Lfz apresentação 2017

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apresenta
ASSESSORIA EM AGRONEGÓCIO

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“ M a i s d e 1 2 . 0 0 0 p a r t i c i p a n t e s
t r e i n a d o s n e s t e s 1 0 a n o s .
O n e g ó c i o d a L F Z A s s e s s o r i a
é o A G R O N E G Ó C I O . ”

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A
EMPRESA
LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA – FUNDADA
EM 2006
LUIZ FERNANDO ZGODA 31 ANOS MERCADO
FOCO 100% AGRONEGÓCIO
TREINAMENTO EM VENDAS
TREINAMENTO GERENCIAMENTO TERRITÓRIO DE
VENDAS
COACHING FUNCIONAL E CORPORATIVO EM VENDAS E
MKT
HUNTING – AGRONEGÓCIO
SALA DE AUDIO VÍDEO CONFERÊNCIA EM PALOTINA
CONSULTORIA FORMAÇÃO PROPRIEDADES RURAIS

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O
CURRICULO
ENGENHEIRO AGRÔNOMO – BANDEIRANTES 1985
PÓS GRADUAÇÃO EM MKT EMPRESARIAL PELA UFPR
EMPRESAS TRABALHADAS:
• COOPERATIVA MISTA BOM JESUS DA LAPA -
CONSULTOR CAMPO
• HERBITÉCNICA/MILÊNIA/ADAMA-RTV
• CIBA-GEIGY – SYNGENTA 7 ANOS RTV - PALOTINA E
TOLEDO-PR
• PIONEER 4 ANOS RC - PALOTINA
• CARGILL SEMENTES – CERRADOS LESTE/GOIÂNIA-GO
8 MESES GERENTE REGIONAL
• MONSANTO DO BRASIL – 8 ANOS GERENTE REGIONAL
CURITIBA/PALOTINA-PR
• ATUAL – LFZ ASSESSORIA
´

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T.P.V.
TREINAMENTO PRÁTICO DE VENDAS
G.T.C.
TREINAMENTO GERENCIANDO TIME DE CAMPO
TREINAMENTO COACHING
INDIVIDUAL FUNCIONAL E
CORPORATIVO EM MKT E
VENDAS
G.T.V.
TREINAMENTO GERENCIAMENTO
TERRITÓRIO VENDAS
DIAGNOSE EM MKT E VENDAS

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T.P.V.
TREINAMENTO PRÁTICO
DE VENDAS:
O Treinamento Prático de Vendas é um curso com duração de 12 horas/aula e
certificação, onde são trabalhadas técnicas de vendas adaptadas à realidade e
às características do mercado onde a empresa atua.
OBJETIVOS :
 Uniformizar a visita de venda.
 Tornar a visita objetiva.
 Potencializar os resultados das visitas e pedidos.
 Estabelecer uma metodologia de planejamento da visita de vendas.
 Apresentar técnicas aplicáveis ao planejamento semanal de visitas.
 Preparar o vendedor para o trabalho de campo frente a frente com o cliente.
 Trabalhar possíveis objeções no processo de vendas consultiva.

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G.T.C.
Treinamento Gerenciando Time de Campo
Treinamento específico, destinado aos gerentes de filiais de
revendas de insumos, que gerenciam time de campo e/ou mesmo
Gerentes Regionais de Vendas de multinacionais de insumos
agrícolas, que tem por objetivo básico, repassar conceitos de como
o gerente monta seu time de vendas e como conduz o mesmo de
maneira a obter o resultado ao qual se propôs a realizar. Trabalha
uma parte teórica de 4 horas, e 4 horas de exercício prático, para que
possamos analisar as ações deste gerente frente a seu time de
vendas em variadas situações reais do dia à dia do vendedor.

