Lupatech

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© José Rodrigues de Farias Filho, D. Sc. 13 jan. 11

Oficina de
Estratégia
Nº 2

Oficina de Estratégia

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Lupatech

Lupatech S.A. é composta por negócios A posição de liderança que a
voltados principalmente ao setor de Companhia vem consolidando nos
petróleo e gás, fornecendo segmentos em que atua é sustentada
equipamentos e serviços para a etapa pela credibilidade e pelo estreito
de produção, além de possuir liderança relacionamento que mantém com seus
no Mercosul na fabricação de válvulas clientes, em decorrência do extenso
industriais e posição de destaque na tempo de atividades conjuntas, altos
produção de componentes para a padrões de qualidade, tecnologias
cadeia automotiva. inovadoras e certificações
internacionais que possui. A Lupatech
As soluções oferecidas pela Lupatech, também presta assistência técnica e
através de empresas situadas no Brasil tem uma bem estruturada e
e no exterior, destacam-se pelo alto tecnicamente capacitada equipe de
valor agregado. Para a indústria de vendas e pós vendas (técnicos).
petróleo e gás são fornecidos cabos de
poliéster (para ancoragem de A criação de valor da Lupatech no
plataformas em águas profundas e mercado é também fruto da
ultraprofundas), ampla linha de consciência de que a organização é
válvulas, ferramentas para parte integrante de um ecossistema
completação de poços, revestimentos complexo e de que a perpetuidade da
especiais para tubos, compressores de empresa e evolução dependem da
gás, sistemas de monitoramento em qualidade do relacionamento com
fibra óptica, além de serviços gerais em todos os seus públicos e especial
plataformas. Além desses negócios, a atenção na preservação e melhoria do
Lupatech atua na produção e meio ambiente.
comercialização de válvulas industriais,
com destaque para petroquímica,
química, papel e celulose, alimentação,
farmacêutica, siderúrgica e no Visão
desenvolvimento e produção de peças
para indústria automotiva mundial, Ser uma empresa sustentável, de
através dos processos de fundição de presença global e reconhecida por suas
precisão e de injeção de aço. relações de confiança e excelência em
gestão nos setores de energia e
industrial.


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Missão
Ele não perdeu a
década
Prover soluções inovadoras para os Nos anos 80, quando a economia
setores de energia e industrial, gerando do país não andava, o gaúcho
valor para todos os nossos públicos. Nestor Perini fundou uma
pequena fábrica de válvulas
industriais - hoje a Lupatech, que
fatura mais de 700 milhões de
Valores reais por ano fornecendo para o
setor de petróleo e gás

 Relações de confiança
 Capacidade de ousar EXAME PME Negócios | 17/03/2010 15:27
 Sustentabilidade
 Talentos e diversidade
 Foco em performance
 Governança superior Revista Exame1

Consultar: O empresário Nestor Perini, de 57
anos, presidente da fabricante gaúcha
http://www.lupatech.com.br/lupatech
de válvulas industriais Lupatech, por
/apresentacao pouco não se tornou padre. Na
adolescência, foi mandado para um
seminário, onde estudou por seis anos.
Desistiu, pois sua vocação era outra.
"Eu queria dirigir uma empresa", diz
Perini, que acabou indo cursar
administração em São Paulo. Em 1980,
juntamente com um amigo, fundou a
Lupatech, em Caxias do Sul. Hoje, a
companhia é um dos principais
fornecedores do país para o setor de
petróleo e gás. Sobretudo depois de ter
recebido investimentos de oito fundos
de risco (entre eles o exigente GP) e

1 Esta matéria foi publicada no Revista
Exame–
http://exame.abril.com.br/revista-exame-
pme/edicoes/0023/noticias/ele-nao-
perdeu-decada-
541152?page=1&slug_name=ele-nao-
perdeu-decada-541152. acesso em
13/01/2011.


