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Lupatech
1.
P á g
i n a | 1 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 Oficina de Estratégia Nº 2 Oficina de Estratégia
2.
P á g
i n a | 2 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 Lupatech Lupatech S.A. é composta por negócios A posição de liderança que a voltados principalmente ao setor de Companhia vem consolidando nos petróleo e gás, fornecendo segmentos em que atua é sustentada equipamentos e serviços para a etapa pela credibilidade e pelo estreito de produção, além de possuir liderança relacionamento que mantém com seus no Mercosul na fabricação de válvulas clientes, em decorrência do extenso industriais e posição de destaque na tempo de atividades conjuntas, altos produção de componentes para a padrões de qualidade, tecnologias cadeia automotiva. inovadoras e certificações internacionais que possui. A Lupatech As soluções oferecidas pela Lupatech, também presta assistência técnica e através de empresas situadas no Brasil tem uma bem estruturada e e no exterior, destacam-se pelo alto tecnicamente capacitada equipe de valor agregado. Para a indústria de vendas e pós vendas (técnicos). petróleo e gás são fornecidos cabos de poliéster (para ancoragem de A criação de valor da Lupatech no plataformas em águas profundas e mercado é também fruto da ultraprofundas), ampla linha de consciência de que a organização é válvulas, ferramentas para parte integrante de um ecossistema completação de poços, revestimentos complexo e de que a perpetuidade da especiais para tubos, compressores de empresa e evolução dependem da gás, sistemas de monitoramento em qualidade do relacionamento com fibra óptica, além de serviços gerais em todos os seus públicos e especial plataformas. Além desses negócios, a atenção na preservação e melhoria do Lupatech atua na produção e meio ambiente. comercialização de válvulas industriais, com destaque para petroquímica, química, papel e celulose, alimentação, farmacêutica, siderúrgica e no Visão desenvolvimento e produção de peças para indústria automotiva mundial, Ser uma empresa sustentável, de através dos processos de fundição de presença global e reconhecida por suas precisão e de injeção de aço. relações de confiança e excelência em gestão nos setores de energia e industrial. Oficina de Estratégia
3.
P á g
i n a | 3 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 Missão Ele não perdeu a década Prover soluções inovadoras para os Nos anos 80, quando a economia setores de energia e industrial, gerando do país não andava, o gaúcho valor para todos os nossos públicos. Nestor Perini fundou uma pequena fábrica de válvulas industriais - hoje a Lupatech, que fatura mais de 700 milhões de Valores reais por ano fornecendo para o setor de petróleo e gás Relações de confiança Capacidade de ousar EXAME PME Negócios | 17/03/2010 15:27 Sustentabilidade Talentos e diversidade Foco em performance Governança superior Revista Exame1 Consultar: O empresário Nestor Perini, de 57 anos, presidente da fabricante gaúcha http://www.lupatech.com.br/lupatech de válvulas industriais Lupatech, por /apresentacao pouco não se tornou padre. Na adolescência, foi mandado para um seminário, onde estudou por seis anos. Desistiu, pois sua vocação era outra. "Eu queria dirigir uma empresa", diz Perini, que acabou indo cursar administração em São Paulo. Em 1980, juntamente com um amigo, fundou a Lupatech, em Caxias do Sul. Hoje, a companhia é um dos principais fornecedores do país para o setor de petróleo e gás. Sobretudo depois de ter recebido investimentos de oito fundos de risco (entre eles o exigente GP) e 1 Esta matéria foi publicada no Revista Exame– http://exame.abril.com.br/revista-exame- pme/edicoes/0023/noticias/ele-nao- perdeu-decada- 541152?page=1&slug_name=ele-nao- perdeu-decada-541152. acesso em 13/01/2011. Oficina de Estratégia
4.
