[1] O documento descreve o programa Miniempresa da Junior Achievement Mato Grosso do Sul, que ensina jovens sobre empreendedorismo e negócios por meio da criação e operação de uma empresa fictícia. [2] O programa dura 15 semanas e guia os estudantes nas etapas de planejamento, produção, marketing e finanças de sua miniempresa. [3] Na segunda semana, os estudantes determinam o produto, nome e capital inicial necessário para lançar sua miniempresa no mercado por meio da venda de ações.

1. MINIEMPRESA
JUNIOR ACHIEVEMENT MATO GROSSO DO SUL
TREINAMENTO METODOLÓGICO DE ORIENTADORES

2. HISTÓRICO
• A Junior Achievement é uma associação
educativa sem fins lucrativos, mantida pela
iniciativa privada.
• Criada nos Estados Unidos em 1919.• Criada nos Estados Unidos em 1919.
• Hoje se constitui na maior e mais antiga organização
de educação econômica e de negócios, registrando
o mais rápido crescimento em todo o mundo.

3. NOBRASIL
Presente em todos os Estados brasileiros

4. FILOSOFIA
“A Vida é um Caminho, não um Destino,
e Você é o Arquiteto do seu Caminho”.
A Junior Achievement acredita na
capacidade e potencialidade do sercapacidade e potencialidade do ser
humano e incentiva os jovens a
adotar responsabilidade pelos
próprios destinos.

5. OBJETIVO
Despertar no jovem o espírito empreendedor
Estimular o desenvolvimento pessoal e
as habilidades básicas para a
comunicação
Proporcionar uma visão realista de
Fortalecer seus princípios éticos
Proporcionar uma visão realista de
como funciona a economia de
mercado

6. PROGRAMAS
Todos os programas proporcionam aos
estudantes noções básicas do mundo corporativo:
• O cotidiano do ambiente empresarial.
• Os aspectos políticos, econômicos e sociais que• Os aspectos políticos, econômicos e sociais que
afetam as empresas.
• As diversas opções profissionais geradas pelas
empresas.
• Conceitos de Sustentabilidade e Responsabilidade
Social.

7. PROGRAMAS
Ensino Fundamental
• Nosso Planeta, Nossa Casa
• Nossos Recursos
• Nossa Região
• Nossa Nação
• Introdução ao Mundo dos Negócios
Ensino Médio
• Atitude pelo Planeta
• Mercado Global
• Miniempresa
• Mercado Internacional
• Liderança Comunitária
• Globe
• Vamos Falar de Ética
• Mese
• Introdução ao Mundo dos Negócios
• Nosso Mundo
• Mais do que Dinheiro
• Economia Pessoal
• As Vantagens de Permanecer na Escola
• Empresa em Ação
• Bancos em Ação
• Torneio de Decisões Empresariais
Especiais
• Empresário Sombra por um dia
• Nexa

8. METODOLOGIA
Aprender - fazendo

9. METODOLOGIA
JA
Worldwide JA Brasil
JA
Estadual
VoluntáriosAlunos

10. MINIEMPRESA
Público
Empresas
Orientadores
Reconhecimento;
Compromisso;
Responsabilidade.
Alunos
Jovens que estão na adolescência;
Turmas agitadas;
Baixa auto-estima;
Oscilam entre a hostilidade e a
afetuosidade;
Cada jovem pode ser acessado de
Escolas
Cada escola apresenta um nível
diferente de organização;
Não esperar uma recepção
especial;
Pontualidade (início e término).
Cada jovem pode ser acessado de
uma forma especial. Descobrir
como, é uma grande aprendizado
para cada um de nós.
Pais

11. MINIEMPRESA
Objetivo
Proporciona aos jovens a experiência prática em
economia e negócios, na organização e na operação de
uma empresa.
Objetivos Específicos:
• Agregar à educação formal uma vivência prática de organização e• Agregar à educação formal uma vivência prática de organização e
operação de uma empresa.
• Despertar no aluno o empreendedorismo, a comunicação e o
planejamento, principais características de pessoas de sucesso.
• Desenvolver lideranças.
• Descobrir os benefícios e responsabilidades referentes a livre iniciativa.

