- O documento discute a estratégia de formação de Redes Empresariais para promover a competitividade de pequenas e médias empresas no cenário atual. - É apresentada a Rede Petro, originada de um convênio entre a Petrobrás e o Sebrae para adensar a cadeia produtiva de petróleo, gás e energia no Maranhão. - A Rede Petro tem como objetivo inserir empresas maranhenses de forma competitiva e sustentável na cadeia de petróleo, gás e energia através

1. REDE PETRO
MARANHÃO
Construindo negócios sólidos através de Redes
Empresariais

2. O Apresentador
Raimundo Soares Rabelo Filho
• Engenheiro Mecânico – FESM/UEMA
• Especializações:
Engª Industrial para Indústria Mecânica – UFSCAR
Gestão Empresarial – ESPM/ISAN
Gestão de Marketing – ESPM/ISAN
Gestão de Riscos – ISO 31001 – QSP
Engenharia de Segurança do Trabalho – Pitágoras
• De 1991 a 2002:
Superintendente de Aquisição e Logística – Alumar/Alcoa
• Desde Nov 2002:
Empresário/Consultor Empresarial e de Engenharia de Serviços – SR Consultoria Ltda. /
SR Advogados Associados

3. Sumário
• Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
• Projeto / Elementos Conceituais
• Modelagem da REDE de NEGÓCIOS
• Rede Petro: Origem e Adensamento da Cadeia PG&E
• Posicionamento Estratégico: “Requisitos de Negócio”
• Objetivos
• Ações
• Principais Produtos
• Status
• Critérios para Adesão

4. Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
Qualquer empresa HOJE pode ter a surpresa de ver aparecer um concorrente
produzindo melhor e mais barato, em qualquer parte do mundo, e isso se
transformar em ameaça real para o negócio. Graças à Logística Empresarial, as
mudanças são mais rápidas, e mais frequentes. Muitas empresas não
conseguem acompanhar o novo ritmo e quebram, demitem e geram
desemprego.
A GLOBALIZAÇÃO VEIO PARA FICAR. SOBREVIVE QUEM FOR COMPETITIVO
Para sobreviver, as organizações precisarão se adaptar à dinâmica ambiental e
os gestores deverão procurar um novo patamar organizacional, coerente com
o novo ambiente empresarial, que se caracterizará por ser cada vez menos
previsível e com instabilidade crescente.

5. Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
• Não serão apenas as mudanças internas organizacionais , mas também forças
externas, como a necessidade de formação de alianças estratégicas,
parcerias e acordos com fornecedores e clientes.
• Assim, dada a complexidade do ambiente empresarial futuro, os gestores
deverão estar atentos a uma nova maneira de fazer negócios, baseada na
crescente velocidade da informação.
• Essa visão global exigida pelos novos tempos é possibilitada pelo enfoque
sistêmico, que por sua vez, pode ser considerado o ponto de partida para a
criação do modelo de gestão de negócios que permita responder eficazmente
à nova realidade de concorrência acirrada e de expectativas mutáveis dos
clientes.

6. O Papel das MPE´s neste Cenário
Tendo em vista a representatividade das pequenas e micro empresas no Brasil*
este trabalho de REDE DE NEGÓCIO se propõe a discutir o seu papel no cenário
nacional frente a grandes empreendimentos e às possíveis estratégias para a
conquista da competitividade nas empresas brasileiras. ( qualquer porte )
Inicialmente, tratar-se-á da importância da pequena e média empresa como
geradora de emprego e renda para o país. Depois a agregação de valor quando
inserida em um modelo de negócios que possibilite ser competitiva.
( formulação da ideia )

7. O Papel das MPE´s neste Cenário
A partir de então, discutir-se-ão possíveis estratégias empresariais que
possibilitem a melhoria da competitividade dentro destes grandes
empreendimentos, por conta de sua importância para o desenvolvimento
econômico da região/país.
( analise e planejamento )
Nos dias atuais o sucesso de uma empresa se mede pelo nível de gestão
de sua REDE DE NEGÓCIOS.
Será mais FORTE quanto mais FORTE for seu elo de ligação mais FRACO.
* Mais de 98% das empresas no Brasil são MPE´s – SEBRAE 1999

