Bônus vip rogerio turgante

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Ferramentas da PNL
Para Uma
Comunicação Mágica
Rogério Turgante
São Lourenço, Minas Gerais.
2014

Introdução
Capítulos:
1. Comunicação verbal e não verbal;
2. Canal Visual;
3. Canal Auditivo;
4. Canal Cinestésico;
5. Canal Indefinido;
6. Movimento dos Olhos e sua Representação Interna;
7. Palavras Processuais;
8. Rapport;
9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos;
10. Conexão com sua Fonte Interna;
11. Exercício de Conexão Profunda.
12. Conclusão.

Direitos Autorais
Todo material contido neste livro é de propriedade do Professor
Rogério Turgante. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida
ou transmitida por qualquer forma ou meio, eletrônica ou mecânica,
incluindo fotocópia, gravação ou transcrição, ou através de qualquer
sistema de armazenagem, sem a permissão expressa, por escrito, do
autor, de acordo com a legislação brasileira vigente.
Rogério Turgante
Escritor e Palestrante

Introdução
Este livro pretende ser um guia para um aprendizado básico
sobre os principais conceitos e estratégias da Programação
Neurolinguística. Podemos dizer que se trata de um Livro de
Introdução à PNL, pois não pretendemos fornecer ferramentas e
conceitos avançados, mas sim os primeiros passos para quem
está começando a descobrir o que vem a ser a PNL, ciência que
surgiu na década de setenta pelos pesquisadores e professores
universitários John Grinder (professor de Linguística) e Richard
Bandler. Embora sendo introdutório, pode causar mudanças
profundas em seus padrões, seja para consigo mesmo, seja para
com os outros.
Inicialmente, eles, os fundadores, criaram um modelo que
denominaram Meta-modelo de Linguagem, que estudava a
estrutura gramatical e suas relações com a mente humana. O
tempo passa, e as pesquisas e desenvolvimento avançam. A PNL
se ramifica. Há hoje em dia pesquisas avançadas para o
tratamento de câncer e doenças graves, bem como as doenças
mais simples, com os estudos de Robert Dilts; PNL para esportes,
muito próximo de estudos do Coaching; PNL para negócios e
comunicação; PNL para vendedores; PNL para espiritualidade; e
todo tipo de assunto que se possa imaginar.
O foco deste livro é introduzir os itens “obrigatórios” a todo
líder, todo profissional, principalmente os que lidam com
pessoas, ou trabalham com comunicação. Todo grande líder e
profissional precisa hoje em dia saber lidar bem com as pessoas,
saber administrar melhor sua comunicação, sua mente, e suas
emoções, e acima de tudo deve buscar despertar sua Luz
Interior, pois sem conexão real com sua fonte interna, não há

verdadeiro progresso, nem evolução. Não sei se você sabe, mas
todos nós temos uma Sabedoria Interior, talvez ela esteja
desperta, talvez parcialmente. Mas tristemente desconfio de que
em muitas pessoas ela esteja bem adormecida. Espero que você
sempre busque essa Luz!
Assim, quero convidá-lo a conhecer a PNL e ler atentamente este
livro e, acima de tudo, praticar os exercícios sugeridos, pois se
aprende melhor fazendo do que apenas lendo.
Bom aproveitamento!
Rogério Turgante

1. Comunicação Verbal e Comunicação Não-verbal
A palavra comunicação tem um sentido muito mais amplo do
que se pensa normalmente. Comum ação, agir em acordo, o ato
de comunicar, tornar comum, etc. Muitos a relacionam com o
conversar, mas não se limita apenas a este universo.
Comunicação refere-se também ao ato não verbalizado pelas
limitantes palavras. Assim como as palavras são essenciais em
algumas formas de comunicação, ela também não se limita às
palavras e orações. Deficientes auditivos se comunicam de outra
forma. As pessoas se entendem, às vezes, só pelo olhar. Dizem
que há um tipo de telepatia entre familiares, amigos íntimos,
casais, pessoas com laços mais fortes. Se há ou não eu não sei,
mas eu desconfio que haja algum tipo de comunicação oculta,
algo como o sentir de vibrações. Tudo no universo é vibração,
então é uma possibilidade não tão maluca, hoje em dia. Se
considerarmos os avanços das ciências, e em especial da
mecânica quântica, talvez o que eu esteja citando seja bem
básico, até mesmo, penso. Considere, por exemplo, o caso da
ligação que uma mãe tem com o filho ainda em seu útero. Eu
diria que há muitos tipos de comunicação, e é até mesmo
impossível não se comunicar. Dizer nada é um tipo de resposta,
não é mesmo? Há comunicações em toda a natureza, entre
animais, por exemplo, entre elementos químicos, entre planetas,
possivelmente, entre os deuses, e entre os anjos, se o leitor
considerar que eles existem.
Podemos então dividir em dois principais tipos as comunicações
entre seres comunicantes: a verbal, e a não-verbal. E elas podem
ocorrer em diversas dimensões, mas vamos simplificar colocando
como a consciente (a que percebemos pela consciência), e a
subconsciente (a que não é captada no momento pela