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abrir o capital, a Lupatech passou por adolescência fui mandado para um
um período intenso de aquisições. Nos internato na periferia de Caxias do Sul.
últimos quatro anos, foram adquiridas Fiquei lá por seis anos. Mas eu sabia
15 empresas, o que ajudou a elevar as que não seguiria a vida religiosa. Tinha
receitas para mais de 700 milhões de vontade de dirigir negócios, embora
reais em 2008. Agora, a meta é não soubesse ao certo se seria o meu
conquistar clientes no exterior para próprio ou o de alguém.
diminuir a dependência da Petrobras.
Nesta entrevista a EXAME PME, Perini Voltei para Caxias do Sul, onde
conta como conseguiu chegar até aqui reencontrei um amigo que planejava
e fala de seus objetivos à frente da abrir uma empresa para produzir
empresa. componentes para válvulas industriais.
Eu não entendia nada dessa história de
Meu pai morreu quando eu tinha 9 válvulas, mas meu amigo tinha
anos, numa explosão no matadouro da experiência no setor e precisava de
família. Com apenas o ensino primário, capital. Investi no que viria a ser a
ele, sozinho, estava começando a Lupatech o equivalente a 400 000
construir um bom patrimônio. Iniciou reais hoje em dia.
produzindo queijos, levantou um
matadouro e também uma mini- Era 1980 e o Brasil logo entraria numa
indústria de embutidos na Serra recessão tremenda. Nossa previsão de
Gaúcha. Devo a ele minha veia demanda não se concretizou. Todo dia
empreendedora. vinha a sensação de que poderíamos
quebrar. Foi um sufoco.
Minha mãe estava grávida do meu
terceiro irmão. Morávamos na zona Em 1984, passamos a fabricar nossas
rural de Feliz, uma pequena cidade próprias válvulas industriais, em vez de
próxima a Caxias do Sul, cheia de apenas fornecer componentes. Deu
imigrantes alemães e italianos. Era certo. A rentabilidade aumentou e a
comum os filhos ajudarem os pais na empresa engrenou.
lavoura ou na produção de leite. Mas
meu pai havia nos deixado numa boa Em 1987, meu amigo decidiu se mudar
situação financeira e eu podia estudar. para Florianópolis, para ficar junto da
família, e sair da empresa. Eu não
Desde cedo, já pensava em fazer tinha dinheiro para comprar a parte
faculdade numa cidade grande, como dele e procurei um fundo de capital de
São Paulo. Só que minha mãe queria risco. Desde a época da faculdade,
que eu fosse padre. Então, na acreditava que somente com dinheiro
adolescência fui mandado para um de bancos ou com recursos próprios
internato na periferia de Caxias do Sul. não era possível uma empresa como a
Fiquei lá por seis anos. Mas eu sabia nossa crescer rapidamente. Além disso,
que não seguiria a vida religiosa. Tinha para mim os fundos representavam
vontade de dirigir negócios, embora não apenas uma fonte de recursos mas
não soubesse ao certo se seria o meu também de conhecimento, ao permitir
próprio ou o de alguém. o contato com pessoas que podem
ajudar uma empresa a crescer
Desde cedo, já pensava em fazer rapidamente.
faculdade numa cidade grande, como
São Paulo. Só que minha mãe queria O fundo CRP fi cou com a parte do meu
que eu fosse padre. Então, na sócio. Talvez pela experiência que tive


