Junior achievement

Treinamento Metodológico – 2010

• Associaçãode empresas, de caráter educativo e
sem fins econômicos, foi fundada em 1919 e hoje
está presente em 124 países, beneficiando,
anualmente, 9,7 milhões de jovens .

• Atua no Brasil desde 1983 e já oportunizou a
participação de mais de 1,5 milhão de jovens em
seus programas.

Programa Miniempresa
• Na Bahia desde 2004, já beneficiou mais de 27 mil
jovens.

Através do método “Aprender-Fazendo”, a Junior Achievement
possibilita que os jovens compreendam:

• A riqueza se cria.
• Nós fazemos acontecer.
• A importância de objetivos claros.
• A necessidade de assumir riscos.

• O valor da perseverança.
• A honestidade rende dividendos.

São desenvolvidos por faixa etária específica;
Não ultrapassam a média de três horas e meia por semana;
Duram de 5 a 15 semanas;
Transmitem os conceitos através de discussões orientadas,
exercícios escritos, trabalhos em grupo, simulações e jogos;
Buscam sempre a criação de um ambiente desafiador e
propício à aprendizagem.


Proporciona aos jovens ainda na escola
uma experiência prática em economia e
negócios através da criação, organização
e operação de uma empresa.


Duração:

• 52 horas (15 encontros de 3h30min de duração).

Público-Alvo:

• 2º ano do Ensino Médio. (15 a 17 anos)

Materiais Utilizados:

• Manual do Adviser (Voluntário)
• Manual do Achiever (Aluno)
• Lote de 100 ações

1º Exercício

Jornada 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª RECESSO 6ª 7ª 8ª
FÉRIAS
MAIO MAIO MAIO JUNHO JUNHO ESCOLARES JULHO JULHO JULHO

Planejamento Produção
Jornadas fundamentais para Fim 1º

Atividades o sucesso do programa Exercício

2º Exercício

Jornada 9ª 10ª 11ª 12ª 13ª 14ª 15ª
AGOSTO AGOSTO AGOSTO AGOSTO AGOSTO SETEMBRO SETEMBRO

Produção Encerramento
Feira de Miniempresas Entrega do
Reunião Assemb. Relatório
Atividades Auditoria Rodada de Palestras Presid. Acionista Final

* CALENDÁRIO SUJEITO À ALTERAÇÕES

Orientar o trabalho dos jovens para que estes consigam administrar uma
miniempresa estudantil.

Ser Exemplo para os jovens, criando um ambiente de motivação em todas as
etapas do Programa.

O segredo é deixar-se envolver
por completo com a
experiência.

Objetivo: integrar o estudante ao ambiente empresarial. Começa a
formação da mentalidade empresarial, organização e responsabilidades.

Resumo da Jornada:

• Apresentação dos Participantes – 30 minutos
• Apresentação do Programa Miniempresa – 10 minutos
• O Papel da Livre Iniciativa – 30 minutos
• Apresentação de uma Empresa – 45 minutos
• Brainstorming – 30 minutos

• Triagem do Brainstorming – 45 minutos
• Pesquisa de Mercado – 10 minutos
• Encerramento – 10 minutos

Apresentação dos Participantes (30 minutos):
• Instituição de Ensino.
• Junior Achievement BA. Organize a sala
• Advisers (voluntários). formato “U”.
• Achievers (alunos).

Apresentação do Programa (10 min.):

• Apresentação do manual.
• Regras de Conduta.

O Papel da Livre Iniciativa (30 minutos):
• Empresa e suas origens, Capital
• Tipos de empresas, Setores da economia
• Produto/Serviço

Apresentação de uma Empresa (45 minutos):

• Rodízio das 4 áreas: RH, Produção, Mkt e Finanças.

• Dividir os achievers em 4 grupos.

Na apresentação das
áreas falar sobre a
interação entre elas.

Brainstorming – Tempestade de Idéias (30 minutos):
• Trabalhar em grupos (manter os grupos do rodízio).
• As idéias não devem ser contestadas ou censuradas no
primeiro momento.
• Um achiever de cada grupo coloca as idéias no quadro.

Triagem do Brainstorming (45 minutos):
Deverão ser escolhidos de 3 a 5 idéias

• Primeira triagem: estudo de viabilidade.
• Segunda triagem: impacto ambiental.
• Terceira triagem: inovação.
Lembrar que as idéias
são da empresa e não
dos grupos

Pesquisa de Mercado (10 minutos):
• Explicar detalhadamente a Pesquisa de Mercado e o estudo
de viabilidade.
• Definir os grupos para cada produto. Todos devem ser
envolvidos na pesquisa

Encerramento (10 minutos):

• Avaliação da jornada.
• Organização da sala.
Anotar o nome do líder de cada
grupo, para, durante a semana,
telefonar e saber como está a
pesquisa.