consciência, mas pode ser em outro momento). Sub, neste caso,
não tem necessariamente um significado preso a inferior, mas
apenas a outro nível de percepção. Poderíamos, também,
suspeitar de que haja uma supraconsciência, se assim o
quisermos ousar um pouco, pois o mundo é dos ousados, ou
não? Sejamos ousados, e iremos mais longe, pois este livro não
se prende à metodologia materialista e científica, mas é feita a
livres pensadores, para que cada um tire suas próprias
conclusões. Por mais que a ciência tente explicar o sabor de uma
fruta, com toda a certeza é muito melhor saboreá-la, não existe
nada igual. Assim, convidamos o leitor a experimentar tudo o
que aqui apresentamos, e será muito mais feliz em suas
realizações. A supraconsciência é algo que pode, quiçá, ser
experimentado? Acredito que sim. Por acreditar que o homem
pudesse um dia voar, enquanto os “sensatos” diziam que isso
era loucura, é que ousamos, e hoje voamos: realizamos milagres,
se acreditarmos em nossa boa ousadia. O sensato prende-se, o
ousado voa mais longe. Não o instigo a fazer loucuras, mas a
acreditar que seu potencial é muito maior que os doutos querem
te fazer acreditar. Eles são ricamente úteis em seus campos, mas
tenho para mim que eles possuem limitações autoimpostas.
Quando interagimos com o outro, há um tipo de conexão maior
que a perceptível pelos limitados cinco sentidos. Há algo mais. A
PNL desvenda uma parte deste mistério, decodifica-o, remodela-
o. A PNL é a arte da modelagem, ou seja, de criar modelos úteis e
reaplicá-los. Por exemplo, modelos úteis de comunicação bem-
sucedida em comparação com as não bem sucedidas: no que
elas podem se divergirem? Como podemos compará-las? De que
forma isso é útil? Foi fazendo esse tipo de pergunta que os
“doidos” dos fundadores da PNL ousaram fazer o que ninguém

até então tinha feito: criaram modelos decodificáveis,
decodificados, e reaplicáveis. Eles começaram a desconfiar: se
alguém pode usar a mente e se comunicar tão bem, talvez exista
aí um padrão que faz com que a coisa seja como é. E da mesma
forma, as pessoas que têm dificuldades de se comunicarem.
Veremos neste livro os tipos mais comuns de modelos
decodificados pela PNL, mas o mais interessante, eles podem ser
aprendidos, e aprimorados. Apenas quero lançar um alerta: não
se aprende bem sem experimentar, sem fazer, sem praticar.
Ouse continuar a ler, e avancemos na expansão de nossos
modelos práticos, é a nossa proposta.

2. Canal Visual
Temos cinco sentidos conhecidos e mais dois a serem
desenvolvidos, que podemos chamar de Intuição, o sexto, e de
percepção total, o sétimo. Quanto ao canal visual, a visão é
realmente um dos sentidos mais importantes, que capta
informações valiosas como: imagem, tamanho, cor, nitidez,
contraste, brilho, transparência, luminosidade, fundo e frente,
dois planos ou mais, etc. A pessoa que tem este canal mais
desenvolvido, normalmente tem como paixão as artes visuais,
fotografia, pintura, cinema, etc. Ama assistir, ou ama praticar ou
aprender estas artes. Um Visual gosta de conversar com os
outros de certa distância, pois gosta de olhar a pessoa, se
possível de corpo inteiro. Costuma falar rápido, pois vê muitas
imagens em sua mente, e pretende comunicar tudo o que vê na
velocidade em que as imagens passam.
A respiração de uma pessoa visual é mais rápida e mais alta,
perto da garganta, no alto do peito. Usam palavras mais
relacionadas a este canal. A essência de um visual é querer ver,
talvez por ter sido muito estimulado este lado desde a infância,
muitas vezes por estímulo da família, digamos, por exemplo, se
for filho de pais pintores, artistas plástico, algo assim.
Exercício: pratique sua visão. Comece a observar os detalhes de
tudo, de coisas que sempre olha, como os objetos e cômodos de
sua casa, detalhes da fisionomia das pessoas, e tome nota de
tudo o que percebeu que não havia percebido antes. Se não
encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a ver.

3. Canal Auditivo:
A audição nos passa informações valiosas como: volume, tom,
timbre, sonoridade, suavidade sonora, ritmo, harmonia, melodia,
velocidade, altura, estilo, ruído, movimento, graves e agudos,
estridente, sons de fundo e de frente, etc. A pessoa
essencialmente auditiva ama sons, percebê-los, admirá-los,
analisa-los, e tem como paixão a música, para ouvir, ou para
aprender, ou ler a respeito, etc.
Ao interagir com o outro, um auditivo gosta de ouvi-lo, e não se
mantém muito distante, nem muito perto, mantém uma
distância razoável, pois aprecia ouvir na medida em que lhe for
melhor. Costuma falar às vezes rapidamente, às vezes
moderadamente, e às vezes lentamente, pois a música é rica de
variações.
A respiração de uma pessoa auditiva é moderada, nem muito
lenta, nem muito rápida, e localiza-se mais no centro, nos
pulmões mesmo. Usam palavras relacionadas a este canal.
A essência de um auditivo é querer ouvir, ama os sons, e suas
variações, possivelmente por estímulos desde crianças, talvez
por familiares ou pais, ou meios que frequentou, onde muito
presente era o som.
Exercício: pratique sua Audição. Comece a observar os detalhes
de tudo, de coisas que sempre escuta, como os objetos e
cômodos de sua casa, (que sons eles produzem?) detalhes da voz
das pessoas (velocidade da fala, tom, volume, timbre, etc.), e
tome nota de tudo o que percebeu que não havia percebido
antes. Se não encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a
ouvir.

