2. Apimec SP
3T 2004
Iochpe-Maxion: Fundamentos
Forte crescimento orgânico das vendas
Manutenção da margens operacionais
Geração de caixa crescente
Sólida estrutura de capital – relação endividamento / EBITDA
Concentração no segmento de equipamentos relacionados à logística
Liderança no mercado local
Investimentos visando forte posicionamento competitivo – barreiras de
entrada
Exportações crescentes
Expansão da capacidade em linha com o crescimento da demanda
2
3. Apimec SP
3T 2004
Iochpe-Maxion: Mercado de Capitais e Governança
Capital Aberto desde 1984
Relacionamento com Investidores
Reuniões trimestrais
Site exclusivo de RI
Apimec Anual
Payout Estatutário – 37% do lucro líquido e adicional de 10% para as PNs
Ações
Crescimento da liquidez e float
Conselho de Administração com 2 conselheiros independentes e sem
participação de executivos
Conselho Fiscal com 1 representante dos minoritários
3
4. Apimec SP
3T 2004
Composição Acionária – Set 04
Acordo de Acionistas
Família Iochpe BNDES Participações Outros Outros em Set’03
ON 75,6% ON 21,8% ON 2,6% ON 3,1%
PN 0,5% PN 62,2% PN 37,3% PN 26,6%
TOT 26,5% TOT 48,2% TOT 25,3% TOT 18,5%
Iochpe-Maxion
Iochpe-Maxion S.A.
Ações Emitidas
Ordinárias 921.429.894 34,62%
Preferenciais 1.740.185.376 65,38%
Total 2.661.615.270 100,00%
4
5. Apimec SP
3T 2004
Estrutura Societária – Set 04
Iochpe-Maxion S.A.
(11 Pessoas)
Consolidado = 5.969 Pessoas
Tecob Repr.Cobr. Ltda 100% 100% Iochpe Holdings, LLC
(3 Pessoas) (2 Pessoas)
99,99% 50%
Maxion Componentes Amsted Maxion Fund. e
Estruturais Ltda. Equip. Ferroviários S.A.
(3.370 Pessoas)
92,64%
50%
7,22% Maxion Sistemas
Automotivos S.A. Amsted
Industries
Divisão de Rodas Divisão de Comp.
e Chassis Automotivos
(2.974 Pessoas) (1.294 Pessoas)
5
6. Apimec SP
3T 2004
Participação na venda líquida consolidada %
9M04 - R$ 786,8 MM 9M03 - R$ 494,9 MM
Divisão Comp. Divisão Comp.
Autom. Autom.
13%
16%
57% 60%
30%
Amsted 2 4 %
Amsted Maxion (*)
Maxion (*)
Divisão Divisão
Rodas e Rodas e
Chassis Chassis
(*) Considera 50% da venda líquida da Amsted Maxion na consolidação
6
14. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
Chassis - Participação de Mercado %
9M04 9M03
74% 74%
OEM OEM
11% 10%
15% 16%
Dana Dana
Maxion Maxion
14
15. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
Chassis - Vendas por Cliente %
9M04 – R$ 229,8 MM 9M03 – R$ 153,0 MM
Volks- Volks-
wagen General General
Motors wagen
22% Motors
13% 26% 16%
5% Ford
9% Ford
28% 9%
7% Export.
Export. 22%
5% 3%
Scania
16% Scania Daimler 19%
Daimler Chrysler
Chrysler Outros Outros
15
16. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
Chassis - Novos Contratos: R$ 19,2 MM Anuais
P r o d u t o / C lie n t e P a ís In íc io d e V e n d a s A n u a is
P ro d u ç ã o R$ M M
P r e n s a d o s - A r v in M e r it o r B r a s il M a i.0 5 9 ,6
P r e n s a d o s M é d io s - D a im le r C h r y s le r B r a s il A g o .0 4 3 ,1
C h a s s is - V o lk s w a g e n ( C K D - M é x ic o ) B r a s il M a r .0 4 2 ,3
C h a s s is - V o lk s w a g e n B r a s il A b r .0 4 2 ,2
P r e n s a d o s L e v e s - D a im le r C h r y s le r B r a s il J u n .0 4 1 ,3
P r e n s a d o s M é d io s - P e u g e o t C it r o e n B r a s il O u t .0 4 0 ,4
R e f o r ç o L o n g a r in a s - D a im le r C h r y s le r B r a s il M a i.0 4 0 ,3
16
17. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
Rodas - Participação de Mercado %
9M04 9M03
Outros Outros
10% 10%
39% 39%
51% 51%
Borlem Borlem
Maxion Maxion
17
18. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
Rodas - Vendas por Cliente %
9M04 – R$ 220,0 MM 9M03 – R$ 142,3 MM
