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Como usar a
internet
para vender mais
imóveis

Palestra de Diego Simon

Realização
Agenda
 Como a Internet mudou o mercado imobiliário

 7 dicas que você pode usar hoje para atrair
mais clientes

 16 ferramentas para vender com Exclusividade

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Imobiliária sem internet
Imobiliária sem internet
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De acordo com a preferência do
cliente
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INTERNET

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usar hoje para atrair
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pelo comprador de imóveis

PRÉ-REQUISITOS

DIFERENCIAIS

1. Fotos com qualidade

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2. Descrição completa

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3. Custos totais (preço, condomínio, IPTU)

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4. Localização
1. Fotos
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2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel

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2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
 O comprador deve se sentir dono
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 Dica: atenção aos cheiros e aromas
2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel

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2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel

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3. Descrição Completa
 Tenha organização e priorize
 Evite abreviações
 Use a criatividade
 Use palavras que apelem para
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 Termine com um estímulo à ação

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descrição, mais
qualificados serão os
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3. Descrição Completa
 Campos mais importantes







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 Teste e compare o retorno de cada portal
 Invista na qualidade dos anúncios
 Publique seus imóveis em destaque
 Use um sistema com integração automática
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7. Mantenha-se atualizado
• Mais de 100 conteúdos práticos
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• Encontre Vagas, Fornecedores e Eventos

Gurudocorretor.com.br
16 ferramentas
para vender
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Panorama atual

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1. Apresentação da imobiliária
Conquiste o interesse do
cliente proprietário!
 Mostre que você é especialista

na região e no tipo de imóvel
que será trabalhado.

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2. Fotografia profissional

Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
3. Vídeo profissional
4. Slideshow

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5. Folder
6. Placa com código QR

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7. Slideshare
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8. Google Maps
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10. Aplicativos móveis
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11. E-mail marketing
12. Redes sociais

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13. Site

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14. Portais imobiliários
Invista em divulgação!
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15. Parceria
Faça parcerias!
 Potencialize seus resultados com as Redes Imobiliárias
 Crie uma rede de relacionamento com corretores e imobiliárias de sua
confiança
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16. Relatório para o proprietário
Mantenha o proprietário informado!
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
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Gestor de imóvel
Data:
FEEDBACK DE RETORNO
Contatos total
Contatos site
Contatos Portal imobiliário
Contatos Mídia Impressa
Outros

LOGO IMOBILIÁRIA

01/02/2013 à 31/05/2013
Carolina Pinheiro
30/05/2013
TOTAL SEM 1
66
8
19
3
14
2
16
2
17
1

SEM 2
16
5
2
3
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SEM 3
19
3
4
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SEM 4
23
8
6
6
3

2
1
50%

2
1
50%

4
1
25%

10
9

9

8
7
6
5

Visitas realizadas
Propostas
Conversão
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO
Vídeo
Envio de e-mail marketing
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site
Anúncio de jornal
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente
João da Silva Oliveira
Mariana Gonçalves

9
3
33%

1
0
0%

INÍCIO
FIM
Integral
08/fev
08/fev
Integral
Integral
Integral
01/fev
05/fev
08/fev
08/fev

4

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2

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1

1

SEM 2

SEM 3

SEM 4

0

0
TOTAL

SEM 1

Visitas realizadas

Data
Feedback
02/fev Preço muito caro
03/fev Banheiro muito pequeno

Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada
Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários
Propostas geradas | Documentação

Propostas
Conclusões finais

 Use a tecnologia como aliada
 Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade

 Exclusividade só existe com Parceria
“Se você não puder tornar fácil e
satisfatório

às

pessoas

realizarem

negócios com você, irá perdê-las para
alguém que o faça.”
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