P á g
i n a | 4 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 abrir o capital, a Lupatech passou por adolescência fui mandado para um um período intenso de aquisições. Nos internato na periferia de Caxias do Sul. últimos quatro anos, foram adquiridas Fiquei lá por seis anos. Mas eu sabia 15 empresas, o que ajudou a elevar as que não seguiria a vida religiosa. Tinha receitas para mais de 700 milhões de vontade de dirigir negócios, embora reais em 2008. Agora, a meta é não soubesse ao certo se seria o meu conquistar clientes no exterior para próprio ou o de alguém. diminuir a dependência da Petrobras. Nesta entrevista a EXAME PME, Perini Voltei para Caxias do Sul, onde conta como conseguiu chegar até aqui reencontrei um amigo que planejava e fala de seus objetivos à frente da abrir uma empresa para produzir empresa. componentes para válvulas industriais. Eu não entendia nada dessa história de Meu pai morreu quando eu tinha 9 válvulas, mas meu amigo tinha anos, numa explosão no matadouro da experiência no setor e precisava de família. Com apenas o ensino primário, capital. Investi no que viria a ser a ele, sozinho, estava começando a Lupatech o equivalente a 400 000 construir um bom patrimônio. Iniciou reais hoje em dia. produzindo queijos, levantou um matadouro e também uma mini- Era 1980 e o Brasil logo entraria numa indústria de embutidos na Serra recessão tremenda. Nossa previsão de Gaúcha. Devo a ele minha veia demanda não se concretizou. Todo dia empreendedora. vinha a sensação de que poderíamos quebrar. Foi um sufoco. Minha mãe estava grávida do meu terceiro irmão. Morávamos na zona Em 1984, passamos a fabricar nossas rural de Feliz, uma pequena cidade próprias válvulas industriais, em vez de próxima a Caxias do Sul, cheia de apenas fornecer componentes. Deu imigrantes alemães e italianos. Era certo. A rentabilidade aumentou e a comum os filhos ajudarem os pais na empresa engrenou. lavoura ou na produção de leite. Mas meu pai havia nos deixado numa boa Em 1987, meu amigo decidiu se mudar situação financeira e eu podia estudar. para Florianópolis, para ficar junto da família, e sair da empresa. Eu não Desde cedo, já pensava em fazer tinha dinheiro para comprar a parte faculdade numa cidade grande, como dele e procurei um fundo de capital de São Paulo. Só que minha mãe queria risco. Desde a época da faculdade, que eu fosse padre. Então, na acreditava que somente com dinheiro adolescência fui mandado para um de bancos ou com recursos próprios internato na periferia de Caxias do Sul. não era possível uma empresa como a Fiquei lá por seis anos. Mas eu sabia nossa crescer rapidamente. Além disso, que não seguiria a vida religiosa. Tinha para mim os fundos representavam vontade de dirigir negócios, embora não apenas uma fonte de recursos mas não soubesse ao certo se seria o meu também de conhecimento, ao permitir próprio ou o de alguém. o contato com pessoas que podem ajudar uma empresa a crescer Desde cedo, já pensava em fazer rapidamente. faculdade numa cidade grande, como São Paulo. Só que minha mãe queria O fundo CRP fi cou com a parte do meu que eu fosse padre. Então, na sócio. Talvez pela experiência que tive Oficina de Estratégia
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i n a | 5 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 na Alpargatas, que tinha capital aberto, Cordoaria São Leopoldo, de cabos para sempre fiz questão de ter toda a ancoragem de plataformas. contabilidade bem organizada. Com a chegada dos investidores, os controles A descoberta do pré-sal fez do Brasil o ficaram ainda mais rígidos. Passamos a melhor mercado do mundo para auditar o balanço e criamos um empresas da cadeia produtiva de conselho de administração. petróleo. Mas ampliar a participação da Lupatech fora do país é uma Muitos empreendedores não gostam da questão estratégica para diminuir a ideia de conviver com os profissionais dependência da Petrobras. Cerca