Volks- Volks-
wagen Scania
wagen Scania
Volvo
11% 6% 12% Volvo
Repo- Repo- 6%
sição 6% sição 1 2 % 4%
Outros
16% Outros
11% 11%
28%
Export. 2 4 % 26% Export. 27% Trato-
Trato- res
res
18
19. Apimec SP
3T 2004
DIVISÃO RODAS E CHASSIS
RODAS - NOVOS CONTRATOS: R$ 17,4 MM Anuais
C L IE N T E P a ís In íc io d e V e n d a s A n u a is
P ro d u ç ã o R$ M M
W o rk h o rs e E .U .A . J u n .0 5 6 ,5
Jo h n D eere B r a s il N o v .0 4 3 ,2
S t ip T u n ís ia M a i.0 4 2 ,3
D u n lo p Á f r ic a d o S u l J u n .0 4 1 ,5
K u rt L e y s e r C o rp . Á f r ic a d o S u l A b r .0 4 1 ,5
M AAP M a rro c o s M a i.0 4 1 ,0
B r id g e s t o n e Espanha F e v .0 4 0 ,8
K r is t a n a s S p ir o s G r é c ia J u l.0 4 0 ,6
19
21. Apimec SP
3T 2004
Divisão Componentes Automotivos
Alienação Parcial – 10/09/2004
Ativos relacionados ao negócio de mecanismos de levantamento de
vidros
Comprador: Brose do Brasil Ltda. – subsidiária de Brose International
GmbH
Valor: R$ 17,8 milhões
Transferência dos ativos em até 180 dias
Negócio de mecanismo de levantamento de vidro representa:
7% da venda consolidada
51% da venda para o segmento de carro de passageiros
21
22. Apimec SP
3T 2004
Divisão Componentes Automotivos
ALAVANCAS CONJUNTO
MACACOS
FREIO DE MÃO DE PEDAIS
22
24. Apimec SP
3T 2004
Divisão Componentes Automotivos
Participação de Mercado % 9M04 9M03
Levantadores de vidro 42% 43%
Alavancas de freio de mão 43% 46%
Conjunto de Pedais 27% 27%
Macacos 20% 15%
Fechaduras 9% 10%
Maçanetas / Cilindros / Chaves (MCC) 7% 10%
24
25. Apimec SP
3T 2004
Divisão Componentes Automotivos
Vendas por Cliente %
9M04 – R$ 105,3 MM 9M03 – R$ 81,7 MM
General
General Motors
Motors
25% 23%
Volks-
Volks- 19% wagen
15% wagen
31% 29%
14% Fiat 12%
SAS
SAS
Fiat 4% 7% 2% 8% 7%
4%
Ford
Outros Repo- Ford Outros Repo-
sição sição
25
26. Apimec SP
3T 2004
Divisão Componentes Automotivos
Novos Contratos: R$ 1,2 MM Anuais (*)
M o d e lo - C lie n t e P r o d u to In íc io d e V e n d a s A n u a is
P ro d u ç ã o R$ M M
Fox - VW M acacos O u t .0 3 0 ,9
P ic k - u p M o n t a n a - G M Fecho Caçam ba N o v .0 3 0 ,3
(*) Excluídos novos contratos de levantadores de vidro, por conta da alienação deste negócio
26
27. Apimec SP
3T 2004
Mercado Nacional de Equipamentos Ferroviários
Venda 3T04 3T03 Var% 9M04 9M03 Var%
Vagões – unid. 1.579 511 209% 4.195 1.339 213%
Rodas ferroviárias – mil unid. 13,6 8,9 53% 30,4 27,0 13%
Fundidos ferrov. – mil ton. 0,7 0,7 0% 2,7 1,6 69%
Não inclui rodas e fundidos ferroviários usados na montagem dos vagões
27
32. Apimec SP
3T 2004
Amsted Maxion
Participação de Mercado % 9M04 9M03
V a g õ e s F e r r o v iá r io s 75% 100%
R o d a s F e r r o v iá r ia s 40% 60%
F u n d id o s F e r r o v iá r io s 80% 80%
F u n d id o s In d u s tr ia is 50% 60%
32
38. Apimec SP
3T 2004
Consolidado
Vendas por Cliente %
9M04 – R$ 786,8 MM 9M03 – R$ 494,9 MMM
Daimler
Volks- Chrysler Volks- Daimler
General wagen Chrysler
wagen Motors
9% 15% 10%
12% 7% General
Tratores
7% 8% Motors
Export. 1 3 % Repo- Export. 1 6 %
5% sição 8% Tratores
4% Fiat
4% 5% Repo-
17% MRS 16% 5% sição
1%
CVRD 22% CVRD 16% Fiat
MRS
Outros Outros
38
39. Apimec SP
3T 2004
Consolidado - Vendas por segmento %
Clientes 9M04 9M03
Montadoras instaladas no país 61% 65%
- Ônibus, caminhões e utilitários 48% 49%
- Automóveis 13% 16%
Operadoras ferroviárias brasileiras 26% 19%
Exportações 13% 16%
39
40. Apimec SP
3T 2004
Consolidado - Exportações por Segmento %
9M04 – US$ 33,6 MM / R$ 99,5 MM 9M03 – US$ 24,9 MM / R$ 80,6 MM
Rodas Rodas
Rodoviárias Rodoviárias
Chassis
Chassis 18%
53% 17% 52%
29% 28%
1% 2%
Equip.
