O documento discute estratégias de marketing de performance para aumentar e gerenciar contatos e vendas de imóveis. Ele destaca que a maioria dos profissionais imobiliários só vende para 3% dos contatos e analisa as razões, como equipe e clientes não preparados. O texto fornece dicas para captar mais contatos através do site, conteúdo, redes sociais e pré-qualificação, e sugere focar primeiro em aumentar a conversão dos contatos existentes.