4. Canal Cinestésico
A cinestesia engloba o sentir, como o paladar, tato e olfato.
Podemos perceber as seguintes características: sabor, doce,
amargo, azedo, picante, salgado, quente, frio, temperatura,
textura, cheiros, perfumes, aromas, suavidade, calor, toque,
aspereza, tamanho, formas, comprimento, altura, largura, peso,
etc.
Ao interagir com o outro, um cinestésico gosta de tocar, ficar
próximo, o máximo que puder, às vezes até quase encostando o
rosto no do outro, pois tem a necessidade de sentir o outro.
Um Cinestésico conversando com um Visual, pode resultar numa
conversa iniciando em um canto da sala, e terminando no outro.
O Cinestésico extremo pode falar muito lentamente, pois tem a
necessidade de sentir cada palavra que fala.
A respiração do cinestésico é baixa, e lenta, localiza-se mais na
região abdominal. A temperatura do corpo é normalmente mais
quente, enquanto a do Visual é mais fria, e do auditivo é mais
moderada. Usam palavras relacionadas a este canal.
A essência do cinestésico é o querer sentir, pois busca entender
o mundo através da sensação, do sentir, talvez por estímulos
externos fortes, da infância, com pais que amavam pegar,
abraçar, apertar, sentir, etc. A arte do cinestésico pode ser
escultura, ou esportes, de preferência esportes radicais.

Exercício: pratique sua cinestesia. Comece a observar os
detalhes de tudo, de coisas que sempre sente (cheiros, sabores,
tato), como os objetos e cômodos de sua casa, detalhes da
distância que as pessoas tomam quando interagem com você,
pratos deliciosos, perfumes e cheiros, e tome nota de tudo o que
percebeu que não havia percebido antes. Se não encontrar nada,
repita, pois sempre temos mais a sentir.
5. Canal Indefinido:
Há ainda os casos neutros, ou variados, que englobam tudo o
que pode ser considerado, de certa forma, em nenhum dos
grupos acima, por exemplo, com as seguintes características:
neutralidade, temperança, equilíbrio, balanço. Ainda verbos
como: perceber, processar, aprimorar, melhorar, piorar,
aprender, captar, detalhe, distrair, entender, estimular, estudar,
trabalhar, divertir-se, intuição, orientar, pensar, relacionar,
resolução, resolver, saída, “sacar”, entre outros.
Podemos dizer que as pessoas que usam mais palavras
inespecíficas como as deste grupo podem ser tidas como bem
equilibradas nos três canais (visual, auditivo e cinestésico), ou
são pessoas bem desenvolvidas nos três, ou pobremente
desenvolvidas nos três canais. Talvez apenas tenha aprendido a
ser neutra em muitas coisas na vida.

Conclusão:
Recomendamos que você, leitor, identificando os canais que se
considera mais desenvolvido, estimule os outros canais. Seria
muito mais rico para você saber conversar bem com pessoas de
todos os quatro canais. Quanto mais fizer isso, mais flexível, mais
rico será, e maior poder de persuasão terá. Pratique os quatro:
estude música, estude pintura, estude e pratique esporte, treine
seu olfato com perfumes diversos, treine seu paladar com
alimentação variada, diferente, saboreando vagarosamente. O
mundo é maior que o mundo de um único indivíduo, assim,
expanda-se para os outros caso queira obter os benefícios desta
arte da modelagem.
6. Movimento dos Olhos
Os olhos são literalmente a janela da alma, não só porque
entendemos intuitivamente, ou de alguma outra forma sentimos
o que de além está na alma, mas também porque há
movimentos interessantes dos olhos que são quase sempre
involuntários. Vejamos melhor no esquema abaixo, como os
olhos se movimentam em seis principais direções, e às vezes
muito rapidamente quando buscamos respostas internas à
pergunta.
VC VL
AC AL
C AI

De lado esquerdo da pessoa temos o VL, AL e AI, que é o local
das memórias, ou seja: VL é Visual Lembrado; AL é Auditivo
Lembrado; e AI é Auditivo Interno, ou Diálogo Interno.
Do lado direito da pessoa temos o VC, AC e C, que é o local da
imaginação, ou seja: VC é Visual Construído; AC é o Auditivo
Construído; e o C é o Cinestésico.
Quando temos lembranças visuais, nossos olhos vão para o lado
esquerdo superior, auditivamente os olhos se movimentam na
horizontal, para o lado esquerdo para se lembrar, e para o lado
direito para criar um som, imaginar, etc. No canto esquerdo
inferior, é quando há um diálogo interno, quando conversamos
com nossos botões, digamos.
No canto direito inferior, é o lado cinestésico, é quando
acessamos emoções, sentimentos, sensações.
Exercício:
Este exercício pode ser feito em trios: um observa, outro
pergunta, e outro responde apenas com os olhos. Proponha a
um grupo de amigos, ou familiares. É interessante fazer também
sem que o outro saiba. As perguntas abaixo devem ser feitas sem
pausa longa, apenas o tempo suficiente para os olhos se
movimentarem. Normalmente os olhos respondem antes da
boca, pois para verbalizar é preciso acessar a resposta
internamente com os olhos. A fisionomia e os olhos nos dão
respostas ricas, se soubermos atentar a isso.
Perguntas:
1. Qual a cor da roupa que você usou ontem?
2. Qual a cor dos seus sapatos de anteontem?
3. Qual a forma da pintura que você mais gosta?

