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O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje VivaReal Simon Baker sbaker@classifiedadventures.com
Sobre a Classified Ad Ventures Empresa de serviços completos de marketing digital para o mercado imobiliário Trabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretores Tudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento de Sites Clientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá, Espanha, Malásia e Cingapura Equipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados em marketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Group de Alta Gestão
A Experiência do REA Group Simon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos) Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22 portais globais, incluindo Reino Unido, Itália,  Emirados Árabes e Hong Kong (2008) Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anos Altamente rentável > US$1,5 bilhões Reconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveis
TermosImportantes
Agenda Parte 1 	Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 	30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online
Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios
Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido
Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália
Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis
Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Estados Unidos
Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet
Publicidade de Imóveis em Jornais Está Caindo
Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet ,[object Object]
Casas à Venda
Aluguéis
Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Inserir os Imóveis
Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet ,[object Object]
Casas à Venda
Aluguéis
Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Geração de Contatos de Compradores  de Imóveis Branding e Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis
Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet ,[object Object]
Casas à Venda
Aluguéis
Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis  Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Contatos de Compradores Branding
Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e  Obtenha Contatos de Compradores De Imóveis Divulgue o Corretor e  Obtenha Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis
Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos
Nossa Filosofia Corretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível, especialmente em Portais Imobiliários como o VivaReal Sites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que querem vender seus imóveis e otimizar a geração de contatos Sites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos  e para atrair contatos de compradores de imóveis Corretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego para seus sites SEO – Otimização de Mecanismos de Busca SEM – Marketing para Mecanismos de Busca Mídias Sociais
Agenda Parte 1 	Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 	30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online
Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Imobiliários? Contatos de Compradores
DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaReal É barato e reduz a sua dependência dos jornais
DICA Nº2 Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessárias Localização aproximada, preço e descrição
Exemplo de Página de Detalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa
DICA Nº3 Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotos Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem
DICA Nº4 Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidade Fotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios
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DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatários normalmente decidem com base na página de resultados
Exemplo de Foto “Herói”com Qualidade Você precisa se destacar da multidão Foto “Herói”
DICA Nº6 Assugure que todos imóveis tenham foto da planta Clientes andarão pelo imóvel através da planta
DICA Nº7 Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes
DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtual Você não precisa deles para gerar interesse em um imóvel
DICA Nº9 Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaReal É importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência
DICA Nº10 Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaReal Nem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros
Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Sociais Contato  Direto Sua Base  de Dados SEO Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis
Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos?
DICA Nº11 Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informações locais, um blog e conteúdo
DICA Nº12 Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatos Converta visitantes do seu site em contatos
DICA Nº13 Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad
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Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
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DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um! Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado
DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu site  Isto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local
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Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
As linhas superiores enviam ao Facebook Clique e volte ao site do Dale
12.358 amigos no Facebook 3.524 seguidores no Twitter População de Vancouver, WA – 165.000
DICA Nº18 Integre um blog ao seu site Ótimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas
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DICA Nº19 Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 500 M de usuários – você não pode ignorar isto
Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca
DICA Nº20 Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevante Conteúdo local e novo para se destacar e para SEO
DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociais Estenda a mão e faça amigos – eles não virão até você
Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaReal Para branding e para gerar tráfego ao seu site
DICA Nº23 Garanta que sua logomarca está remodelada para aparição online Uma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes
Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da Leardi se destaca bastante devido ao tamanho e à qualidade da imagem Cria uma melhor impressão aos usuários
DICA Nº24 Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook) Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento
DICA Nº25 Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu site Faça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil

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  • 1. O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje VivaReal Simon Baker sbaker@classifiedadventures.com
  • 2. Sobre a Classified Ad Ventures Empresa de serviços completos de marketing digital para o mercado imobiliário Trabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretores Tudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento de Sites Clientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá, Espanha, Malásia e Cingapura Equipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados em marketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Group de Alta Gestão
  • 3. A Experiência do REA Group Simon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos) Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22 portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, Emirados Árabes e Hong Kong (2008) Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anos Altamente rentável > US$1,5 bilhões Reconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveis
  • 5. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online
  • 6. Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios
  • 7. Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido
  • 8. Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália
  • 9. Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis
  • 10. Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Estados Unidos
  • 11. Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet
  • 12. Publicidade de Imóveis em Jornais Está Caindo
  • 13.
  • 16. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Inserir os Imóveis
  • 17.
  • 20. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Geração de Contatos de Compradores de Imóveis Branding e Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis
  • 21.