12. MINIEMPRESA
Orientação Técnica
52,5 horas/aula
(15 encontros semanais de 3,5h de duração)
Público-alvo: Jovens do Ensino Médio de escolas públicas e
particulares.
Local: Sala de aulaLocal: Sala de aula
Materiais: Manual do Adviser
Manual do Achiever
Lote de 100 ações
Pesquisa de impacto e satisfação
Certificados

13. MINIEMPRESA
1ª Semana:
Criação e Organização de uma empresa • Visão da importância da livre iniciativa;
• Funcionamento de uma empresa;
• Conhecimento sobre a técnica de seleção de produtos;
• Definição dos produtos;
• Conhecimento sobre pesquisa de mercado.
2ª Semana:
Definição do produto, escolha do nome e
capitalização da empresa
• Escolha do produto da miniempresa;
• Escolha do nome da miniempresa;
• Determinação do Capital Inicial;
• Capitalização através de ações.
Conteúdo
• Capitalização através de ações.
3ª Semana:
Definição de custos da empresa e
preparação para a eleição
• Determinar custos da miniempresa;
• Responsabilidades das áreas da miniempresa;
• Auto-avaliação para os cargos de liderança.
4ª Semana:
Definição de Missão, Visão e Valores da
Miniempresa, eleição da diretoria e
explicação do processo produtivo
• Definição dos objetivos da miniempresa;
• Eleição do corpo diretor da miniempresa;
• Planejamento da produção.
5ª - 8ª Semana:
Produção em tempo integral • Produção;
• Reunião de diretoria;
• Reunião de Presidentes;
• Fechamento do 1º exercício financeiro.

14. MINIEMPRESA
9ª Semana:
Auditoria • Apresentação dos controles;
• Produção;
• Reunião de diretoria.
10ª - 12ª Semana:
Produção • Produção para a feira;
• Reunião de diretoria;
• Feira das Miniempresas;
• Ciclo de Palestras.
Conteúdo
13ª Semana:
Auditoria • Última jornada de produção;
• Apresentação de controles;
• Reunião de diretoria.
14ª Semana:
Preparação para Assembléia Geral • Fechamento das vendas;
• Preparação do Relatório Final;
• Preparação da Assembléia Geral;
• Reunião de diretoria.
15ª Semana:
Assembléia Geral • Apresentação dos resultados da miniempresa aos
acionistas;
• Recompra das ações.

15. MINIEMPRESA
Adviser – Funções e Responsabilidades
Os advisers têm como função orientar o trabalho dos jovens para
que estes consigam administrar uma miniempresa estudantil.
Você será o modelo de profissional para os achievers, motivando-os em
todas as etapas do Programa. É através do exemplo dos advisers que os
jovens conhecerão a livre iniciativa.jovens conhecerão a livre iniciativa.
O segredo para ser um bom adviser é deixar-se envolver,
por completo, com a experiência.

16. MINIEMPRESA
Atribuições do Adviser
FINANÇAS
Capital social
Custos fixos e variáveis
Custos de materiais diretos
Preço de venda do produto
Ponto de equilíbrioPonto de equilíbrio
Margem de contribuição e de lucro
Quantidade a ser produzida
Balancete
Controle financeiro e fluxo de caixa
Balanço patrimonial
Demonstrativo de resultados do exercício

17. MINIEMPRESA
Atribuições do Adviser
MARKETING
Ponto de equilíbrio
Preço de venda
Margem de lucro
Metas de venda individual e total
Estratégias de venda e promoçãoEstratégias de venda e promoção
Treinamento e motivação dos vendedores
Comissões e prêmios
Público-alvo
Divulgação e registro fotográfico
Controle de vendas
Controle de requisição e recebimento de produto acabado

18. MINIEMPRESA
Atribuições do Adviser
PRODUÇÃO
Metas da área
Características e composição do produto
Fluxograma
Controle de qualidade
FornecedoresFornecedores
Quantidade a ser produzida
Produção por jornada
Controle de estoque de matéria-prima
Controle de estoque de produtos acabados
Controle do uso de energia
Controle do aproveitamento de recursos e geração de resíduos

19. MINIEMPRESA
Atribuições do Adviser
RECURSOS HUMANOS
Cadastro de funcionários
Controle de presenças e cálculo de salários
Renda líquida do exercício
Promoção de treinamentos
Técnicas de motivaçãoTécnicas de motivação
Promover integração e bem-estar dos funcionários

