Portfolio profissional

Ivomarcos Vieira
Strategist & Planner

Sobre mim
E minhas crenças
Sou interessado pelo humano, por tudo que nos cerca, que interfere na trajetória,
faz parar, que muda o comportamento.
Sinto que em cada esquina está acontecendo uma troca entre pessoas e marcas
e que a nossa missão é transformar essas trocas em uma única história.
Não vejo as estratégias encaixotadas em formatos ATL, BTL, on e offline.
As pessoas não são assim, então por que a comunicação deve ser?
Estratégia e planejamento são sobre pessoas

Sou o camisa 05. Nem o mítico goleador 09, nem o
lendário e habilidoso 10, sou o 05.
Sou quem faz a ligação entre a defesa
e o ataque. Tô no meio, mas sem ser médio.
Juntar técnica e raça na elaboração da estratégia
do time. Pra fazer o gol, passar a bola e claro:
vencer.
Pensa, analisa e enxerga a jogada antes.
Sim, esse é o camisa 05. Bora jogar junto?
Camisa 05
Como me vejo
Minhas crenças

Aktuellmix
Planner Projetos Especiais
06/2014
- Decathlon
- Blausigel
- What Fun
- Copa Pólo
- Ponte Estaiada
- Prêmio Reverência
- Cirque Soleil/GRD. Rio
- Colgate (KM por Sorrisos)
Foco nos projetos
proprietários
e leis de incentivo
da agência.
Minha ExperiênciaMercado de comunicação - SP
Planner Sênior
10/2014-08/2015
- Samsung (celular, notebook, PDV)
- LATAM (Tam + Lan)
- Natura
- Trident
- Yoki e Kitano
- Odontoprev (ATL e BTL)
- Cielo
- Itaú
- FGV-THINK TANK
- Cargill
- Coca Cola/FENSA
Aktuellmix
Assumindo o planejamento de
clientes chaves da agência.
Grupo Rái
2015-2019
- Onodera Estética
- Usaflex Calçados
- Aché (biofenac, flogoral e decongex)
- Jasmine (alimentos)
- Damásio
- Óticas Diniz
- Meady Johnson
- Liberty Seguros
- Swift/JBS
- Azeites Borges
- CNU-Unimed
- Ofner
Dir. Geral Planejamento
No curto espaço, promoção de gerente para diretor
geral de planejamento com a missão de consolidar
o movimento 360º das 7 empresa do grupo.
Atuar no business dos clientes e da agência
15 anos de experiência com planejamento estratégico
de comunicação e negócios.
HSTK Comunicação
Dir. Geral Planejamento
O desafio nessa jornada é implementar uma
cultura de visão estratégia e liderar um projeto da
empresa na criação de uma ferramenta de LSM.
Atuar no business dos clientes e da agência
2019-Presente
- Ferramenta de LSM
- ClubMed
- Vitacon Incorporadora e Housi administradora
- Bluefit Academias
- Outback
- Espetto Carioca
- Limpano
- Mtrix
- Stone/Ton pagamentos

Meus Skills Profissionais
Além do know how em estratégia, suas metodologias e aplicações.
Possuo outras ferramentas e habilidades profissionais
Sempre acreditei que trabalhos relevantes começam
com times heterogêneos, estáveis emocionalmente
e comprometidos em aumentar os skills da entrega
e dos colegas.
FORMAÇÃO DE EQUIPES E PROFISSIONAIS
Aprendi que todos podem contribuir com seus
backgrounds e ajudar no desenvolvimento de
aprendizados e soluções estratégicas.
Coloco em prática e ministro:
- Técnicas de co-criação
- Pesquisas quanty e qualy
- Design Think
- Lean Canvas
- UX Consumer (para canais, pdv e produtos)
PESQUISA E FERRAMENTAS ÁGEIS
Apresentar é uma arte, chamar a atenção e ter a
audiência das pessoas só é possível com a fusão de um
bom speach e uma apresentação encantadora. Por isso,
crio o design das apresentações em keynote, PPT e
Zoom. E as realizo em:
- Feiras e Eventos
- Convenções comerciais e empresariais
- Boarding Empresarial
- Franqueados e Franquias
- Equipes internas das empresas
CRIAÇÃO DE APRESENTAÇÃO
Marca é a fusão metafórica entre as histórias das
pessoas e dos seus produtos ao longo da vida.
Dr. Bob Deutsch entendeu que não se criam marcas,
produtos e serviços se não entender as pessoas e suas
atitudes.
Por isso, acredito que os insights, respostas e desejos
estão aqui fora. Conhecendo pessoas, suas culturas,
suas dificuldades e desejos mais profundos. Meus
hobbies são minhas pesquisas de comportamento
humano, de informações pescadas em respostas não
programadas.
BACKGROUND SE FAZ COM VIDA

