Guia Completo do Marketing Digital ImobiliárioP10 Web Brasil
O documento fornece estratégias de marketing digital para corretores e imobiliárias aumentarem suas vendas de imóveis. Ele discute canais como blogs, mídias sociais, SEO, e-mail marketing e anúncios em sites como Google e Facebook para atrair clientes e gerar leads. O documento também aborda métricas importantes como ROI e taxas de conversão para medir o sucesso das campanhas.
Raio-x do Marketing Imobiliário no Brasil MarketingImob
Este documento resume os resultados de uma pesquisa com 108 profissionais do mercado imobiliário sobre suas percepções das ações de marketing do setor. A pesquisa foi realizada online entre março e abril e coletou informações sobre as regiões, influenciadores, canais e estratégias de marketing mais e menos efetivas.
Palestra de Mariana Ferronato - Marketing Imobiliário para ImobiliáriasRedimob
O documento discute a evolução da comunicação no mercado imobiliário e estratégias de marketing para imobiliárias. Apresenta como a comunicação tem se adaptado aos diferentes perfis de clientes e estilos de vida. Também fornece exemplos de ações de marketing focadas em corretores, como treinamentos e incentivos, e focadas em clientes, incluindo sites, e-mail marketing e novas tecnologias como realidade aumentada.
O documento descreve uma agência de marketing que atua no segmento imobiliário, fornecendo soluções integradas de marketing. A agência busca mesclar ferramentas de marketing, tecnologia e interação social. O documento também discute conceitos de marketing imobiliário e como a área vem evoluindo com as mudanças tecnológicas e de comportamento do consumidor.
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISRobson Ribeiro
O documento discute estratégias de marketing voltadas para clientes de imóveis. Aborda 1) a importância de não reforçar o discurso da crise e manter a confiança dos clientes, 2) a diferença entre medo e pânico no contexto empresarial e a necessidade de estar alerta sem entrar em pânico, 3) como corretores podem usar estratégias de marketing para vender mais imóveis, como segmentação de mercado, posicionamento e geração de leads.
O documento discute estratégias de negócios e análise de mercado. Ele aborda a importância da análise do macro e microambiente, análise interna da empresa, análise SWOT, tendências do setor, concorrência e estratégias de ataque para desafiar líderes de mercado.
O documento discute conceitos importantes de marketing como proposta de valor, validação do mercado e erros comuns ao dimensionar o mercado. Aborda como definir uma proposta de valor atraente para os clientes, validá-la e dimensionar corretamente o tamanho e potencial do mercado evitando erros como ter um público-alvo muito amplo ou não entender as reais necessidades dos consumidores.
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O mercado imobiliário brasileiro viveu um período de crescimento sem precedentes nos últimos anos, levando ao aumento da competitividade e redução de margens entre empresas. Agora, estudos apontam para uma desaceleração nas vendas e maior concorrência, exigindo das empresas uma abordagem de vendas mais profissional e otimização de recursos. O comportamento dos consumidores também mudou, exigindo novas estratégias de marketing digital.
O documento fornece informações sobre como identificar o público-alvo de uma empresa de forma efetiva. Explica a importância de determinar características específicas do público, ao invés de tentar agradar a todos, e apresenta exemplos de públicos-alvo bem definidos versus outros amplos demais. Também introduz o conceito de "buyer persona" para personificar o cliente ideal de uma empresa.
Workshop de Captação de recursos para culturaInEvent
Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.
O Inbound Marketing surge como evolução do Marketing Tradicional (Outbound Marketing) ao incorporar convergências tecnológicas e mudanças comportamentais do comprador (jornada de compras), em metodologias e ferramentas que possibilitam potencializar estratégias de marketing no meio digital. Com o Inbound Marketing, os resultados são mensuráveis, consistentes e sustentáveis.
1) O documento fornece dicas para vendedores de publicidade se tornarem grandes vendedores, focando no conhecimento profundo do mercado do cliente e nas necessidades do cliente.
2) É enfatizado que o vendedor deve fazer perguntas sobre o negócio e marketing do cliente e apresentar ideias de como a publicação pode ajudar o cliente a vender mais.
3) O documento incentiva o vendedor a sempre aprender mais sobre o mercado, se preparar bem para as apresentações e vender valor para o cliente.
Um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber...Flavio Motta
1) O documento fornece dicas para vendedores de publicidade se tornarem grandes vendedores, focando no conhecimento profundo do mercado do cliente e nas necessidades do cliente.
2) É enfatizado que o vendedor deve fazer perguntas sobre o negócio e marketing do cliente e apresentar ideias de como a publicação pode ajudar o cliente a vender mais.
3) O documento incentiva o vendedor a ser proativo, estudar sempre e se preparar para as reuniões de vendas com foco no cliente.
Marketing Digital nas Mídias Sociais - Slides do CursoJunior Portare
Este documento fornece uma introdução sobre marketing digital e redes sociais. Ele discute conceitos básicos de marketing, planejamento estratégico digital, branding online, o novo consumidor digital e as principais redes sociais. O documento também aborda tópicos como funil de vendas, jornada do consumidor, persona e razões para empresas usarem redes sociais.