20. MINIEMPRESA
PRIMEIRO EXERCÍCIO

21. MINIEMPRESA
1a Jornada
A primeira jornada tem como objetivo integrar o estudante ao
ambiente empresarial. É muito importante demonstrar que uma
empresa é organizada, limpa e que os colaboradores são responsáveis
pelo seu andamento. Estamos começando a formar uma mentalidade
empresarial.
Resumo da Jornada:
Apresentação dos Participantes – 30 minutosApresentação dos Participantes – 30 minutos
Apresentação do Programa Miniempresa – 10 minutos
O Papel da Livre Iniciativa – 30 minutos
Apresentação de uma Empresa – 45 minutos
Brainstorming – 30 minutos
Triagem do Brainstorming – 45 minutos
Pesquisa de Mercado – 10 minutos
Encerramento – 10 minutos

22. 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª 11ª 12ª 13ª 14ª 15ª
ALUGUELALUGUEL
MINIEMPRESA
Linha do tempo
SALÁRIOS
PRODUÇÃO

23. MINIEMPRESA
1a Jornada
Apresentação dos Participantes – 30 minutos
Instituição de Ensino.
Junior Achievement MS.
Advisers (voluntários).
Achievers (alunos).
Antes de iniciar as
atividades, organize a sala
em formato “U”.
Anote em uma cartolina ou papel
para flip-chart, as expectativas dos
Apresentação do Programa - 10 minutos
Apresentação do manual.
Regras de Conduta.
alunos.

24. MINIEMPRESA
1a Jornada
O Papel da Livre Iniciativa - 30 minutos
Empresa e suas origens (Manual Achiever, pág. 09 e 10).
Capital (Manual Achiever, pág. 11).
Tipos de empresas (Manual Achiever, pág. 11).
Setores da economia (Manual Achiever, pág. 11 e 12).
Produto/Serviço (Manual Achiever, pág. 12)Produto/Serviço (Manual Achiever, pág. 12)
Apresentação de uma Empresa - 45 minutos
Rodízio das 4 áreas: Recursos Humanos, Produção, Marketing e Finanças.
Dividir os achievers em 4 grupos.
Na apresentação das áreas é importante
falar sobre a interação entre elas.

25. MINIEMPRESA
1a Jornada
Brainstorming – Tempestade de Idéias - 30 minutos
Trabalhar em grupos (manter os grupos do rodízio).
As idéias não devem ser contestadas ou censuradas no primeiro
momento.
Peça para um achiever de cada grupo colocar as idéias no quadro.
Triagem do Brainstorming e Estudo de Viabilidade - 45 minutos
Primeira triagem: estudo de viabilidade.
Segunda triagem: impacto ambiental.
Terceira triagem: inovação.
Lembrar aos achievers que as idéias são da
empresa e não de um grupo específico.

26. MINIEMPRESA
1a Jornada
Pesquisa de Mercado - 10 minutos
Através de consenso, escolher de 3 a 5 produtos para pesquisa de
mercado e estudo de viabilidade.
Definir os grupos para cada produto.
Explicar como realizar a pesquisa de mercado.
O sucesso de uma miniempresa
Encerramento - 10 minutos
Avaliação da jornada.
Organização da sala.
O sucesso de uma miniempresa
depende, em grande parte, da
escolha correta do produto. E, para
isso, é necessária uma pesquisa de
mercado de qualidade.
É importante o adviser anotar o
líder de cada grupo, para durante a
semana telefonar para saber como
anda a pesquisa.

27. MINIEMPRESA
2a Jornada
Na segunda jornada os participantes irão determinar o produto a
ser produzido pela miniempresa. A partir daí irão determinar qual é o
montante de capital necessário para começar o negócio. Para levantar
o capital irão vender ações no mercado. Esta jornada tem como
objetivo mostrar aos jovens a importância do planejamento antes de
iniciar as atividades de produção e venda de uma empresa.
Resumo da Jornada:
Resultados da Pesquisa de Mercado e Escolha do Produto – 1hora e 20
minutos
Escolha do Nome da Miniempresa – 20 minutos
Determinação do Capital Social – 45 minutos
Entrega das Ações – 45 minutos
Encerramento – 20 minutos

