Erico Souza - Head of Virtual Channels, Midea Carrier https://eventos.ecommercebrasil.com.br/marketplace-conference/

1. Posicionamento de
Produto Marketplace
MARKETPLACE CONFERENCE 2021
ÉRICO SOUZA / HEAD OF VIRTUAL CHANNEL

2. Título e Layout de Conteúdo com Lista
• Adicione aqui seu primeiro marcador
• Adicione aqui seu segundo marcador
• Adicione aqui seu terceiro marcador

4. Michael Porter 1985
FOCO NO
CUSTO
FOCO NA
DIFERENCIAÇÃO
LIDERANÇA
CUSTO
DIFERENCIAÇÃO
CUSTO DIFERENCIAÇÃO
AMPLO
RESTRITO
Posicionamento
de
Produto

5. Exemplo de Liderança por Diferenciação

6. Exemplo de Liderança por Custo
Loja
X
Loja
Y
Loja
Z
Loja
W
Liderança pelo custo
Alto custo + sem diferenciação = Fora do jogo
DISmatch

7. 2ª página
na
terceira
fileira
Consequências do DISmatch

8. Estratégia VITORIOSA do Seller
ONDE?
Lista portifólio
de produto
Ferramenta pesquisa de
preço ou Google
O QUE? COMO?
QUANDO? – Diária ou Semanal
Ranking preço
Marketplace X
Marketplaces y Z
Promover o
produto
Ferramenta de mídia
dos Marketplaces R$ Kit mídia – Aderir a promoções, adwords,
programática, bybox, banners e outros.
Zero do seu protifólio
Ferramenta de mídia
dos Marketplaces
Ligar para o gerente de conta e pedir
subsídio.
Buscar pontos pontos
fracos do produto
Reunião MKT
Comercial
Foco em produto, mas pode ser frete,
serviço e qualidade.
Liderança pelo custo
Liderança pela diferenciação