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G.T.V.
TREINAMENTO GERENCIAMENTO TERRITÓRIO VENDAS
Treinamento direcionado ao público de vendas, mais
especificamente ao vendedor de campo da revenda, ao RTV da
multinacional, que tem uma área geográfica aonde atua
comercialmente, e que tem uma carteira de clientes montada e/ou
mesmo a montar.
Este treinamento tem por objetivo básico, fazer com que o homem
de vendas possa montar sua carteira de clientes, embasado em
dados confiáveis, análises criteriosas de performance em MKT
Share, Customer Share, abrangência e cobertura de sua área de
atuação, faturamento , rentabilidade, número de visitas, fazendo com
que ele possa enxergar as oportunidades de mercado, tanto nos
agricultores que ele visita, como nos agricultores que ele poder
prospectar visitas, sempre objetivando a melhor rentabilidade do
negócio, segmentando o mercado para poder dar mais foco no
segmento de maior rentabilidade.
Em relação a metodologia, trabalhamos com 1 dia, 08 horas, sendo
04 horas de parte teórica e 4 horas de prática aonde nós trabalhos
um exercício para que o homem de vendas possa por em prática os
conceitos passados
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TREINAMENTO - COACHING INDIVIDUAL
E CORPORATIVO EM MKT E VENDAS
Treinamento específico junto ao gerentes das filiais das revendas e
ou mesmo gerentes regionais de um time de vendas, a onde
trabalhamos com ele indo a campo com o gerente e seu
subordinado, se for o caso. Nesse dia verificaremos em conjunto, se
as ferramentas anteriormente repassadas estão sendo utilizadas no
dia a dia vendedor, e após visita paramos para pontuar com o
líder/gerente de vendas os pontos de assertividade e de melhoria na
metodologia dele conduzir/gerenciar seu vendedor, funcionário e
representantes de vendas. Este treinamento só pode existir depois
que o gerente participou dos treinamentos anteriores, básicos para o
negócio, ou seja: T.P.V., Treinamento de Vendas, G.T.V. Treinamento
Gerenciamento Território de Vendas, e G.T.C. Gerenciando um Time
de Campo.
Trabalhando também as funções básicas dos formandos
e formados em Eng. Agronômica desde estagiário/trainee, RTV´s,
gerentes regionais, para desenvolver competências individuais para
o exercício da função com eficácia.
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DIAGNOSE EM MKT E VENDAS
Trabalho realizado “In Loco”, no ponto de venda, revendas e
ou/cooperativas, ou seja: Realizado nos canais de distribuição de
Insumos Agrícolas do mercado brasileiro. Esse trabalho consiste em
avaliar a situação geral de vendas e mkt nos canais de distribuição a
onde serão administrados todos os conceitos em:
 MKT,
 MKT Share,
 Customer Share,
 Cobertura de área,
 Abrangência,
 Faturamento,
 Rentabilidade,
 Nº Visitas.
Tudo isso alinhado a um possível plano de negócio, envolvendo
forecat de vendas. O tempo de duração deste trabalho dependerá do
tamanho do distribuidor em relação a área de atuação e números de
vendedores. A partir da diagnose realizada pode se dar continuidade
ao trabalho com Implementação de Processos Funcionais, para
correção de possíveis desvios em novo formato de trabalho
intitulado de:
 Coaching/Implementação.
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COOPERATIVAS E
FORNECEDORES

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COOPERATIVAS E REVENDAS DE INSUMOS DO BRASIL
*AGROVETERINARIA ESPLANADA – Brasília-DF
*ADUPLAN COM. INSUMOS AGRICOLAS LTDA – Palotina-PR
*CONSORCIO RIVEL – Palotina-PR
*A. F. VELOSO DE ARAUJO E CIA – Rondonopolis-MT
*AGROPECUARIA FIORESE LTDA – Roncador-PR
*AGRODINAMICA COMERCIO - Maracaju-MS
*AGROPAR COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL – Assis Chateaubriand-SP
*AGROVALE COMERCIO – Campo Verde-MT
*ADL COMERCIO IMPORTACAO – Primavera do Leste-MT
*APOIO DISTRIBUIDORA AGRICOLA – Campos dos Goyatacazes-RJ
*AGROJANGADA LTDA – Itapora-MS
*AGROVENCI COMERCIO – Campo Verde-MT
*AMPLIAR PROD. AGROP. LTDA – Sidrolandia-MS
*BUSATTO & BASTOS LTDA – Maracaju-MS
*BLH COMERCIAL AGRICOLA LTDA
*BOASAFRA COM. E REPREST. LTDA – Vilhena-RO
*COOPERATIVA AGRARIA AGROINDUSTRIAL - Guarapuava-PR
*COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL LAR – Medianeira-PR
*CANAA COMERCIO - Assis-SP
*COMERCIO E REPRESENTACAO – Lucas do Rio Verde-MT
*CHOITI TAKAHASHI & CIA LTDA – Fátima do Sul-MS
*CAMPAGRO INSUMOS - Campo Mourão-PR
*CASA DA LAVOURA COMERCIO – Douradina-MS
*COROL COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL - Rolandia-PR
*COOXUPÉ - Guaxupé-MG
*DISTRIBUIDORA PITANGUEIRAS PROD. AGROPEC. LTDA – Ponta Grosso-PR
*DEFEND PRODUTOS E SERV. AGROPEC. LTDA – Rondonopolis-MT
*DINAMICA PROD. AGRICOLAS – Dourados-MS
A
B
C
D