JOBSBUSINESS
PROMO
POSITIONING

Positioning
e brand strategy
para marca Mtrix
2019/JUN

BRIEFING
Vivemos numa sociedade de informação, são gerados anualmente 30 trilhões de
gigabytes, por isso, a relação de quem gera e trata dados está mudando
CONHECIMENTO
Hoje, tudo que fazemos, desde um bom dia no WhatsApp até o clique de compra
no ML, geram dados. Quando chamamos um motorista por aplicativo o trajeto já
é baseado na nossa rotina, recebendo previsão de tráfego e até do clima.
Com negócios e vendas não é diferente. Indústrias e varejo são detentores
de informações valiosas que acontecem em real time.
Várias empresas se especializaram na busca e trato das informações de
varejo e indústria. Isso vem enfraquecendo o segmento de data driven.
O que antes era um negócio importante e valorizado vem perdendo relevância
dentro da indústria e varejo, uma tendência para vendas de informações e não
mais para o business remunerado de tratamento e a organização estratégica dos
dados. Ou seja, um novo modelo de negócio e relacionamento vem se
desenvolvendo. Além da pesquisa tradicional de mercado, fomos ouvir staff e
clientes para entender os gatilhos e gargalos dessa relação.
DESCOBERTAS
1 - Momento + conhecimento = empresas reativas
Mais de 80% das empresas brasileiras não tem estruturas e equipes capacitadas
para coletar, clusterizar e interpretar dados de maneira eficiente. Na maioria das
vezes as estratégias e táticas ainda são tomadas com base em dados primários ou
feeling, e em momentos emocionais de aperto. Parceria, apoio e educação geram
relevância nos profissionais desse segmento.
2 - Várias ferramentas e soluções, de quem mesmo?
Sem conseguir se manter relevantes nos clientes, as fornecedoras vivem uma
guerra de projetos pro Bono e degustações, isso vem diminuindo a sua importância
estratégica. Nesse momento as organizações necessitam diminuir o timing das
suas decisões com menos fricção e mais certezas. Parceiros estratégicos no
business são almejados, não só por dados limpos, mas por terem uma engrenagem
[marca] voltada a facilitar a tomada de decisões se tornam importantes.
3 - Tratar os dados, você já é pago para isso!
Em entrevistas com os clientes, o sentimento é de mais trato e foco em como
transformar dados em direcionais estratégicos, isso se torna relevante. Junto, vem a
obrigação de reorganizar toda a estrutura disponível para o pleno atendimento dos
clientes. Dessa maneira, fica claro que o modelo vigente não cria diferencial
competitivo e nem garante a manutenção dos contratos. Não é apenas sobre dados e
sim quais insights eles podem dar para mudar, evoluir e transformar o negócio.
Case Mtrix
Foco em negócio e novo posicionamento

Dessa maneira, através da
metodologia, temos a resposta
Momento
Competição Clientes
Criar aprendizados
para profissionais
Parcerias,
Conteúdo
e Degustações
Consultoria
de Insights
Com capacidade de atuar nas principais
forças do mercado. Positioning
Estratégia de negócio

A inovação nasce daquilo que nós fazemos todos os dias.
Através do aprendizado.
O trabalho está em transformar dados em ideias e resultados.
Mudando a nossa cadeia de valor através da conceituação e do propósito:
não queremos simplesmente tratar dados e sim informar e orientar
estratégias.
Por isso, nossa visão sobre o que fazemos precisa ser clara.
INSIGHT
Dados como soluções criativas,
estratégias que mudam negócios.
Data Strategy, Business Insight
Nosso core business ampliado
pelo propósito de aumentar
o valor da marca pelo diferencial
Um claim que catalisa o interesse
dos clientes e gera identificação,
inclusive com os B.I’s

Estratégia | Comunicação
Journey
Brand
Penetration
Brand Strategy & Channels
Educação + informação + parceria
Referência
AWARENESS CONSIDERATION ACTION ENJOYMENT ADVOCACY
Infraestrutura + plataforma + cases + diferenciais
Relevância
Channels
Conteúdo & Branding Mídia, Posicionamento
& Eventos
Prospectos, propostas,
matérias e materiais
Importância Interna,
parcerias e reports
segmentados
Cliente como voz
e endosso de resultados
Insight
& Strategy
Usar o gatilho da
necessidade e da falta
de informação para
tornar a marca e o serviço
conhecido
Voz e propósito
se juntam na formação
e qualificação tanto
da marca
quanto de audiência
Aproveitar
demandas ,qualificar mais
a audiência e eliminar
barreiras para fechar
negócios
Quando convertemos
precisamos manter e ser
relevantes nos clientes
Relevância
Estratégica
Reputação
em serviços de
informação
Evento
Proprietário
Efeito Mídia
Positioning Facilitar
a escolha
Clientes Endosso
e oportunidade
Informação/
Educação

