Este documento discute por que e como convidar pessoas para se juntar ao grupo BNI, destacando que: (1) 30% dos negócios vêm de convidados, (2) manter contatos ativos gera confiança e negócios, (3) é importante atualizar contatos sobre suas atividades para gerar referências; e recomenda despertar curiosidade, explicar brevemente sobre o grupo e informar dados da reunião ao convidar alguém.

1. Momento
Educação
POR QUE E COMO CONVIDAR PESSOAS PARA O BNI

2. Porque convidar 1 – Movimentar a reunião
 30% dos negócios são gerados pelos
convidados.
 Já conhecemos os membros do grupo.
Faz sentido trocar cartões com pessoas que
já conhecemos?

3. Porque convidar 2 – Reativar contatos
Impossível fazer negócios com quem não conhecemos.
Negócios vem da confiança.
Relacionamentos genuínos geram confiança.
Mantenha sua rede de contatos ativa!
Se você leva-se 4 reuniões para explicar sobre seus produtos/serviços
para seus clientes, imagine para pessoas que você vê a cada 6 meses?

4. Porque convidar 3 – Atualizar seus contatos sobre suas
atividades
 Uma pessoa não pode te
referenciar se não sabe
detalhes do que você faz.
Utilize as reuniões de 1-a-1
para entender a fundo a
empresa do membro.
Uma vez entendido, fica mais
fácil de referenciar algum
membro para seus clientes, não
fica?

5. Porque convidar 4 – Referências para outros empresários.
Demonstre valor e crie autoridade, por ser
especialista no que faz.
Credibilidade + visibilidade = resultado
Os clientes, antes de comprar seus produtos,
vão comprar suas ideias.
 Quantas pessoas sabem exatamente o quanto
você é importante?

6. Porque convidar 5 – Ajudar seus contatos a fazer negócios
 Givers Gain sempre!
 Ajudar antes de ser ajudado.
Quantas oportunidades você
consegue criar aqui no grupo?

7. Como convidar 1 – Desperte curiosidade
“Faço parte de um grupo de
empresários que se reúne
semanalmente para gerar
negócios uns para os outros com
base no “boca a boca”.
Se tiver interesse me avise, que
te passo mais detalhes.”

8. Como convidar 2 – Explique brevemente
“Em cada reunião, cada membro –
que tem cadeira exclusiva no grupo
- pede contatos de um perfil de
pessoa/ empresa que lhe interessa.
Os demais membros buscam em
sua rede de contatos quem atenda
este perfil. Depois passam os
contatos como referências.
Como todos são empresários
ocupados, as reuniões acontecem
nos horários que não atrapalham a
agenda comercial de ninguém. Nos
reunimos todas as quintas, as 7:00.
Você tem interesse?”

9. Como convidar 3 – Informe os dados da reunião
“As reuniões acontecem no Hotel Matsubara. Procure
chegar o mais cedo que puder para acompanhar a
reunião completa. Ela tem as etapas bem definidas e é
bastante dinâmica. Se você perder parte da reunião pode
não entender tudo que se passa.
Seguem algumas informações importantes sobre o local
da reunião. (Local, Endereço, Horário, Investimento)
A reunião inicia pontualmente no horário.
Lembre-se de levar pelo menos 35 cartões de visita.”

10. Como convidar 4 – Faça followup
“Olá ( nome da pessoa),
Estou ligando para confirmar a sua
presença na reunião de amanhã.
Lembre-se: reunião, 7:00, hotel
Matsubara, R$35 do café, 35 cartões
de visita.”

11. Teste rápido
Acesse sua lista de contatos do celular, redes sociais online e offline e
avalie:
1. Quantos desses relacionamentos estão em Visibilidade - lembram de
você e sabem o que atualmente você faz?
2. Quantos desses relacionamentos estão em Credibilidade - te indicam
por confiar na sua capacidade de negociar, vender e entregar?
3. Quantos desses relacionamentos estão em Rentabilidade - te indicam de
olhos fechados e são convertidos em negócios fechados?

12. Obrigada
a todos!
PAMELLA BOTELHO
COORDENADORA DE EDUCAÇÃO
BNI TITANIUM