4. Qual o tamanho da saia que você usa, ou alguém próximo a
você, sua irmã, prima?
5. Qual a cor de seu próximo carro?
6. Qual a cor da roupa que vai usar amanhã?
7. Qual o seu pintor favorito?
8. Qual o som da cachoeira onde você foi pela última vez?
9. Qual música você ouviu ontem?
10. Qual o nome de sua próxima empresa, trabalho, ou
projeto?
11. Qual a sensação de tomar um banho de cachoeira ou
de piscina?
12. Qual o gosto de seu bolo ou doce favorito?
13. Qual o cheiro de perfume que você sentiu ontem?
14. Qual o cheiro do perfume que você vai usar amanhã?
PS: as perguntas que se referem ao passado visam testar como a
pessoa processa a informação interiormente (se do lado
esquerdo ou direito); as perguntas referentes ao futuro devem
fazer com que os olhos dirijam-se ao outro lado. Às vezes a
posição pode ser trocada para destros e canhotos, mas nem
sempre, por isso é bom testar antes.
7. Palavras Processuais
As palavras escondem muito mais do que se percebe. É como um
indicador de como a pessoa processa a informação, por qual
processo. Digamos que ao descrever uma casa, uma pessoa
auditiva a descreve como harmônica, a pessoa visual a chamaria
de bela, e a cinestésica colocaria a palavra confortável e segura,
por exemplo. As três pessoas podem estar se referindo à mesma
casa, e ainda assim usarem palavras bem diferentes. Isso apenas

indica em que canal ela processou a informação, se no visual, no
auditivo, no cinestésico ou ainda no indefinido.
Assim, seguem algumas, mas sugerimos, como exercício, que
você busque encontrar mais.
Visual: apagar, acender, bonito, brilhante, cor, colorido,
cristalina, flash, foto, horizonte, iluminar, imagem, obstáculo,
perspectiva, ponto de vista, revelar, visualizar, etc.
Auditivo: anunciar, cantar, ecoar, estalo, harmonia, melodioso,
murmúrio, ouvir, perguntar, ritmo, sintonia, soar, sonoro,
sussurrar, tom, volume, melodia, etc.
Cinestésico: aconchegante, confortável, seguro, aquecer,
bloqueio, doce, amargo, cheira mal, gosto, leve, olfato, pegar,
perfume, pesar, peso, carregar, resistir, sentir, pressentir,
suavidade, toque, umidade, temperatura, etc.
Inespecíficas: aprender, captar, detalhe, distrair, entender,
estimulante, estudos, intuição, orientação, pensamento, pensar,
perceber, relacionar, associar, resolver, saída, ideia, etc.
Exercício: observe as palavras que as pessoas usam no dia-a-dia,
faça isso com as pessoas com quem mais convive como exercício.
8. Rapport
Rapport é a arte de espelhar comportamentos, gestos,
comunicação verbal e não-verbal, para fins de melhorar a
comunicação, criar um grau de empatia com outra pessoa, ou
grupo de pessoas. Há várias formas de se fazer rapport, e vamos
citar algumas, mas antes é importante lembrar quatro fatores:
elegância, respeito, discrição e a intenção.

Elegância: agir com sutileza; respeito: perceber que cada um tem
seu valor e ninguém é mais que outro;
Intenção: pode ser positiva, negativa ou neutra. Se for positiva, o
resultado será nobre e enriquecedor, ajudando na evolução do
outro.
A discrição é fundamental ao criar empatia com este processo,
pois o outro não deve perceber que você o está “imitando”: não
se trata disso. Fazer rapport tem a ver com criar um laço forte de
comunicação imperceptível com o outro, e para isso é necessário
fazer com a máxima discrição.
Rapport com os canais representacionais: VAC – espelhar
verbalmente as palavras.
Rapport com a linguagem não-verbal: refletir gestos, posturas,
fisionomia, velocidade.
No Rapport invertido: por exemplo, enquanto um cruza as
pernas, o outro cruza os braços, e vice-versa; ou ainda outros
movimentos de uma parte do corpo são espelhados por outra
parte do corpo.
Rapport profundo: nível espiritual, ligado à sua Sabedoria
Interior, sua Essência. Alguns meios são: primeiro, espelhe a
respiração – isso tende a criar um grau de conexão muito
profunda com o outro. Espelhe de todas as formas indicadas
acima: rapport direto, indireto, cruzado e então o profundo.
Após fazer isso, falaremos mais adiante, nos itens 10 e 11 sobre
como atingir a sua conexão mais profunda ainda, uma conexão
com sua Fonte, de modo prático.