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*FRANCIOSI E ASSMANN LTDA – São Gabriel do Oeste-MT
*GAIA PRODUTOS AGROPECUARIOS LTDA - Goiânia-GO
*HARA AGRO COMERCIAL LTDA – Apucarana-PR
*INDEPENDENCIA AGRICOLA LTDA – Sidrolandia-MS
*J.C. COMERCIAL ASSIS LTDA – Assis-SP
*KE SOJA COM. DE INSUMOS E MAQ. AGRIC. LTDA – Lucas do Rio Verde-MT
*KE SOJA COM. DE INSUMOS E MAQ. AGRIC. LTDA – Erechin-RS
F
G
H
I
J
K

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*LABORATORIO DE BIOCONTROLE FARROUPILHA LTDA – Patos de Minas-MG
*MICHELIN COM. REPREST. PRODUTOS AGROP. LTDA - Goiânia-GO
*MARIO A. DOS SANTOS E CIA LTDA – Sede Nova-RS
*MOINHO IGUACU – Medianeira-PR
*NANTES E SILVA LTDA – Sorriso-MT
*NATIVA AGRICOLA LTDA – Formosa-GO
*NAVA & SIMON LTDA – Lucas do Rio Verde-MT
*PLANTAR E COLHER – Jataí-GO
*PRODUFERTIL COMERCIO - Ponta Pora-MS
*PRECISAO AGRICOLA LTDA – Mineiros-GO
*PFB COMERCIO PROD. AGOPECUARIOS - Erechin-RS
*PCO COM. IMP/EXPORTACAO E AGROPECUARIA LTDA – Jaciara-MT
*RURAL TECNICA DEF. AGRICOLA LTDA – Ponta Grosso-PR
*SEMENTES B. LTDA – Dourados-MS
*SERVICO NACIONAL APRENDIZAGEM COOPERATIVA – Curitiba-PR
*SUPREMA INSUMOS AGRICOLAS – Lagoa Vermelha-RS
*SOMA PROD. AGROPECUARIOS LTDA – Maracaju-MS
*SÃO LUIZ COMERCIAL AGRICOLA – Simão Dias-SE
*SCHOENHERR & CIA LTDA – Paripiranga-BA
L
M
N
P
R
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*TACIMAR GERALDO BERTOZO
*TEIXEIRA DE ARAUJO E CIA LTDA – Primavera do Leste-MT
*TERRA NOSSA LTDA – São Miguel do Sul-PR
*VIACAMPO INSUMOS AGRICOLAS – Lucas do Rio-Verde
*WSSIM SYSTEMS LTDA – Cascavel-PR
COOPERATIVAS E REVENDAS DE INSUMOS DO PARAGUAY
*AGROTEC PARAGUAY – Paraguay
*AGRONATURA PARAGUAY – Paraguay
*AGROQUÍMICA PARAGUY - Paraguay
*DIAGRO PARAGUAY – Paraguay
*GLIMAX PARAGUAY - Paraguay
*HORTEC PARAGUAY – Paraguay
*SOMAX PARAGUAY - Paraguay
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2017 SALA DE AUDIO E VÍDEO CONFERÊNCIA EM PALOTINA

LFZ: A ADAMA ATRAVÉS DO PROJETO "SOMAR PESSOAS" REALIZOU EM
PARCERIA COM A LFZ ASSESSORIA TREINAMENTO DE VENDAS EM CAMPO
MOURÃO-PR COM O DISTRIBUIDOR AMINOAGRO. O EVENTO OCONTECEU
NAS DEPENDÊNCIAS DA AMINOAGRO, E CONTOU COM A PRESENÇA DO
SÓCIO PROPRIETÁRIO E SEUS COLABORADORES, ENG. AGRÔNOMOS. A LFZ
ASSESSORIA AGRADEÇE A TODOS O APOIO E A CONFIANÇA DEPOSITADA
NA REALIZAÇÃO DO EVENTO. ATT. LUIZ FERNANDO ZGODA
A LFZ Assessoria começa 2017 com treinamento de vendas T.P.V. para
a Syngenta em Cascavel -PR.
O evento aconteceu em Cascavel-Pr, dias 05 e 06 de janeiro
no hotel Harbor, contou com a presença de 20 Engenheiros
Agrônomos que Participam de um projeto da Syngenta
Seeds e também com o Departamento MKT Paraná e a
liderança MKT SP. Obrigado a Syngenta pela confiança no
trabalho da LFZ Assessoria.

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CONTATO
55 44 99941-7713
lzgoda@terra.com.br

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