Objetivo: Compreender os fundamentos do estudo de viabilidade
para a determinação do produto, eleger o nome da miniempresa
e determinar o capital social para iniciar o negócio.

Resumo da Jornada:

• Apresentação das Pesquisas e Escolha do Produto – 1h20min
• Escolha do Nome da Miniempresa – 20 min.
• Determinação do Capital Social – 45 min.
• Entrega das Ações – 45 min.

• Encerramento – 20 min.

Resultados da Pesquisa de Mercado e Escolha do Produto (1h20min):

• Cada grupo apresenta os resultados de sua pesquisa.
• Discussão sobre a viabilidade de cada produto.
• Escolha do produto através do consenso, evitar votação.
• Eleja um grupo para aprofundar a pesquisa (caso necessário).
• Eleja um grupo para elaborar um protótipo do produto.

Mesmo que a pesquisa

não esteja completa,
escolher o produto.

Colocar no quadro as
informações durante a
apresentação das
pesquisas

Escolha do Nome da Miniempresa (20 minutos):
• Explicar a importância do nome para uma empresa.
• Fazer um brainstorming (anotando no quadro as idéias).
• Eleger o nome da miniempresa através de consenso ou votação.
• Eleger achievers para criar modelos de logotipos p/ a próxima jornada.

Determinação do Capital Social (45 minutos):

• A integralização do capital deverá cobrir os custos iniciais (até 8ª jorn.)
• O Capital Social é composto por: aluguel, salários, encargos sociais,
material de escritório, material direto e reserva.
• Todos devem acompanhar o cálculo em seus manuais – pág 22.

Determinação do Capital Social (45 min): Até 8ª. Jornada
Despesas Valor (R$)
1. Aluguel 8 x R$ 1,00 = R$ 8,00
2. Salários Total = R$ 192,00
- 1 Presidente 1 x 4 x R$ 2,50 = R$ 10,00
- 4 Diretores 4 x 4 x R$ 2,00 = R$ 32,00
- 25 Colaboradores 25 x 4 x R$ 1,50 = R$ 150,00
3. Encargos Sociais 28% x 192,00 = R$ 53,76

4. Mat. de Escritório R$ 30,00

5. Material Direto Suficiente para iniciar a produção R$ 200,00

6. Reserva Valor para eventuais gastos R$ 16,24

TOTAL R$ 500,00

Entrega das Ações (45 minutos):
• Defina a quantidade de ações e o valor da ação a ser vendida
(lançar no mín.60 e no máx.100 ações).
• Eleger dois achievers para registrar e controlar a emissão e venda das ações.
• Cada participante deverá possuir uma ação da empresa.
• Ninguém poderá adquirir em seu nome mais do que uma ação.
• As ações não poderão ser vendidas aos pais dos achievers.


• Organização da sala. Realizar uma
dramatização da venda
de uma ação.

Objetivo: determinar os custos e o ponto de equilíbrio da empresa,
definir as metas de produção/vendas para alcançar o lucro planejado.
Conscientização e preparação para as eleições de presidente e
diretores.

Resumo da Jornada:

• Capitalização – 50 minutos
• Apresentação do Protótipo do Produto e Logomarca – 20 minutos
• Determinação dos Custos – 1hora e 20 minutos

• Preparação para Eleição da Diretoria – 45 minutos

Capitalização (50 minutos):
• Os achievers responsáveis – recebimento e controle das vendas das ações.
• Certificar-se de que todos compraram sua ação.
• Em caso de dificuldade na venda, a ação pode ser remanejada.
• Lembrar a todos que as ações devem ser vendidas até a 4ª jornada.

Apresentação do Protótipo do Produto e Logotipo (20 minutos):

• Apresentação do logotipo e protótipo – Achievers responsáveis.

• Caso exista mais de uma opção de logotipo pode ser feita uma votação.

Até a eleição do diretor
financeiro, o dinheiro das
ações fica a cargo dos
achievers escolhidos

Determinação dos Custos (1hora e 20 minutos):

Todos os achievers devem acompanhar os cálculos – Pag.28

a) Custos Fixos – CF
b) Custo do Material Direto – CMD
c) Custo Variável – CV
d) Preço de Venda – PV
e) Margem de Contribuição – MC

f) Ponto de Equilíbrio – PE
g) Determinação do Lucro Bruto
h) Ponto de Equilíbrio com Lucro Líquido – PE c/ lucro

Determinação dos Custos Fixos: (15 jornadas)

Custos Fixos - CF R$
Salários (total) 528,00
1 Presidente 1XR$2,50X11 27,50
4 Diretores 4XR$2,00X11 88,00
25 Colaboradores 25XR$1,50X11 412,50
Encargos Sociais

