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COMO REFERENCIAR E SER
REFERENCIADO
Indicação x Referência
Indicação tem a ver com:
 quantidade
 contato
 “lista telefônica ambulante”
Referência tem a ver com:
 qualidade
 relacionamento
 conexões
É tudo sobre reputação!
Para referenciar
 Invista em 1-a-1 e conheça detalhes dos negócios dos membros.
Para referenciar
Foque no que funciona: escolha alguém que precise das referências
que você pode dar.
Para referenciar
 Marque reuniões com seus clientes e crie oportunidades.
Para ser referenciado
 Explique seu negócio com clareza e simplicidade.
Para ser referenciado
Determine com clareza que tipos de referências você precisa.
Para ser referenciado
 Exercite sua Credibilidade e Visibilidade. Pelo que você é reconhecido?
Que tal criar autoridade por meio de geração de conteúdo?
Recebi uma referência. E agora?
 Não ligue imediatamente. “Não deixe o entusiasmo obscurecer seu
julgamento sobre a oportunidade.”
 Antes, pesquise tudo o que puder sobre o potencial cliente.
 Volte a contatar sua fonte da referência para checar as informações.
 Agende uma reunião com seu potencial cliente. Preparo é tudo!
Fontes
 O Processo de Referência – Indicações qualificadas de negócios
http://www.businessnetworking.com.br/?p=2638
As referências vêm do cultivo de bons relacionamentos
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 Membro e Diretor BNI fecha negócio com Elton John e Richard
Branson através do BNI – Networking Empresarial
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 Podcast 06 – Lead vs Referral
http://www.bnipodcast.com/2007/05/16/episode-006-lead-vs-referral/
 Livro “26 estratégias para garantir o sucesso do networking” de Hazel
Walker http://www.businessnetworking.com.br/?p=1285
Obrigada
a todos!
PAMELLA BOTELHO
COORDENADORA DE EDUCAÇÃO
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  • 2. Indicação x Referência Indicação tem a ver com:  quantidade  contato  “lista telefônica ambulante” Referência tem a ver com:  qualidade  relacionamento  conexões É tudo sobre reputação!
  • 3. Para referenciar  Invista em 1-a-1 e conheça detalhes dos negócios dos membros.
  • 4. Para referenciar Foque no que funciona: escolha alguém que precise das referências que você pode dar.
  • 5. Para referenciar  Marque reuniões com seus clientes e crie oportunidades.
  • 6. Para ser referenciado  Explique seu negócio com clareza e simplicidade.
  • 7. Para ser referenciado Determine com clareza que tipos de referências você precisa.
  • 8. Para ser referenciado  Exercite sua Credibilidade e Visibilidade. Pelo que você é reconhecido? Que tal criar autoridade por meio de geração de conteúdo?
  • 9. Recebi uma referência. E agora?  Não ligue imediatamente. “Não deixe o entusiasmo obscurecer seu julgamento sobre a oportunidade.”  Antes, pesquise tudo o que puder sobre o potencial cliente.  Volte a contatar sua fonte da referência para checar as informações.  Agende uma reunião com seu potencial cliente. Preparo é tudo!
  • 10. Fontes  O Processo de Referência – Indicações qualificadas de negócios http://www.businessnetworking.com.br/?p=2638 As referências vêm do cultivo de bons relacionamentos http://www.businessnetworking.com.br/?p=3287  Membro e Diretor BNI fecha negócio com Elton John e Richard Branson através do BNI – Networking Empresarial http://www.businessnetworking.com.br/?p=2652  Podcast 06 – Lead vs Referral http://www.bnipodcast.com/2007/05/16/episode-006-lead-vs-referral/  Livro “26 estratégias para garantir o sucesso do networking” de Hazel Walker http://www.businessnetworking.com.br/?p=1285