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Multinivel
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PRIMEIRO PASSO - 8 PASSOS (o segredo do MMN)
SEU INÍCIO NO MARKETING MULTINÍVEL
7 ERROS DOS INICIANTES NO MARKETING MULTINÍVEL
MERCADO QUENTE X MERCADO FRIO
COMO RESPONDER A OBJEÇÕES
DESENVOLVIMENTO PESSOAL
MARKETING DE REDE x PIRÂMIDES FINANCEIRAS
O QUE FAZER PARA ALCANÇAR O SUCESSO
COMO CONTACTAR E CONVIDAR
COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO
SITE: www.upessencia.com.br/santiago01
FACEBOOK:www.facebook.com/jhefersonsantiago
Primeiro passos - 8 PASSOS (o segredo do
MMN)
A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este ―Padrão de 8 Passos‖, associada
a uma atitude mental positiva, determinará a facilidade e a velocidade do seu próprio
sucesso neste negócio.
1) SONHO
2) COMPROMISSO
3) LISTA DE NOMES
4) CONTATAR/CONVIDAR
5) MOP (Mostrar a Proposta)
6) ACOMPANHAMENTO
7) ACONSELHAMENTO
8) DUPLICAÇÃO
PASSO 1 - Defina seu SONHO
Faça uma lista de seus sonhos ou metas
Familiarize-se com seus sonhos
Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhos
PASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS
―O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com seriedade.‖
TEMPO
PESSOAS
PLANEJAMENTO
SISTEMA
METAS
TEMPO É necessário que você entenda que nesse negócio, tempo é dinheiro.
Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempo você dedicar maiores
as possibilidades.
Sua atividade principal é muito importante... é preciso administrar o seu tempo
escolhendo os horários vagos para fazer o negócio depois de sua atividade principal.
O COMPROMISSO Em ajudar as pessoas do seu grupo é muito importante. Isto pode
determinar o seu resultado pessoal e dos seus parceiros.
Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Este novo parceiro deve ter o
seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócio porque confia em você.
PLANEJAMENTOPara alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. O
Planejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador.
O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento.
Dicas de Planejamento.
As primeiras reuniões
Como atingir os níveis
Como trabalhar com seu grupo
O que fazer com seus ganhos
SISTEMAUse o sistema a seu favor. A empresa coloca à sua disposição uma
tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias. Aproveite cada gota
deste conhecimento. O sistema é composto basicamente de: Treinamentos; Eventos;
Apresentações; Suportes. Sempre importante esta conectada aos compromissos da
empresa.
Livros - Edições de autoajuda, que você pode adquirir comprar em qualquer livraria.
Esses livros vão melhorar seu desempenho pela vida, mostrando de maneira atraente,
como se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante manter o hábito de
ler pelos menos 15 minutos diários.
Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecer de perto e até
trocar ideias com pessoas que já passaram por onde você está passando e querem te
ensinar como você deve fazer. O ideal é frequentar, se possível, todos os eventos que
a empresa patrocinar.
Downloads - Materiais diversos desenvolvidos treinamentos online e presencial, etc.
Tudo grátis e à sua disposição na seção de downloads do site da empresa. Esse
material lhe ajudará a ter mais informação sobre o negócio como um todo, bem como
a ter um início rápido em direção a seus objetivos.
METASA Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. E devem ser
planejadas com o apoio do seu Patrocinador.
São as metas que conduzem você até o resultado. Quando você alcança uma Meta
estabelecida, o resultado financeiro também é alcançado.
A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vai direcionar você para
atingir cada um dos níveis de Liderança.
A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vão ajudar você a planejar
suas metas.
É formada por Empreendedores comprometidos com o nosso Programa de Metas.
Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linha ascendente que esteja
liderando um desses grupos e faça parte desta equipe. Eles estão focados em
construir seu negócio com planejamento, muito profissionalismo e buscando
resultados financeiros com maior solidez.
PASSO 3Faça sua LISTA DE NOMES
Algo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes.
DICAS IMPORTANTES:
A lista deve ser organizada
Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes.
Inicie com no mínimo 100 nomes
Nunca prejulgue ninguém
Inicie sua lista nas primeiras 48 h
Peça ajuda ao seu patrocinador
PASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatos
Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio. Alguns afiliados perdem
seus primeiros contatos por não saber convidar e desanimam rapidamente. Inicie a
sua lista qualificando primeiro as pessoas com um perfil de empreendedor. Para se
obter bons resultados é necessário técnica e habilidade.
No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que você pretende com a
pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar o plano pode ser motivo de
você ouvir um ―não‖ naquele momento. O objetivo do convite é gerar curiosidade no
seu candidato para que ele venha ao seu encontro.
O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. A conversa deve durar
menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não use a palavra reunião.
Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas não transmitem confiança. O seu tom
de voz pode fazer a diferença...
Esteja bem preparado para este momento.
É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação.
Contato Frio
É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seu candidato, pode ser feito em
qualquer lugar, aproveitando qualquer situação cotidiana. A ideia é você aproveitar
aquele momento para saber o máximo possível sobre a pessoa e pegar seu telefone,
ou outro meio de chegar até ela novamente.
PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagens
Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Fale apenas o
necessário.
O excesso de informações técnicas e muitos detalhes em cálculos de bônus no
primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembrou-se dos cálculos da primeira
vez?
O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Responda perguntas somente no
Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma nova parceria.
O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entender a proposta de negócio
que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo é encontrar novos empreendedores.
Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamos prontos para fazer
uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio para iniciarmos juntos os
contatos e as primeiras reuniões do seu grupo.
Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receber seus primeiros bônus
e começar a fazer dinheiro neste negócio.
PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTO
Logo após o plano devemos focar no ponto principal: ―Fechar a parceria de negócio‖
Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muito profissionalismo.
O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou no segundo contato que deve
ser no máximo em 48 horas, após o plano.
Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente.
Lembre-se da proposta de parceria e diga que você esta disposto a investir tempo no
negócio com ele.
PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO
(Verifique o seu progresso)
Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer um balanço dos
resultados.
Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chave importante para o seu
sucesso.
Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado ainda não alcançado, Você
como Empreendedor deve procurar as soluções.
Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja o seu Planejamento e as
suas Metas.
Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você que esteja trabalhando sério e
Verifique o seu Progresso.
PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso”
Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são mais acomodadas. Cada uma
determina o seu ritmo de trabalho. Mas se você deseja ter sucesso e quer ganhar
muito dinheiro, esteja entre as pessoas Dinâmicas.
Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedor de Visão.
Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contar apenas com a sorte.
Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente, começando a trabalhar e
duplicar O Padrão de Sucesso!
SEU INÍCIO NO MARKETING MULTINÍVEL
Os primeiros passos são sempre os mais difíceis
―Claro que é preciso muito trabalho árduo e, na maioria dos casos, anos de esforço
persistente para construir uma linha descendente tão grande e autossustentável.
Muitos tentam e fracassam. Mas você não precisa de uma vasta linha descendente
para começar a desfrutar de algumas vantagens essenciais do Marketing de Rede.
Uma linha descendente de qualquer tamanho, não importa quão pequena ou pouco
lucrativa, já deposita um poder excepcional em suas mãos. Proporciona a pessoas
comuns (...) uma capacidade extraordinária de obter resultados maciços através de
uma ação mínima‖. - (Richard Poe)
Em Marketing de Rede, fala-se muito em renda residual, mas as pessoas não
percebem outro conceito: O TRABALHO RESIDUAL. Se pararmos para pensar um
pouco, veremos que a Renda residual nada mais é que o resultado do trabalho
residual, que nós conseguimos produzir na rede.
Não parece uma conclusão muito difícil de chegar e nem significaria mudanças por si
só, mas o fato é que vendo as coisas desta maneira podemos compreender melhor o
fantástico ―efeito borboleta‖ — como diria Richard Poe — que faz a uma rede explodir
de uma hora pra outra.
Isto também nos ajuda a compreender por que o início é tão difícil, tão demorado e
perceber que a não compreensão deste detalhe é o fator predominante na desistência
da maioria dos Distribuidores.