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na Alpargatas, que tinha capital aberto, Cordoaria São Leopoldo, de cabos para
sempre fiz questão de ter toda a ancoragem de plataformas.
contabilidade bem organizada. Com a
chegada dos investidores, os controles A descoberta do pré-sal fez do Brasil o
ficaram ainda mais rígidos. Passamos a melhor mercado do mundo para
auditar o balanço e criamos um empresas da cadeia produtiva de
conselho de administração. petróleo. Mas ampliar a participação
da Lupatech fora do país é uma
Muitos empreendedores não gostam da questão estratégica para diminuir a
ideia de conviver com os profissionais dependência da Petrobras. Cerca de
desses fundos. Para mim foi ótimo, 20% das receitas da Lupatech vêm do
pois passei a ter com quem dividir mercado externo, mas ainda é pouco.
responsabilidades. A vida de Há boas oportunidades lá fora, no golfo
empreendedor é muito solitária. Acho do México e na costa da África.
que, quando se divide o controle com
gente competente, você ganha poder de A Lupatech tem muito o que crescer.
análise sobre cada decisão e passa a Estou com 57 anos e tenho pensado na
enxergar coisas que não tinha visto. sucessão no médio prazo. Tenho dois
filhos - um de 29 anos e outro de 31.
Desde o início da Lupatech até agora, Cada um deles já tem seus negócios em
eu trouxe capital de risco em outras outros setores. A política dentro da
três oportunidades. Eles injetaram companhia tem sido a de não envolver
recursos, usados para aumentar a familiares no negócio.
capacidade produtiva e comprar
empresas do setor. Uma delas foi uma Com a entrada dos fundos, as
companhia argentina, que tinha alguns aquisições e a abertura de capital,
clientes no mercado de energia e gás. minha participação na empresa veio
Depois, em 2000, compramos uma diminuindo. Mesmo assim, ainda sou
fábrica no interior de São Paulo dono de 25% da companhia e continuo
especializada nisso. sendo o maior acionista. Mas não sou
"o cara". Não sei tudo. E já cometi
O momento era muito oportuno. Com erros como principal executivo da
o aquecimento da economia mundial, a Lupatech. Duas vezes, agi por impulso
demanda por petróleo estava em alta. e sugeri a abertura de unidades fora do
O Brasil se destacava na prospecção em Brasil - uma nos Estados Unidos, outra
águas profundas e a Petrobras estava em Portugal. Elas tiveram de ser
em crescimento acelerado. O mercado fechadas algum tempo depois,
de energia e gás foi fundamental para a resultando em prejuízo de 2 milhões de
grande expansão da Lupatech e dólares à empresa.
responde hoje por 60% do
faturamento. O restante tem origens Tomar conta de uma empresa
variadas, incluindo setores como o de demanda muito de alguém. No início
siderurgia. dos anos 90, por exemplo, cheguei a
me envolver em outras atividades fora
Em 2006, a Lupatech abriu o capital na da Lupatech. Dei aulas em uma
bolsa. Captamos 227 milhões de faculdade, fui presidente de entidades
dólares. Parte desse valor foi usada empresariais e até organizei a Festa da
para comprar mais empresas. Foram Uva de Caxias do Sul. Mas percebi que
15 aquisições para fortalecer a presença para manter uma empresa no caminho
no mercado de petróleo e gás, como a da expansão é preciso estar muito


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concentrado no negócio e em tempo
integral.
Exportadores de
conhecimento

A gaúcha Lupatech é uma das
raras empresas brasileiras que
ganham dinheiro com royalties

Suzana Naiditch - 19/04/2005 16:34

Revista Exame2

As empresas brasileiras nunca se
destacaram no comércio internacional
por ser grandes vendedoras de
inovações. Na maioria dos casos, os
royalties, valores pagos a quem
desenvolve novas tecnologias, marcas
ou produtos, são fontes de despesa, e
não de receita. Há, porém, honrosas e
raras exceções. A Lupatech, fabricante
Recursos obtidos na bolsa: 227 de peças industriais localizada em
milhões de dólares Caxias do Sul, na Serra Gaúcha, é uma
Aquisições(1): 15 delas. Sua inovação é pouco charmosa -
Fábricas: 21 - uma nova tecnologia para a produção
de peças metálicas de alta precisão --,
(1) Desde a abertura de capital, em mas coloca a empresa em posição de
2006 Fonte: Empresa destaque num país que gasta
anualmente 1 bilhão de dólares em
royalties e onde o desenvolvimento de
novas tecnologias nunca foi prioridade.
"Os contratos fechados até agora
indicam que já no primeiro ano vamos
receber mais royalties do que pa gamos
nos últimos 12 anos", diz Nestor Perini,
presidente e fundador da empresa.

