O documento discute a indústria farmacêutica, seu crescimento histórico e fatores atuais. Ele descreve como o mercado farmacêutico cresceu desde 1905 com a adição de novos medicamentos, e como as empresas integraram pesquisa, produção e marketing nas décadas de 1940-1950. O documento também explica como as patentes, propaganda e genéricos afetaram o mercado, e como a indústria é segmentada hoje entre referências, genéricos e alternativos.

1. Todos os direitos reservados - 2012

3. INTRODUÇÃO
 O mercado farmacêutico é um dos mais importantes no cenário
nacional e mundial.
 O grande ator deste mercado é a classe médica.
 Hoje 15% da população mundial consome 90% dos medicamentos
disponíveis.
Click Farma – E-learning farmacêutico

4. INTRODUÇÃO
Click Farma – E-learning farmacêutico

5. Indústria Farmacêutica
 De 1905 a 1935, uma média de 6 novos medicamentos
eram incorporados anualmente à farmacopéia americana.
1940
Desenvolvimento de uma grande quantidade de novos produtos
 Integração vertical, associando à produção de matérias-primas a
pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, além da formulação
e comercialização.
Click Farma – E-learning farmacêutico

6. Indústria Farmacêutica
Click Farma – E-learning farmacêutico

7. Indústria Farmacêutica
1950
 Maior competitividade.
 Internacionalização das indústrias.
 Expansão comercial
Click Farma – E-learning farmacêutico

8. Novos Negócios
Barreiras de entrada
Patentes Propaganda
Click Farma – E-learning farmacêutico

9. Novos Negócios
Patentes
Propriedade Intelectual é uma expressão genérica que corresponde ao direito de
apropriação que o homem pode ter sobre suas criações, obras e produções do
intelecto, talento e engenho. Abrange duas grandes áreas: Direito do Autor e
Propriedade Industrial.
A fim de proteger a produção, a Propriedade Industrial aparece na forma de patentes de
invenção, modelos de utilidade e modelos de desenhos industriais, que são monopólios
legais
Click Farma – E-learning farmacêutico

10. Novos Negócios
Patentes
Opções farmacêuticas
•Adoção de patentes para os produtos e, por conseguinte, proibição aos não
titulares de sua fabricação e comercialização por qualquer procedimento;
•Adoção de patentes para os novos processos desenvolvidos na obtenção de
um novo produto ou de um produto já conhecido; não protege, entretanto, o
produto em si.
Click Farma – E-learning farmacêutico

11. Marketing Moderno
Criação
Expansão
Penetração
Click Farma – E-learning farmacêutico

12. Marketing Moderno
Click Farma – E-learning farmacêutico

13. Marketing Moderno
Click Farma – E-learning farmacêutico

14. Marketing Moderno
CONCEITO DE VENDA
ANTIGO
• Disponibilização do produto.
• Promoção
• Força de vendas
• Processo “Natural”
Click Farma – E-learning farmacêutico

15. Marketing Moderno
CONCEITO DE VENDA NOVO
DIFERENCIAÇÃO
Click Farma – E-learning farmacêutico

16. Fatores de crescimento
POR QUE O MERCADO
CRESCE
Diferenciação
Concentração do Pipeline Novos
de produtos e
mercado competitivo Produtos
serviços
Click Farma – E-learning farmacêutico

17. Fatores de crescimento
POR QUE O MERCADO
CRESCE
Margem
Evolução dos Preços Genéricos
competitiva
Click Farma – E-learning farmacêutico

18. Genéricos
• Lei 9787 / 99 – instituiu o medicamento genérico
• Embalagem padronizada com uma tarja amarela e um grande "G" de
Genérico e os seguintes dizeres: Medicamento Genérico - Lei 9.787/99
• nome do princípio ativo
• São proibidos de apresentar marca, nome de referência ou nome fantasia
(apenas o nome do princípio ativo pode ser comunicado). Tem preços em
média 35% menores que os originais
Click Farma – E-learning farmacêutico

19. Genéricos
Click Farma – E-learning farmacêutico

20. Genéricos
Click Farma – E-learning farmacêutico

21. Genéricos
Click Farma – E-learning farmacêutico

22. Genéricos
Mudanças
•Mudança na forma de comercialização: Retira dos representantes
a função de fator primordial no processo de difusão do
medicamento e repassa-o ao farmacêutico (teoricamente) e ao
balconista (na realidade) da farmácia;
•Forte competição: Introduz a competição em preços no mercado
farmacêutico, pois a farmácia, para aumentar suas margens, tentará
comprar o medicamento com menor preço. Os produtos
bonificados, que, como mencionado anteriormente, são produtos
antigos e de uso difundido pela automedicação, desempenham um
papel importante nessa fase.
Click Farma – E-learning farmacêutico

23. Genéricos
Mudanças
 Diminuição das margens dos produtos de referência.
 Dúvidas sobre os estudos de bioequivalência e biodisponibilidade.
 Diferenciação do papel do farmacêutico.
 Importância fundamental de se trabalhar o ponto de venda.
Aumento do trabalho institucional.
 Estudos sobre o potencial real de venda a médio e longo prazos dos
produtos antes do lançamento.
 Aumento no desenvolvimento de estudos clínicos.
Click Farma – E-learning farmacêutico

24. Indústria Farmacêutica - Hoje
Segmentação
Fitoterápicos
e MIP
Alternativos
Referência e
Genérico
Similar
Click Farma – E-learning farmacêutico

25. Indústria Farmacêutica - Hoje
A realidade..
REPRODUÇÃO
inovação
Click Farma – E-learning farmacêutico

26. Todos os direitos reservados - 2012