8. Rede Empresarial: Projeto // Elementos Conceituais
Rede Empresarial: Projeto Elementos Conceituais
5 Produto: Rede
1 Formulação da de Negócios
Ideia Robusta/
Modelagem
Compromisso atual
6 Teste de
Produto: Piloto
2 Análise com uma cadeia
de abastecimento
existente FeedBack
3 Planejamento 7 Melhorias
4 Suporte via
Rodar o PDCA
Benchmark 8 Marketing
Andamento
com outras
REDES PETRO

9. Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios
Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios
Estratégico
Empresa Mãe = Petrobrás;
SEBRAE e ONIP
Tático
Cadeia de Abastecimento de
Petróleo – Gás e Energia Operacional
Empresas Fornecedoras
Nível I – Nível II – Nível III –
Nível IV
Empresas Nível I – Terraplanagem ; Construção e
Montagem
Empresas Nível II – Operação e Manutenção
Empresas Nível III – Serviços
Empresas Nível IV – MPEs e fornecedoras de outras
cadeias de abastecimento

10. Rede Petro -- Origem:
Rede Petro Origem:
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Desenvolvi-
mento
Territorial
Diagnóstico Inovação
Empresarial Tecnológica
Projeto de Capacitaçã
Outras
Adensamento o
da Cadeia Acesso a
mercados
Produtiva de
PG&E Articulação Rede
Stakeholders
PETRO
Plano de
Mobilização
comunicaçã
de âncoras
o e MKT

11. Rede Petro -- Origem:
Rede Petro Origem:
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
REDE INTEGRADA
REDE PETRO BRASIL
( Estima-se no Brasil cerca de 800
entidades com esta finalidade de
apoio às MPE´s para fins de ganho
de escala em negociações )
APOIO : ( SEBRAE Há 10 Anos )

12. Cadeia de Abastecimento – Modelagem da REDE
DE NEGÓCIO
REDE DE PETRÓLEO, GÁS E ENERGIA REDE DE SERVIÇOS
EM MASSA
REDE DE FORNECIMENTO
DE INSUMOS
REDE DE SERVIÇOS
ESPECIALIZADOS
REDE DE FORNECIMENTO DE
SOBRESSALENTES E SERVIÇOS
DE MANUTENÇÃO E REPAROS OUTRAS REDES INTERESSADAS:
Agro-Negócio; Turismo: Mineração etc...
OUTRAS PARTES INTERESSADAS:
Governo; Instituições Financeiras;etc..

13. Posicionamento Estratégico
Posicionamento Estratégico
Promover ações que oportunizem negócios para seus
consorciados por meio de interações qualitativas entre os
MISSÃO atores da cadeia de petróleo, gás e energia, buscando o
desenvolvimento local e a lucratividade de forma sócio e
empresarialmente responsável
Ser no Estado do Maranhão, até 2020, referência de
excelência como rede de empresas fornecedoras focada na
VISÃO realização de negócios com base na competitividade,
inovação e sustentabilidade

14. Objetivos
Inserção competitiva e sustentável de empresas maranhenses na
Geral cadeia produtiva do petróleo, gás e energia
Específicos
 Desenvolver ações que contribuam para a valorização do conteúdo local na
aquisição de bens e serviços pela cadeia de petróleo, gás e energia no
Estado
 Aprimorar o relacionamento profissional com as empresas-âncora do setor
 Conhecer e disseminar as referências e melhores práticas de valorização
das empresas locais no cenário dos grandes empreendimentos
 Contribuir para a disseminação no Estado de uma consciência empresarial
proativa, de caráter propositivo, com foco na competitividade, inovação e
sustentabilidade