BRIEFING
Encontrar um posicionamento proprietário no mercado de beleza, buscar
inovações para o negócio e desenvolver um padrão de atendimento
CONHECIMENTO
Para entender a realidade e as percepções sobre a marca pesquisamos 03 públicos:
Franqueados, consumidoras e formadores de opinião em um modelo de co.criação.
Nossa primeira percepção foi a diferença do conceito de beleza entre Onodera e as
mulheres. Enquanto a marca pensa em resultados estéticos as mulheres queriam
bem estar.
E era aí que tínhamos que atuar, na equalização das expectativas de cada um.
A segunda percepção foi sobre o que era interessante para as mulheres. Elas não
queriam uma clínica estética, procuravam um local onde elas poderiam assumir suas
imperfeições, encontrando tudo que poderia deixá-la com equilíbrio entre mente,
corpo e espírito e assim alcançar o sentimento da beleza.
DESCOBERTAS
1 - A mulher não vê a beleza como sinônimo de perfeição
Para as mulheres, beleza não tem nada com ser perfeita, 81% delas admitem ter
problemas físicos e reconhecem que possuem pontos fortes que precisam melhorar.
Por isso, elas procuram um lugar que proporcione um equilíbrio na sua vida,
diminuindo os impactos da sua rotina diária.
2 - Ser mais que uma clínica estética
A Onodera não poderia se comportar como uma clínica estética, ela precisa ir
além. Ser vista como a marca que mais entende da mulher brasileira. Um templo
onde a mulher reconhece seus problemas, realça seus pontos fortes, se sente
acolhida e troca experiências de vida com outras mulheres. Ir além do jaleco,
maca e paciente.
3 - Beleza surge do bem estar
Como beleza é um sentimento e não um padrão, vários fatores influenciavam na
interpretação das mulheres sobre isso. Dessa maneira, observamos que 03 eram
decisivos nessa interpretação:
- Atendimento mais humano
- Ambiente acolhedor
- Oferecer produtos e serviços diferenciados
Case Onodera

Brand
Essence
Visão
Holística
Foco no
Resultado
Visão Franqueado
Brand
Essence
Visão
Holística
Foco no
Resultado
Visão Cliente Visão formador opinião
Valores
Onodera
Essência
Onodera
DIFERENCIAÇÃO
Insights
Target
ATENDIMENTO
MARCA
COMUNICAÇÃO
LEVAR
GERAR
PROPÓSITO
Conectado ao consumidor
RESULTADO
Ajuste do foco de negócio
2. PESQUISA

Ficou claro que apesar de ser importante ter os tratamentos e
equipamentos mais modernos para chamar a atenção do consumidor,
a Onodera precisava criar um novo negócio de beleza.
Trazer uma visão 360 sobre as possibilidades que as mulheres podem
encontrar na marca, indo além do tratamento. Em um esforço para ser
tudo que faz a mulher se sentir mais bonita. Trabalhando fortemente no
equilíbrio da mente, corpo e espírito da mulher moderna.
INSIGHT
A mulher precisa ser envolta numa atmosfera de cuidado para
traduzir bem estar e cuidado em sentimento de beleza .

Campanha TV - https://www.youtube.com/watch?v=7kt0jgCcgsk

BIG NUMBERS
Interações Pagas: 120.000
Impactos Geolocalizados: 1.080.000
Videoviews Pagos: 808.020
Cliques pagos no site: 741.634
Visitas pagas no site: 674.134
Agendamentos: A partir de 19.800

É além da estética
Mudou o ambiente físico das clínicas
Trabalhou na criação de novos produtos e serviços
Criou um modelo de atendimento proprietário

BRIEFING
A DPaschoal precisava voltar a dianteira no negócio de Auto Serviços.
Com uma comunicação sólida e que elevasse a percepção dos seus serviços.
CONHECIMENTO
Fomos entender como funciona o setor de auto serviços no Brasil.
Observamos que esse setor é dominado pelos pequenos varejos, e em alguns casos na
informalidade. O que diminui a qualidade do serviço prestado.
O consumidor tem na prática 03 opções para cuidar do seu carro: Concessionárias (muito
caras), mecânicos (sem confiança) e os auto serviços (não tem especialidade, também
funcionam em mercados). Dessa maneira, cuidar do carro vira um verdadeiro transtorno.
Onde o consumidor, muitas vezes, é coagido a fazer trocas ou serviços desnecessários no
seu veículo.
Com o Brasil passando por um período de dificuldades, as pessoas consideraram passar
mais tempo com seus veículos.
E era essa oportunidade que nos tínhamos para transformar em gatilho.
DESCOBERTAS
1 - Crédito reduzido + Juros altos = Melhor cuidar do que tenho
Para a maioria dos brasileiros não dava mais para cair na tentação
e comprar um veículo novo devido a alta dos juros e a dificuldade
de conseguir crédito. Com isso, abre-se uma grande oportunidade
de crescimento em meio a crise. Fazendo as contas, sai mais barato cuidar do
carro do que se endividar na compra de um novo.
2 - Não a prática da EMPURRÍTE
Um dos principais pontos negativos avaliados pelo consumidor, estava na
sensação da EMPURRÍTE, prática comum na concorrência. Eu pessoalmente fui
na concorrência com o meu carro recém revisado e pude comprovar essa atitude.
E a solução para a diferenciação está no DNA da DPaschoal, uma palavra
chamada diagnóstico.
3 - Medir e testar antes de trocar
Essa política já existe na DPaschoal e as pessoas precisavam saber. Assim
poderíamos construir um diferencial dentro de uma verdade que é: o que
realmente eu preciso fazer para ter o meu carro no seu melhor momento sem ter
que pagar a mais por isso.
Assim conseguiríamos construir uma relação pautada na confiança mútua e com
base técnica e não no achismo.
Case DPaschoal
Posicionamento/Serviços/Comunicação