De fato, quando estamos no início deste negócio, as dificuldades são as maiores
possíveis e cada conquista deve ser comemorada com todo o entusiasmo (antes que
me interpretem mal, não quero dizer que o negócio é muito difícil, e sim que ele é
muito mais difícil no início do que após um ou dois anos de trabalho consistente).
Se você acabou de entrar, não quero que desanime. Muito pelo contrário. Quero que
você perceba o grande segredo deste negócio e compreenda porque é tão importante
vencer as dificuldades iniciais.
No início, apesar de todo o apoio da linha ascendente e todos os esforços da empresa
para melhorar os serviços, você irá crescer única e exclusivamente a partir do seu
trabalho individual de patrocínio e vendas.
Se você adoecer, se tiver atravessando uma fase difícil no trabalho ou se estiver no
período de provas da faculdade, o seu negócio estará praticamente parado. Enquanto
está sozinho, tudo o que você faz representa 100% do trabalho e 100% dos resultados
gerados pelo seu negócio, ou seja, nesta fase você é absolutamente indispensável.
Agora pense no que pode acontecer quando você tiver um grupo de 100 pessoas.
Imagine que você teve um pequeno problema com o carro e irá perder o dia
contatando reboque, seguro e conserto.
Enquanto você está na oficina mecânica, quantas pessoas do seu grupo estarão
telefonando para contatar novos distribuidores? Quantos estarão consumindo ou
vendendo produtos da empresa? Quantos estarão lendo livros e escutando CD’s?
Quantos estarão tirando dúvidas com a linha ascendente?
Com 100 pessoas, você certamente ainda fará muita falta para o grupo, mas o seu
trabalho individual já não representa 100% do trabalho necessário para fazer o seu
negócio andar. Isto é trabalho residual.
Na medida em que o negócio cresce, sua participação individual representa menor
peso para o sucesso da sua organização. Isto lhe traz maior segurança e liberdade.
Por tudo isto, você deve compreender a necessidade de aproveitar ao máximo o seu
tempo de trabalho no início. Quanto mais rápido você vencer os primeiros degraus do
negócio, mais rápido você começa a usufruir das facilidades do trabalho residual.
Um dia, quando a sua rede estiver bem desenvolvida, você terá segurança.
* POE, Richard. The Wave 3 Way to Building Your Downline. Prima
Communications, Inc., 1997. Em português: Muito Mais Sobre Network
Marketing. Tradução de Pinheiro de Lemos. — Rio de Janeiro-RJ: Record, 1997,
cap. 1. Richard Poe recorreu à teoria que os cientistas chamam de ―Efeito
Borboleta‖ para falar sobre o incrível poder que as redes têm de obter
―resultados maciços através de uma ação mínima‖.
7 ERROS DOS INICIANTES NO MARKETING MULTINÍVEL
1 - REINVENTANDO A RODA
O Marketing Multinível é um processo simples. É preciso saber fazer três coisas:
vender, patrocinar e ensinar as pessoas que você patrocinou a vender e patrocinar
novas pessoas. Novos empreendedores frequentemente ficam desapontados ao
descobrirem que o Marketing Multinível exige muito trabalho árduo, partem para uma
busca obsessiva por atalhos e espertezas para minimizar o trabalho necessário e
maximizar suas bonificações. Alguns são "tecnomaníacos", possuindo um impulso
irracional para investir em hardware de alta tecnologia, acreditando que ganhará mais
dinheiro se mostrar o plano através de notebooks, Power point etc. Este é um negócio
baseado na interação de pessoa a pessoa. "Você tem que fazer convites no peito, na
raça e patrocinar estas pessoas", como diz um de nossos líderes, de forma simples. O
candidato precisa entender que qualquer pessoa pode trabalhar com MMN e que o
conceito do negóciopode ser mostrado em uma folha de papel.
2 - UMA ATITUDE DISPLICENTE
Muitos fracassam em Marketing Multinível porque tratam os seus negócios
como hobbies, bicos ou atividades secundárias. Para ter sucesso em MMN é preciso
se ver como um grande empresário desde o início. Como seria a sua dedicação se
você adquirisse uma franquia de R$100 mil reais? Seria grande, não é mesmo?
Apesar de nosso negócio ter um baixo investimento (quase irrisório para o potencial de
ganhos) você deve tratá-lo como se tivesse investido muito dinheiro, pois aí sim você
obterá uma alta lucratividade, equivalente às franquias tradicionais. Uma excelente
oportunidade evapora por causa de planejamentos medíocres e prioridades duvidosas.
―O principal é fazer do principal o principal". Você deve planejar o seu dia na noite
anterior ou no início da semana. Administre o seu tempo, coloque metas para você
mesmo e cumpra com determinação.
3 - COLOCANDO-SE NO CENTRO DO PALCO
Quando você começa em Marketing Multinível, geralmente você é uma má
propaganda da sua empresa, porque além de não saber falar corretamente dos
produtos, ainda não tem os resultados desejados e fica a maior parte do tempo
irritado, preocupado em pagar seu investimento, frustrado com os "nãos" e
desanimado por não conseguir responder as perguntas difíceis dos seus candidatos. É
mais provável que você os repila do que atraia e por isso você deve buscar a
orientação de seu patrocinador (ou linha ascendente), que lhe ensinará a melhor forma
de lidar com essa situação. Vale dizer, procure uma pessoa comprometida com o
negócio, com o sistema, com o sucesso e que esteja disposta a ser seu mentor.
4 - TOMANDO REJEIÇÕES COMO QUESTÃO PESSOAL
Muitos lhe dirá "não" (a maioria), mas e daí? Você vai desistir por isso? Se você é um
rapaz e está numa festa procurando alguém para dançar, mas recebe muitos "nãos"
das pretendentes, vai desistir ou vai continuar procurando até encontrar alguém? Você
continua procurando até encontrar, não é mesmo? Se você sonha em ser um
funcionário público e faz vários concursos sem êxito, você vai desistir ou estudar até
passar? Estudar até passar, não é mesmo? No nosso negócio é a mesma coisa. Você
vai apresentar a oportunidade até encontrar as pessoas certas, que lhe dirão sim e
que serão suas parceiras. Muitos culpam imediatamente a si mesmos ou a
oportunidade. Isso é uma questão de tempo. Existem momentos na vida das pessoas
que não importa como você tenha apresentado o plano e ela lhe dirá "sim". Existem
momentos na vida das pessoas que, por mais brilhante, hábil e articulado que você
seja, elas não se envolverão. ―Alguns topam, alguns não topam e daí? O próximo!"
5- NEGLIGENCIANDO SUAS VENDAS A VAREJO
Na corrida para recrutar uma grande organização muitos desdenham a venda a varejo
do produto. Grande pecado capital!!! Se você pensar que seus descendentesdevem se
encarregar das vendas, e você não fizer nada, estará dando um mau exemplo para o
seu grupo e isso é uma péssima estratégia de trabalho. Só há uma maneira de ganhar
dinheiro em Marketing Multinível: movimentando produto! As vendas nos preparam
para ensinar a vender e proporcionam um fluxo da receita imediata enquanto a linha
descendente não gera grandes benefícios (bonificações). Quando o profissional de
Marketing Multinível for se tornando bem sucedido poderá decidir se diminui as ações
de vendas pessoais.
6 - ESCUTAR OS LADRÕES DE SONHOS
A melhor defesa contra os ladrões de sonhos (aquele parente, amigo ou colega que
acha que sabe tudo e desmotiva o novo candidato ou empreendedor a continuar no
negócio dizendo que o negócio não presta ou dá risada dos sonhos etc.). Faça seu
trabalho de casa, leia tudo sobre Marketing Multinível, frequente assiduamente o
Sistema de treinamento, consulte especialistas nessa área, faça cursos de MMN,
familiarize-se com as forças do MMN. Então você poderá derrubar os argumentos
falaciosos dos ladrões de sonhos com dados irretorquíveis.