28% Total de salários 147,84
Imobilizado 40,00
Material de Escritório 20,00
Aluguel (15 jornadas) 15,00
Total 750,84

Determinação do Custo do Material Direto: Produção de 01 unidade

Exemplo: almofada
Custo Material Direto - CMD
Valor Unitário
Matéria-prima R$
Tecido 4,00
Forro 1,10
Enchimento 1,00

Linha 0,10
Zíper 1,10
Costura (terceirizada) 1,50
Embalagem 0,40
Total 9,20

Determinação do Custo Variável: Simulação 2 preços diferentes

Custo Variável (CV) - unitário

Preço de Venda (PV) Preço 1 Preço 2
R$20,00 R$25,00

1. Comissão (1% a 10%) - 5% 1,00 1,25

2. Encargos sobre comissão (28%) 0,28 0,35

3. Impostos sobre venda (20%) 4,00 5,00

Total 5,28 6,60

Determinação da Margem de Contribuição: Simulação 2 preços diferentes

Margem de Contribuição (MC)

MC = PV - CMD - CV

Preço Venda CMD CV MC

Preço Venda 1 = 20,00 9,20 5,28 5,52

Preço Venda 2 = 25,00 9,20 6,60 9,20

Determinação da quantidade mínima a ser produzida e vendida

Ponto de Equilíbrio (PE)

PE = Custo Fixo / MC

Preço Venda Custo MC Quantidade
Fixo Necessária

Preço Venda 1 = 20,00 750,84 5,52 136 unid.

Preço Venda 2 = 25,00 750,84 9,20 82 unid.

Determinação do Lucro Bruto: (Prevendo IR+CSSL

Lucro Bruto

Lucro Bruto = X% Capital Social / (1-0,24)

15% IR + 9% CSLL = 24% (0,24)

Capital Social Lucro Lucro Líquido

50% 250 / 0,76

R$500,00 R$ 250,00 328,94

Determinação da quantidade adicional a ser produzida e vendida
para atingir o lucro líquido desejado

PE com Lucro
PE c/ lucro = Lucro Bruto / MC

MC Lucro Quantidade Adicional

PV=R$20,00
50% = R$ 328,94 60 unid.
5,52

PV=R$25,00
50% = R$ 328,94 36 unid.
9,20

Meta de Produção
PE + PE c/ lucro

Preparação para Eleição da Diretoria (45 minutos):
• Apresentar o organograma da miniempresa.
• Explicar as funções e responsabilidades de cada área.
• Pedir aos achievers que preencham a “folha de interesse” (Manual
do Achiever Pag.91).
• Explicar que a votação acontecerá somente na 4ª jornada.


O adviser pode apresentar
o organograma de sua
empresa.

Objetivo: Eleger a diretoria (presidente e diretores), aprovar o estatuto,
definir missão, visão e valores e planejar o início da produção. Nova postura
dos advisers, deixar que a diretoria assuma o comando.

Resumo da Jornada:

• Capitalização das ações – 10 minutos
• Eleição da Diretoria – 50 minutos
• Leitura, aprovação e assinatura do Estatuto – 10 minutos
• Definição Missão, Visão e Valores – 30 minutos
• Apresentação do Funcionamento da Miniempresa – 15 minutos

• Planejamento Início da Produção – 50 min
• Treinamento da Diretoria – 30 minutos
• Reunião Geral – 10 minutos

Finalizar a Capitalização das ações ainda não vendidas (10 minutos)

Eleição da Diretoria (50 minutos):
• Organize, primeiro, a eleição para presidente.
• Cada candidato terá de 1 à 2 minutos para fazer seu discurso.
• A votação é secreta.
• Em seguida eleja os quatro diretores.
• Caso exista necessidade, poderá ser feito segundo turno.

Leitura, aprovação e assinatura do Estatuto da Miniempresa (10 min):

• O presidente eleito faz a leitura do estatuto e coloca em aprovação.
• O estatuto precisa ser formalizado, ele terá a responsabilidade de
colher as assinaturas de todos os achievers.

Lembre aos alunos para votar em
candidatos responsáveis,
independente da amizade.

Definição Missão, Visão e Valores (30 minutos):
• Explique brevemente o conceito de Missão, Visão e Valores.
• Definir a Missão, Visão e Valores da miniempresa.

Apresentação Funcionamento da Miniempresa (15 minutos):
• Todos devem entender o funcionamento da miniempresa e a interação
entre as áreas.
• O presidente da miniempresa deverá coordenar todo o processo, para
que não haja “atropelo”.

Levar exemplo da
missão, visão e valores
de sua organização.

Apresentação Funcionamento da Miniempresa (15 minutos):


Planejamento Início da Produção (50 minutos):
• Definir os equipamentos necessários (comprar ou alugar).
• Definir a matéria-prima (quantidades iniciais a serem compradas).
• Organização da produção (fluxograma).
• Definir função de cada colaborador no processo produtivo.