EDUCAR
ANALISAR ORIENTAR
CONFIANÇA NA MARCA
VERDADE
Mostrar que
o serviço só pode
ser efetuado após
análise
O consumidor sobre
os problemas do veículo
para diminuir
a desconfiança
A melhor ação para
o veículo e quanto
isso representa
em economia para
o consumidor
CRIANDO A IMAGEM
PARA CRIAR UMA CONSCIÊNCIA DE MARCA,
É NECESSÁRIO DESENVOLVER ATITUDES QUE
SEJAM VISTAS COMO CONFIÁVEIS.
ORIGINADAS A PARTIR DE UM PRINCÍPIO
VERDADEIRO DA DPASCHOAL.
ENTREGA DE VALOR
O BENEFÍCIO PARA O CONSUMIDOR SERÁ O
RESULTADO DA UTLIZAÇÃO E DAS EXPERIÊNCIAS
VIVIDAS COM A DPASCHOAL.
CRIANDO UMA RELAÇÃO DE CONFIANÇA QUE VAI
ALÉM DOS SERVIÇOS.
CONSTRUÇÃO DE IMAGEM DA EMPRESA
A CONSTRUÇÃO PARTE DO PRINCÍPIO ATITUDINAL,
LEVANDO O CLIENTE ATRAVÉS DE UM CAMINHO
DE APRENDIZADOS QUE FORMAM CONCEITOS
POSITIVOS SOBRE OS SERVIÇOS DA DPASCHOAL.
A BASE DO RELACIONAMENTO
MEDIR, TESTAR ANTES DE TROCAR
IMAGEM

M
OM
EN
TO
COM BASE NO QUE FOI APRESENTADO,
MONTAMOS NOSSA ESTRATÉGIA DE
COMUNICAÇÃO PAUTADA EM 03 PONTOS
FUNDAMENTAIS.
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
APROVEITAR O MOMENTO ECONÔMICO.
ONDE O CONSUMIDOR PRECISAR ECONOMIZAR
CUIDANDO MAIS DO SEU VEÍCULO.
JUNTAR A NECESSIDADE DE ECONOMIA COM
A FILOSOFIA DE MEDIR E TESTAR ANTES DE TROCAR
E ASSIM CONSTRUIR UMA IMAGEM PARA A DPASCHOAL.
COM O SERVIÇO ORIENTADO PARA O CONSUMIDOR,
SE CONSTROI VALOR PARA A MARCA. ATRAVÉS DAS
EXPERIÊNCIAS POSITIVAS DIMINUIMOS A DESCONFIANÇA
E TRANSFORMAMOS A MARCA EM SINÔNIMO DE CATEGORIA.
OPORTUN
UDADE
DIFEREN
CIAÇÃO
ESTRATÉGIA

A DPaschoal precisava trazer mais certeza para o consumidor, fazê-lo
sentir seguro e confortável em escolher a marca, e assim ter o
sentimento de ter feito a melhor escolha.
Mas só falar e trazer isso na comunicação não adianta, era preciso ter
alguém técnico que entendesse tudo de carro, um DOUTOR, um
DOUTOR PASCHOAL que endossasse as práticas e técnicas realizadas.
Que desse as pessoas: a melhor escolha, já que o momento não é
mais de comprar e sim de cuidar
Levar as pessoas para um universo onde a técnica é mostrada
na prática e o lado humano vem através do relacionamento
endossado por um especialista é o diferencial
INSIGHT
Case DPaschoal
Posicionamento/Serviços/Comunicação

Um aplicativo que te leva para aproveitar a vida ao lado do seu companheiro
e amigo, o seu carro. Possui embarcada tecnologia para achar a DPaschol mais
próxima nas suas viagens.
E é claro é um portal para agendar serviços e falar com o DR. Paschoal e tirar
dúvidas sobre o veículo.
Traz serviços como guincho, mapas e indicação de locais para visitar feitos pelos
próprios consumidores.