7 - ABUSAR DE SEU PATROCINADOR
Seu patrocinador é o seu recurso mais crucial. Ele existe para aconselhá-lo, encorajá-
lo, ajudá-lo a vender e a recrutar; seu patrocinador não é o seu psicoterapeuta para
ouvir lamentações e reclamações intermináveis. O patrocinador não é seu empregado.
Ele trabalha com você em parceria. Seja inteligente usando as ferramentas corretas.
MERCADO QUENTE X MERCADO FRIO
Uma das regras básicas para quem quer começar um negócio de multinível é iniciar a
prospecção pelos candidatos que compõem seu círculo de relacionamento. São eles parentes,
amigos, vizinhos, conhecidos, etc., a famosa "Lista Quente". Ou seja, pessoas que lhes
depositam maior credibilidade e, portanto ouvirão com mais interesse o que você tem a dizer.
Teoricamente, com eles, teria maiores chances de sucesso numa abordagem para
apresentação do negócio. Mas, será que essa regra vale para todos?
Bem, a Lista Quente é muito importante e não deve ser subestimada, muito menos
desprezada. No entanto é de fundamental importância munir-se de certos "escudos protetores"
e "antídotos" anti parentes "experts" e amigos "sabichões", donos da verdade, conselheiros
profissionais que sempre têm respostas prontas para todas as questões e situações. Muito
cuidado, pois, mesmo bem intencionados eles são ótimos para jogar um balde de água fria nos
seus sonhos, quando não aniquilá-los para sempre.
Assuma a posse de seus sonhos, pois eles são seus, de mais ninguém! Somente você tem o
direito de decidir sobre sua vida e seu futuro, portanto não abra mão desse direito que lhe
pertence como muitos fazem, não seja influenciável, tenha sua própria opinião e não permita
que ninguém decida o que é bom ou ruim para você. Nunca seja precipitado para decidir
qualquer coisa. É fundamental pesquisar e absorver o máximo de informações possíveis e
também é importante ouvir as pessoas, pois muitas vivenciaram experiências valiosas que
muito nos acrescentarão, mas é imprescindível ter um senso aguçado e eficiente de
discernimento para saber diferenciar boatos de fatos quando formos aconselhados, pois
negligenciar esta lei pode representar abrir mão de mudar seu destino para sempre, para
melhor.
Outro aspecto que é importante destacar nessa questão da Lista Quente é que sua eficiência
fica sensivelmente prejudicada quando o empreendedor de multinível troca de empresa e tenta
abordar novamente as mesmas pessoas da lista. À vezes essa troca se dá por duas... Três
vezes ou mais! Nesses casos então nem adianta perder tempo, é melhor poupar-se do
estresse pelas rejeições e se atirar direto e de cabeça no Mercado Frio, pois as chances de
obter mais crédito serão bem maiores. E quando seus resultados no seu negócio multinível já
forem consistentes e convincentes, portanto inegáveis, pode-se fazer o caminho inverso e
voltar aos parentes, amigos e conhecidos, ou talvez nem seja preciso, pois o interesse deles
pelo seu negócio pode acontecer naturalmente. Algumas pessoas necessitam ver para crer.
Há empreendedores bem sucedidos de Marketing Multinível, com centenas ou milhares de
pessoas na rede sem nenhum parente inserido nela. Simplesmente o conceito não entrou na
cabeça dessas pessoas. Não obstante continuará sendo uma incógnita a explícita
prosperidade desses parentes, chamados de "sortudos" na ótica deles, que tiraram o grande
prêmio na Loteria e não querem admitir, por isso inventam essa estória maluca, sem pé, nem
cabeça, de Marketing... Sei Lá O quê (...)
Para ser bem sucedido no multinível, nesta fascinante indústria, é preciso ter convicção da
grandiosidade deste Negócio e de que você também pode desenvolve- lo. É preciso enxergá-lo
como uma poderosa ponte que liga qualquer pessoa, de qualquer origem, crença ou raça à
realização de seus sonhos, metas ou objetivos. É preciso ter a consciência de que este não é
um negócio comum como os outros tradicionais, pois as recompensas não se comparam.
No Marketing Multinível, não importa se você tem 18 ou 65 anos, se você tem curso superior,
mestrado e uma parede cheia de diplomas ou não, e especialmente se os seus parentes e
amigos o incentivam ou não. O que importa de fato são o nível e a consistência de sua vontade
de vencer, de mudar de vida, de sua determinação e perseverança em buscar seu próprio
SUCESSO sendo você mesmo, não importa o que significa para você esta palavra!
Simplesmente você pode alcançá-lo se for capaz de escolher sozinhos os caminhos que
conduzem a ele, sendo senhor e dono de suas decisões.
COMO RESPONDER A OBJEÇÕES
1 – NÃO TENHO DINHEIRO!
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Essa é a única razão para você não entrar, dê um sorriso, explique que a pessoa com sua
ajuda têm 30 dias para associar 6 pessoas.
2 – NÃO TENHO TEMPO!
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Você teria de 2 a 3 horas por semana para trabalhar em seu próprio negócio, trabalhando e
somando forças com outras pessoas e assim duplicando seu tempo.
3 – NÃO TENHO JEITO!
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
O Perfume faz todo o trabalho por você, e você tem um treinador para te auxiliar no negócio.
4 – ISSO NÃO FUNCIONA!
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Já funciona! Mostre a cópia do seu Extrato, ou consiga algo com quem te colocou o Marketing
Multinível já existe nos Estados Unidos há 56 anos e movimentam aproximadamente 20% do
PIB Americano.
5 – ISSO NÃO É UMA PIRÂMIDE?
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
A empresa tem CNPJ, inscrição, desconta imposto de renda na fonte, está a6 anos no
mercado brasileiro, com expansão no mundo, e é associada a ABVED e a Anvisa. Uma
empresa de 6 anos nunca seria uma pirâmide financeira. O marketing multinível é um sistema
inteligente de distribuição de produtos.
6 – ISSO NÃO VAI SATURAR?
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
A diferença da população da copa de 70, 90.000.000,00 (milhões)de pessoas, e a copa de
2002, 170.000.000,00 (milhões). . Todos os dias nascem milhões de pessoas, nos Estados
Unidos, onde mais cresceu, chegou a 3% da população. No Brasil ainda estamos com menos
de 1% da população Brasileira. Todos os dias pessoas faz 18 anos, todos os dias nascem
milhares de pessoas.
7 – É UMA EMPRESA SÉRIA?
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Uma empresa não vai se manter6 anos no mercado Brasileiro se não for uma empresa séria.
8 – E SE A EMPRESA SUMIR?
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Como a empresa poderia sumir, se no próximo mês, cada novo associado esta procurando
associar mais 6 pessoas e no mundo ninguém nunca vai deixar de usar perfume.
9 – NÃO TENHO GANHADO AINDA NA EMPRESA!
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
Ninguém que alcançou níveis nessa empresa e altos ganhos começou com esses ganhos.
Todo mundo começou sem ninguém no seu grupo.
10 – SE AS PESSOAS DESISTIREM?
Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri?
As pessoas desistem em todas as áreas da vida, desistem da vida, desistem de regimes,
desistem de cursos, desistem de casamentos... Existe um softwers de computador só para
controlar isto, se alguém desistir as pessoas abaixo se liga aos seus ascendentes.
DESENVOLVIMENTO PESSOAL
PARTICIPAR DOS TREINAMENTOS
A) É importantíssima a sua presença aos treinamentos.
B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe de
distribuidores.
C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vê em você fazer.
D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dos
treinamentos, se você mesmo não comparecer.
E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempre motivados e
saberão os próximos passos.
F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tentem impor sua
filosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e até mesmo da
empresa.
Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles.
ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVA
A) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, e quando
for falar com pessoas sobre negócio.
B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE.
C) Postura mental - quando adquire esta postura ―feliz‖, acabará pó se sentir
realmente feliz.
D) Sorria, um sorriso cativa muita gente.
E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado de espírito.
PIRÂMIDES FINANCEIRAS x MARKETING DE REDE
Possivelmente pelo não entendimento da distinção entre pirâmides financeiras e
Marketing Multinível, muitas pessoas se referem a ambos como sendo de mesma
atuação. Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de
Multinível problemas quanto a sua imagem devido à percepção que o público passa a
ter a respeito desta forma de negócio como empresa inescrupulosa e sem ética.
