A Hypermarcas é uma das maiores empresas de bens de consumo no Brasil, atuando nos segmentos de Farma e Consumo. Ela possui um portfólio diversificado de marcas líderes adquiridas ao longo de aquisições realizadas desde 2001. A empresa investe cerca de 20% de sua receita em marketing, principalmente em campanhas de TV, e tem tido bons retornos de investimento com aumento nas vendas de produtos após campanhas publicitárias. Ela propõe investir 10 milhões de reais em comunicação integrada de marketing

1. Guia do Projeto Discente Semestral do 4º semestre – 2015/2

2. HyperMarcas – A EMPRESA
A Hypermarcas é uma das maiores companhias de bens de consumo com
capital de origem brasileira e possui o maior e mais diversificado portfólio
de marcas, incluindo predominantemente marcas líderes e vice-líderes em
seus respectivos segmentos.
Atua em duas linhas de negócios, Farma e Consumo.
Possui uma estrutura de vendas e distribuição com abrangência nacional,
com atuação nos canais de varejo alimentar e farmacêutico. Cada um de
nossos negócios conta com uma força de vendas especializada, composta
por vendedores suportados por uma rede de promotores, bem como equipe
de visitação médica para a promoção de medicamentos aos médicos.
Tem um portfólio de marcas e produtos com demanda estabelecida, que
historicamente proporcionou um sólido fluxo de caixa.
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3. Histórico da HyperMarcs
2001 – Inicia operações com a aquisição da Prátika Industrial Ltda.,
detentora da marca Assolan com atuação no mercado de higiene e limpeza,
detida à época pela Unilever.
2002 – Consolida posição no segmento de lã de aço por meio da aquisição
de outras marcas com distribuição local, em diversas regiões do País, tais
como Help e Brilmis.
2003 - Expande atuação para outros segmentos de limpeza de superfícies,
tais como esponjas sintéticas.
2005 - Dá início a atividades no mercado de detergentes em pó, com a
aquisição da Quimivale Industrial Ltda. e da Distribuidora Clean Ltda.
2006 Adquire uma divisão de alimentos, com foco em atomatados e
vegetais, que detinha as marcas Etti, Salsaretti e PuroPurê. Adquire 50% do
capital da Éh Cosméticos, empresa com atuação no segmento de produtos
para cabelos.
2007 - Adquire 90% do capital social da Sulquímica Ltda., proprietária das
marcas Mat Inset, Boa Noite, e No Inset, e sua subsidiária Fluss Indústria e
Comércio Ltda., detentora das marcas Fluss e Sani Fleur. Adquire a Finn.,
detentora da marca Finn, expandindo nossa atuação no mercado de
alimentos, no segmento de bem estar e saúde.
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4. HyperMarcas - Histórico
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• 2008 – Adquire o Grupo Niasi, atuante nos segmentos de coloração (com a
marca Biocolor), esmaltes (com a marca líder Risqué), shampoos, e
condicionadores, tratamento para cabelos, descolorantes e desodorantes,
fortalecendo, assim, nossa linha de cosméticos.
• Adquire a Ceil Comércio e Distribuidora Ltda., controlada indireta da
Revlon Consumer Products Corporation, detentora das marcas Bozzano,
Juvena e Campos do Jordão, bem como os direitos relativos a
determinadas marcas, incluindo a marca Aquamarine, registradas em
nome de outras empresas controladas da Revlon.
• Adquire as marcas da Brasil Global Cosméticos Ltda. e da NY Looks
Indústria e Comércio Ltda., incluindo os produtos Gel e Hair Spray NY
Looks, Radical Gel, Gel Summer Look, Hidratante Corporal Bia Blanc,
Cremes de Tratamento Bia Blanc, dentre outros.
• Adquire o Farmasa, com essa aquisição tornam-se o maior fabricante de
Medicamentos OTC e o quinto maior laboratório brasileiro, segundo o
IMS.
• Conclui o processo de abertura de capital ao ingressar no Novo Mercado
da BM&FBOVESPA.

5. HyperMarcas - Histórico
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• 2009 – Adquire a Indústria Nacional de Artefatos de Látex S.A.,
ingressando no mercado de preservativos, com as marcas Olla, Lovetex e
Microtex.
• Adquire o Laboratório Neo Química Comércio e Indústria S.A., por meio de
acordo de incorporação com seus controladores, a Família Neo Química,
representando a entrada no segmento de genéricos e aumentando
significativamente a nossa participação no setor de medicamentos
• Adquire a Pom Pom Produtos Higiênicos Ltda., detentora das marcas
Pompom e Piuí, na categoria de fraldas infantis, BigFral, na categoria de
fraldas geriátricas e BigMaxi, na categoria absorventes geriátricos.
• Adquire a marca Hydrogen, licenciada das marcas Disney e Warner
Brothers, para produtos de cabelo infanto-juvenil.