O documento discute o papel do vendedor como um "Homem de Marketing". Ele argumenta que o vendedor deve trabalhar conectado à estratégia de marketing da empresa e usar pesquisas e informações sobre os clientes para oferecer os atributos e benefícios do produto de uma maneira que atenda aos valores do cliente. Também discute a importância da pesquisa de mercado para entender os consumidores e segmentar o mercado-alvo.
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorCanal Colibri
O documento discute 15 mitos sobre vendas e apresenta uma nova abordagem para vendas baseada em conceitos como preparação, argumento de vendas, método e filosofia de vendas. Os métodos tradicionais de vendas estão falidos e é preciso ir além de conceitos como números, rejeição e preço. O foco deve ser ajudar o cliente de forma que ele se sinta bem, gerando valor a longo prazo por meio de parcerias.
O documento apresenta um workshop sobre mídias sociais para prestadores de serviço. O palestrante Filipe Andrade irá falar sobre como usar as mídias sociais para melhorar o marketing digital de pequenas empresas. O documento também fornece informações sobre a empresa MGsites, que oferece soluções digitais para pequenos negócios, e sobre como as mídias sociais e a internet evoluíram nos últimos anos.
O documento resume uma pesquisa sobre o trabalho dos corretores de imóveis, identificando desafios como falta de informações atualizadas e apoio insuficiente de construtoras, além de momentos-chave nas vendas e recomendações como fornecer melhores tabelas, estruturar plantões e apoiar a relação corretor-construtora.
Este documento descreve um e-book sobre vendas. O e-book ensina técnicas de vendas e como superar objeções de clientes. Ele é dividido em seções que cobrem tópicos como mapeamento de territórios de vendas, conhecimento de concorrentes, e habilidades necessárias para ser um profissional de vendas. O objetivo é qualificar vendedores sobre estratégias eficazes de vendas.
O documento discute os Momentos da Verdade do consumidor (FMOT, SMOT, ZMOT), a jornada de compras multicanal e a importância da pesquisa online. Também fornece dicas sobre como as marcas podem aparecer no lugar certo para os consumidores usando diferentes tipos de mídia como paga, própria e ganha.
O documento discute o comportamento do consumidor online no Brasil, destacando que ele não é mais limitado aos canais físicos e sim uma jornada complexa entre o online e offline. Fatores como a popularização dos smartphones e da internet móvel assumem um papel central, com o mobile first sendo essencial para o e-commerce. Além disso, a geração Z irá ditar as novas tendências de consumo.
Este documento fornece orientações sobre marketing para startups. Resume que o marketing é essencial para o sucesso, mas não pode salvar um produto ruim. Também discute as fases do marketing de uma startup, incluindo a geração de demanda e lançamento do produto, usando canais como publicidade, mídia social e assessoria de imprensa.
O documento discute os conceitos de vendas, marketing, clientes e vendedores no contexto da gestão de vendas imobiliárias. Aborda o que é venda e marketing, as diferenças entre eles, fatores que influenciam os clientes, as características de um bom vendedor e as etapas do processo de compra e venda.
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O documento discute como as redes sociais e comunidades online podem ser usadas para melhorar as estratégias de e-commerce. Apresenta como as tags, grupos e opiniões dos pares podem fornecer informações valiosas sobre os consumidores e seus produtos. Também mostra como as comunidades podem ajudar os consumidores a tomar decisões de compra e reduzir erros, agindo como "consultores de vendas".
O documento descreve as 5 etapas da jornada de compra de imóvel no Brasil: descoberta, conhecimento, consideração, decisão e pós-compra. Na etapa de descoberta, o cliente toma consciência da necessidade de um novo imóvel. Na etapa de conhecimento, o cliente pesquisa opções e aprende sobre o processo de compra. Na consideração, o cliente avalia opções específicas. Na decisão, o cliente escolhe um imóvel. Na pós-compra, o acompanhamento do cliente é importante para
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3. Você está sentindo que o mercado deixou de ser
comprador?
Você tem ideia de quantos interessados passam pelos
seus stands sem comprar? E o que você faz ou
aprende com essas pessoas?
4. Jornada de compra de imóveis
1
A família de João e Maria vai aumentar.
Eles decidiram comprar um apartamento e
já começam a sonhar com o novo lar.
Está iniciando a jornada de compra de
um imóvel.
A etapa seguinte é procurar informações
sobre as ofertas do mercado, ou apenas
ficar sensível as mensagens publicitárias
que os alcançam.
2
5. 3 4
Nos stands, João e Maria, recebem mais
informações sobre o empreendimento e
conhecem as argumentações de venda do
corretor. O sonho muitas vezes se
materializa no decorado.
O casal vai conhecer os empreendimentos
candidatos à compra. No caminho, são
impactados por diversos estímulos de
comunicação.