Resumindo, em poucas palavras, podemos dizer que rapport é:
acompanhar, acompanhar, acompanhar, acompanhar,
acompanhar, e depois guiar.
Lembrando, você só vai de fato aprender algo se praticar muito.
Faça um por vez, não tente ir saindo por aí, fazendo tudo junto.
Primeiro pratique o simples até ficar craque, depois avance um
passo. Quando estiver de fato muito bom em cada item, aí então
você deve praticar as diversas formas de rapport
simultaneamente, e buscar o mais profundo.
Alerta: sempre faça tudo isso com muita ética, muito respeito,
em prol de estabelecer uma conexão melhor, mais profunda,
melhorar as relações. Nunca vise tirar vantagens do outro. Com
muitos anos no ramo da PNL, tenho visto coisas lamentáveis,
como pessoas hábeis, com ferramentas fantásticas, sendo
usadas para fins egoístas. Já fui vítima de pessoas sem caráter, já
tentaram me enganar usando PNL, lamento que existam pessoas
assim. A PNL não tem nenhuma culpa pelos atos dos outros.
Assim, um ponto que sempre foco é este: dê mais, ame mais,
perdoe mais, seja mais sua Luz Interna, se entregue, e deixa-a
brilhar.
O grau mais alto não é o de habilidades fantásticas, mas um grau
de verdadeiro amor pelo próximo, coisa rara hoje em dia, não
acha? Amor incondicional, dar sem olhar a quem, desperte isso
de seu peito, e será um grande Mestre, pois sua Verdadeira Luz
vai brilhar ainda mais. Por isso os verdadeiros Líderes são raros.
Os raros são os que têm verdadeiro valor, e isto se baseia no
Amor Universal, Amor Divinal. Ouse ser raro, aprenda, decida a
seguir por este caminho, e declare a si mesmo: eu quero ser
raro!

9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos.
Vamos colocar agora os oito passos para uma excelente
estruturação de Objetivos e Metas com a PNL. Sejam coisas
pequenas ou grandes, seja um grande objetivo ou um pequeno.
Seja a curto, médio ou longo prazo. Se seu objetivo é uma grande
mansão, ou ir à feira comprar tomates, seja o que for, este
conhecimento pode ser aplicado de modo a facilitar muito a
realização de seus sonhos.
Um dos grandes desafios de nossos tempos, um grande
aprendizado do homem de hoje é poder criar seu mundo da
forma que quiser com maior destreza, com pleno domínio.
Podemos realizar qualquer coisa que possamos conceber por
nossa mente limitada, pois por maior que possa parecer um
sonho, ele ainda assim é limitado e pequeno aos olhos de Deus,
da Divindade, e de nosso Criador, ou como preferir chamá-Lo.
O maior desejo de nossos pais não é que sejamos felizes,
realizados? Da mesma forma nossos pais espirituais, Deus, ou
como você costuma chamar (Allah, Cristo, Buda, Brahmã,
Maomé, O Supremo Arquiteto do Universo, etc.). Eu gosto de
chamá-lo de “O Incognoscível”, mesmo sabendo que pretendo
expressar sua ilimitação, toda palavra acaba por definir, ou seja,
colocar fins. Não há limites para a Divindade, como poderia
haver? Ela está dentro de cada um de nós, em nossos corações,
nos iluminando (ou tentando, pelo menos), nos orientando, nos
protegendo e amparando, desde que trabalhemos com muito
respeito pelos outros, e sempre enxergando que somos todos
Irmãos, mesmo que possa parecer que o outro seja um nada,
isso é ilusão. O outro é uma extensão de mim, e a Divindade que
habita em mim habita também em cada ser humano (Namastê).

Portanto, voltando ao ponto de concretizar seus objetivos,
devemos salientar alguns pontos importantes:
1. Seu objetivo deve partir de dentro de você, ele deve ser
puro:
Você não deve se basear no seu vizinho, nos seus pais,
irmãos, e na mídia. Querendo ou não, tudo isso nos
influencia, mas só devemos decidir por nossa Voz Interna,
nunca pelas vozes alheias.
2. O Objetivo deve ser alcançável, e realizável pelo próprio
sujeito, ou seja, por quem é o dono do objetivo. Não
adianta os outros terem um objetivo para mim, o meu tem
de partir de mim; de nada adianta também ter um objetivo
impossível de realizar, exemplo, aprender Inglês num nível
pós-avançado em dois dias partindo do zero. Até hoje
nunca vi isso acontecer, mas ainda é algo “impossível”. Por
outro lado, nada é impossível, mas se ainda não sabemos
realizar, é porque temos algo a desenvolver e aprender aí.
Buscando realizar o impossível, o homem muitas vezes
acabou por descobrir, exemplos: voar, energia elétrica,
comunicar-se a distância, etc.
3. O objetivo é pessoal, ele é seu, apenas. É comum eu ter
clientes que me dizem: Rogério, eu quero que meu marido
mude. Veja, isso é impraticável, porém, você pode mudar
algo em você e isso refletir no outro, provocando uma
resposta diferente do outro.
4. O objetivo deve estar na forma afirmativa. Também é
muito comum eu ter clientes que respondem, quando eu
pergunto o que querem: eu não quero mais esta situação.
Percebam que quando a pessoa está naquela situação,
envolvida, portanto associada a ela, é comum este tipo de

