação ou mau uso da retórica
Predominam na
argumentação os
elementos
afectivos. O
auditório é movido
por impulsos
irracionais.
Uso
indevido da
argumentação
com o intuito
de levar os
interlocutores
a aderirem
acriticamente
às propostas
do orador

4. MANIPULAÇÃO - ORADOR
 Concentra os seus esforços
no desenvolvimento de
técnicas adequadas à
imposição de ideias
 Intenção prévia de
enganar alguém
acerca de alguma
coisa

5. MANIPULAÇÃO - ORADOR
 É um tipo de argumentação
que viola a autonomia das
pessoas e procura impedi-
las de pensar
 Não existe uma relação
entre iguais, mas uma
relação de domínio por
parte do orador

6. DE
R.
MANIPULAÇÃO - ORADOR
AS LIMITAÇÕES DA RACIONALIDA
DO AUDITÓRIO SÃO VISTAS COMO
UMA OPORTUNIDADE A EXPLORA
• O ORADOR:
 EXPLORA OS PRECONCEITOS
DO AUDITÓRIO;
 UTILIZA ARGUMENTOS FALACIOSOS;
 TRATA OS MEMBROS DO AUDITÓRIO
COMO INSTRUMENTOS AO SERVIÇO
DOS SEUS OBJECTIVOS PESSOAIS.

7. MANIPULAÇÃO - ORADOR
Na persuasão irracional procura-
se fechar o debate; por contraste,
a persuasão racional é um convite
ao debate e à reflexão.
HIPPIAS

8. USO LEGÍTIMO (MORAL) DA
RETÓRICA – PERSUASÃO
RACIONAL

9. A persuasão racional é
um tipo de
argumentação que
respeita a autonomia das
pessoas e se dirige à sua
inteligência.

10. PERSUASÃO RACIONAL-ORADOR
 VÊ AS LIMITAÇÕES DA
RACIONALIDADE DO
AUDITÓRIO COMO UM
OBSTÁCULO A
ULTRAPASSAR
 TENTA PERSUADIR O
AUDITÓRIO ATRAVÉS DE
ARGUMENTOS, SEM O
ILUDIR

11. PERSUASÃO RACIONAL-ORADOR
Na persuasão racional
argumentamos para chegar
à verdade das coisas,
independentemente de
saber quem «ganha» o
debate.

12. Platão e Aristóteles acusavam os retóricos, a
que chamavam sofistas, de desonestidade
intelectual. Acusavam-nos de desprezar a
razão e a ética, ensinando a manipular a
opinião pública consoante fosse mais
conveniente.