28. MINIEMPRESA
2a Jornada
Resultados da Pesquisa de Mercado e Escolha do Produto - 1 hora e
20 min.
Um representante de cada grupo apresenta os resultados de sua
pesquisa.
Discussão sobre a viabilidade de cada produto.
Escolha do produto da miniempresa, através do consenso e nunca
por votação.por votação.
Eleja um grupo para buscar as informações para completar a
pesquisa (caso seja necessário).
Eleja um grupo para elaborar um protótipo do produto (caso não
tenha sido realizado).
É importante colocar no quadro as
principais informações da apresentação da
pesquisa de cada produto.
Mesmo que a pesquisa não
esteja completa, a
miniempresa deverá escolher
o produto.

29. MINIEMPRESA
2a Jornada
Escolha do Nome da Miniempresa - 20 minutos
Explicar a importância da escolha do nome para uma empresa.
Fazer um brainstorming (anotando diretamente no quadro as idéias).
Eleger o nome da miniempresa através de uma votação.
Eleger alguns achievers para elaborar modelos de logomarca para
apresentar na próxima jornada.apresentar na próxima jornada.
Determinação do Capital Social - 45 minutos
O montante representando pela integralização do capital deverá cobrir os
custos iniciais da miniempresa (1º exercício – até a 8ª jornada).
O Capital Social da Miniempresa é composto por: aluguel, salários,
encargos sociais, material de escritório, material direto e reserva.
É importante que os achievers
acompanhem o cálculo em seus manuais.

30. MINIEMPRESA
2a Jornada
Determinação do Capital Social - 45 minutos
Despesas Valor (R$)
1. Aluguel 8 x R$1,00 = R$ 8,00
2. Salários Total = R$ 202,50
- 1 Presidente 1 x 5 x R$ 2,50 = R$ 12,50
- 4 Diretores 4 x 5 x R$ 2,00 = R$ 40,00- 4 Diretores 4 x 5 x R$ 2,00 = R$ 40,00
- 20 Colaboradores 20 x 5 x R$ 1,50 = R$ 150,00
3. Encargos Sociais 28% x 202,50 = R$ 56,70
4. Material de Escritório R$ 50,00
5. Material Direto Suficiente para iniciar a produção
R$ 300,00
6. Reserva Valor para eventuais gastos
R$ 32,80
TOTAL R$ 550,00

31. MINIEMPRESA
2a Jornada
Entrega das Ações - 45 minutos
Discuta com o grupo a quantidade de ações e o valor da ação a ser
vendida (mínimo 50 ações e no máximo 100).
Eleger 2 achievers para registrar e controlar a emissão e venda das ações.
Cada participante é obrigado a comprar uma ação.
O restante das ações serão vendidas para pessoas externas à
miniempresa.miniempresa.
Ninguém pode adquirir em seu nome mais do que uma ação.
As ações não poderão ser vendidas aos pais dos achievers, adviser ou
representantes da JAMS.
Encerramento - 20 minutos
Avaliação da jornada.
Organização da sala.
É fundamental a realização de uma
dramatização da venda de uma ação.

32. MINIEMPRESA
3a Jornada
Na terceira jornada acontecerá a capitalização da miniempresa.
Serão determinados todos os custos financeiros, bem como as metas
de produção para alcançar o lucro planejado. Os achievers terão que se
conscientizar da importância de escolher bem seu presidente e
diretores.
Resumo da Jornada:
Capitalização – 50 minutos
Apresentação do Protótipo do Produto e Logomarca – 10 minutos
Finanças - Determinação dos Custos – 55 minutos
Organograma – 15 minutos
Preparação para Eleição da Diretoria – 20 minutos
Planejamento para início da produção – 40 minutos
Encerramento – 15 minutos

33. MINIEMPRESA
3a Jornada
Capitalização - 50 minutos
Os achievers responsáveis pelo controle das ações deverão registrar as
ações vendidas e receber o dinheiro.
O adviser deve certificar-se junto aos achievers se todos compraram sua
ação.
Caso algum achiever tenha dificuldade na venda, a ação pode ser
remanejada.remanejada.
Lembrar a todos que as ações só podem ser vendidas até a 4ª jornada.
O dinheiro das vendas das ações, capital social, ficará sob a
responsabilidade do adviser de finanças ou com a comissão de
controle de vendas de ações, até que seja eleito o diretor de finanças
na quarta jornada.