Exame–
http://exame.abril.com.br/revista-
exame/edicoes/0841/negocios/noticias/ex
portadores-de-conhecimento-m0054909.
acesso em 13/01/2011.


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A equipe de técnicos da Lupatech PIB. Países emergentes de crescimento
trabalhou durante cerca de seis anos econômico mais acentuado, como a
num novo método de moldagem por Coréia do Sul, consomem quase 3% do
injeção de aço. Trata-se de um sistema PIB em pesquisa.
semelhante ao empregado na
fabricação de peças de plástico. A
tecnologia que usava anteriormente era
importada, envolvia dois ciclos de
produção e levava aproximadamente Dinheiro para inovar
90 horas. O sistema criado pela Veja quanto o Brasil investe em
Lupatech em conjunto com a pesquisa e desenvolvimento em
Universidade Federal de Santa comparação com outros países (em
Catarina tem um ciclo único e dura relação ao PIB)
apenas 24 horas. O resultado são peças
quase 30% mais baratas. Tal método já Brasil 1%
foi patenteado na Alemanha e nos
Coréia 2,7%
Estados Unidos e é comercializado há
do Sul
seis meses. Perini estima que, com a
venda da tecnologia, seu faturamento Estados 2,7%
aumente de 150 milhões de reais, em Unidos
2004, para 200 milhões neste ano. O
próximo passo é aprontar a empresa Japão 3%
para abrir o capital em 2007.
Fonte: Organização para a
Dá para contar nos dedos as empresas Cooperação e o Desenvolvimento
nacionais que, a exemplo da Lupatech,
Econômico (OCDE)
ganham recebendo royalties. Um
recente trabalho do Instituto de
Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea)
mostra que menos de 2% das empresas
industriais do Brasil investem
seriamente em tecnologia. Outro caso
de empresa brasileira que recebe
royalties do exterior é a ALL Logística.
O computador de bordo que equipa
seus trens passou a ser vendido a
ferrovias estrangeiras.

Um dos sócios da ALL, o grupo GP, fez
em 2003 um investimento de 23
milhões de reais na Lupatech. "Não
investimos pensando que teríamos
ganhos com a venda de tecnologia", diz
Márcio Trigueiro, sócio da GP. No
mesmo ano, o BNDESPar comprou seu
segundo lote de debêntures da
companhia, no valor de 8 milhões de
reais. Os recursos para pesquisa e
desenvolvimento no Brasil ainda
correspondem a pouco mais de 1% do


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Lupatech renegocia
debênture com
BNDES

Carolina Mandl | De São Paulo - 05/01/2011

Valor Econômico3

A Lupatech, fabricante de
equipamentos para o setor de petróleo, O maior detentor dos papéis é o Banco
conseguiu renegociar com seus Nacional de Desenvolvimento
debenturistas algumas cláusulas de Econômico e Social (BNDES), que
limite de endividamento de uma também é acionista da Lupatech, com
emissão de R$ 320 milhões feita pela 11,4% do capital. O banco possui cerca
companhia em 2009. As conversas em de 90% das debêntures, que têm
torno das obrigações financeiras vencimento em 2018 e podem ser
começaram quando a empresa convertidas em ações já a partir de
percebeu que não cumpriria os abril deste ano.
patamares inicialmente acordados.
No acordo com a Lupatech, os
Porém, para liberar a Lupatech do debenturistas alteraram o índice de
cumprimento das cláusulas, os dívida líquida/lajida (lucro antes dos
debenturistas exigiram da empresa o juros, impostos, depreciação e
pagamento de uma multa até o fim amortização) de igual ou menor que
deste mês equivalente a 0,5% do valor 3,5 para igual ou menor que 7, o que dá
nominal das debêntures, o que uma folga à companhia. Além disso,
equivale a cerca de R$ 1,7 milhão. esse indicador não será cobrado da
empresa até junho deste ano e passará
a ser verificado anualmente e não a
cada semestre como ocorria antes.