de desses fundos. Para mim foi ótimo, 20% das receitas da Lupatech vêm do pois passei a ter com quem dividir mercado externo, mas ainda é pouco. responsabilidades. A vida de Há boas oportunidades lá fora, no golfo empreendedor é muito solitária. Acho do México e na costa da África. que, quando se divide o controle com gente competente, você ganha poder de A Lupatech tem muito o que crescer. análise sobre cada decisão e passa a Estou com 57 anos e tenho pensado na enxergar coisas que não tinha visto. sucessão no médio prazo. Tenho dois filhos - um de 29 anos e outro de 31. Desde o início da Lupatech até agora, Cada um deles já tem seus negócios em eu trouxe capital de risco em outras outros setores. A política dentro da três oportunidades. Eles injetaram companhia tem sido a de não envolver recursos, usados para aumentar a familiares no negócio. capacidade produtiva e comprar empresas do setor. Uma delas foi uma Com a entrada dos fundos, as companhia argentina, que tinha alguns aquisições e a abertura de capital, clientes no mercado de energia e gás. minha participação na empresa veio Depois, em 2000, compramos uma diminuindo. Mesmo assim, ainda sou fábrica no interior de São Paulo dono de 25% da companhia e continuo especializada nisso. sendo o maior acionista. Mas não sou "o cara". Não sei tudo. E já cometi O momento era muito oportuno. Com erros como principal executivo da o aquecimento da economia mundial, a Lupatech. Duas vezes, agi por impulso demanda por petróleo estava em alta. e sugeri a abertura de unidades fora do O Brasil se destacava na prospecção em Brasil - uma nos Estados Unidos, outra águas profundas e a Petrobras estava em Portugal. Elas tiveram de ser em crescimento acelerado. O mercado fechadas algum tempo depois, de energia e gás foi fundamental para a resultando em prejuízo de 2 milhões de grande expansão da Lupatech e dólares à empresa. responde hoje por 60% do faturamento. O restante tem origens Tomar conta de uma empresa variadas, incluindo setores como o de demanda muito de alguém. No início siderurgia. dos anos 90, por exemplo, cheguei a me envolver em outras atividades fora Em 2006, a Lupatech abriu o capital na da Lupatech. Dei aulas em uma bolsa. Captamos 227 milhões de faculdade, fui presidente de entidades dólares. Parte desse valor foi usada empresariais e até organizei a Festa da para comprar mais empresas. Foram Uva de Caxias do Sul. Mas percebi que 15 aquisições para fortalecer a presença para manter uma empresa no caminho no mercado de petróleo e gás, como a da expansão é preciso estar muito Oficina de Estratégia
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i n a | 6 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 concentrado no negócio e em tempo integral. Exportadores de conhecimento A gaúcha Lupatech é uma das raras empresas brasileiras que ganham dinheiro com royalties Suzana Naiditch - 19/04/2005 16:34 Revista Exame2 As empresas brasileiras nunca se destacaram no comércio internacional por ser grandes vendedoras de inovações. Na maioria dos casos, os royalties, valores pagos a quem desenvolve novas tecnologias, marcas ou produtos, são fontes de despesa, e não de receita. Há, porém, honrosas e raras exceções. A Lupatech, fabricante Recursos obtidos na bolsa: 227 de peças industriais localizada em milhões de dólares Caxias do Sul, na Serra Gaúcha, é uma Aquisições(1): 15 delas. Sua inovação é pouco charmosa - Fábricas: 21 - uma nova tecnologia para a produção de peças metálicas de alta precisão --, (1) Desde a abertura de capital, em mas coloca a empresa em posição de 2006 Fonte: Empresa destaque num país que gasta anualmente 1 bilhão de dólares em royalties e onde o desenvolvimento de novas tecnologias nunca foi prioridade. "Os contratos fechados até agora indicam que já no primeiro ano vamos receber mais royalties do que pa gamos nos últimos 12 anos", diz Nestor Perini, presidente e fundador da empresa. 2 Esta matéria foi publicada no Revista Exame– http://exame.abril.com.br/revista- exame/edicoes/0841/negocios/noticias/ex portadores-de-conhecimento-m0054909. acesso em 13/01/2011. Oficina de Estratégia
