A Ditália Móveis lançou a marca UP para atender a nova classe média brasileira com móveis planejados acessíveis e funcionais. A marca UP tem o posicionamento de "Design Inteligente" para oferecer produtos modernos e funcionais a preços acessíveis. Em menos de 2 anos, a marca UP já tem 30 lojas próprias e seus produtos estão disponíveis em mais de 100 pontos de venda, com planos de expansão para 100 lojas em 2014.

1. CASE UP. Lançamento de marca

2. Problema
Diagnóstico
A Ditália Móveis foi fundada em 1990 - em Bento
Gonçalves - RS. Durante seus mais de 20 anos de
existência, adquiriu know-how na fabricação de móveis
modulados populares que, hoje, a coloca entre as
maiores empresas brasileiras do setor. Porém, a
empresa queria dar continuidade ao seu crescimento
e consolidação nacional, identificando mercados
potenciais que permitissem a elevação expressiva
das vendas. Móveis planejados era uma opção. Mas
no meio de tantas marcas consolidadas, como se
diferenciar e adquirir relevância? Como assumir um
posicionamento único?
A estabilidade e o recente crescimento econômico do Brasil
proporcionou a ascensão e fortalecimento da classe C. A e21
constatou que esse público tem poder aquisitivo para trocar
móveis usualmente comercializados em grandes redes de
varejo (populares), mas ainda não pode comprar planejados
de alto valor - voltados às classes A e B. Até então, esse perfil
não vinha sendo plenamente atendido em suas necessidades,
deixando uma lacuna entre as ofertas existentes.

3. Ideia
Para preencher essa lacuna no mercado
moveleiro foi lançada pela Ditália a marca
UP, com o posicionamento sintetizado na
expressão Design Inteligente, justificada pela
atualização e inovação de seus produtos.
Inteligente porque alia funcionalidade à estética
de uma forma acessível à nova classe C.
Levando-se em conta que esse consumidor
evoluiu e deseja que a sua casa acompanhe
esse crescimento, foi desenvolvido o conceito
“Sua casa evolui com você”, totalmente
alinhado ao target que pretende atingir, ou seja:
um consumidor que exige, pode e que deseja
mais, que evoluiu.

4. Execução
O lançamento aconteceu em uma das maiores feiras
nacionais do setor, a Brasil Móveis, no Anhembi, em São
Paulo - SP, sendo precedido por uma forte campanha voltada
ao trade. Para isso, foram criadas dezenas de peças, desde
anúncios impressos, móbiles, manual de vendas e até o
convite de inauguração da loja. Em mídia web, identificamos
oportunidades de veiculação no site da Editora Mobile - maior
canal do setor moveleiro da América Latina.

5. Além da apresentação do conceito UP, muito foi feito em torno de um
projeto completo de marketing de ativação, buscando aproveitar um
calendário promocional de maneira forte e consistente, com diversas
campanhas que auxiliam o lojista a potencializar seus negócios.
Estas campanhas vão desde manuais convencionais até campanhas
externas.

6. upmoveis.com.br upmoveis.blogspot.com.br @upmoveis updesigninteligente

7. Resultado
Em pouco menos de 24 meses, a UP Design Inteligente já conta com 30 lojas abertas e seus
produtos podem ser encontrados em mais de 100 pontos de venda multimarcas espalhados
pelo Brasil. E a expansão da marca não para por aí. Em 2014, a previsão é de encerrar o ano com
aproximadamente 100 lojas exclusivas, já agora alinhadas sob o conceito de franchising.
A UP vem obtendo tão boa aceitação mercadológica que a empresa está construindo uma nova
planta industrial exclusiva para a marca. A empresa parte, agora, para uma nova fase: a sua
consolidação como marca referência em móveis planejados da nova classe média brasileira.

8. Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br
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