No dia 10 de dezembro, a Standard &
Poor'sjá havia rebaixado a nota da
companhia de 'B+' para 'B-' na escala
global e de 'brBBB+' para 'brBB' na
escala nacional. A agência de
classificação de risco já previa que a
Lupatech não atingiria as cláusulas de
3 Esta matéria foi publicada no Jornal Valor endividamento e dizia acreditar que os
Econômico– debenturistas aceitariam renegociar.
http://www.valoronline.com.br/impresso/s
tandard-poors/2134/363763/lupatech-
renegocia-debenture-com-bndes. acesso Essa é a segunda vez em um ano que a
em 13/01/2011. Lupatech precisa renegociar com seus


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credores os limites de endividamento.
No começo de 2009, a empresa já
Lupatech afretará
havia acordado com o BNDES uma duas embarcações da
espécie de perdão pelo não
cumprimento das obrigações Eide Marine por US$
financeiras. Naquela época, a empresa
teve de pagar uma comissão de 0,975%
899 milhões
sobre o valor das debêntures aos
investidores.
Téo Takar | Valor - 17/12/2010 19:41
Um ano depois, o episódio se repete
por causa do elevado nível de
endividamento da fabricante de
equipamentos para o setor de petróleo. Valor Econômico4
Após sucessivas aquisições de
empresas, a Lupatech tem uma dívida
líquida - descontado o caixa - de R$
921,3 milhões, sendo que R$ 463,3 SÃO PAULO - A Lupatech assinou
milhões são em bônus perpétuos. dois contratos com a Eide Marine Semi
AS para afretamento de duas
Segundo relatório da Standard & embarcações para prestação de
Poor's, o aumento da produção poderia serviços de intervenção em poços (light
elevar a rentabilidade da Lupatech. workover).
Porém, para conseguir isso, a empresa
precisaria de mais capital de giro para Os contratos, que incluem tripulação e
investir, o que pode ser difícil dado o operação das respectivas embarcações,
atual quadro de endividamento. somam US$ 899,0 milhões, pelo
período de 10 anos. Os serviços de
Procurada pela reportagem, a intervenção em poços estão previstos
companhia informou, por meio de sua no contrato firmado entre a Lupatech e
assessoria de imprensa, que não a Petrobras em 7 de junho.
comentaria o assunto por falta de
porta-voz. As embarcações serão construídas pela
Eide Marine e a entrega da primeira
unidade está prevista para 2012,
quando começa o fornecimento dos
serviços do Lote A do contrato com a
Petrobras.

Segundo a Lupatech, as taxas de
afretamento serão devidas a partir da
entrega das respectivas embarcações.
Os custos de operação e manutenção

4 Esta matéria foi publicada no Jornal Valor
Econômico–
http://www.valoronline.com.br/online/pet
robras/4426/355601/lupatech-afretara-
duas-embarcacoes-da-eide-marine-por-us-
899-milhoes. acesso em 13/01/2011.


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das embarcações, assim como paradas Revista Exame5
programadas e não programadas, serão
de responsabilidade da Eide Marine.

A Eide Marine é uma subsidiária São Paulo - A Lupatech, fabricante de
integral da companhia norueguesa equipamentos para o setor de petróleo
Eide Marine Services AS, que presta e gás, firmou com a Petrobras dois
serviços de salvatagem, transporte, contratos no valor de 779 milhões de
operação e afretamento de dólares para prestação de serviços
embarcações, entre outros. marítimos de intervenção e
recuperação de poços e aluguel de
plataformas semi-submersíveis,
segundo comunicado enviado ao
Lupatech e Petrobras mercado nesta segunda-feira.

firmam acordos de Os contratos envolvem afretamento de
duas plataformas semisubmersíveis
US$779 milhões para poços em lâmina d'água de 1.100
metros e 2.500 metros, "incluindo os
serviços de operações com riser de
Em cinco anos, a Lupatech poderá completação, instalação e
executar serviços em áreas de desinstalação de árvores de natal
concessão da Petrobras em águas molhadas, instalação de equipamentos
submarinos com auxílio de veículos
territoriais brasileiras
operados remotamente, dissociação de
hidratos e viabilização de operações de
Vivian Pereira, da coiled tubing, slickline e wireline em
poços de petróleo e gás, além de poços
Petróleo e gás | 07/06/2010 08:01 de injeção de água".