15. Ações
Articular as relações entre o Implementar ações de
Poder Público, a Academia e as promoção comercial tais como a
Empresas contribuindo para o participação em feiras setoriais e
aprimoramento da política de apoio rodadas de negócio
à Pesquisa, o Desenvolvimento e a
Inovação
Articular a identificação das
demandas de fornecimentos das
Promover seminários e missões cadeias produtivas de PG&E e
técnicas para difusão de afins
informações e realização de
Benchmarking

16. Principais Produtos
Compartilhamento de informações e optimização de recursos
Relações qualificadas com o mercado fornecedor e comprador
Possibilidade de atendimento a demandas tecnológicas
Interlocução com entidades de fomento
Acesso a alternativas de fornecimento em um mercado já instalado
Potencial de ganhos empresariais com a redução do custo de
administração da cadeia de fornecimento
Fortalecimento do mercado regional com o aumento do conteúdo
local nas encomendas

17. Status Atual: Governança Constituída
(Critérios)
Uma MPE Instalada
fisicamente no município
sede da Refinaria
Premium I
Uma MPE na qual pelo
menos um dos sócios tenha
Uma MPE característica do
experiência no trabalho Comitê modelo de gestão e operação
com redes empresarias
focados no fornecimento de Gestor evidenciados no Estado do
Instalador Maranhão
produtos e ou serviços para
empresas âncoras
Três MPEs em fase de crescimento, com mais de cinco anos de operação
no mercado maranhense e com histórico consolidado de fornecimento
para empresas âncoras ou grandes "epecistas"

18. Status Atual: Governança Constituída
(Equipe de Implantação - Empresas Locais)
Norapil
Representações
Empresário João Ernesto Empresários Elias Lopes
Empresária Nubia Bastos Empresário Alberto Muniz
Empresário Luiz Henrique Empresário Rabelo Filho

19. Modelo Organizacional
Empresas Associadas
em Rede de Negócio Conselho consultivo
(Ind. P&G)
Instituições
Comitê Gestor: Grupos Temáticos: Universidades
Presidência Governo
Adm-Financeiro Fiscal Âncoras
Negócios Compras Indicadores
Qualificação Cadastro
Rel. Institucionais Eventos
Marketing Capacitação
Coordenador Executivo/Auxiliar

20. Critérios para Adesão
I. Empresas participantes ativas do Programa de Adensamento da Cadeia Produtiva
de Petróleo, Gás e Energia (convênio Petrobras/Sebrae ) ou
II. Empresas com certificação (ISO, PROCEM ou a ela assemelhadas) ou
III. Empresas que figurem no cadastro da PETROBRAS (CRCC ou Registro Local) ou
IV. Empresas que figurem no cadastro da ONIP (Organização Nacional da Indústria
do Petróleo) ou
V. Empresas e ou instituições que tenham atuação efetiva na formação,
capacitação e ou inclusão competitiva das empresas maranhenses da cadeia
produtiva do petróleo, gás e energia, deste que o requisitante adote em seu
contrato social princípios éticos e negociais assemelhados aos balizadores
coorporativos da Rede Petro MA
 CNPJ no Estado do MA
 Não ter como única área de atuação a representação
Critérios
comercial
Complementares  Contar com no mínimo seis meses de atuação no MA

21. NOSSOS AGRADECIMENTOS.
E EVENTUAIS DÚVIDAS
PODERÃO SER TIRADAS A PARTE COM NOSSA
EQUIPE DE IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO
MARANHÃO
Case da Empresária Wilsa Atella que abriu uma empresa com R$ 16 mil em 2007 e hoje fatura R$ 3,5 milhões/ano
“O segmento de petróleo e gás é a grande aposta do Brasil neste século. Nos próximos quatro
anos, a Petrobras deve investir quase R$ 240 bilhões em prospecção e exploração de poços.
“Existem pequenos serviços que têm um valor de mercado menor que não são de interesse
das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos”
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/09/empresa-no-rj-cria-equipamentos-para-cadeia-do-petroleo-e-gas.html