oração, de pensamento, e a pessoa nem se dá conta que
acaba por se envolver ainda mais devido ao “não” querer
mais. Uma dica, quanto mais você não quiser isso, mais
terá disso. A lei é simples: aquilo em que você foca cresce.
Aquilo que você foca por mais tempo, com mais força,
cresce ainda mais. Formule seu objetivo na forma
afirmativa: exemplo, se eu não quero X, eu quero Y, simples
assim, combinado? Seu eu não quero problemas, eu quero
a solução. Se eu não quero muitas contas a pagar, eu quero
muito dinheiro sobrando para pagar as contas. Mas
lembre-se, foque muito com muita força no que de fato
você quer.
Tendo esclarecido alguns pontos, vamos agora aos oito passos:
1. Estado Desejado. Defina com clareza o que de fato você
quer nos três canais VAC, ou seja, visual, auditivo e
cinestésico. Para ajudar, responda as seguintes perguntas:
como é que eu vejo este objetivo que eu quero? Qual a cor,
o brilho, o contraste de cores, transparência, etc. Descreva
todos os aspectos visuais, com riqueza de detalhes, de
preferência faça uma lista de cinquenta itens,
características visuais, auditivas, cinestésicas. O que você
ouve? Qual o som? Harmonia, melodia, ritmo, sonoridade,
silêncio, voz interna (o que você vai se dizer?), etc. são
detalhes cruciais. No canal cinestésico: qual a textura,
cheiro, sensação, temperatura, etc.? Resumindo, sua
primeira lição das oito é: descreva com rica clareza de
detalhes nos canais VAC, liste cinquenta itens VAC.
2. Evidências: você precisa ter indicadores que mostram que
você chegou ou está chegando a seu objetivo. A pergunta

é: como vou saber que alcancei o que eu queria? Exemplo:
eu vou saber devido ao que vou ver, ouvir e sentir. Se eu
quero um carro, eu vou ver-me comprando, levando para
casa, me vejo dirigindo, sinto seu cheirinho de carro novo,
ouço o silêncio interior do veículo, etc. Quais as evidências
visuais, auditivas e cinestésicas?
3. Contexto: neste item é importante responder as seguintes
perguntas: onde, quando e com quem? Se eu tenho um
objetivo profissional, eu posso responder que ele seja em
meu contexto profissional, vou conseguir sozinho ou com
os colegas de trabalho, sócios, equipe, etc. Claro que se for
com eles, eles devem participar de todo o processo de boa
estruturação de objetivos. Se eu tenho um objetivo
pessoal, por exemplo, adquirir um cachorro, então eu
posso responder que vou colocar em meu quintal, em meu
sítio, só eu vou cuidar, e que vai ser no mês que vem. Uma
dica de ouro é: coloque a data, exemplo, em dezembro
deste ano. Isso é importante que seja feito, pois torna a
consecução com maior poder magnético.
4. Ecologia: Em PNL, consideramos o ser humano dentro de
um sistema maior. O ser humano, por sua vez, é um
sistema também composto de partes. Toda vez que eu faço
alguma alteração numa parte do sistema, eu acabo por
criar consequências em todo o sistema, ou outros sistemas
relacionados, outras pessoas, ou outros setores da vida.
Por exemplo, se eu mexo numa parte de minha vida
familiar, pode ser que isso afete de alguma forma a
profissional, ou pode ser que não. Por isso, este item inclui
três perguntas: a. o que vou ganhar?; B. o que vou perder?

C. o que vai se manter? Exemplos: quero obter uma renda
maior, preciso fazer algumas alterações, como buscar
formas de ganhar mais. O que vou ganhar? Conhecimentos
novos, novas habilidades, enriquecimento pessoal e
profissional, etc. O que vou perder (o que eu tenho de abrir
mão?): terei de me dedicar a aprender coisas novas,
desenvolver um novo projeto, isso pode ser chato, etc.,
mas vou fazer. O que vou manter: meu trabalho atual,
minhas coisas, meus estudos, etc.
5. Limitações: o que te impede de já ter conseguido seu
objetivo? Faça uma profunda autoanálise e descubra quais
são de fato os impedimentos. Que partes de mim me
autossabotam? Por exemplo, uma parte de mim diz que se
eu trabalhar mais, se eu realizar meu objetivo, vou ganhar
mais e ficarei feliz. Mas outra parte minha diz que se eu
fizer isso, eu vou ter menos tempo para a família, para meu
lazer, etc., consequentemente, isso eu não quero. Neste
ponto, devemos encontrar uma resposta para esta objeção,
pois ela tem de ser atendida, eu não posso deixar de
atender ao meu lazer e família, pois se eles são importantes
para mim, como eu faço para realizar esta alteração em
busca de meu objetivo, e também atender à minha família
e ao meu lazer? Lembre-se de ditado: quem procura acha,
portanto, para tudo há uma saída, uma resposta, ou muito
mais que apenas uma, quem sabe? Caso não encontre, e se
ache num “beco sem saída”, tudo bem, isso é um ótimo
sinal. Isso significa que você tem algo a aprender aí, neste
ponto, e ele não existe para te impedir de crescer, mas
para te desafiar a crescer. Muitas vezes crescemos nas
crises, nas dificuldades. Se algo parece intransponível num