Com a rápida evolução das grandes tendências atuais percebemos que no mundo
digital, temos informações em excesso e o paradoxo é justamente que nem todas as
informações estão ao nosso alcance no sentido de acompanhar de forma satisfatória
tal evolução principalmente devido a sua grande extensão, assim, alguns se
empenham em focar num determinado assunto ou abranger um conhecimento
superficial sobre questões relevantes do mundo atual.
Sendo o Marketing Multinível, Também conhecido como Marketing de Rede, é um
método de comercialização de serviços e produtos considerados pela ―Escola de
Administração de Harvard como alternativa de carreira válida para os bacharelando‖
(John Bremner). Mesmo assim, ainda como tendência da área de Marketing, pouco foi
divulgado ou feito a respeito estudo mais aprofundado sobre o mesmo, de forma a
torná-lo um assunto de corrente divulgação entre o meio empresarial, acadêmico e
social.
Atualmente, já começamos a ver no Brasil, que este assunto vem se tornando
relevante e de interesse também dos meios de comunicação, ao fato de que dados
atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre a sua forma de
atuação, com resultados satisfatórios, afinal, ―nos EUA mais de 100 mil dos 500 mil
milionários fizeram suas fortunas graças ao Marketing Multínivel‖.
No Brasil, a legislação estabelece e coloca o Marketing Multinível como uma forma
de venda direta, também conhecido como venda direta multinível, vem-se
comprovando que este é um método altamente eficiente e de sucesso para compensar
as pessoas que trabalham nesse mercado pela colocação e distribuição de serviços e
produtos diretamente aos consumidores.
A WFDSA - World Federation ofDirectSellingAssociations e as Associações de Venda
Diretatêm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de
seus membros com práticas justas e éticas no mercado. A WFDSA, fundada em 1978,
é uma organização voluntária não governamental que representa globalmente
a indústria de vendas diretas como uma federação nacional de associações de
vendas diretas (DirectSellingAssociation - DASs).
Existem, atualmente, mais de 50 DASs nacionais que participam da federação, sendo
que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram estimadas em mais
de 80 bilhões de dólares, com o trabalho de mais de 25 milhões de revendedores
autônomos. A WFDSA reconhece a necessidade de condutas éticas no mercado
aprovando, em 1994, o Código Mundial de Conduta para a Venda Direta, o qual
todas as associações nacionais precisam incluir em seus códigos nacionais.
O Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz:
· satisfação e proteção aos consumidores
· proteção aos revendedores diretos
· promoção de competição justa dentro dos moldes da empresa
· representação ética das oportunidades de ganho da indústria
O código é uma medida que visa àauto-regulamentação da indústria de venda direta.
Não há leis, mas o cumprimento do código requer um nível de comportamento ético
que excede requerimentos legais nacionais.
Cabe, então, esclarecer exatamente a diferença entre pirâmide e o sistema de
Marketing de Rede:
O sistema de pirâmide é um esquema de recrutamento de pessoas, gerando renda do
recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas, sem que nenhum serviço ou produto
real seja movimentado e não existe empresa legalizada envolvida. Portanto, a recompensa
ocorre apenas com a movimentação de dinheiro, onde os novos pagam quem os convidou, não
existe revenda ou distribuição de produtos e nem o benefício de serviços com função comercial
legítima. Consequentemente, este esquema tem vida curta, se alguém deixar de pagar quebra
todo o esquema e os que por últimos ingressarem praticamente não possuem nenhuma
chance de recuperar as suas taxas de inscrição ou de se beneficiarem com o esquema. Na
falta de um produto real, tais esquemas tentam coagir as pessoas, garantindo serem empresas
legítimas que operam um plano de Marketing de Rede.
Porém, os produtos de venda utilizados por este sistema não possuem nenhum valor de
mercado por serem falsos certificados, programas de treinamento, assinatura de revistas,
descontos ilusórios, tratamentos ineficientes e outros. As pessoas recrutadas adquirem estes
produtos sem perspectivas de revenda ou possibilidade de devolução do valor pago por eles.
A evolução do Marketing Multinível, num contexto geral de Marketing, é a junção
do Marketing de Relacionamento, que visa à qualidade do relacionamento com o cliente, e o
Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o
Marketing de Rede possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) ou
associado com o cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos,
pois tal sistema só se consagra com a permanência de um relacionamento direto em longo
prazo.
O Marketing Multinível é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que
movimenta bens e serviços, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de
contratantes independentes.
É uma maneira de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas.
Possui um plano de remuneração no quais revendedores ou associados podem receber
ganhos de duas maneiras. Primeiramente, revendedores podem receber compensações por
suas revendas pessoais de produtos e serviços a consumidores.
Segundo, os revendedores podem ser remunerados pela associação ou recrutamento de
pessoas que ele próprio indicou no plano. Portanto, é uma oportunidade para qualquer pessoa
abrir o seu próprio negócio, revendendo bens e serviços, desenvolvendo e treinando uma
organização ou uma rede de associados e revendedores por eles patrocinados para fazerem o
mesmo.
Sendo assim, uma companhia de distribuição multinível significa qualquer pessoa, empresa,
corporação ou outra entidade de negócio que venda ou distribua um bem ou serviço por meio
de agentes independentes, associados, contratantes ou distribuidores, e tais participantes
podem associar ou recrutar outros participantes.
Comissões, bônus, restituições, descontos, dividendos e outras considerações do programa
são ou devem se pagas como resultado da venda de tal serviço, produto, recrutamento, ações
ou desempenho de participantes adicionais. Um dos postos-chaves para as empresas
de Marketing Multinível tem como foco o consumidor ou revendedor ou associado em todo o
processo de desenvolvimento de produtos. Cada produto é criado e fabricado como se a
empresa estivesse atendendo a um pedido do associado ou consumidor.
Por esta razão, o processo começa com uma avaliação detalhada para assegurar que o
produto vai atender às necessidades e às expectativas do consumidor. Tal avaliação terá
continuidade em cada estágio de desenvolvimento do produto, passando por pesquisa de
mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e testes com consumidores, até o produto
final.
Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente qualificados e treinados para
atender às necessidades dos distribuidores ou associados, de forma a ajudá-los com todas as
orientações necessárias para que o negócio se desenvolva cada vez mais. As mesmas apoiam
seus distribuidores ou associados com um ativo programa de treinamento.
Além disso, os novos associados ou distribuidores recebem estímulos dos mais experientes,
além de conselhos e de toda ajuda necessária para o início de suas atividades. Pouco a pouco,
à medida que aprendem mais sobre os produtos, o plano de vendas e o Marketing da empresa,
eles podem desenvolver os seus negócios independentes sobre uma base sólida e atingir o
sucessodesejado.
O QUE FAZER PARA ALCANÇAR O SUCESSO
IDENTIFICAR SEUS SONHOS
A) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui?
B) Escreva cada um de seus sonhos.
C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes.
D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha.
E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data para consegui-los.
ESTIPULAR SUAS METAS
A) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que forma conquistaremos esses sonhos.
B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então só dependem de você.
Então vamos lá, o que está esperando?
C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar o seu sonhos e continuar na
caminhada até alcançá-los.
D) Metas em curto prazo.
E) Metas em médio prazo.
F) Metas em longo prazo.
G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anteriores sejam cumpridas.
Esse compromisso é seu para com você mesmo. Lembre-se, aqui você não é funcionário de
ninguém. Por isso precisa estar comprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela
é VOCÊ.
H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas.
TER COMPREMETIMENTO
A) Com a empresa.
B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, para sua primeira
visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador também tem uma agenda cheia.
C) Com seus distribuidores.
1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventos ou qualquer
outra novidade.
2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novos distribuidores.
3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo.
D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Esse comprometimento deve
ser diretamente proporcional a seu sonho. Quanto maior ele for, mais comprometido você deve
estar.
DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE
A) Escolha a forma de recrutar pessoas:
Lista quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc.