Treinamento Diretoria (30 minutos):

• Definir os grupos de apoio de cada diretoria.
• Dividir as diretorias e seus grupos.

• Explicar a cada grupo os relatórios e controles de cada área, sua
importância e responsabilidades.

Reunião Geral (15 minutos):
• Conduzida pelo presidente e diretores, com auxílio dos advisers.
• Reforçar as metas traçadas pela miniempresa e a
responsabilidade de cada um.




Essa jornada é de fundamental
importância para que na
próxima jornada a produção
inicie com sucesso.

Objetivo: vivenciar o processo de planejamento da produção e criar senso de
organização e bom convívio. É provável que a produção, no início não alcance
as metas estabelecidas. Fazer uma análise ao final da jornada e estabelecer
melhorias.

Resumo da Jornada:

• Planejamento de Produção – 2 horas e 30 minutos
• Reunião de Diretoria – 15 minutos
• Avaliação do Planejamento da Produção – 20 minutos


Antes de iniciar a produção
realizar uma reunião geral
para que todos saibam as
metas da jornada.

Objetivo: Exercitar a produção e comercialização dos produtos. É provável
que a produção, no início não alcance as metas estabelecidas. É conveniente
que ao final seja feita uma análise do processo produtivo visando melhorias.

Resumo da Jornada:

• Produção – 2 horas e 30 minutos
• Avaliação do Processo Produtivo – 20 min.

Lembrar o Diretor de RH da
importância da organização Certificar-se que os
dos estágios. diretores estão
preenchendo seus
controles.

Objetivo: Encerrar o primeiro período fiscal da miniempresa. A diretoria
deve preparar-se para a reunião de auditoria que acontece entre a 9ª e 10ª
jornada.

Resumo da Jornada:

• Reunião de Diretoria (Fechamento do 1º Exercício) – 15 minutos
• Avaliação do Cumprimento das Metas – 20 min.

Lembrar da importância das
atividades da miniempresa
estarem pautadas nos critérios
de sustentabilidade.

Objetivo: Exercitar a produção e comercialização, definir estratégias de
vendas. Avaliar constantemente os custos da miniempresa e monitorar as
metas de produção e vendas.
Entre a 10ª e 12ª jornada,
acontece o Ciclo de Palestras e
Resumo da Jornada:
Feira das Miniempresas no
Shopping. Verificar o
planejamento para o evento.
• Planejamento para Feira das Miniempresas – 20 minutos


Monitorar o nível de motivação e o
entusiasmo do grupo. Evidenciar o
trabalho em equipe.

Objetivo: Reavaliar as metas estabelecidas e verificar as pendências em cada
área, iniciar a preparação para o encerramento da empresa.

Resumo da Jornada:

• Reavaliação das Metas – 20 minutos

Lembrar que a 13ª jornada é
a última de produção,
prudência na compra de
matéria-prima.

Objetivo: finalizar a produção, preparar a miniempresa para um eventual
aumento ou diminuição da produção. A diretoria deve iniciar o
fechamento de suas áreas.

Resumo da Jornada:


• Reavaliação da Estratégia de Vendas e distribuição do Estoque – 20
minutos
Nesta jornada acontece uma
nova auditoria para verificação
do estoque.

Objetivo: Efetuar as atividades para o encerramento da miniempresa,
encerrar relatórios das áreas e preparar o Relatório Final e a Assembléia
Geral dos Acionistas. Não há mais produção.

Resumo da Jornada:

• Fechamento das Vendas – 35 minutos
• Elaboração dos Relatórios – 1hora e 30 minutos
• Organização da Assembléia Geral dos Acionistas – 60 min


Convidar a Junior Achievement
e a direção da escola da data
da Assembléia Geral dos
Acionistas.

Objetivo: Realizar a Assembléia Geral dos Acionistas, o presidente e os
diretores apresentam a miniempresa aos acionistas, o demonstrativo de
resultados e realizam a recompra das ações.

Resumo da Jornada:

• Assembléia Geral – 60 minutos
• Coquetel de Encerramento da Miniempresa.

O Relatório Final deverá ser
entregue à Junior Achievement
no máximo 10 dias após a 15ª
Jornada

MINIEMPRESA DESTAQUE
Reconhecer a Miniempresa de melhor desempenho:
• Maior rentabilidade da ação
• Participação dos eventos
• Entrega do relatório no prazo estabelecido

PRODUTO DESTAQUE
Destacar o produto mais inovador, criativo e dentro dos padrões
de sustentabilidade e qualidade.

MELHOR RELATÓRIO
Premiar o relatório que apresentar maior clareza de informações,
riqueza em detalhes, organização e pontualidade na entrega.

www.jabahia.org.br
(71)3320-4459

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