momento, num outro momento pode ser que nem seja
tanto assim. Se eu estou num nível cinco, e o obstáculo
está num nível dez, isso significa que eu preciso crescer,
trabalhar em mim alguma coisa, e me tornar maior que o
obstáculo. Talvez ainda, eu possa achar outra saída
importante no momento, se for urgente. Mas o
impedimento existe para nos indicar onde devemos nos
trabalhar. Com certeza, podemos usar a criatividade,
autocontrole, sabedoria, ou outros recursos. E isso veremos
no próximo item.
6. Recursos disponíveis: que recursos eu tenho para
conseguir atingir meu objetivo? Quando em PNL falamos
de recursos, estamos falando de recursos internos, como
controle, sabedoria, discernimento, esperança, paciência,
persistência, amor, alegria, força, garra, fé, etc. Enfim, o
que você tem? Faça uma lista completa.
7. Recursos adicionais: Que recursos te faltam para atingir
teu objetivo? Da mesma forma que acima, podemos ter
algo, mas não outras coisas. Por exemplo, eu tenho a
habilidade de comunicação, mas não tenho tanto foco.
Logo, faça uma lista completa também do que te falta para
este objetivo específico. Depois se pergunte, por onde eu
começo a me trabalhar nestes itens que me faltam? Por
exemplo, como eu começo a ter mais foco? Que modelos
eu tenho para me espelhar? Onde eu acho livros, cursos
para isso? Por outro lado, todos nós temos tudo dentro de
cada um de nós, e podemos também encontrar muitos
modelos fora, de pessoas amigas, outros profissionais, etc.
a PNL é a arte da modelagem, ou seja, de observar modelos

de sucesso em áreas específicas, e copiá-los. É muito mais
fácil aprender com quem já sabe bem, não acha? Por isso,
escolha bem seus modelos, pois eles podem ajudar
ricamente em seu sucesso.
8. Alternativas: agora é a hora de se perguntar: considerando
todos os itens acima, como eu começo a colocar a mão na
massa? Por onde eu começo? O que vou fazer de diferente
para alcançar meu objetivo? Por exemplo: vou usar um
método de trabalho diferente. Vou me modelar de acordo
com o profissional que admiro, e vou conseguir aprender.
Vou fazer diferente, porque quero um resultado bem
diferente.
Flexibilidade é algo imprescindível para os praticantes de PNL,
pois sem isso, tudo fica literalmente mais duro! O duro se quebra
fácil e é mais útil ser como a água do rio, que vai contornando as
pedras do caminho, mas sempre segue em frente, e atinge seu
alvo. Neste sentido, a vida flui mais fácil, mais leve, segue um
curso natural, porque sabe aonde quer chegar, com consciência.
Lembre-se, se continuar fazendo o que sempre fez, continuará
obtendo o mesmo resultado.
Exercício: quero deixar como sugestão o seguinte exercício a fim
de praticarem apenas: escolha algo pequeno, como um objetivo
para um dia, exemplo: amanhã eu quero achar uma cachoeira e
tomar um banho delicioso nela! Ou ainda, amanhã, em meu
trabalho, quero mudar um aspecto pequeno, como: vou ler
todos os meus e-mails em metade do tempo. Vou fazer aquele
documento de uma forma diferente. Pretendo doar mais de mim
em um dia, e vou sorrir mais para as pessoas que atendo. Enfim,

pense em algo para um dia, seja no contexto familiar, saúde,
negócios, espiritual, ou outros. E elabore os oito passos acima.
Novamente, eu sei que muitos leem e acham que já é suficiente.
Acredite em mim, só ler não traz aprendizado, é preciso praticar,
praticar, praticar e muito!

10. Conexão com sua Fonte Interna
Vamos falar agora de um assunto apaixonante, e de fato sem
essa profunda conexão, nada se realiza de importante. Todos os
grandes realizadores de sonhos, todos os construtores de mundo
melhor acabam de uma forma ou de outra entrando em contato
com algo “superior”. Este algo recebe muitos nomes, mas em
verdade esses nomes são as pessoas que atribuem, e não esta
Fonte Interior. Ela é infinita, e infinitamente poderosa,
onisciente, onipresente, onipotente. Algumas vezes, os homens a
chamam de Inspiração, ou meditação, ou intuição. De novo, os
nomes não importam. O que de fato conta é: eu quero ter uma
experiência mais profunda? Infelizmente algumas religiões dizem
que isso é pecado, mas deixa-me te dizer uma coisa, se é pecado
encontrar algo de puro dentro de si, qual o caminho, buscar fora,
no mundo das ilusões? Sinceramente, quem diz isso é porque
nunca teve tal experiência, e tem medo de tê-la, porque pode
descobrir que isso é maravilhoso. O grande medo de muitas
pessoas é de descobrir que seu sistema de crença pode ser
abalado, pois se isso ocorresse de modo verdadeiro e profundo,
essas pessoas ficariam perdidas, sem chão, pois sempre
acreditaram numa mentira. Mas o que eu digo é: não há nada a
temer para aquele que é flexível, e sabe que não sabe tudo, e
pode descobrir muito mais.
De fato, é preciso coragem para se enfrentar, eu sei, pois às
vezes aquilo que acreditamos será posto em xeque. Mas, por
outro lado, sem nos colocarmos em xeque não crescemos. E
sempre que nos colocamos em xeque, nos tornamos melhores,
mais flexíveis, nossos horizontes se ampliam, e descobrimos
novas paisagens. Infelizmente toda gente que está cheia de si,