6. HyperMarcas - Histórico
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• 2010– Adquire a Mantecorp Indústria Química e Farmacêutica S.A. Com
aa marcas Coristina D, Polaramine, Celestamine, Diprospan, Quadriderm,
Episol, entre outras. Após a operação, a Hypermarcas se consolida como a
maior empresa nacional do mercado de Medicamentos e de Beleza e
Higiene Pessoal no Brasil.
• Adquire da Colgate-Palmolive Company a marca de sabonetes Pom Pom. E
três marcas de medicamentos da Medley Indústria Farmacêutica:
"Digedrat” "Peridal” e "Lopigrel”.
• Adquire Bitufo, que fabrica e distribui escovas dentais, fios e fitas dentais,
antissépticos bucais, cremes dentais, entre outros.
• Adquire Versoix Participações Ltda. sob a marca Jontex.
• Adquire a Sapeka - Indústria e Comércio de Fraldas Descartáveis Ltda.,
• Adquire a York S.A., que atua na fabricação e distribuição de hastes
flexíveis, curativos, absorventes e algodões, entre outros, que são
comercializados sob as marcas York,
• Adquire aFacilit, empresa do segmento de higiene oral, que atua na
fabricação e distribuição de escovas dentais, fios e fitas dentais e anti-
sépticos bucais, entre outros, que são comercializados sob a marca Sanifill,
entre outras.

7. Desempenho econômico-financeiro - HyperMarcas
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8. Características do mercado
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• A Hypermarcas atua tanto na fabricação de medicamentos quanto de itens
de beleza e higiene pessoal. Atualmente, o segmento de Farma representa
aproximadamente 55% de seu faturamento e o de Consumo os outros
45%. Ambos segmentos têm mostrado um avanço robusto nos últimos
anos. A indústria farmacêutica cresceu, em média, 9,1% a.a. desde 2010,
no Brasil, e a de beleza e higiene pessoal 11,6% a.a.
• Dentre os concorrentes da Hypermarcas estão companhias que, ou são
focadas na indústria farmacêutica, ou em bens de consumo. Nenhuma
delas concentra em seu portfólio estes dois segmentos, fator que pode ser
considerado um diferencial da companhia. Além disso, na indústria
farmacêutica, a Hypermarcas é a única presente em todos os segmentos
de medicamentos: prescrição, OTC, genéricos e similares.
• permaneceu nas classes B, C e D, com produtos classificados como smart
choice, que combinam qualidade e preços acessíveis.

9. Características do mercado
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• Vale ressaltar que tanto medicamentos como produtos de higiene pessoal
são itens de consumo essencial. Já produtos de beleza, apesar de serem
considerados supérfluos, garantem a aceleração das vendas da companhia
em épocas de crescimento econômico. O movimento normal, assim, seria
que, em períodos de desaceleração econômica, os consumidores abrissem
mão de adquirir este tipo de produto. No entanto, como há parcelas da
população que conquistaram há pouco tempo acesso a estes itens, o que
tem sido observado é uma resistência em abrir mão de consumi-los. A
opção tem sido por substituí-los por outros mais baratos. Neste sentido, a
atuação da Hypermarcas se destaca. Enquanto muitas companhias
investiram no nicho premium, o foco de atuação da Hypermarcas

10. Principais Concorrentes
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• Farma : EMS, Grupo Sanorfi, Novartis e Aché .
• Produtos de Consumo: P&G, Unilever e
Colgate-Palmolive.

11. Investimento em Comunicação / Marketing
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• De acordo com o Ibope Media, a Hypermarcas foi o 4. maior anunciante do
país no 1º semestre de 2015. Foram mais de 20 campanhas em TV, rádio,
mídia impressa e out-of-home. Os investimentos em marketing são
equivalentes, em média, a 20% da receita líquida e não há previsão de
redução no médio prazo. A companhia é controladora da agência de
publicidade MY, o que garante uma maior agilidade e um alinhamento
estratégico nas campanhas publicitárias, com custos reduzidos, já que a
agência possui um amplo conhecimento dos produtos comercializados.
• Além disso, o profundo conhecimento do público alvo, proporcionado pelas
pesquisas realizadas com os mais diversos consumidores, permite que a
empresa desenvolva um produto para cada tipo de cliente e que as
campanhas promocionais sejam melhor direcionadas.
• Na divisão Farma, os investimentos em campanhas publicitárias são
responsáveis por retornos importantes. A campanha do Epocler fez crescer
em 35% as vendas do produto de 2012 a 2014. O antigripal Benegrip saiu de
um share de 20,6% em 2010 para 25,0% em 2014.
• Na internet, a Hypermarcas conta com 43 sites de marcas da companhia e
35 canais nas redes sociais, dentre os quais o do esmalte Risqué, que possui
mais de 4 milhões de seguidores.

12. Proposta para Investimento em Comunicação
Integrada de Marketing
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• 10 milhões
• Período: 01 ano