Lista fria; panfletos, pesquisa, anúncios, etc.
B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia.
C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião.
D) Montar uma rede com seispessoas ATIVAS no primeiro nível.
COMO CONTACTAR E CONVIDAR
MODELO DE CONVITE PARA REUNIÃO EM CASA
Você: Alô Geraldo, tudo bem?
Aqui é o Luciano.
Geraldo: Oi, Luciano, tudo bem e você?
Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falar só um
minutinho com você.
Geraldo: Tudo bem Luciano, pode falar.
Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmente com você.
Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h, aqui em casa, pode ser?
Geraldo: Pode me adiantar o assunto?
Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa ser pessoalmente. Mas
é muito importante. Posso te esperar amanhã?
Geraldo: Tudo bemestarei aí amanhã às 20h.
Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau.
Existe outra hipótese dele dizer o seguinte:
Geraldo: Olha Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outro compromisso.
Você: Então pode ser depois de amanhã?
Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado.
Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau.
COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO
Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer que venha.
Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não se preocupe, não há
reunião mais empolgante do que aquela que tem até pessoas em pé.
Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo que não
fiquem cadeiras sobrando.
Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que os convidados
fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer.
Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados.
Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, em no
máximo 48 h após o plano.
Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nunca durante a
apresentação.
Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que você quer que
seja voltada para a apresentação.
Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.

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Conhecimento Básico do Marketing Multinível

  • 1. Conhecimento BásicoMarketing Multinivel CURTA NOSSA PAGINA NO FACEBOOK: www.facebook.com/upevento PRIMEIRO PASSO - 8 PASSOS (o segredo do MMN) SEU INÍCIO NO MARKETING MULTINÍVEL 7 ERROS DOS INICIANTES NO MARKETING MULTINÍVEL MERCADO QUENTE X MERCADO FRIO COMO RESPONDER A OBJEÇÕES DESENVOLVIMENTO PESSOAL MARKETING DE REDE x PIRÂMIDES FINANCEIRAS O QUE FAZER PARA ALCANÇAR O SUCESSO COMO CONTACTAR E CONVIDAR COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO SITE: www.upessencia.com.br/santiago01 FACEBOOK:www.facebook.com/jhefersonsantiago
  • 2. Primeiro passos - 8 PASSOS (o segredo do MMN) A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este ―Padrão de 8 Passos‖, associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidade e a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio. 1) SONHO 2) COMPROMISSO 3) LISTA DE NOMES 4) CONTATAR/CONVIDAR 5) MOP (Mostrar a Proposta) 6) ACOMPANHAMENTO 7) ACONSELHAMENTO 8) DUPLICAÇÃO PASSO 1 - Defina seu SONHO Faça uma lista de seus sonhos ou metas Familiarize-se com seus sonhos Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhos PASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS ―O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com seriedade.‖ TEMPO PESSOAS PLANEJAMENTO SISTEMA METAS TEMPO É necessário que você entenda que nesse negócio, tempo é dinheiro. Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempo você dedicar maiores as possibilidades. Sua atividade principal é muito importante... é preciso administrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negócio depois de sua atividade principal. O COMPROMISSO Em ajudar as pessoas do seu grupo é muito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seus parceiros. Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Este novo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócio porque confia em você. PLANEJAMENTOPara alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. O Planejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador. O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento. Dicas de Planejamento. As primeiras reuniões Como atingir os níveis Como trabalhar com seu grupo O que fazer com seus ganhos
  • 3. SISTEMAUse o sistema a seu favor. A empresa coloca à sua disposição uma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias. Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamente de: Treinamentos; Eventos; Apresentações; Suportes. Sempre importante esta conectada aos compromissos da empresa. Livros - Edições de autoajuda, que você pode adquirir comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar seu desempenho pela vida, mostrando de maneira atraente, como se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante manter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários. Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecer de perto e até trocar ideias com pessoas que já passaram por onde você está passando e querem te ensinar como você deve fazer. O ideal é frequentar, se possível, todos os eventos que a empresa patrocinar. Downloads - Materiais diversos desenvolvidos treinamentos online e presencial, etc. Tudo grátis e à sua disposição na seção de downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a ter mais informação sobre o negócio como um todo, bem como a ter um início rápido em direção a seus objetivos. METASA Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. E devem ser planejadas com o apoio do seu Patrocinador. São as metas que conduzem você até o resultado. Quando você alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também é alcançado. A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vai direcionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança. A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vão ajudar você a planejar suas metas. É formada por Empreendedores comprometidos com o nosso Programa de Metas. Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linha ascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe. Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muito profissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez. PASSO 3Faça sua LISTA DE NOMES Algo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes. DICAS IMPORTANTES: A lista deve ser organizada Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes. Inicie com no mínimo 100 nomes Nunca prejulgue ninguém Inicie sua lista nas primeiras 48 h Peça ajuda ao seu patrocinador
  • 4. PASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatos Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio. Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar e desanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas com um perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnica e habilidade. No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que você pretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar o plano pode ser motivo de você ouvir um ―não‖ naquele momento. O objetivo do convite é gerar curiosidade no seu candidato para que ele venha ao seu encontro. O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. A conversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não use a palavra reunião. Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas não transmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença... Esteja bem preparado para este momento. É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação. Contato Frio É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seu candidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situação cotidiana. A ideia é você aproveitar aquele momento para saber o máximo possível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até ela novamente. PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagens Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Fale apenas o necessário. O excesso de informações técnicas e muitos detalhes em cálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembrou-se dos cálculos da primeira vez? O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Responda perguntas somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma nova parceria. O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entender a proposta de negócio que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo é encontrar novos empreendedores. Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamos prontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio para iniciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo. Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receber seus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio. PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTO Logo após o plano devemos focar no ponto principal: ―Fechar a parceria de negócio‖ Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muito profissionalismo. O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou no segundo contato que deve ser no máximo em 48 horas, após o plano. Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente. Lembre-se da proposta de parceria e diga que você esta disposto a investir tempo no negócio com ele.
  • 5. PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO (Verifique o seu progresso) Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer um balanço dos resultados. Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chave importante para o seu sucesso. Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado ainda não alcançado, Você como Empreendedor deve procurar as soluções. Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja o seu Planejamento e as suas Metas. Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você que esteja trabalhando sério e Verifique o seu Progresso. PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso” Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são mais acomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se você deseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoas Dinâmicas. Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedor de Visão. Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contar apenas com a sorte. Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente, começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso!
  • 6. SEU INÍCIO NO MARKETING MULTINÍVEL Os primeiros passos são sempre os mais difíceis ―Claro que é preciso muito trabalho árduo e, na maioria dos casos, anos de esforço persistente para construir uma linha descendente tão grande e autossustentável. Muitos tentam e fracassam. Mas você não precisa de uma vasta linha descendente para começar a desfrutar de algumas vantagens essenciais do Marketing de Rede. Uma linha descendente de qualquer tamanho, não importa quão pequena ou pouco lucrativa, já deposita um poder excepcional em suas mãos. Proporciona a pessoas comuns (...) uma capacidade extraordinária de obter resultados maciços através de uma ação mínima‖. - (Richard Poe) Em Marketing de Rede, fala-se muito em renda residual, mas as pessoas não percebem outro conceito: O TRABALHO RESIDUAL. Se pararmos para pensar um pouco, veremos que a Renda residual nada mais é que o resultado do trabalho residual, que nós conseguimos produzir na rede. Não parece uma conclusão muito difícil de chegar e nem significaria mudanças por si só, mas o fato é que vendo as coisas desta maneira podemos compreender melhor o fantástico ―efeito borboleta‖ — como diria Richard Poe — que faz a uma rede explodir de uma hora pra outra. Isto também nos ajuda a compreender por que o início é tão difícil, tão demorado e perceber que a não compreensão deste detalhe é o fator predominante na desistência da maioria dos Distribuidores. De fato, quando estamos no início deste negócio, as dificuldades são as maiores possíveis e cada conquista deve ser comemorada com todo o entusiasmo (antes que me interpretem mal, não quero dizer que o negócio é muito difícil, e sim que ele é muito mais difícil no início do que após um ou dois anos de trabalho consistente). Se você acabou de entrar, não quero que desanime. Muito pelo contrário. Quero que você perceba o grande segredo deste negócio e compreenda porque é tão importante vencer as dificuldades iniciais. No início, apesar de todo o apoio da linha ascendente e todos os esforços da empresa para melhorar os serviços, você irá crescer única e exclusivamente a partir do seu trabalho individual de patrocínio e vendas. Se você adoecer, se tiver atravessando uma fase difícil no trabalho ou se estiver no período de provas da faculdade, o seu negócio estará praticamente parado. Enquanto está sozinho, tudo o que você faz representa 100% do trabalho e 100% dos resultados gerados pelo seu negócio, ou seja, nesta fase você é absolutamente indispensável. Agora pense no que pode acontecer quando você tiver um grupo de 100 pessoas. Imagine que você teve um pequeno problema com o carro e irá perder o dia contatando reboque, seguro e conserto.