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i n a | 7 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 A equipe de técnicos da Lupatech PIB. Países emergentes de crescimento trabalhou durante cerca de seis anos econômico mais acentuado, como a num novo método de moldagem por Coréia do Sul, consomem quase 3% do injeção de aço. Trata-se de um sistema PIB em pesquisa. semelhante ao empregado na fabricação de peças de plástico. A tecnologia que usava anteriormente era importada, envolvia dois ciclos de produção e levava aproximadamente Dinheiro para inovar 90 horas. O sistema criado pela Veja quanto o Brasil investe em Lupatech em conjunto com a pesquisa e desenvolvimento em Universidade Federal de Santa comparação com outros países (em Catarina tem um ciclo único e dura relação ao PIB) apenas 24 horas. O resultado são peças quase 30% mais baratas. Tal método já Brasil 1% foi patenteado na Alemanha e nos Coréia 2,7% Estados Unidos e é comercializado há do Sul seis meses. Perini estima que, com a venda da tecnologia, seu faturamento Estados 2,7% aumente de 150 milhões de reais, em Unidos 2004, para 200 milhões neste ano. O próximo passo é aprontar a empresa Japão 3% para abrir o capital em 2007. Fonte: Organização para a Dá para contar nos dedos as empresas Cooperação e o Desenvolvimento nacionais que, a exemplo da Lupatech, Econômico (OCDE) ganham recebendo royalties. Um recente trabalho do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) mostra que menos de 2% das empresas industriais do Brasil investem seriamente em tecnologia. Outro caso de empresa brasileira que recebe royalties do exterior é a ALL Logística. O computador de bordo que equipa seus trens passou a ser vendido a ferrovias estrangeiras. Um dos sócios da ALL, o grupo GP, fez em 2003 um investimento de 23 milhões de reais na Lupatech. "Não investimos pensando que teríamos ganhos com a venda de tecnologia", diz Márcio Trigueiro, sócio da GP. No mesmo ano, o BNDESPar comprou seu segundo lote de debêntures da companhia, no valor de 8 milhões de reais. Os recursos para pesquisa e desenvolvimento no Brasil ainda correspondem a pouco mais de 1% do Oficina de Estratégia
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i n a | 8 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 Lupatech renegocia debênture com BNDES Carolina Mandl | De São Paulo - 05/01/2011 Valor Econômico3 A Lupatech, fabricante de equipamentos para o setor de petróleo, O maior detentor dos papéis é o Banco conseguiu renegociar com seus Nacional de Desenvolvimento debenturistas algumas cláusulas de Econômico e Social (BNDES), que limite de endividamento de uma também é acionista da Lupatech, com emissão de R$ 320 milhões feita pela 11,4% do capital. O banco possui cerca companhia em 2009. As conversas em de 90% das debêntures, que têm torno das obrigações financeiras vencimento em 2018 e podem ser começaram quando a empresa convertidas em ações já a partir de percebeu que não cumpriria os abril deste ano. patamares inicialmente acordados. No acordo com a Lupatech, os Porém, para liberar a Lupatech do debenturistas alteraram o índice de cumprimento das cláusulas, os dívida líquida/lajida (lucro antes dos debenturistas exigiram da empresa o juros, impostos, depreciação e pagamento de uma multa até o fim amortização) de igual ou menor que deste mês equivalente a 0,5% do valor 3,5 para igual ou menor que 7, o que dá nominal das debêntures, o que uma folga à companhia. Além disso, equivale a cerca de R$ 1,7 milhão. esse indicador não será cobrado da empresa até junho deste ano e passará a ser verificado anualmente e não a cada semestre como ocorria antes. No dia 10 de dezembro, a Standard & Poor'sjá havia rebaixado a nota da companhia de 'B+' para 'B-' na escala global e de 'brBBB+' para 'brBB' na escala nacional. A agência de classificação de risco já previa que a Lupatech não atingiria as cláusulas de 3 Esta matéria foi publicada no Jornal Valor endividamento e dizia acreditar que os Econômico– debenturistas aceitariam renegociar. http://www.valoronline.com.br/impresso/s tandard-poors/2134/363763/lupatech- renegocia-debenture-com-bndes. acesso Essa é a segunda vez em um ano que a em 13/01/2011. Lupatech precisa renegociar com seus Oficina de Estratégia