A Lupatech executará os serviços em
áreas de concessão da Petrobras em
águas territoriais brasileiras, no prazo
de cinco anos a partir do início das
operações, sendo que os contratos
podem ser renovados por outros cinco
anos.

Para a execução dos serviços, a
Lupatech investirá cerca de 100
milhões de dólares na aquisição de
Funcionários trabalham com a criação de peças equipamentos especializados em
na fábrica da Lupatech, empresa do setor de movimentação de "riser de
petróleo e gás. completação e em drill pipe riser".

Exame–
http://exame.abril.com.br/negocios/empre
sas/noticias/lupatech-petrobras-firmam-
acordos-us-779-milhoes-566941. acesso
em 13/01/2011.


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"Foi pensando no enorme potencial do
mercado brasileiro que nos últimos
À espera do pré-sal
anos fizemos investimentos de quase 1 Mirando além da crise financeira,
bilhão de reais na diversificação da empreendedores brasileiros ainda
base de serviços e produtos ofertados acreditam que o mundo vai
ao mercado de petróleo e gás", disse o precisar do petróleo que está no
diretor presidente da Lupatech, Nestor
fundo do oceano - e se preparam
Perini, no comunicado.
para lucrar com a exploração
"As demandas que surgirão com a
produção no pré-sal e
simultaneamente em campos de águas
rasas criam oportunidades adicionais a
essas e vamos persegui-las como forma
de acelerar o processo de criação de
valor para a Lupatech", acrescentou.

Plataforma em Angra dos Reis: Petrobras
gastará no pré-sal mais do que já investiu em
55 anos

Camila Fusco - 30/10/2008 00:20

Revista Exame6

O Brasil virou, nos últimos tempos, a
principal novidade do mercado
mundial de energia, não apenas pelo
sucesso do etanol mas também pela
descoberta de enormes reservas de
petróleo no país. Na última década,
após a abertura do mercado, o que se

Exame–
http://exame.abril.com.br/revista-
exame/edicoes/0930/economia/noticias/es
pera-pre-sal-396394. acesso em
13/01/2011.