  • 7. Enquanto você está na oficina mecânica, quantas pessoas do seu grupo estarão telefonando para contatar novos distribuidores? Quantos estarão consumindo ou vendendo produtos da empresa? Quantos estarão lendo livros e escutando CD’s? Quantos estarão tirando dúvidas com a linha ascendente? Com 100 pessoas, você certamente ainda fará muita falta para o grupo, mas o seu trabalho individual já não representa 100% do trabalho necessário para fazer o seu negócio andar. Isto é trabalho residual. Na medida em que o negócio cresce, sua participação individual representa menor peso para o sucesso da sua organização. Isto lhe traz maior segurança e liberdade. Por tudo isto, você deve compreender a necessidade de aproveitar ao máximo o seu tempo de trabalho no início. Quanto mais rápido você vencer os primeiros degraus do negócio, mais rápido você começa a usufruir das facilidades do trabalho residual. Um dia, quando a sua rede estiver bem desenvolvida, você terá segurança. * POE, Richard. The Wave 3 Way to Building Your Downline. Prima Communications, Inc., 1997. Em português: Muito Mais Sobre Network Marketing. Tradução de Pinheiro de Lemos. — Rio de Janeiro-RJ: Record, 1997, cap. 1. Richard Poe recorreu à teoria que os cientistas chamam de ―Efeito Borboleta‖ para falar sobre o incrível poder que as redes têm de obter ―resultados maciços através de uma ação mínima‖.
  • 8. 7 ERROS DOS INICIANTES NO MARKETING MULTINÍVEL 1 - REINVENTANDO A RODA O Marketing Multinível é um processo simples. É preciso saber fazer três coisas: vender, patrocinar e ensinar as pessoas que você patrocinou a vender e patrocinar novas pessoas. Novos empreendedores frequentemente ficam desapontados ao descobrirem que o Marketing Multinível exige muito trabalho árduo, partem para uma busca obsessiva por atalhos e espertezas para minimizar o trabalho necessário e maximizar suas bonificações. Alguns são "tecnomaníacos", possuindo um impulso irracional para investir em hardware de alta tecnologia, acreditando que ganhará mais dinheiro se mostrar o plano através de notebooks, Power point etc. Este é um negócio baseado na interação de pessoa a pessoa. "Você tem que fazer convites no peito, na raça e patrocinar estas pessoas", como diz um de nossos líderes, de forma simples. O candidato precisa entender que qualquer pessoa pode trabalhar com MMN e que o conceito do negóciopode ser mostrado em uma folha de papel. 2 - UMA ATITUDE DISPLICENTE Muitos fracassam em Marketing Multinível porque tratam os seus negócios como hobbies, bicos ou atividades secundárias. Para ter sucesso em MMN é preciso se ver como um grande empresário desde o início. Como seria a sua dedicação se você adquirisse uma franquia de R$100 mil reais? Seria grande, não é mesmo? Apesar de nosso negócio ter um baixo investimento (quase irrisório para o potencial de ganhos) você deve tratá-lo como se tivesse investido muito dinheiro, pois aí sim você obterá uma alta lucratividade, equivalente às franquias tradicionais. Uma excelente oportunidade evapora por causa de planejamentos medíocres e prioridades duvidosas. ―O principal é fazer do principal o principal". Você deve planejar o seu dia na noite anterior ou no início da semana. Administre o seu tempo, coloque metas para você mesmo e cumpra com determinação. 3 - COLOCANDO-SE NO CENTRO DO PALCO Quando você começa em Marketing Multinível, geralmente você é uma má propaganda da sua empresa, porque além de não saber falar corretamente dos produtos, ainda não tem os resultados desejados e fica a maior parte do tempo irritado, preocupado em pagar seu investimento, frustrado com os "nãos" e desanimado por não conseguir responder as perguntas difíceis dos seus candidatos. É mais provável que você os repila do que atraia e por isso você deve buscar a orientação de seu patrocinador (ou linha ascendente), que lhe ensinará a melhor forma de lidar com essa situação. Vale dizer, procure uma pessoa comprometida com o negócio, com o sistema, com o sucesso e que esteja disposta a ser seu mentor. 4 - TOMANDO REJEIÇÕES COMO QUESTÃO PESSOAL Muitos lhe dirá "não" (a maioria), mas e daí? Você vai desistir por isso? Se você é um rapaz e está numa festa procurando alguém para dançar, mas recebe muitos "nãos" das pretendentes, vai desistir ou vai continuar procurando até encontrar alguém? Você continua procurando até encontrar, não é mesmo? Se você sonha em ser um funcionário público e faz vários concursos sem êxito, você vai desistir ou estudar até passar? Estudar até passar, não é mesmo? No nosso negócio é a mesma coisa. Você vai apresentar a oportunidade até encontrar as pessoas certas, que lhe dirão sim e
  • 9. que serão suas parceiras. Muitos culpam imediatamente a si mesmos ou a oportunidade. Isso é uma questão de tempo. Existem momentos na vida das pessoas que não importa como você tenha apresentado o plano e ela lhe dirá "sim". Existem momentos na vida das pessoas que, por mais brilhante, hábil e articulado que você seja, elas não se envolverão. ―Alguns topam, alguns não topam e daí? O próximo!" 5- NEGLIGENCIANDO SUAS VENDAS A VAREJO Na corrida para recrutar uma grande organização muitos desdenham a venda a varejo do produto. Grande pecado capital!!! Se você pensar que seus descendentesdevem se encarregar das vendas, e você não fizer nada, estará dando um mau exemplo para o seu grupo e isso é uma péssima estratégia de trabalho. Só há uma maneira de ganhar dinheiro em Marketing Multinível: movimentando produto! As vendas nos preparam para ensinar a vender e proporcionam um fluxo da receita imediata enquanto a linha descendente não gera grandes benefícios (bonificações). Quando o profissional de Marketing Multinível for se tornando bem sucedido poderá decidir se diminui as ações de vendas pessoais. 6 - ESCUTAR OS LADRÕES DE SONHOS A melhor defesa contra os ladrões de sonhos (aquele parente, amigo ou colega que acha que sabe tudo e desmotiva o novo candidato ou empreendedor a continuar no negócio dizendo que o negócio não presta ou dá risada dos sonhos etc.). Faça seu trabalho de casa, leia tudo sobre Marketing Multinível, frequente assiduamente o Sistema de treinamento, consulte especialistas nessa área, faça cursos de MMN, familiarize-se com as forças do MMN. Então você poderá derrubar os argumentos falaciosos dos ladrões de sonhos com dados irretorquíveis. 7 - ABUSAR DE SEU PATROCINADOR Seu patrocinador é o seu recurso mais crucial. Ele existe para aconselhá-lo, encorajá- lo, ajudá-lo a vender e a recrutar; seu patrocinador não é o seu psicoterapeuta para ouvir lamentações e reclamações intermináveis. O patrocinador não é seu empregado. Ele trabalha com você em parceria. Seja inteligente usando as ferramentas corretas.
