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CASE DITÁLIA. Posicionamento Mercadológico
A Ditália Móveis, fundada em 1990, iniciou as suas
operações produzindo móveis complementares para a
casa, tais como: tábuas de passar, fruteiras, armários de
lavanderia, etc. Porém, com o crescimento da empresa,
tornou-se necessária a expansão dos negócios.
É estabelecido, então, um grande desafio: inserir e
posicionar-se imediatamente em um mercado altamente
competitivo (o de cozinhas e dormitórios modulares) entre
as maiores empresas brasileiras do setor.
A Ditália Móveis detinha uma tecnologia de
produto promissora com oferta significativamente
atrativa para o mercado, porém, pouco explorada
em termos de branding e comunicação.
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restabeleceu parâmetros do segmento. A marca alargou a faixa de
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A primeira decisão estratégica foi concentrar os
esforços de marketing e distribuição em móveis
de cozinhas, um dos principais e mais atrativos
nichos do segmento.
Para isso, toda a comunicação foi alinhada de
acordo com o storytelling da marca, simplificado
pela frase: “Design mais em conta”.
ETAPA01
Resultado
O novo posicionamento deu forças para a marca ampliar
estrategicamente o seu portfólio de produtos e encontrar
novos mercados de atuação. O faturamento da Ditália
Móveis dobrou nos últimos três anos e segue crescendo
continuamente, garantindo a posição no mercado como
uma das principais fabricantes de móveis para o varejo
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Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br
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  • 2. A Ditália Móveis, fundada em 1990, iniciou as suas operações produzindo móveis complementares para a casa, tais como: tábuas de passar, fruteiras, armários de lavanderia, etc. Porém, com o crescimento da empresa, tornou-se necessária a expansão dos negócios. É estabelecido, então, um grande desafio: inserir e posicionar-se imediatamente em um mercado altamente competitivo (o de cozinhas e dormitórios modulares) entre as maiores empresas brasileiras do setor. A Ditália Móveis detinha uma tecnologia de produto promissora com oferta significativamente atrativa para o mercado, porém, pouco explorada em termos de branding e comunicação. Era necessário qualificar seus agentes de vendas para que comunicassem aos seus clientes não apenas a mudança de produto, mas também a venda de uma nova estratégia de captura de valor. Diagnóstico Problema
  • 3. Ideia A e21 desenvolveu para a marca, o posicionamento “Design mais em conta”, que acabou por se transformar no conceito publicitário da empresa. A ideia era evidenciar as características diferenciadas do produto sem deixar de posicionar a marca com clareza no mercado.
  • 4. ETAPA02 A partir desse novo posicionamento mercadológico, a Ditália restabeleceu parâmetros do segmento. A marca alargou a faixa de preço praticada pelo varejo nacional, criando, assim, uma nova categoria – de maior valor – dentro dos canais: a categoria Cozinhas Ditália. Execução A primeira decisão estratégica foi concentrar os esforços de marketing e distribuição em móveis de cozinhas, um dos principais e mais atrativos nichos do segmento. Para isso, toda a comunicação foi alinhada de acordo com o storytelling da marca, simplificado pela frase: “Design mais em conta”. ETAPA01
  • 5. Resultado O novo posicionamento deu forças para a marca ampliar estrategicamente o seu portfólio de produtos e encontrar novos mercados de atuação. O faturamento da Ditália Móveis dobrou nos últimos três anos e segue crescendo continuamente, garantindo a posição no mercado como uma das principais fabricantes de móveis para o varejo do Brasil.
  • 6. Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br uma empresa