com tantas convicções, são pessoas amedrontadas, com um
sistema rígido de crenças, que impede enxergar além.
Quero deixar claro que apoio todo tipo de religião que amplia o
universo e aumenta nossa capacidade de enxergar no diferente
alguém que tem a Divindade dentro de si, independente se é
igual ou diferente a mim, se pensa igual ou tem opinião
diferente. Tudo isso são máscaras que usamos para viver, mas
que não serve para ampliar a Consciência, nossos horizontes, etc.
Precisamos aprender a enxergar esta divindade dentro de cada
um de nós, pois de fato somos todos irmãos em Humanidade.
Não há outro caminho, ou nos unimos, apesar das diferenças, ou
nos unimos. Os que pensam que o ideal é defender sua ideologia
e se achar salvo, pois sabe tudo, este de fato está correndo um
sério risco de ficar para trás. Mas as escolhas são um direito de
cada um. Escolha sabiamente.
11. Exercício de Conexão Profunda
Quero agora colocar um exercício para você, leitor e praticante
de PNL:
1. Em duplas, ou quando estiver conversando com alguém,
faça o seguinte: 1. Rapport verbal; 2. Rapport não-verbal; 3.
Rapport cruzado; 4. Rapport profundo; este é o primeiro
passo;
2. Quero agora que ligue todas as antenas, VAC – abra bem os
olhos para ver, sem julgar, ouvir e perceber a outra pessoa
– dê o máximo de atenção ao outro, com olhar apurado,
ouvido apurado (observe as palavras e as características
auditivas), e sentidos apurados;

3. Agora, quero que silencie sua mente. Veja uma tela branca
em sua mente, ouça o silêncio interior, e nada mais.
Sempre que o outro estiver falando, apenas observe se em
sua mente ocorre algo, pois é comum buscarmos
referências interiores para poder logo dar uma resposta,
interromper a conversa, etc. Amamos falar, e raramente
sabemos ouvir com total atenção. Silêncio total, em sua
mente e em sua boca.
4. Agora, fazendo os três itens anteriores, quero que não
responda nada verbalmente, apenas faça os três itens, e
não responda. Quando o outro perguntar algo, ou esperar
uma resposta sua, quero que conte até dez segundos,
respire fundo, levante os olhos como se olhasse para entre
as sobrancelhas, e responda não com sua mente lógica,
mas com algo de dentro de si, de sua Sabedoria Interior.
Faça isso, é mais simples do que possa parecer, e é bem
sutil.
5. Repare como é sentir essa conexão: consigo mesmo (sua
Fonte Interna), com o outro, com o assunto em questão.
6. Depois, se estiver praticando com o outro, troque de
papéis.
É bastante interessante este exercício com casais, se você é
casado ou casada, faça com seu marido ou esposa, é muito bom
para aumentar o grau de entendimento um do outro, e também
a relação melhora muito! Faça com amigos, colegas de trabalho,
etc., o resultado é de grande ajuda para o outro, pois é um
contato com algo mais puro de dentro de si, e também traz um

autocontrole fantástico para sua própria vida. Tudo vai fluir mais
fácil, pois de fato, tudo já flui, mas sempre teimamos em
atrapalhar. Aumentamos assim o grau de fé em si mesmo, na
vida, nos outros, etc.

12. Conclusão
Você leu neste livro sobre os Canais VAC, sobre os tipos de
Rapport, movimento dos olhos, sobre os oito passos para
concretizar seus objetivos, e criar o mundo em que vale a pena
você viver. Comunicação verbal e não verbal, e acima de tudo, a
joia mais importante que pode haver: treinar para estabelecer
uma Conexão Verdadeira com sua Essência, pura de
pensamentos e sentimentos, livre de tudo isso.
Quero alertar que esse livro não o tornará plenamente em
conexão com sua Fonte, mas é preciso treinar conforme indicado
aqui, e buscar um caminho de espiritualização, pois isso faz toda
a diferença. Só seremos plenamente felizes quando a Divindade
se manifestar plenamente através de todos, e esse caminho não
para num simples livro como este, ou seja, é preciso empreender
sua busca prática, no seu Interior, através de estudos sérios.
Qual é? Isso cabe a você descobrir, mas de fato ele deve te levar
a, de um modo prático, fazer você brilhar, se conectando com
algo superior. Se isso não ocorrer, não é um caminho bom, talvez
seja apenas uma muleta temporária, tem sua função, mas um dia
precisamos aprender a andar com as próprias pernas.
Tenho certeza de que aprender PNL pode ajudar a fazer você se
aperfeiçoar em suas habilidades, desenvolver crenças
fortalecedoras, ir além, mas a PNL em si não é tudo, não possui
toda a Sabedoria do Universo, mas é apenas uma importante
auxiliar prática, pronta para seu uso, e para te servir, e sermos
melhores, mais amigos, mais fraternos, mais respeitosos, mais
amorosos, mais éticos, enfim, mais divinos.

Meu profundo respeito e admiração por
você, Leitor.
Muita Luz! Muito Amor!
Que sua Estrela brilhe maravilhosamente!
Muita Paz, Sucesso aos de bom coração e
de boa vontade!
Rogério Turgante.
Palestrante e Escritor.
Para atendimentos individuais pelo Skype: prof.turgante .

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