34. MINIEMPRESA
3a Jornada
Apresentação do Protótipo do Produto e Logomarca - 10 minutos
Os grupos responsáveis pela elaboração do protótipo e logomarca da
miniempresa devem apresentar aos demais achievers.
Caso exista mais de uma opção de logomarca, a miniempresa podeCaso exista mais de uma opção de logomarca, a miniempresa pode
fazer uma votação.

35. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos – 1 hora e 20 minutos
É importante que todos os achievers acompanhem e entendam todos os
cálculos apresentados.
No Manual do Achiever, os cálculos encontram-se nas páginas 24, 25 e 26.
Serão calculados os seguintes itens:
a) Custos Fixos – CF
b) Custo do Material Direto – CMDb) Custo do Material Direto – CMD
c) Custo Variável – CV
d) Preço de Venda – PV
e) Margem de Contribuição – MC
f) Ponto de Equilíbrio – PE
g) Lucro Líquido
h) Ponto de Equilíbrio com Lucro Líquido – PE c/ lucro

36. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Custos Fixos - CF R$
Salários (total) 486,00
1 Presidente 1XR$2,50X12 30,00
4 Diretores 4XR$2,00X12 96,00
20 Colaboradores 20XR$1,50X12 360,0020 Colaboradores 20XR$1,50X12 360,00
Encargos Sociais
28% Total de salários 136,08
Imobilizado 90,68
Material de Escritório 50,00
Aluguel (15 jornadas) 15,00
Total 777,76

37. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Custo Material Direto – CMD - Exemplo: almofada
Matéria-prima Valor Unitário (R$)
Tecido 6,00
Forro 1,20
Enchimento 1,50Enchimento 1,50
Linha 0,10
Zíper 1,20
Costura (terceirizada) 1,50
Embalagem 1,50
Total 13,00

38. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Custo Variável (CV) - unitário
Preço de Venda (PV) Preço 1
R$20,00
Preço 2
R$22,00
Preço 3
R$25,00
1. Comissão (1% a 10%) - 5% 1,00 1,10 1,25
2. Encargos sobre comissão (28%) 0,28 0,31 0,35
3. Impostos sobre venda (20%) 4,00 4,40 5,00
Total 5,28 5,81 6,60

39. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Margem de Contribuição (MC)
MC = PV - CMD - CV
Preço Venda CMD CV MC
Preço Venda 1 = 20,0 13,00 5,28 1,72Preço Venda 1 = 20,0 13,00 5,28 1,72
Preço Venda 2 = 22,00 13,00 5,81 3,19
Preço Venda 3 = 25,00 13,00 6,60 5,40

40. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Ponto de Equilíbrio (PE)
PE = Custo Fixo / MC
Preço Venda Custo Fixo MC Quantidade
NecessáriaNecessária
Preço Venda 1 = 20,00 777,76 1,72 453 unid.
Preço Venda 2 = 22,00 777,76 3,19 244 unid.
Preço Venda 3 = 25,00 777,76 5,40 145 unid.

41. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
Lucro Líquido
Lucro Líquido = X% Capital Social/(1-0,24)
0,24 (24%) = 15% IR + 9% CSLL
Capital Social Lucro Lucro Líquido
50% 275/0,76
R$550,00 R$275,00
361,84
100% 550/0,76
R$550,00 R$550,00
723,68

42. MINIEMPRESA
3a Jornada
Finanças - Determinação dos Custos
PE com Lucro Líquido
PE c/ lucro líquido = Lucro Líquido/MC
MC Lucro Líquido Quantidade
Necessária
PV=R$20,00 50% = R$361,84 211 unid.PV=R$20,00 50% = R$361,84 211 unid.
1,72 100%=R$723,68 421 unid.
PV=R$22,00 50% = R$361,84 114 unid.
3,19 100%=R$723,68 227 unid.
PV=R$25,00 50% = R$361,84 68 unid.
5,40 100%=R$723,68 135 unid.
Meta de Produção
PE + PE c/ lucro líquido