BRIEFING
Com a união das duas maiores empresas aéreas da América Latina, o patrocínio da Copa
América se torna uma oportunidade para divulgar a nova marca.
CONHECIMENTO
Com a fusão das marcas Lan e Tam criou-se uma nova companhia chamada LATAM. Uma
nova empresa, uma nova proposta que tinha como plataforma o sonho de transportar os
latinos americanos. Com isso foi eleita a Copa América como a principal forma de
compartilhar essa novidade. Tanto voar quanto torcer é sempre um sonho.
O que é o sonho, como ele mexe com a gente, na maneira que ele faz acreditar no
impossível até que ele se concretize.
Conversamos com torcedores do Brasil, Colombia e Argentina, foi quando cruzamos isso
com o futebol. Percebemos que o sonho transcende até mesmo a realidade e as
possibilidades, criando um êxtase e paixão no momento em que os torcedores entram
nos estádio e veem seus ídolos em campo.
DESCOBERTAS
1 - Sonho é a realidade pra todo torcedor
Tudo que desejamos acima da própria realidade é o que chamamos de sonho. E
ele só acontece a partir do acreditar, assim vamos em frente e tornando o que é
impossível em possível. Não importa quem é e pra quem você torce, seu time
será campeão.
2 - Sonho a gente tem desde criança
Conforme vamos crescendo nossos heróis de capa, espada e com super poderes.
Dão lugar aos de uniformes e com escudos que não protegem de ataques, mas
são símbolos dos nossos sonhos de vitória. Desde de criança sentimos uma
vontade enorme de entrar na luta junto com nossos heróis, pois acreditamos que
temos o poder de mudar as coisas.
3 - Eu quero ajudar realizar meu sonho
O sonho é um momento único, nele se cria um desejo real e verdadeiro que nos
move em busca da realização, onde investimos todas nossas forças e energia.
Por isso, queremos que ele seja realizado e para isso fazemos de tudo para que
ele se concretize.
Case LATAM
Lançamento de marca Copa América

Tínhamos que trazer aos torcedores latinos o poder de sonhar.
Proporcionando um momento único e inesperado para quem estava
indo a Copa América torcer.
Além de proporcionar esse momento era preciso fazer a diferença,
lutar para que tudo pudesse ser como sonhamos.
Colocar a criança pra fora e entrar na aventura junto aos nossos heróis.
A LATAM, precisava realizar o sonho de vida das pessoas
promovendo um encontro pacífico e feliz entre os torcedores.
INSIGHT

Vídeo Case -https://www.youtube.com/watch?v=hy3yCW_YSeE

BRIEFING
O Natal é a maior data de varejado Brasil e é onde a Ofner ganha concorrentes de todos os
segmentos que não são Bakeries prejudicando o seu faturamento.
CONHECIMENTO
Na época desse Job, estávamos atravessando o segundo ano de crise financeira no Brasil
e nos anos anteriores as pessoas, ao presentear, assumiram o comportamento de
pequenas lembrancinhas, presentes de baixo valor.
Pesquisas no trends apontavam a palavra “presentes baratos” como principal item de
busca. O produto Ofner, além da alta qualidade, tinha valor expressivo e com esse
cenário o que fazer?
As pesquisas apontavam que os principais segmentos beneficiados nesse natal eram os
de alimentos e bebidas em geral. E tinham como gatilho emocional o hedonismo, devido
a privação em anos anteriores, e a gratidão por quem foi importante no enfrentamento da
situação econômica a época. Por isso, qualidade, custo benefício e poder de impacto
eram qualitativos importantes.
DESCOBERTAS
1 - Chegou a hora, mas não estamos sozinhos
Movimentos, buscas e tendências apontavam que o panetone se tornaria a
principal escolha dos consumidores para presentear e também consumo próprio.
Por dois motivos, o primeiro é que seria uma presente de proximidade, de estar
na mesa de quem gostamos. O segundo é o custo/benefício. E por isso, empresas
maiores estavam prontas e com investimentos pesados para atrair consumidores.
2 - Custo + Benefício = diferenciação
Entendemos que a ideia de custo benefício, não é um mais por menos.
Na verdade estava na relação do: obrigado por estar perto. Isso quer dizer que
o potencial de compra estava no impacto que o produto causa em quem recebe.
Lógico que o preço ainda era importante, mas o brasileiro gosta de mesa farta e
produtos imponentes na ceia de fim de ano. E por isso precisávamos ser
relevantes .
3 - Protagonismo é do consumidor mas o impacto é o produto
Ficou claro que para lutar contra grandes volumes de investimento, concorrentes
oportunistas da data e criar um sentimento de escolha certa. Precisávamos elevar
o que Ofner tem de mais forte na visão dos seus consumidores: a especialidade.
A marca e seus produtos são reconhecidos pela qualidade, sendo assim
precisávamos elevar a nossa propriedade de criar produtos diferenciados, aptos
para traduzir os sentimentos buscados.
Case Ofner - Natal
Campanha varejo panetones

gifters
[PANETONES; ovos de páscoa; presentes]
PRESENTEAR COM CARINHO
Consumo impulsionado pela
exposição na mídia.
Procura exclusiva pela marca
em épocas sazonais.
Não costuma frequentar
em outras ocasiões.
Reconhecimento da alta
qualidade e valor dos produtos.
Percepção do alto valor
(Loja de fábrica).
Desconhecimento do
portfólio completo de
produtos da Ofner.
perfil
• Consumo rápido;
• To go;
• Produtos específicos;
• Tradicionalidade e
nome Ofner;
• Marca = Status.
conhecimento
Consumidor