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i n a | 9 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 credores os limites de endividamento. No começo de 2009, a empresa já Lupatech afretará havia acordado com o BNDES uma duas embarcações da espécie de perdão pelo não cumprimento das obrigações Eide Marine por US$ financeiras. Naquela época, a empresa teve de pagar uma comissão de 0,975% 899 milhões sobre o valor das debêntures aos investidores. Téo Takar | Valor - 17/12/2010 19:41 Um ano depois, o episódio se repete por causa do elevado nível de endividamento da fabricante de equipamentos para o setor de petróleo. Valor Econômico4 Após sucessivas aquisições de empresas, a Lupatech tem uma dívida líquida - descontado o caixa - de R$ 921,3 milhões, sendo que R$ 463,3 SÃO PAULO - A Lupatech assinou milhões são em bônus perpétuos. dois contratos com a Eide Marine Semi AS para afretamento de duas Segundo relatório da Standard & embarcações para prestação de Poor's, o aumento da produção poderia serviços de intervenção em poços (light elevar a rentabilidade da Lupatech. workover). Porém, para conseguir isso, a empresa precisaria de mais capital de giro para Os contratos, que incluem tripulação e investir, o que pode ser difícil dado o operação das respectivas embarcações, atual quadro de endividamento. somam US$ 899,0 milhões, pelo período de 10 anos. Os serviços de Procurada pela reportagem, a intervenção em poços estão previstos companhia informou, por meio de sua no contrato firmado entre a Lupatech e assessoria de imprensa, que não a Petrobras em 7 de junho. comentaria o assunto por falta de porta-voz. As embarcações serão construídas pela Eide Marine e a entrega da primeira unidade está prevista para 2012, quando começa o fornecimento dos serviços do Lote A do contrato com a Petrobras. Segundo a Lupatech, as taxas de afretamento serão devidas a partir da entrega das respectivas embarcações. Os custos de operação e manutenção 4 Esta matéria foi publicada no Jornal Valor Econômico– http://www.valoronline.com.br/online/pet robras/4426/355601/lupatech-afretara- duas-embarcacoes-da-eide-marine-por-us- 899-milhoes. acesso em 13/01/2011. Oficina de Estratégia
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i n a | 10 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 das embarcações, assim como paradas Revista Exame5 programadas e não programadas, serão de responsabilidade da Eide Marine. A Eide Marine é uma subsidiária São Paulo - A Lupatech, fabricante de integral da companhia norueguesa equipamentos para o setor de petróleo Eide Marine Services AS, que presta e gás, firmou com a Petrobras dois serviços de salvatagem, transporte, contratos no valor de 779 milhões de operação e afretamento de dólares para prestação de serviços embarcações, entre outros. marítimos de intervenção e recuperação de poços e aluguel de plataformas semi-submersíveis, segundo comunicado enviado ao Lupatech e Petrobras mercado nesta segunda-feira. firmam acordos de Os contratos envolvem afretamento de duas plataformas semisubmersíveis US$779 milhões para poços em lâmina d'água de 1.100 metros e 2.500 metros, "incluindo os serviços de operações com riser de Em cinco anos, a Lupatech poderá completação, instalação e executar serviços em áreas de desinstalação de árvores de natal concessão da Petrobras em águas molhadas, instalação