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viu foi um salto enorme para as Nacional da Indústria do Petróleo. "O
empresas do ecossistema petrolífero: a petróleo adicional do pré-sal
participação do setor no PIB passou de certamente vai transformar o Brasil em
3% dez anos atrás para 10% no ano exportador líquido. Só não sabemos
passado. A possibilidade de tornar quando nem qual vai ser o preço." A
possível a exploração das novas exploração do pré-sal é um projeto que
reservas em algum momento do futuro deve se estender por décadas, e por ora
trouxe uma efervescência ainda maior estão mantidas as apostas de que o
ao setor. A corrida pelo petróleo setor será um dos mais prósperos da
extrapolou o limite das grandes economia brasileira nos próximos
companhias e já é encarada também anos. O banco UBS estimou que, para
por pequenas e médias empresas extrair o petróleo das águas
brasileiras. O otimismo dos ultraprofundas, serão necessários 600
empresários teve seu ápice em julho bilhões de dólares, quase quatro vezes
deste ano, quando o preço do barril mais do que os 160 bilhões que a
atingiu o recorde histórico de 147 Petrobras já investiu ao longo de seus
dólares. Na época, a maioria dos 55 anos. A estatal conta com reservas
analistas apostava em novas altas, e o financeiras enormes e estima-se que
mais famoso deles, Arjun Murti, possa arcar com 200 bilhões de dólares
especialista do setor de energia do em investimentos no pré-sal nos
banco americano Goldman Sachs, próximos anos. As oportunidades do
previu que o preço chegaria a 200 pré-sal talvez sejam mais difíceis de
dólares em algum momento dos atingir do que o previsto, mas, segundo
próximos dois anos. os especialistas, elas existem — e vão
beneficiar as empresas que fazem parte
A crise que se abateu sobre os de sua cadeia produtiva. "Surgiram
mercados mundiais calou os analistas e instabilidades, mas os investimentos
freou a euforia exacerbada que girava são certos no longo prazo", diz Marco
em torno do assunto. A cotação do Antonio Saravalle, analista da
barril caiu para a faixa de 60 dólares corretora Coinvalores. "A indústria
mesmo com o anúncio de corte da certamente vai se beneficiar."
oferta por parte dos países produtores.
As restrições ao crédito, fundamental Poucas empresas apostaram mais no
para o avanço dos grandes projetos de petróleo do que a gaúcha Lupatech, de
exploração, e a queda abrupta no preço Caxias do Sul. Fundada na década de
do petróleo geraram incertezas. Pelo 80 como uma indústria metalúrgica, a
menos por enquanto, porém, a maioria Lupatech decidiu há 15 anos investir na
dos analistas acredita que a exploração produção de equipamentos para as
do pré-sal ainda será uma realidade, petroleiras — inicialmente fora do país,
embora os prazos possam ter se após a aquisição da argentina
dilatado. Para tornar viável a retirada, Esferomatic, fabricante de válvulas.
o preço do barril tem de ficar acima de "Foi o nosso aprendizado em petróleo",
45 dólares de maneira consistente. diz Nestor Perini, um dos fundadores.
Hoje, seria até ridículo especular sobre Ao longo de seis anos, a Lupatech
o comportamento das cotações nas manteve a operação de petróleo no país
décadas à frente. "Mas as vizinho, mas, com as perspectivas de
possibilidades de que o mundo venha a desaceleração do setor por lá, a
precisar do petróleo brasileiro são companhia voltou suas atenções para o
muito boas", diz Alfredo Renault, Brasil. "Pelo que conseguíamos
superintendente da Organização vislumbrar naquela época, o Brasil