Mesmo sendo especialista e reconhecida por criar e produzir produtos
de extremo bom gosto e sabores fantásticos. O momento pedia uma
abordagem mais gourmet. Afinal só um especialista sabe o que fazer
para deixar o que já é bom, melhor.
Então qual a solução?
Colocar os ingredientes e a qualidade dos produtos ofner
como os protagonistas da campanha natal..
Indo além do sabor, os produtos se transformaram em votos
de felicitações para chegada de festas mais doces e um ano
mais rico.
INSIGHT
Especialidade + ingredientes especiais =
Tudo de Ofner para você

Filme Campanha TV - https://www.youtube.com/watch?v=vAQBACr0IgE

estratégia
Comunicação
Primeiro precisamos entender que temos
02 momentos de compra para os panetones
Compra
de passagem
Compra
Programada
Lojas rua, shopping e express Lojas de fábrica
Estratégia de mídia Experiência de compra

estratégia
Tática de comunicação
1
PROTAGONISMOS PARA INGREDIENTES E PRODUTOS
2
No estudo de comportamento do consumidor
percebemos que ao ser impactado pela comunicação
ele busca no digital mais informações sobre os
produtos anunciados.
Foco na qualidade e diferenciais dos produtos, com auto
poder de appetite appeal, causando para comprar ou
mesmo ganhar.
Essa procura pela informação sobre os produtos anunciados
será o gatilho da nossa estratégia digital para a realização do
call to action que leve a compra dos produtos.
Nosso insight dá protagonismo aos ingredientes e aos
produtos Ofner. Melhorando a experiência de compra
das pessoas que forem à loja de Socorro completamos
o ciclo de valorização da marca.
3
Vamos transformar a loja de fábrica em um ponto
diferenciado, fazendo o consumidor vivenciar experiências
diferenciadas e lúdicas nas suas compras, motivando elas
voltarem em outras datas importantes do varejo.
Aproveitar o sentimento do consumidor em dar presentes para
impactá-lo com uma campanha que atue no mecanismo de decisão
de compra através da qualidade dos panetones Ofner.

ESTRATÉGIA DIGITAL
INTERESSE
SOCIALMEDIA|FAMÍLIAOFNER
ALCANCE
VÍDEOS(YOUTUBE)
REFORÇO
INFLUENCIADORES/
INTEGRAÇÃOONEOFF

BRIEFING
Ampliar a visão da marca que era ligada apenas ao conforto e tratamento de
problemas de saúde criando valor para beleza, moda e conforto
CONHECIMENTO
As mulheres continuam consumindo mais calçados que os homens e, ao que tudo
indica, seguirão a frente nessa categoria uma vez que o comportamento
e o empoderamento feminino as têm feito exigir cada vez mais das
marcas.
Como uma forte tendência mundial, fomos então estudar como as marcas
internacionais e nacionais trabalham o conforto.
Explicar o conforto de forma clara, seus atributos, features, como é feito, dá mais
credibilidade e convencimento de um real conforto.
DESCOBERTAS
1 - A grande demanda hoje é o conforto aliado ao design
Brasileiras preferem conforto e design: 65,2% das mulheres o design é
mais importante, 76,3% valorizam mais o conforto que o design e 67,9%
valorizam mais conforto do que marca.
2 - Elas querem e elas desafiam
Segundo pesquisas da ESPM mulheres estão desafiando marcas a
aliarem conforto com moda. Os segmentos de moda, lingerie e sapatos.
Existem linhas de maquiagem que foram especificamente criadas para
práticas esportivas sem incomodar ou sair durante os exercícios.
3 - O conforto está se tornando uma tendência mundial
Nesse período as tendências mostram o caminho:
- Primeira vez que as inglesas compraram mais tênis que sapatos
- Mulheres apostaram em sapatos sem saltos
- Conforto é moda
- Marcas como Flatform e Athleisure apontaram sua estratégia para
conforto
Case Usaflex

D I R . E S T R A T É G I C O
M A C R OA R K E T D V E R T I S I N G O N S U M E R E T A I L W N E R
2017 com fortes
expectativas para
o segundo semestre
com a chega com
grandes novidades para
o segmento calçadista
A comunicação vem
apostando em
momentos mostrando
pouca atitude
e protagonismo
por parte
da consumidora.
Menos consumo,
mais qualidade
e uma percepção de que
vale a pena pagar
por durabilidade.
Procura pela categoria
e baixa por marcas
O segundo semestre
é a grande aposta do
varejo.
Vendas em e-commerce
se tornam soluções para
nicho e capilaridade.
Quem é cliente Usaflex
é fã da marca.
Quem não é, se inspira
desejando os modelos
apresentados.
Coleções ganham
importância para
marca.
PROTAGONISMO + ATITUDE + INSPIRAÇÃO