43. MINIEMPRESA
3a Jornada
Organograma e Preparação para Eleição da Diretoria – 50 minutos
Apresentar o organograma da miniempresa (adviser de RH).
Discussão sobre as características de cada área e o perfil de cada
profissional.
Leitura da pág. 27 e 28 do manual do achiever.
Pedir aos achievers que preencham a “folha de interesse” (Manual do
Achiever – pág. 91). Quando escolhido cargos de liderança preencher oAchiever – pág. 91). Quando escolhido cargos de liderança preencher o
formulário correspondente (pág. 93 a 101)
Separar os candidatos a cargo de liderança e funcionários de acordo com
as áreas de interesse.
Falar todos os nomes dos candidatos, informar que os candidatos à
presidência deverão se preparar para lançar uma plataforma na próxima
jornada.
Explicar que a votação acontecerá na 4ª jornada.

44. MINIEMPRESA
3a Jornada
Encerramento - 15 minutos
Avaliação da jornada.
Organização da sala.

45. MINIEMPRESA
4a Jornada
Na quarta jornada acontece a eleição do presidente e dos
diretores. A partir deste momento, os orientadores tomam uma outra
postura, que será a de “balizadores”, não deixando que os alunos
percam os seus objetivos.
Resumo da Jornada:
Eleição da Diretoria – 50 minutosEleição da Diretoria – 50 minutos
Leitura e Assinatura do Estatuto da Miniempresa – 10 minutos
Definição Missão, Visão e Valores – 30 minutos
Apresentação Funcionamento da Miniempresa – 15 minutos
Planejamento Início da Produção – 50 minutos
Treinamento Diretoria – 30 minutos
Reunião Geral – 10 minutos
Encerramento – 15 minutos

46. MINIEMPRESA
4a Jornada
Eleição da Diretoria - 50 minutos
Organize, primeiro, a eleição para presidente.
Cada candidato terá de 1 à 2 minutos para fazer seu discurso.
A votação é secreta.
Em seguida eleja os quatro diretores.
Caso exista necessidade, poderá ser feito segundo turno.
Leitura e Assinatura do Estatuto da Miniempresa - 10 minutos
O presidente eleito faz a leitura do estatuto (pág. 47 – manual adviser).
Lembrar ao presidente que o estatuto precisa ser formalizado, para isso
ele terá a responsabilidade de colher as assinaturas de todos os
achievers.
Lembre aos alunos a importância de votar em candidatos
responsáveis, independente da amizade.

47. MINIEMPRESA
4a Jornada
Definição Missão, Visão e Valores - 30 minutos
Explique brevemente o que é Missão, Visão e Valores de uma
organização.
A miniempresa deverá definir sua Missão, Visão e Valores.
O adviser pode levar a missão, visão e valores de sua
organização para exemplificar a explanação.
Apresentação Funcionamento da Miniempresa - 15 minutos
É importante que todos os achievers entendam o funcionamento da
miniempresa e a interação entre as áreas.
O presidente da miniempresa deverá coordenar todo o processo, para
que não haja nenhum “atropelo”.
O diretor de produção deve ser orientado por seu adviser para organizar
a linha de produção - fluxograma.

48. MINIEMPRESA
4a Jornada
Definição Missão, Visão e Valores - 30 minutos
Explique brevemente o que é Missão, Visão e Valores de uma
organização.
A miniempresa deverá definir sua Missão, Visão e Valores.
O adviser pode levar a missão, visão e valores de sua
organização para exemplificar a explanação.
Apresentação Funcionamento da Miniempresa - 15 minutos
É importante que todos os achievers entendam o funcionamento da
miniempresa e a interação entre as áreas.
O presidente da miniempresa deverá coordenar todo o processo, para
que não haja nenhum “atropelo”.
organização para exemplificar a explanação.

49. Colaboradores
MINIEMPRESA
4a Jornada
Repasse
Entrega do
dinheiro das
vendas
Distribui os
produtos*
Repassa produto acabado *
PRODUÇÃO MKT / VENDAS
Requisita produto acabado *
Relatório de
Comissões*
Repasse
dinheiro
para MP*
Solicita
dinheiro
para MP*
Entrega da folha de pagamento*
Repasse do
dinheiro das
vendas*
Pagamento dos salários e comissões
FINANCEIRO RH

50. MINIEMPRESA
4a Jornada
Planejamento Início da Produção - 50 minutos
Definir os equipamentos necessários (comprar ou alugar).
Definir a matéria-prima (quantidades iniciais a serem compradas).
Organização da produção (fluxograma).
Definir função de cada colaborador no processo produtivo.
Treinamento Diretoria - 30 minutos
Definir os grupos de apoio de cada diretoria.
Dividir as diretorias e seus grupos.
Explicar a cada grupo os relatórios e controles de cada área, sua
importância e responsabilidades.