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traria oportunidades tão grandes ou projetos, que subcontratam outros
até maiores do que tivemos na fornecedores, que subcontratam
Argentina", diz Perini. "A Petrobras empresas ainda mais especializadas, e
sinalizava investimentos robustos, e assim por diante. Desde as empresas
nós apostamos muito nisso." A que dão suporte direto às obras de
decolagem da Lupatech no setor de engenharia até as fabricantes dos
petróleo aconteceu a partir do ano equipamentos de segurança usados
2000. Desde então, a companhia pelos técnicos nas plataformas em alto-
passou por dois aportes de capital e fez mar, o impacto da exploração do pré-
15 aquisições. As válvulas, os cabos e os sal será enorme. O número exato é
revestimentos de tubulações difícil de calcular, mas as histórias de
produzidos pela Lupatech não têm lá sucesso geradas com o ecossistema
muito charme nem visibilidade — eles bilionário do petróleo já aparecem e
ficam submersos. Mas dão dinheiro. A tendem a aumentar. A mineira AeC, do
empresa viu seu faturamento crescer ramo de gestão de projetos, passou de
quase 400% nos últimos cinco anos, 19 milhões de reais de faturamento em
chegando a 387 milhões de reais em 2003 para 140 milhões no ano
2007. passado, impulsionada pelos contratos
da Petrobras. A companhia embolsou,
Ultimamente, a má fase dos mercados até agora, cerca de 60 milhões de reais
e o adiamento do anúncio dos em projetos feitos para a gigante
investimentos da Petrobras para os brasileira, segundo os editais das
anos entre 2009 e 2013 — a estatal licitações das quais participou. O
representa 60% das receitas da negócio principal da AeC no ramo de
Lupatech — golpearam em cheio a petróleo é fornecer os engenheiros que
empresa, que abriu o capital há dois vão desenvolver, implantar e gerenciar
anos. Seu valor de mercado foi os projetos da Petrobras. Na
reduzido a um terço do que era no ano construção de uma plataforma, os
passado — de 1,2 bilhão de dólares especialistas da AeC são convocados
para 430 milhões de dólares em para orquestrar qual será o passo-a-
outubro. As ações, que chegaram perto passo de compra, instalação e até
de 65 reais no último ano, eram treinamento de pessoal. Mais de 150
negociadas a 16 reais no final de profissionais já foram alocados em
outubro. Mas, para os analistas, são projetos ligados ao petróleo.
questões momentâneas. "A Lupatech
comprou sete empresas dedicadas ao Se por um lado as cifras volumosas dos
setor de petróleo desde o fim do ano contratos do setor de petróleo fazem
passado e é uma das mais bem brilhar os olhos dos empresários, por
preparadas tecnologicamente para ser outro impõem desafios significativos
fornecedora na era do pré-sal", afirma de competitividade. A Petrobras exige a
Saravalle. certificação de qualidade ISO 9001
para mais de 1 200 grupos de materiais
Se realmente saírem do papel, os e, recentemente, passou a demandar a
investimentos da Petrobras e de suas adequação de seus fornecedores para a
parceiras estrangeiras na exploração e gestão de saúde ocupacional, meio
na produção do pré-sal devem se ambiente e segurança operacional.
propagar em ondas por muitos setores Segundo a empresa, exigências como
da economia. Ao licitar um projeto, as essas fazem melhorar a cadeia de
gigantes do petróleo contratam fornecimento. Além das certificações,
diretamente administradoras de as empresas brasileiras têm sido


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pressionadas a investir em inovação realmente vai ocorrer. Portanto, todas
para competir com as concorrentes as movimentações são baseadas em
internacionais. É o caso da Setha hipóteses. O que empresas como
Eletrônica, que mantém 30% de Lupatech, AeC e Setha parecem
engenheiros no quadro de funcionários apostar é que esta crise, como todas as
e cria sistemas com software e que a antecederam, uma hora vai
hardware próprios, aliada a parceiros passar. E que o mundo dificilmente
de mercado. A companhia é hoje a poderá ficar sem o petróleo brasileiro
única brasileira a criar sistemas de quando a calma voltar.
comunicação para uso em áreas com
risco de explosão, como as plataformas
marítimas. A Setha já conquistou cerca
de 80 milhões de reais em contratos
com a Petrobras. "Quem desenvolve
tecnologia precisa entrar no setor de
petróleo", diz Hélio Geraldino, diretor
comercial da companhia. Hoje, mais da
metade de seu faturamento vem do
setor de petróleo. Neste ano, a Setha
pode dobrar de tamanho se vencer uma
concorrência para sistemas de
segurança patrimonial em diversas
instalações da Petrobras — na qual
seus concorrentes são gigantes
multinacionais, como Siemens, Alcatel
e GE.

A história da Setha é emblemática de
outro desafio para as brasileiras: os
olhos do mundo do petróleo estão
voltados para o Brasil. Na Rio Oil &
Gas, feira do setor que aconteceu em
setembro — até agora, um dos picos
máximos da tensão financeira —, havia
23 empresas estrangeiras, recorde para
o evento, todas interessadas em
conseguir contratos do pré-sal. O salto
de qualidade da indústria petrolífera
do país deve significar oportunidades
aqui e também no exterior. "O pré-sal
poderá fazer com que as empresas
brasileiras sejam exportadoras de
equipamentos para águas
ultraprofundas em regiões como Ásia e
África", diz Milena Matone,
especialista em petróleo e gás da
consultoria Frost & Sullivan. Hoje,
ninguém pode afirmar com certeza
quando a exploração da camada do
pré-sal vai começar, ou mesmo se ela


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