de equipamentos submarinos com auxílio de veículos territoriais brasileiras operados remotamente, dissociação de hidratos e viabilização de operações de Vivian Pereira, da coiled tubing, slickline e wireline em poços de petróleo e gás, além de poços Petróleo e gás | 07/06/2010 08:01 de injeção de água". A Lupatech executará os serviços em áreas de concessão da Petrobras em águas territoriais brasileiras, no prazo de cinco anos a partir do início das operações, sendo que os contratos podem ser renovados por outros cinco anos. Para a execução dos serviços, a Lupatech investirá cerca de 100 milhões de dólares na aquisição de Funcionários trabalham com a criação de peças equipamentos especializados em na fábrica da Lupatech, empresa do setor de movimentação de "riser de petróleo e gás. completação e em drill pipe riser". 5 Esta matéria foi publicada no Revista Exame– http://exame.abril.com.br/negocios/empre sas/noticias/lupatech-petrobras-firmam- acordos-us-779-milhoes-566941. acesso em 13/01/2011. Oficina de Estratégia
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i n a | 11 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 "Foi pensando no enorme potencial do mercado brasileiro que nos últimos À espera do pré-sal anos fizemos investimentos de quase 1 Mirando além da crise financeira, bilhão de reais na diversificação da empreendedores brasileiros ainda base de serviços e produtos ofertados acreditam que o mundo vai ao mercado de petróleo e gás", disse o precisar do petróleo que está no diretor presidente da Lupatech, Nestor fundo do oceano - e se preparam Perini, no comunicado. para lucrar com a exploração "As demandas que surgirão com a produção no pré-sal e simultaneamente em campos de águas rasas criam oportunidades adicionais a essas e vamos persegui-las como forma de acelerar o processo de criação de valor para a Lupatech", acrescentou. Plataforma em Angra dos Reis: Petrobras gastará no pré-sal mais do que já investiu em 55 anos Camila Fusco - 30/10/2008 00:20 Revista Exame6 O Brasil virou, nos últimos tempos, a principal novidade do mercado mundial de energia, não apenas pelo sucesso do etanol mas também pela descoberta de enormes reservas de petróleo no país. Na última década, após a abertura do mercado, o que se 6 Esta matéria foi publicada no Revista Exame– http://exame.abril.com.br/revista- exame/edicoes/0930/economia/noticias/es pera-pre-sal-396394. acesso em 13/01/2011. Oficina de Estratégia
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i n a | 12 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 viu foi um salto enorme para as Nacional da Indústria do Petróleo. "O empresas do ecossistema petrolífero: a petróleo adicional do pré-sal participação do setor no PIB passou de certamente vai transformar o Brasil em 3% dez anos atrás para 10% no ano exportador líquido. Só não sabemos passado. A possibilidade de tornar quando nem qual vai ser o preço." A possível a exploração das novas exploração do pré-sal é um projeto que reservas em algum momento do futuro deve se estender por décadas, e por ora trouxe uma efervescência ainda maior estão mantidas as apostas de que o ao setor. A corrida pelo petróleo setor será um dos mais prósperos da extrapolou o limite das grandes economia brasileira nos próximos companhias e já é encarada também anos. O banco UBS estimou que, para por pequenas e médias empresas extrair o petróleo das águas brasileiras. O otimismo dos ultraprofundas, serão necessários 600 empresários teve seu ápice em julho bilhões de dólares, quase quatro vezes deste ano, quando o preço do barril mais do que os 160 bilhões que a atingiu o recorde histórico de 147 Petrobras já investiu ao longo de seus dólares. Na época, a maioria dos 55 anos. A estatal conta com reservas analistas apostava em novas altas, e o financeiras enormes e estima-se que mais famoso deles, Arjun Murti, possa arcar com 200 bilhões de dólares especialista