  • 24. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Contatos de Compradores Branding
  • 25. Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e Obtenha Contatos de Compradores De Imóveis Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis
  • 26. Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos
  • 27. Nossa Filosofia Corretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível, especialmente em Portais Imobiliários como o VivaReal Sites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que querem vender seus imóveis e otimizar a geração de contatos Sites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atrair contatos de compradores de imóveis Corretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego para seus sites SEO – Otimização de Mecanismos de Busca SEM – Marketing para Mecanismos de Busca Mídias Sociais
  • 28. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online
  • 29. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 30. Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Imobiliários? Contatos de Compradores
  • 31. DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaReal É barato e reduz a sua dependência dos jornais
  • 32. DICA Nº2 Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessárias Localização aproximada, preço e descrição
  • 33. Exemplo de Página de Detalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa
  • 34. DICA Nº3 Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotos Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem
  • 35. DICA Nº4 Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidade Fotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios
  • 36. Exemplo de Foto de Qualidade Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade”
  • 37. DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatários normalmente decidem com base na página de resultados
  • 38. Exemplo de Foto “Herói”com Qualidade Você precisa se destacar da multidão Foto “Herói”
  • 39. DICA Nº6 Assugure que todos imóveis tenham foto da planta Clientes andarão pelo imóvel através da planta
  • 40. DICA Nº7 Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes
  • 41. DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtual Você não precisa deles para gerar interesse em um imóvel
  • 42. DICA Nº9 Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaReal É importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência
  • 43. DICA Nº10 Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaReal Nem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros
  • 44. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 45. Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Sociais Contato Direto Sua Base de Dados SEO Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis
  • 46. Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos?
  • 47. DICA Nº11 Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informações locais, um blog e conteúdo
  • 48. DICA Nº12 Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatos Converta visitantes do seu site em contatos
  • 49. DICA Nº13 Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad
  • 50. DICA Nº14 Construa páginas para cada único imóvel Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO
  • 51. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 52. Aproximadamente 30% das buscas por imóveis se iniciam no Google A Página 1 atrai mais de 90% dos cliques A Página 1 comumente é dominada por Portais Imobiliários e grupos de franquias É difícil para os corretores estarem na Página 1
  • 53. Exemplo de palavras-chave da cauda longa Apartamento em SP com 3 dormitórios para vender Imóvel comercial para alugar na região da Paulista Visita de imóveis na zona sul de SP Imóvel à venda de 5 dormitórios no Morumbi Corretor de imóveis na zona oeste de SP
  • 54. DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um! Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado
  • 55. DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu site Isto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local
  • 56. DICA Nº17 Tenha links de outros sites relevantes para o seu site para melhorar o SEO Relevante = sites locais e sites de imóveis
  • 57. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 58.
  • 59. As linhas superiores enviam ao Facebook Clique e volte ao site do Dale
  • 60. 12.358 amigos no Facebook 3.524 seguidores no Twitter População de Vancouver, WA – 165.000
  • 61. DICA Nº18 Integre um blog ao seu site Ótimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas
  • 62. Um blog deve estar integrado ao seu site Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas”
  • 63. DICA Nº19 Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 500 M de usuários – você não pode ignorar isto
  • 64. Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca
  • 65. DICA Nº20 Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevante Conteúdo local e novo para se destacar e para SEO
  • 66. DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociais Estenda a mão e faça amigos – eles não virão até você
  • 67. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 68. DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaReal Para branding e para gerar tráfego ao seu site
  • 69. DICA Nº23 Garanta que sua logomarca está remodelada para aparição online Uma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes
  • 70. Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da Leardi se destaca bastante devido ao tamanho e à qualidade da imagem Cria uma melhor impressão aos usuários
  • 71. DICA Nº24 Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook) Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento
  • 72. DICA Nº25 Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu site Faça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil
  • 73. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos
  • 74. DICA Nº26 Quase todos Compradores são potenciais Vendedores Gere contatos perguntandos aos compradores se eles também estão vendendo imóveis
  • 75. DICA Nº27 Garanta que TODOS os contatos gerados pelo site estão guardados em uma base de dados Esta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro
  • 76. DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatos Qualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais
  • 77. DICA Nº29 Não deixe para amanhã Não há milagres – isto leva tempo – comece hoje
  • 78. DICA Nº30 Peça ajuda – tenha certeza que sabe o que está fazendo Pergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio
  • 79.
  • 85.
  • 86. O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Promoção / Organização Patrocínio Apoio