  • 10. MERCADO QUENTE X MERCADO FRIO Uma das regras básicas para quem quer começar um negócio de multinível é iniciar a prospecção pelos candidatos que compõem seu círculo de relacionamento. São eles parentes, amigos, vizinhos, conhecidos, etc., a famosa "Lista Quente". Ou seja, pessoas que lhes depositam maior credibilidade e, portanto ouvirão com mais interesse o que você tem a dizer. Teoricamente, com eles, teria maiores chances de sucesso numa abordagem para apresentação do negócio. Mas, será que essa regra vale para todos? Bem, a Lista Quente é muito importante e não deve ser subestimada, muito menos desprezada. No entanto é de fundamental importância munir-se de certos "escudos protetores" e "antídotos" anti parentes "experts" e amigos "sabichões", donos da verdade, conselheiros profissionais que sempre têm respostas prontas para todas as questões e situações. Muito cuidado, pois, mesmo bem intencionados eles são ótimos para jogar um balde de água fria nos seus sonhos, quando não aniquilá-los para sempre. Assuma a posse de seus sonhos, pois eles são seus, de mais ninguém! Somente você tem o direito de decidir sobre sua vida e seu futuro, portanto não abra mão desse direito que lhe pertence como muitos fazem, não seja influenciável, tenha sua própria opinião e não permita que ninguém decida o que é bom ou ruim para você. Nunca seja precipitado para decidir qualquer coisa. É fundamental pesquisar e absorver o máximo de informações possíveis e também é importante ouvir as pessoas, pois muitas vivenciaram experiências valiosas que muito nos acrescentarão, mas é imprescindível ter um senso aguçado e eficiente de discernimento para saber diferenciar boatos de fatos quando formos aconselhados, pois negligenciar esta lei pode representar abrir mão de mudar seu destino para sempre, para melhor. Outro aspecto que é importante destacar nessa questão da Lista Quente é que sua eficiência fica sensivelmente prejudicada quando o empreendedor de multinível troca de empresa e tenta abordar novamente as mesmas pessoas da lista. À vezes essa troca se dá por duas... Três vezes ou mais! Nesses casos então nem adianta perder tempo, é melhor poupar-se do estresse pelas rejeições e se atirar direto e de cabeça no Mercado Frio, pois as chances de obter mais crédito serão bem maiores. E quando seus resultados no seu negócio multinível já forem consistentes e convincentes, portanto inegáveis, pode-se fazer o caminho inverso e voltar aos parentes, amigos e conhecidos, ou talvez nem seja preciso, pois o interesse deles pelo seu negócio pode acontecer naturalmente. Algumas pessoas necessitam ver para crer. Há empreendedores bem sucedidos de Marketing Multinível, com centenas ou milhares de pessoas na rede sem nenhum parente inserido nela. Simplesmente o conceito não entrou na cabeça dessas pessoas. Não obstante continuará sendo uma incógnita a explícita prosperidade desses parentes, chamados de "sortudos" na ótica deles, que tiraram o grande prêmio na Loteria e não querem admitir, por isso inventam essa estória maluca, sem pé, nem cabeça, de Marketing... Sei Lá O quê (...) Para ser bem sucedido no multinível, nesta fascinante indústria, é preciso ter convicção da grandiosidade deste Negócio e de que você também pode desenvolve- lo. É preciso enxergá-lo como uma poderosa ponte que liga qualquer pessoa, de qualquer origem, crença ou raça à realização de seus sonhos, metas ou objetivos. É preciso ter a consciência de que este não é um negócio comum como os outros tradicionais, pois as recompensas não se comparam. No Marketing Multinível, não importa se você tem 18 ou 65 anos, se você tem curso superior, mestrado e uma parede cheia de diplomas ou não, e especialmente se os seus parentes e amigos o incentivam ou não. O que importa de fato são o nível e a consistência de sua vontade de vencer, de mudar de vida, de sua determinação e perseverança em buscar seu próprio SUCESSO sendo você mesmo, não importa o que significa para você esta palavra! Simplesmente você pode alcançá-lo se for capaz de escolher sozinhos os caminhos que conduzem a ele, sendo senhor e dono de suas decisões.
  • 11. COMO RESPONDER A OBJEÇÕES 1 – NÃO TENHO DINHEIRO! Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Essa é a única razão para você não entrar, dê um sorriso, explique que a pessoa com sua ajuda têm 30 dias para associar 6 pessoas. 2 – NÃO TENHO TEMPO! Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Você teria de 2 a 3 horas por semana para trabalhar em seu próprio negócio, trabalhando e somando forças com outras pessoas e assim duplicando seu tempo. 3 – NÃO TENHO JEITO! Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? O Perfume faz todo o trabalho por você, e você tem um treinador para te auxiliar no negócio. 4 – ISSO NÃO FUNCIONA! Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Já funciona! Mostre a cópia do seu Extrato, ou consiga algo com quem te colocou o Marketing Multinível já existe nos Estados Unidos há 56 anos e movimentam aproximadamente 20% do PIB Americano. 5 – ISSO NÃO É UMA PIRÂMIDE? Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? A empresa tem CNPJ, inscrição, desconta imposto de renda na fonte, está a6 anos no mercado brasileiro, com expansão no mundo, e é associada a ABVED e a Anvisa. Uma empresa de 6 anos nunca seria uma pirâmide financeira. O marketing multinível é um sistema inteligente de distribuição de produtos. 6 – ISSO NÃO VAI SATURAR? Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? A diferença da população da copa de 70, 90.000.000,00 (milhões)de pessoas, e a copa de 2002, 170.000.000,00 (milhões). . Todos os dias nascem milhões de pessoas, nos Estados Unidos, onde mais cresceu, chegou a 3% da população. No Brasil ainda estamos com menos de 1% da população Brasileira. Todos os dias pessoas faz 18 anos, todos os dias nascem milhares de pessoas. 7 – É UMA EMPRESA SÉRIA? Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Uma empresa não vai se manter6 anos no mercado Brasileiro se não for uma empresa séria. 8 – E SE A EMPRESA SUMIR? Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Como a empresa poderia sumir, se no próximo mês, cada novo associado esta procurando associar mais 6 pessoas e no mundo ninguém nunca vai deixar de usar perfume. 9 – NÃO TENHO GANHADO AINDA NA EMPRESA! Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? Ninguém que alcançou níveis nessa empresa e altos ganhos começou com esses ganhos. Todo mundo começou sem ninguém no seu grupo. 10 – SE AS PESSOAS DESISTIREM? Eu sei como você se sente eu também me senti assim, mas sabe o que descobri? As pessoas desistem em todas as áreas da vida, desistem da vida, desistem de regimes, desistem de cursos, desistem de casamentos... Existe um softwers de computador só para controlar isto, se alguém desistir as pessoas abaixo se liga aos seus ascendentes.
  • 12. DESENVOLVIMENTO PESSOAL PARTICIPAR DOS TREINAMENTOS A) É importantíssima a sua presença aos treinamentos. B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe de distribuidores. C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vê em você fazer. D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dos treinamentos, se você mesmo não comparecer. E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempre motivados e saberão os próximos passos. F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tentem impor sua filosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e até mesmo da empresa. Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles. ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVA A) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, e quando for falar com pessoas sobre negócio. B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE. C) Postura mental - quando adquire esta postura ―feliz‖, acabará pó se sentir realmente feliz. D) Sorria, um sorriso cativa muita gente. E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado de espírito.