Uma mulher Que:
- Corre do trabalho para a casa>>> Que precisa carregar coisas
- Que fica em cima de um salto o dia todo>>> Que pega o filho na escola
>>> Que pega o filho no colo
- Que vez ou outra precisa correr, e não por esporte>>> A mulher que
precisa de liberdade
>>>> A mulher está sempre em movimento
INSIGHT
Insight: Permitir a liberdade de estilo e o movimento
através do conforto para todas as mulheres
USA USAFLEX

Campanha TV - https://www.youtube.com/watch?v=BR4Hd8STuj4

D I R E C I O N A M E N T O E S T R A T É G I C O
PLATAFORMA
Conforto: Linguagem
técnica;
Moda: Que da liberdade
de escolha, moda como
estética da campanha;
Essência: Permitindo a
liberdade e o movimento
para todas as mulheres;
Conceito: Liberdade e
movimento.

BRIEFING
Com R$ 22 bi de mercado e apenas 10% nas mãos dos 3 maiores players,
precisamos criar valor e diferenciação em um mercado muito fragmentado
CONHECIMENTO
Sudeste e nordeste são os maiores mercados, juntos tem mais de 70% do
mercado de óticas e movimentam bastante consumo. Sendo as classes B e C os
maiores consumidores do segmento chegando a 87% das compras.
Percebemos que os óculos não são apenas ferramentas de correção
visual, é um consumo individual da expressão, estilo e origem do
consumidor.
Dessa maneira, quando olhamos para alguém, vamos nos olhos e lá estão os
óculos. Eles revelam muito sobre quem é e como é o seu proprietário. Por isso, se
tornou necessário irmos em uma viagem para pesquisar as 5 regiões do Brasil e
conhecer como ele pode ser um instrumento de auto-expressão.
E também entender os modos operandi dos concorrentes locais.
DESCOBERTAS
1 - Autenticidade
Assim como o consumidor busca a auto-expressão por meio de roupas,
corte de cabelo e seu óculos, a marca necessita ser um instrumento da
representatividade, ainda mais por ter 1000 lojas em todo Brasil
2 - Mais valor e relevância, menos pá pum de varejo
A ampla existência de promoções constantes para vendas atrapalha a
geração de valor. Percebemos constantes problemas de qualidade e
originalidade dos produtos. Tudo isso cria um cenário perfeito para
baixa avaliação e pasteurização dos diferenciais competitivos.
3 - Muitos Brasis e uma só Diniz
Entendemos que representatividade e ascensão são necessidades do
consumidor brasileiro. São palavras importantes para criar um padrão que
atendesse e entendesse o Brasil de um único jeito. E a partir disso criar
um posicionamento que tivesse a força de um propósito e que atuasse em
PDV, P&D, trade e vendas.
E entregasse a essência do DNA DINIZ que é impregnada de gratidão.
Case Diniz

Hoje somos
reconhecidos aqui
ESTRATÉGIA
Construção estratégica de marca
ESCALA
ATITUDINAL DO CONSUMIDOR
UTILIDADE
PROTEÇÃO
ESTÉTICA
E BELEZA
TECNOLOGIA
INOVAÇÃO
BENEFÍCIO
VALOR PERCEBIDO
Funcional
Marca
High end
NECESSIDADE
- Primeiro óculos
- Atendimento mais técnico
- Custo X Benefício e preço baixo
- Durabilidade do produto
VISUAL/
STATUS
- Busca referência
- Mostrar sua identidade
- Marca que me representa
- Performance e impacto visual
- Atendimento e comunicação diferenciados
EXCLUSIVIDADE
- Destaque
- Unicidade
- Preço não importa
- Marcas exclusivas

Desenvolvemos a visão da marca Diniz a partir da sua essência. Saindo
de uma visão de compra de oportunidade, para uma visão de marca
construída a partir do seu próprio DNA.
Abandonamos os monólogos de preços e promoções e fomos ao diálogo
que cria protagonismo e gera oportunidade para a representatividade
buscada pelo consumidor.
INSIGHT
Mais que óculos, as Óticas Diniz tinha que oferecer um
propósito aos seus clientes, um compromisso com o BR.