Jornada de compra de imóveis
6. 5 6
Após a visita aos stands, provavelmente o
casal já tem seu imóvel preferido. Mas a
jornada continua em busca de mais
informações que os ajudem a tomar a
decisão de compra.
Após um período de pesquisas e
avaliações, uma nova rodada de conversas
se estabelece com o corretor: o casal
precisa dirimir dúvidas e fazer negociações
para a realização da compra.
Jornada de compra de imóveis
7. 7
João e Maria tomaram a decisão e formalizaram a compra: assinaram contrato e
iniciaram a reunião da documentação necessária para a aprovação de crédito.
Aqui se encerra a jornada de compra do casal.
A partir desse momento se inicia outra jornada: o relacionamento com o cliente.
Jornada de compra de imóveis
9. Shoppers em jornada de compra
Qual o perfil desses shoppers?
O que eles percebem de valor no
nosso empreendimento?
Qual o nível de intenção de
compra?
Em que momento da jornada de
compra eles estão?
De que localização eles estão
vindo?
Quais foram os investimentos de
marketing e comunicação que os
impactaram?
11. Qual o perfil dos compradores?
Quais fatores explicam a decisão
de compra?
De que localização eles estão
vindo?
Qual imobiliária, ou qual corretor,
está mais preparada para vender o
empreendimento?
Comprador da unidade
12. Shoppers que não compraram
Qual o perfil desses não-
compradores?
Quantos ainda estão
considerando comprar conosco?
Com quais outros
empreendimentos estamos sendo
comparados?
Quantos desistiram de comprar
conosco?
O que lhes fez desistir do nosso
empreendimento?
13. Equação fundamental de vendas
Fluxo = Número de pessoas que visitam o stand.
Taxa de conversão = ‘unidades vendidas’ dividido pelo número de pessoas que
visitaram o stand.
VENDAS'
FLUXO'DE'
INTERESSADOS'
TAXA'DE'
CONVERSÃO'
16. Exemplo:
Possuo um empreendimento com 100 unidades para serem vendidas.
Supondo que minha incorporadora tenha uma taxa histórica de 10% de conversão média.
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
TAXA#DE#
CONVERSÃO#
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
TAXA#DE#
CONVERSÃO#
17. Exemplo:
Possuo um empreendimento com 100 unidades para serem vendidas.
Supondo que minha incorporadora tenha uma taxa histórica de 10% de conversão média.
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
TAXA#DE#
CONVERSÃO#
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
10%#
18. 100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
10%#
Exemplo:
Possuo um empreendimento com 100 unidades para serem vendidas.
Supondo que minha incorporadora tenha uma taxa histórica de 10% de conversão média.
Logo:
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
TAXA#DE#
CONVERSÃO#
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
10%#
19. Exemplo:
Possuo um empreendimento com 100 unidades para serem vendidas.
Supondo que minha incorporadora tenha uma taxa histórica de 10% de conversão média.
Logo:
Meu objetivo de marketing é gerar um fluxo de 1.000 pessoas interessadas no stand de vendas.
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
TAXA#DE#
CONVERSÃO#
100#
FLUXO#DE#
INTERESSADOS#
10%#
100# 1.000# 10%#
21. Como se comporta o fluxo em um lançamento imobiliário?
Base: 40 lançamentos imobiliários nos últimos 2 anos, em cinco estados, de alto à baixo padrão.
Mês1% Mês2% Mês3% Mês4% Mês5% Mês6% Mês…%
22. Como se comporta o fluxo em um lançamento imobiliário?
Base: 40 lançamentos imobiliários nos últimos 2 anos, em cinco estados, de alto à baixo padrão.
50% - 60% do fluxo
de interessados de
toda a vida do
stand se concentra
nos três primeiros
meses.
Mês1% Mês2% Mês3% Mês4% Mês5% Mês6% Mês…%
23. Como devem se comportar as vendas?
50% - 60% das
vendas nos três
primeiros meses.
Mês1% Mês2% Mês3% Mês4% Mês5% Mês6% Mês…%
24. Como devem se comportar as vendas?
50% - 60% das
vendas nos três
primeiros meses.
Mês1% Mês2% Mês3% Mês4% Mês5% Mês6% Mês…%
Estoque de
remanescentes
Maior dificuldade para
vender esse estoque
Mais esforços de
marketing e vendas
25. E a gestão das mensagens e meios de comunicação?
Localização
Segurança
Área de lazer
Área dos dormitórios
Vista
Vagas de garagem
Casal com
dois filhos
Casal sem filhos
Solteiro
Divorciado
Viúvo
29. Conclusões
O shopper vai ficar cada vez mais empoderado:
Disponibilidade de produtos
Acesso a informação
Crédito
A gestão da jornada de compra é hoje uma ferramenta imprescindível para
o sucesso de vendas.
Atualmente as incorporadoras competem pelo shopper e não contra
outro produto.
Marketing e vendas devem sentar na mesma mesa, agindo como uma
unidade de negócios única.