do setor de energia do em investimentos no pré-sal nos banco americano Goldman Sachs, próximos anos. As oportunidades do previu que o preço chegaria a 200 pré-sal talvez sejam mais difíceis de dólares em algum momento dos atingir do que o previsto, mas, segundo próximos dois anos. os especialistas, elas existem — e vão beneficiar as empresas que fazem parte A crise que se abateu sobre os de sua cadeia produtiva. "Surgiram mercados mundiais calou os analistas e instabilidades, mas os investimentos freou a euforia exacerbada que girava são certos no longo prazo", diz Marco em torno do assunto. A cotação do Antonio Saravalle, analista da barril caiu para a faixa de 60 dólares corretora Coinvalores. "A indústria mesmo com o anúncio de corte da certamente vai se beneficiar." oferta por parte dos países produtores. As restrições ao crédito, fundamental Poucas empresas apostaram mais no para o avanço dos grandes projetos de petróleo do que a gaúcha Lupatech, de exploração, e a queda abrupta no preço Caxias do Sul. Fundada na década de do petróleo geraram incertezas. Pelo 80 como uma indústria metalúrgica, a menos por enquanto, porém, a maioria Lupatech decidiu há 15 anos investir na dos analistas acredita que a exploração produção de equipamentos para as do pré-sal ainda será uma realidade, petroleiras — inicialmente fora do país, embora os prazos possam ter se após a aquisição da argentina dilatado. Para tornar viável a retirada, Esferomatic, fabricante de válvulas. o preço do barril tem de ficar acima de "Foi o nosso aprendizado em petróleo", 45 dólares de maneira consistente. diz Nestor Perini, um dos fundadores. Hoje, seria até ridículo especular sobre Ao longo de seis anos, a Lupatech o comportamento das cotações nas manteve a operação de petróleo no país décadas à frente. "Mas as vizinho, mas, com as perspectivas de possibilidades de que o mundo venha a desaceleração do setor por lá, a precisar do petróleo brasileiro são companhia voltou suas atenções para o muito boas", diz Alfredo Renault, Brasil. "Pelo que conseguíamos superintendente da Organização vislumbrar naquela época, o Brasil Oficina de Estratégia
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i n a | 13 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 traria oportunidades tão grandes ou projetos, que subcontratam outros até maiores do que tivemos na fornecedores, que subcontratam Argentina", diz Perini. "A Petrobras empresas ainda mais especializadas, e sinalizava investimentos robustos, e assim por diante. Desde as empresas nós apostamos muito nisso." A que dão suporte direto às obras de decolagem da Lupatech no setor de engenharia até as fabricantes dos petróleo aconteceu a partir do ano equipamentos de segurança usados 2000. Desde então, a companhia pelos técnicos nas plataformas em alto- passou por dois aportes de capital e fez mar, o impacto da exploração do pré- 15 aquisições. As válvulas, os cabos e os sal será enorme. O número exato é revestimentos de tubulações difícil de calcular, mas as histórias de produzidos pela Lupatech não têm lá sucesso geradas com o ecossistema muito charme nem visibilidade — eles bilionário do petróleo já aparecem e ficam submersos. Mas dão dinheiro. A tendem a aumentar. A mineira AeC, do empresa viu seu faturamento crescer ramo de gestão de projetos, passou de quase 400% nos últimos cinco anos, 19 milhões de reais de faturamento em chegando a 387 milhões de reais em 2003 para 140 milhões no ano 2007. passado, impulsionada pelos contratos da Petrobras. A companhia embolsou, Ultimamente, a má fase dos mercados até agora, cerca de 60 milhões de reais e o adiamento do anúncio dos em projetos feitos para a gigante investimentos da Petrobras para os brasileira, segundo os editais das anos entre 2009 e 2013 — a estatal licitações das quais participou. O representa 60% das receitas da negócio principal da AeC no ramo de Lupatech — golpearam em cheio a