O documento resume os resultados de um teste de avaliação individual realizado durante a 3a semana de um bootcamp para consultores digitais. O teste continha 11 perguntas sobre conceitos como o modelo PEST de análise estratégica, o modelo das 5 forças de Porter, funis de marketing e vendas, e recomendações para a primeira reunião com clientes.

1. Projeto Bootcamp dos Consultores Digitais
3ª Semana:
Respostas ao Teste de Avaliação Individual
Lisboa, 20 de Outubro de 2015

2. in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 10
/ P1: Qual destas áreas não consta no modelo PEST?
2
Serviços
b
Políticaa
Económica
c
Tecnológicad

3. / P2: Um exemplo de um fator económico no modelo
PEST é…
3
Atitude empreendedorab
Taxa de câmbioa
Grau de intervenção do governo na economiac
Pesquisa e Inovaçãod
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 12

4. / P3: O modelo das 5 forças de Porter permite
conhecer:
4
Desafios da PMEb
Forças e fraquezas da indústria da PMEa
Marketing digital da PMEc
Contabilidade financeira da PMEd
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 15

5. / P4: Uma das forças que não está incluída no
Modelo das 5 forças de Porter é:
5
Poder dos fornecedoresb
Poder dos clientesa
Poder políticoc
Ameaça de produtos substitutosd
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 16

6. / P5: O nível de maturidade da PME mais elevado é o
6
Limitadob
Estratégicoa
Integradoc
Táticod
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 40

7. / P6: O funil de marketing e vendas começa com
visitantes e acaba com:
7
Propostas comerciais
b
Leadsa
Clientes
c
Oportunidadesd
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 57

8. / P7: No funil de marketing e vendas, uma oportunidade
é um(a) _______ com potencial de venda médio ou
elevado:
8
Clientesb
Leadsa
Propostas comerciaisc
Oportunidadesd
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 58

9. / P8: Uma tática de marketing digital é, por
exemplo:
9
Vender no estabelecimento comercial
b
Criar landing pagesa
Pesquisar e Inovar
c
Colocar anúncios no jornald
in: Semana 3 | Dia 1 | Slide 103

10. / P9: Como se chama a parte inicial da estrutura de
um website?
10
Home Pageb
Contactosa
Blogc
Portfólio de produtosd
in: Semana 3 | Dia 2 | Slide 20

11. / P10: Quais os principais objetivos da primeira
reunião com a PME?
11
Criar empatia e agendar uma segunda reunião para recolher as informações essenciais para
a elaboração de um conjunto de recomendações
b
Conhecer os funcionários da empresa e o volume de vendasa
Criar empatia, conquistar confiança e recolher as informações essenciais para a elaboração
de um conjunto de recomendações a apresentar numa reunião posterior
c
Debater sobre as vantagens do Marketing Digitald
in: Semana 3 | Dia 3| Slide 12

12. / P11: Na primeira reunião com a PME como se deve
estabelecer um bom ambiente com o cliente:
12
Debater as decisões do árbitro no jogo de futebol do dia anteriorb
Falar sobre as más condições atmosféricasa
Falar de algum tema agradável e positivo sem ser de negócioc
Começar por apresentar todo o portfólio de serviços do consultor digitald
in: Semana 3 | Dia 3 | Slide 15