O documento discute como as novas tecnologias estão transformando o mercado imobiliário e como corretores precisam se adaptar, com foco em: (1) atender clientes bem informados com rapidez e competência; (2) oferecer serviços complexos de venda consultiva que requerem persistência; e (3) utilizar aplicativos que facilitam o trabalho dos corretores.

1. O Futuro do
Marketing Imobiliário
• Futuro do marketing imobiliário
• Como as novas tecnologias vão …

2. A tecnologia a serviço do Mercado
Imobiliário

3. Alguns anos atrás, as ferramentas de
trabalho de um corretor eram essas:

4. Hoje, a única ferramenta de trabalho
pode ser essa:

5. E daqui a alguns anos, qual será a
ferramenta de trabalho?

6. Imagine um novo mundo onde...

7. Imagine um novo mundo onde...
...99% das pessoas tem acesso a
internet de alta velocidade!

8. Imagine um novo mundo onde...
...a internet é transmitida através da
luz!

9. Imagine um novo mundo onde...
...não usa fone, se conversa pelo
celular com um toque na cabeça!

10. Imagine um novo mundo onde...
...máquinas abrem a porta por
comando de som!

11. Imagine um novo mundo onde...
...robôs fazem a visita virtual aos
imóveis!

12. Imagine um novo mundo onde...
...discos voadores são usados pra
mapear os imóveis da região!

13. E se esse mundo já existisse?

20. Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras
1971
2013
• Quantas operações
por segundo podem
ser feitas em um
computador?
• 160 milhões
• Bilhões
• Quantos transistores
podem ser
comprados com 1
dólar?
• 38
• Milhões

21. Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
E então surge um novo perfil de
consumidor

22. Se o cliente é rápido, inteligente, bem
informado, o corretor precisa ser mais!
Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo
34% da população é
maioria inicial
13,5% da população
é adepto inicial
2,5% da população
é inovador

23. Neste novo mundo temos que nos
adaptar rapidamente
Incompetente
Inconsciente
Competente
Inconsciente
Incompetente
Consciente
Competente
Consciente
!
Este ciclo precisa
ser acelerado!

24. Complexidade do mercado imobiliário
requer maior dedicação
Tipos de cliente
Tipos de produto ou serviço oferecidos
Pequena empresa
Diminuição da
velocidade de
decisão
Grande empresa
Simples e econômico
Venda
transacional
Aumento da
dificuldade da
negociação
Venda de
impacto
Venda
consultiva
Complexo e caro

25. Complexidade do mercado imobiliário
requer maior dedicação
Tipos de cliente
Tipos de produto ou serviço oferecidos
Pequena empresa
Diminuição da
velocidade de
decisão
Grande empresa
Simples e econômico
Venda
transacional
Aumento da
dificuldade da
negociação
VivaReal
Venda de
impacto
Venda
consultiva
Complexo e caro
Mercado imobiliário

26. Venda consultiva requer persistência

27. Venda consultiva requer persistência
50%
50%
75%
Aposte R$1
25%
87,5%
Aposte R$2
12,5%
93,75%
Aposte R$4
6,25%
Aposte R$8
Aposte R$16
96,875%
3,125%

28. Venda consultiva requer persistência
50%
50%
Aposte R$1
75%
25%
87,5%
Aposte R$2
12,5%
93,75%
Aposte R$4
6,25%
Aposte R$8
Chances de ganhar aumentam a cada rodada
enda não realizada = mais próximo de fechar negócio
enho que confiar mais, porque a vitória está próxima!
Aposte R$16
96,875%
3,125%

29. Tecnologia
Cliente diferenciado
Competente inconsciente
Mercado consultivo
Persistência

30. Aplicativos úteis para o mercado
imobiliário

31. Dropbox

32. Evernote

33. Calculadora

34. Google Maps

35. Magic Plan

36. Sunseeker

37. Color Smart

38. Foursquare

39. Flipboard

40. EasyMeasure

41. Para se tornar alguém que nunca foi,
precisa fazer algo que nunca fez.

42. Obrigado
rfeferbaum@vivareal.com