Campanha TV - http://youtube.com/watch?v=V04y73opyxk

ESTRATÉGIA
A ESTRATÉGIA PARA MARCA DINIZ SE ESTABELECE SOBRE 03 PONTOS
ADERÊNCIA COM
O CONSUMIDOR
QUE CRIA
OPORTUNIDADE
CAMPANHAS
DE VAREJO
DISSEMINAÇÃO DO
POSICIONAMENTO
CAMPANHAS
INSTITUCIONAIS
ATIVAÇÕES
ORIENTADAS EM 02
PONTOS, PRESENÇA
E CONVERSÃO
ESTIMULAM
RELACIONAMENTO
E VENDAS

EVOLUÇÃO DE MARCA E CONCEITO PARA CRESCIMENTO
DE VALOR E PRECEPÇÃO DE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
DENTRO DO STORYTELLING
EVOLUÇÃO

ESTRATÉGIA
ESCALA
ATITUDINAL DO CONSUMIDOR
UTILIDADE
PROTEÇÃO
ESTÉTICA
E BELEZA
TECNOLOGIA
INOVAÇÃO
BENEFÍCIO
VALOR PERCEBIDO
Funcional
Marca
High end
NECESSIDADE
- Primeiro óculos
- Atendimento mais técnico
- Custo X Benefício e preço baixo
- Durabilidade do produto
VISUAL/
STATUS
- Busca referência
- Mostrar sua identidade
- Marca que me representa
- Performance e impacto visual
- Atendimento e comunicação diferenciados
EXCLUSIVIDADE
- Destaque
- Unicidade
- Preço não importa
- Marcas exclusivas
PRÓXIMO PASSO
DE DINIZ

Campanha TV - https://www.youtube.com/watch?v=QIZP82L0aKQ

BRIEFING
Sustagen gostaria de ter um posicionamento focado no público da 3ª idade, e
para isso pensou em uma ativação de PDV
CONHECIMENTO
Ao analisar as possibilidades, percebemos que um posicionamento em PDV não
ajudaria a marca a atingir seus objetivos. Por ser uma alimentarão suplementar,
além dos concorrentes usuais, ainda temos as vitaminas vendidas nas farmácias.
Por serem laboratoriais possuem mais credibilidade com o consumidor.
Para criar importância e relevância precisávamos trabalhar a mente do
consumidor. Trazendo a tona suas lembranças de ações ou hábitos saudáveis que
gostavam de ter. Afinal somos o 8º pais do mundo em número de idosos com
mais de 60 anos.
Assim poderíamos propor um posicionamento de continuidade envolvendo 03
pontos: Atividades físicas, exposição ao sol
e uma alimentação que é a força motriz para realizar essas atividades.
DESCOBERTAS
1 - Brasileiros não consomem a quantidade suficiente de vitaminas
Mais de 60% da nossa população não consome a quantidade ideal de vitaminas
necessárias para realizar as atividades diárias. Dessa maneira as pessoas acabam
sem energia e motivação para buscar hábitos mais saudáveis .
2 - Falta de vitaminas causam doenças
A ausência de vitaminas podem causar inúmeras doenças. Como Sustagen é rico
em vitaminas, principalmente Cálcio e D. Ele pode ajudar no combate a uma das
doenças que debilitam pessoas no Brasil: A osteoporose. Mesmo com
alimentação saudável, com verduras e legumes, a reposição dessas vitaminas e
deficiente.
3 - Não devemos brigar pelas prateleiras e sim pelo bem estar
Nossa postura com esse público deve ir além da latinha, da prateleira. Eles precisam
de estímulos interessantes para sair em busca de uma vida plena, cheia de
perspectivas. Por isso, Sustagen não pode ser mais um produto e sim uma forma de
aproveitar cada momento que temos oportunidade de vivenciar. Criando uma relação
além da médica, ou laboratorial.
Case Sustagen
Campanha posicionamento

Sustagen precisa ser visto como um combustível para que as pessoas
pudessem ter uma nutrição que as dessem mais qualidade de vida.
Dessa maneira, o produto não seria interpretado apenas como uma
alimentação suplementar, e sim como um produto que proporciona
uma vida plena
Por isso, Sustagen vai sair das prateleiras e ser um aliado na
motivação das pessoas.
INSIGHT
As pessoas sabem e lembram o que é ter saúde, o que
precisamos é reativar essas memórias.
ATIVERE

ATIVERE
É plataforma
É comunicação
É insight
Insight:

As pessoas sabem
O QUE É TER SAÚDE
E por elas saberem e gostarem, isso está vivo nas suas memórias.
E por isso, Sustagen vai reativar essas lembranças como força motivadora na
procura da sua qualidade de vida, para aproveitar melhor cada dia.
Segundo a Runners a faixa etária que vai de 40-49 anos corresponde a 24% dos corredores de rua do Brasil
e é a com maior potencial de crescimento.
É insight

ATIVEREA PLATAFORMA DA QUALIDADE DE VIDA
APP Mobile
Plataforma web
Calendário de eventos (não só de esportes)
Movimento (trocar experiências, socializar, locais legais
e dividem o desejo de ter mais qualidade de vida)

ATIVERE
É plataforma
É comunicação
É insight
Insight:
E PODE SER
NOME DE PRODUTO

Ivomarcos Vieira
Strategist & Planner
39 anos
Casado, pai de 02 meninas
Endereço: Rua Carlos Weber 601, apto 162A, Villa Leopoldina - SP
Cell: 11 - 98212.3199
E-mail: ivomarcosmkt@gmail.com

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