  • 13. PIRÂMIDES FINANCEIRAS x MARKETING DE REDE Possivelmente pelo não entendimento da distinção entre pirâmides financeiras e Marketing Multinível, muitas pessoas se referem a ambos como sendo de mesma atuação. Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de Multinível problemas quanto a sua imagem devido à percepção que o público passa a ter a respeito desta forma de negócio como empresa inescrupulosa e sem ética. Com a rápida evolução das grandes tendências atuais percebemos que no mundo digital, temos informações em excesso e o paradoxo é justamente que nem todas as informações estão ao nosso alcance no sentido de acompanhar de forma satisfatória tal evolução principalmente devido a sua grande extensão, assim, alguns se empenham em focar num determinado assunto ou abranger um conhecimento superficial sobre questões relevantes do mundo atual. Sendo o Marketing Multinível, Também conhecido como Marketing de Rede, é um método de comercialização de serviços e produtos considerados pela ―Escola de Administração de Harvard como alternativa de carreira válida para os bacharelando‖ (John Bremner). Mesmo assim, ainda como tendência da área de Marketing, pouco foi divulgado ou feito a respeito estudo mais aprofundado sobre o mesmo, de forma a torná-lo um assunto de corrente divulgação entre o meio empresarial, acadêmico e social. Atualmente, já começamos a ver no Brasil, que este assunto vem se tornando relevante e de interesse também dos meios de comunicação, ao fato de que dados atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre a sua forma de atuação, com resultados satisfatórios, afinal, ―nos EUA mais de 100 mil dos 500 mil milionários fizeram suas fortunas graças ao Marketing Multínivel‖. No Brasil, a legislação estabelece e coloca o Marketing Multinível como uma forma de venda direta, também conhecido como venda direta multinível, vem-se comprovando que este é um método altamente eficiente e de sucesso para compensar as pessoas que trabalham nesse mercado pela colocação e distribuição de serviços e produtos diretamente aos consumidores. A WFDSA - World Federation ofDirectSellingAssociations e as Associações de Venda Diretatêm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com práticas justas e éticas no mercado. A WFDSA, fundada em 1978, é uma organização voluntária não governamental que representa globalmente a indústria de vendas diretas como uma federação nacional de associações de vendas diretas (DirectSellingAssociation - DASs). Existem, atualmente, mais de 50 DASs nacionais que participam da federação, sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram estimadas em mais de 80 bilhões de dólares, com o trabalho de mais de 25 milhões de revendedores autônomos. A WFDSA reconhece a necessidade de condutas éticas no mercado aprovando, em 1994, o Código Mundial de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associações nacionais precisam incluir em seus códigos nacionais. O Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz: · satisfação e proteção aos consumidores · proteção aos revendedores diretos · promoção de competição justa dentro dos moldes da empresa · representação ética das oportunidades de ganho da indústria O código é uma medida que visa àauto-regulamentação da indústria de venda direta. Não há leis, mas o cumprimento do código requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais.
  • 14. Cabe, então, esclarecer exatamente a diferença entre pirâmide e o sistema de Marketing de Rede: O sistema de pirâmide é um esquema de recrutamento de pessoas, gerando renda do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas, sem que nenhum serviço ou produto real seja movimentado e não existe empresa legalizada envolvida. Portanto, a recompensa ocorre apenas com a movimentação de dinheiro, onde os novos pagam quem os convidou, não existe revenda ou distribuição de produtos e nem o benefício de serviços com função comercial legítima. Consequentemente, este esquema tem vida curta, se alguém deixar de pagar quebra todo o esquema e os que por últimos ingressarem praticamente não possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas de inscrição ou de se beneficiarem com o esquema. Na falta de um produto real, tais esquemas tentam coagir as pessoas, garantindo serem empresas legítimas que operam um plano de Marketing de Rede. Porém, os produtos de venda utilizados por este sistema não possuem nenhum valor de mercado por serem falsos certificados, programas de treinamento, assinatura de revistas, descontos ilusórios, tratamentos ineficientes e outros. As pessoas recrutadas adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda ou possibilidade de devolução do valor pago por eles. A evolução do Marketing Multinível, num contexto geral de Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento, que visa à qualidade do relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) ou associado com o cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos, pois tal sistema só se consagra com a permanência de um relacionamento direto em longo prazo. O Marketing Multinível é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que movimenta bens e serviços, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de contratantes independentes. É uma maneira de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas. Possui um plano de remuneração no quais revendedores ou associados podem receber ganhos de duas maneiras. Primeiramente, revendedores podem receber compensações por suas revendas pessoais de produtos e serviços a consumidores. Segundo, os revendedores podem ser remunerados pela associação ou recrutamento de pessoas que ele próprio indicou no plano. Portanto, é uma oportunidade para qualquer pessoa abrir o seu próprio negócio, revendendo bens e serviços, desenvolvendo e treinando uma organização ou uma rede de associados e revendedores por eles patrocinados para fazerem o mesmo. Sendo assim, uma companhia de distribuição multinível significa qualquer pessoa, empresa, corporação ou outra entidade de negócio que venda ou distribua um bem ou serviço por meio de agentes independentes, associados, contratantes ou distribuidores, e tais participantes podem associar ou recrutar outros participantes. Comissões, bônus, restituições, descontos, dividendos e outras considerações do programa são ou devem se pagas como resultado da venda de tal serviço, produto, recrutamento, ações ou desempenho de participantes adicionais. Um dos postos-chaves para as empresas de Marketing Multinível tem como foco o consumidor ou revendedor ou associado em todo o processo de desenvolvimento de produtos. Cada produto é criado e fabricado como se a empresa estivesse atendendo a um pedido do associado ou consumidor. Por esta razão, o processo começa com uma avaliação detalhada para assegurar que o produto vai atender às necessidades e às expectativas do consumidor. Tal avaliação terá continuidade em cada estágio de desenvolvimento do produto, passando por pesquisa de mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e testes com consumidores, até o produto final. Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente qualificados e treinados para atender às necessidades dos distribuidores ou associados, de forma a ajudá-los com todas as orientações necessárias para que o negócio se desenvolva cada vez mais. As mesmas apoiam seus distribuidores ou associados com um ativo programa de treinamento. Além disso, os novos associados ou distribuidores recebem estímulos dos mais experientes, além de conselhos e de toda ajuda necessária para o início de suas atividades. Pouco a pouco, à medida que aprendem mais sobre os produtos, o plano de vendas e o Marketing da empresa, eles podem desenvolver os seus negócios independentes sobre uma base sólida e atingir o sucessodesejado.
  • 15. O QUE FAZER PARA ALCANÇAR O SUCESSO IDENTIFICAR SEUS SONHOS A) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui? B) Escreva cada um de seus sonhos. C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes. D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha. E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data para consegui-los. ESTIPULAR SUAS METAS A) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que forma conquistaremos esses sonhos. B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então só dependem de você. Então vamos lá, o que está esperando? C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar o seu sonhos e continuar na caminhada até alcançá-los. D) Metas em curto prazo. E) Metas em médio prazo. F) Metas em longo prazo. G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anteriores sejam cumpridas. Esse compromisso é seu para com você mesmo. Lembre-se, aqui você não é funcionário de ninguém. Por isso precisa estar comprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela é VOCÊ. H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas. TER COMPREMETIMENTO A) Com a empresa. B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, para sua primeira visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador também tem uma agenda cheia. C) Com seus distribuidores. 1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventos ou qualquer outra novidade. 2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novos distribuidores. 3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo. D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Esse comprometimento deve ser diretamente proporcional a seu sonho. Quanto maior ele for, mais comprometido você deve estar. DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE A) Escolha a forma de recrutar pessoas: Lista quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc. Lista fria; panfletos, pesquisa, anúncios, etc. B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia. C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião. D) Montar uma rede com seispessoas ATIVAS no primeiro nível.
  • 16. COMO CONTACTAR E CONVIDAR MODELO DE CONVITE PARA REUNIÃO EM CASA Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano. Geraldo: Oi, Luciano, tudo bem e você? Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falar só um minutinho com você. Geraldo: Tudo bem Luciano, pode falar. Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmente com você. Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h, aqui em casa, pode ser? Geraldo: Pode me adiantar o assunto? Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa ser pessoalmente. Mas é muito importante. Posso te esperar amanhã? Geraldo: Tudo bemestarei aí amanhã às 20h. Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau. Existe outra hipótese dele dizer o seguinte: Geraldo: Olha Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outro compromisso. Você: Então pode ser depois de amanhã? Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado. Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau. COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer que venha. Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não se preocupe, não há reunião mais empolgante do que aquela que tem até pessoas em pé. Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo que não fiquem cadeiras sobrando. Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que os convidados fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer. Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados. Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, em no máximo 48 h após o plano. Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nunca durante a apresentação. Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que você quer que seja voltada para a apresentação. Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.