51. MINIEMPRESA
4a Jornada
Reunião Geral - 15 minutos
Conduzida pelo presidente e diretores, com auxílio dos advisers.
Reforçar as metas traçadas pela miniempresa, a responsabilidade de
cada um.
Encerramento - 10 minutos
Avaliação da jornada.Avaliação da jornada.
Organização da sala.
Essa jornada é de fundamental importância, para que na
5ª jornada, a produção inicie com sucesso.

52. MINIEMPRESA
5a Jornada
A quinta jornada tem como objetivo que os jovens vivenciam o
processo de produção e consigam criar um senso de organização e
convívio. Porém, como não estão acostumados com este processo, a
produção provavelmente não alcançará as metas desejadas. É
conveniente que ao final da jornada seja feita uma análise para
melhorias.
É importante, sempre, antes de
iniciar a produção aconteça a
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Apresentação do Fluxograma (ME 04)
Reunião de Diretoria – 15 minutos
Avaliação do Processo Produtivo – 20 minutos
Encerramento – 10 minutos
reunião geral da miniempresa. Para
que todos saibam as metas da
jornada.
Verificar se os relatórios
estão sendo preenchidos

53. MINIEMPRESA
6a e 7a Jornada
A sexta e sétima jornadas são de produção e de comercialização.
Espera-se que os alunos estejam mais preparados e familiarizados com
a produção. É conveniente que ao final seja feita uma análise do
processo produtivo a fim de melhorá-lo.
Resumo da Jornada:
Lembrar o Diretor de RH da
importância da organização dos
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Reunião de Diretoria – 15 minutos
Avaliação do Processo Produtivo – 20 minutos
Encerramento – 10 minutos
estágios.
É importante, certificar-se que os diretores
estão preenchendo seus controles.

54. MINIEMPRESA
8a Jornada
Na oitava jornada encerra-se o primeiro período fiscal da
miniempresa. A diretoria deve preparar-se para a reunião de auditoria
que acontece entre a 9ª e 10ª jornada.
Resumo da Jornada:
É importante, sempre, lembrar aos
achievers da importância das
atividades da miniempresa
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Reunião de Diretoria (Fechamento do 1º Exercício) – 15 minutos
Avaliação do Cumprimento das Metas – 20 minutos
Encerramento – 10 minutos
atividades da miniempresa
estarem pautadas nos critérios de
sustentabilidade.

55. MINIEMPRESA
8a Jornada
Preparação Auditoria
Presidente: Apresentar Relatório do andamento da Miniempresa.
1. Diretor de Recursos Humanos:
Fechamento Folha de Pagamento;
Enviar Folha de Pagamento ao Diretor Financeiro.
2. Diretor de MKT / Vendas
Preparar Relatório de Comissões sobre Vendas;
Enviar Relatório de Comissões sobre Vendas ao Diretor de RH;
Preparar Relatório de Ranking de Vendedores.

56. MINIEMPRESA
8a Jornada
3. Diretor de Produção
Relatório de Produção;
Relatório de Acompanhamento de Metas;
Relatórios de Matéria-Prima.
4. Diretor Financeiro
Demonstrativo dos Resultados do Exercício – DRE;
Balanço Patrimonial;
Relatório de Pagamento da Folha de Pagamento;
Relatório de Provisão de Encargos e Impostos.

57. MINIEMPRESA
SEGUNDO EXERCÍCIO

58. MINIEMPRESA
9a e 10a Jornada
A nona e décima jornadas são de produção, comercialização e
definição de estratégias de vendas. Pressupõe-se que o processo
produtivo esteja andando muito bem. Ressaltamos a importância de
minimizar os custos e monitorar as metas de produção e de vendas da
miniempresa.
Resumo da Jornada:
É sempre importante verificar
como está a motivação e o
entusiasmo do grupo. É
Reunião Geral – 15 minutos
Reunião de Diretoria – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Treinamento em vendas – 20 minutos
Planejamento para Feira das Miniempresas – 20 minutos
Encerramento – 10 minutos
entusiasmo do grupo. É
imprescindível que eles trabalhem
em equipe.
Entre a 10ª e 12ª jornada, acontece o Ciclo de
Palestras e Feira das Miniempresas. Importante
verificar como anda o planejamento para este evento.