petróleo é fornecer os engenheiros que empresa, que abriu o capital há dois vão desenvolver, implantar e gerenciar anos. Seu valor de mercado foi os projetos da Petrobras. Na reduzido a um terço do que era no ano construção de uma plataforma, os passado — de 1,2 bilhão de dólares especialistas da AeC são convocados para 430 milhões de dólares em para orquestrar qual será o passo-a- outubro. As ações, que chegaram perto passo de compra, instalação e até de 65 reais no último ano, eram treinamento de pessoal. Mais de 150 negociadas a 16 reais no final de profissionais já foram alocados em outubro. Mas, para os analistas, são projetos ligados ao petróleo. questões momentâneas. "A Lupatech comprou sete empresas dedicadas ao Se por um lado as cifras volumosas dos setor de petróleo desde o fim do ano contratos do setor de petróleo fazem passado e é uma das mais bem brilhar os olhos dos empresários, por preparadas tecnologicamente para ser outro impõem desafios significativos fornecedora na era do pré-sal", afirma de competitividade. A Petrobras exige a Saravalle. certificação de qualidade ISO 9001 para mais de 1 200 grupos de materiais Se realmente saírem do papel, os e, recentemente, passou a demandar a investimentos da Petrobras e de suas adequação de seus fornecedores para a parceiras estrangeiras na exploração e gestão de saúde ocupacional, meio na produção do pré-sal devem se ambiente e segurança operacional. propagar em ondas por muitos setores Segundo a empresa, exigências como da economia. Ao licitar um projeto, as essas fazem melhorar a cadeia de gigantes do petróleo contratam fornecimento. Além das certificações, diretamente administradoras de as empresas brasileiras têm sido Oficina de Estratégia
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i n a | 14 © José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11 pressionadas a investir em inovação realmente vai ocorrer. Portanto, todas para competir com as concorrentes as movimentações são baseadas em internacionais. É o caso da Setha hipóteses. O que empresas como Eletrônica, que mantém 30% de Lupatech, AeC e Setha parecem engenheiros no quadro de funcionários apostar é que esta crise, como todas as e cria sistemas com software e que a antecederam, uma hora vai hardware próprios, aliada a parceiros passar. E que o mundo dificilmente de mercado. A companhia é hoje a poderá ficar sem o petróleo brasileiro única brasileira a criar sistemas de quando a calma voltar. comunicação para uso em áreas com risco de explosão, como as plataformas marítimas. A Setha já conquistou cerca de 80 milhões de reais em contratos com a Petrobras. "Quem desenvolve tecnologia precisa entrar no setor de petróleo", diz Hélio Geraldino, diretor comercial da companhia. Hoje, mais da metade de seu faturamento vem do setor de petróleo. Neste ano, a Setha pode dobrar de tamanho se vencer uma concorrência para sistemas de segurança patrimonial em diversas instalações da Petrobras — na qual seus concorrentes são gigantes multinacionais, como Siemens, Alcatel e GE. A história da Setha é emblemática de outro desafio para as brasileiras: os olhos do mundo do petróleo estão voltados para o Brasil. Na Rio Oil & Gas, feira do setor que aconteceu em setembro — até agora, um dos picos máximos da tensão financeira —, havia 23 empresas estrangeiras, recorde para o evento, todas interessadas em conseguir contratos do pré-sal. O salto de qualidade da indústria petrolífera do país deve significar oportunidades aqui e também no exterior. "O pré-sal poderá fazer com que as empresas brasileiras sejam exportadoras de equipamentos para águas ultraprofundas em regiões como Ásia e África", diz Milena Matone, especialista em petróleo e gás da consultoria Frost & Sullivan. Hoje, ninguém pode afirmar com certeza quando a exploração da camada do pré-sal vai começar, ou mesmo se ela Oficina de Estratégia
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