59. MINIEMPRESA
11a e 12a Jornada
Nestas jornadas, os jovens estão se aproximando do final do
programa. É importante reavaliar as metas e verificar as pendências em
cada área.
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Recomendamos a realização de
palestras, apresentação de vídeo
e/ou debates.Produção – 2 horas e 30 minutos
Reunião de Diretoria – 15 minutos
Reavaliação das Metas – 20 minutos
Encerramento – 10 minutos
É importante lembrar que a 13ª jornada é a última de produção, sendo
prudente um planejamento rigoroso na compra de matéria-prima.
e/ou debates.

60. MINIEMPRESA
13a Jornada
Esta jornada é a última de produção. A miniempresa deve estar
preparada para um eventual aumento ou diminuição da produção.
Sempre tomando cuidado em relação às vendas. Os diretores já devem
estar preparados para que na próxima jornada eles iniciem o
fechamento de suas áreas.
Resumo da Jornada:
Planejar com atenção a última
semana de vendas e enfatizar o
Reunião Geral – 15 minutos
Produção – 2 horas e 30 minutos
Reunião de Diretoria – 15 minutos
Reavaliação da Estratégia de Vendas e Distribuição do Estoque – 20 min.
Encerramento – 10 minutos
semana de vendas e enfatizar o
que acontecerá com os produtos
que não forem vendidos.

61. MINIEMPRESA
14a Jornada
Esta é uma das mais importantes jornadas do programa. Na décima
quarta jornada os jovens efetuarão o fechamento da miniempresa.
Prepararão o Relatório Final e a Assembléia Geral dos Acionistas. Não
há mais produção.
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 15 minutosReunião Geral – 15 minutos
Fechamento das Vendas – 35 minutos
Elaboração dos Relatórios – 1hora e 30 minutos
Organização da Assembléia Geral dos Acionistas – 60 minutos
Encerramento – 10 minutos
Não esquecer de avisar a Junior Achievement e a direção da escola a data
da Assembléia Geral dos Acionistas.

62. MINIEMPRESA
15a Jornada
Esta jornada é reservada para o desenvolvimento da Assembléia
Geral dos Acionistas. É neste momento que os diretores e o presidente
apresentam a miniempresa aos acionistas, apresentam o
demonstrativo de resultados e recompram as ações.
Resumo da Jornada:
Reunião Geral – 30 minutosReunião Geral – 30 minutos
Assembléia Geral – 60 minutos
Coquetel de Encerramento da Miniempresa - opcional
Lembrar aos achievers que o Relatório Final e os recibos de repasse dos
impostos e encargos deve ser entregue, impreterivelmente, no dia da
Assembléia a Junior Achievement.

63. MINIEMPRESA
Premiação da Miniempresa
A Junior Achievement reconhece o comprometimento, a garra e o
espírito inovador das miniempresas participantes. Por esta razão, a
cada formatura são premiadas aquelas miniempresas que se
destacaram ao longo do Programa.
As premiações serão:
Melhor Achiever por miniempresa
Melhor Vendedor por miniempresa
Melhor Achiever do Programa
Produto inovador / destaque
Melhor Relatório final
Entre outros

64. COMOFAZ?
Identificação de voluntários
Treinamento no programa
escolhido
Definição de escola e
cronograma de aplicaçãocronograma de aplicação
Entrega do material didático
Aplicação / Acompanhamento

65. FAZENDOOAMANHÃ
FAÇA VOCÊ TAMBÉM A DIFERENÇA
FAZENDOOAMANHÃ
SEJA VOLUNTÁRIO

66. CONTATO
www.jams.org.br
aja@ms.sebrae.com.br
jams@jams.org.brjams@jams.org.br
(67) 3389-5474

67. EMPRESASQUEENXERGAM
Mantenedores
ENXERGAMLONGE
Apoiadores