Comp. Equip. Comp. Ferrov.
Aut. Ferrov. Aut.
Importações 9M04 Importações 9M03
US$ 8,0MM / R$ 23,6MM (*) US$ 6,6MM / R$ 20,9MM
(*) inclui US$ 3,4MM / R$ 10,0MM de máquinas e equipamentos 40
41. Apimec SP
3T 2004
Consolidado - Exportações por Região %
9M04 – US$ 33,6 MM / R$ 99,5 MM 9M03 – US$ 24,9 MM / R$ 80,6 MM
Canada
Canada 17% México
10% 2%
América
53% México do Sul
3% 15%
EUA 38%
3% Asia /
19% EUA
América 8% Oceania
do Sul
1% Europa
7% 7% 17%
Asia /
Oceania
África / Europa África /
Or. Médio Or. Médio
41
43. Apimec SP
3T 2004
Consolidado Primeiros Nove Meses % venda líquida
Margens Operacionais
2 2 ,6 % 2 2 ,2 %
2 1 ,7 %
2 0 ,7 %
1 8 ,5 %
1 6 ,8 % 1 6 ,1 %
1 4 ,6 % 1 4 ,9 % 1 4 ,9 %
1 3 ,2 %
9 ,1 % 1 0 ,0 % 9 ,9 %
7 ,8 %
6 ,9 %
4 ,1 %
-1 ,1 %
-4 ,6 %
-2 ,2 %
L u c r o B r u to E b itd a E b it R es. O peraç ão
9M00 9M01 9M02 9M03 9M04
43
44. Apimec SP
3T 2004
Consolidado Primeiros Nove Meses R$ MM
Margens Operacionais 1 7 4 ,6
1 2 6 ,4
1 0 7 ,3
1 0 4 ,1
8 5 ,3
7 3 ,7 7 7 ,7
6 7 ,4 6 8 ,2 6 2 ,6
5 0 ,8 4 9 ,3
3 6 ,1 4 5 ,1
2 7 ,6
2 0 ,7 2 0 ,2
(3 ,4 )
(1 4 ,8 )
(1 0 ,1 ) L u c r o B r u to E b itd a E b it R es. O peraç ão
9M00 9M01 9M02 9M03 9M04
44
45. Apimec SP
3T 2004
Consolidado - Demonstração de Resultado R$ MM
3 T0 4 % V .L . 3T03 % V .L . % V A R.
V e n d a líq u id a 3 0 4 .7 1 7 1 0 0 ,0 % 1 8 4 .0 4 1 1 0 0 ,0 % 6 5 ,6 %
L u c ro b ru to 7 4 .4 6 2 2 4 ,4 % 3 9 .0 2 6 2 1 ,2 % 9 0 ,8 %
D e s p e s a s O p e r a c io n a is (2 6 .0 7 0 ) - 8 ,6 % (2 1 .8 0 8 ) - 1 1 ,8 % 1 9 ,5 %
L u c r o a n t e s d a s d e s p e s a s f in a n c e ir a s 4 8 .3 9 2 1 5 ,9 % 1 7 .2 1 8 9 ,4 % 1 8 1 ,1 %
D e s p e s a s f in a n c e ir a s líq u id a s (3 .1 9 0 ) - 1 ,0 % (9 .9 7 5 ) - 5 ,4 % - 6 8 ,0 %
L u c r o o p e r a c io n a l 4 5 .2 0 2 1 4 ,8 % 7 .2 4 3 3 ,9 % 5 2 4 ,1 %
R e s u lt a d o n ã o o p e r a c io n a l (1 5 .7 9 8 ) - 5 ,2 % (2 .4 4 2 ) - 1 ,3 % 5 4 6 ,9 %
L u c ro a n t e s d o IR / C S 2 9 .4 0 4 9 ,6 % 4 .8 0 1 2 ,6 % 5 1 2 ,5 %
Im p o s t o s ( IR / C S ) (2 .0 2 5 ) - 0 ,7 % (5 .9 3 0 ) - 3 ,2 % - 6 5 ,9 %
L u c r o líq u id o d o p e r ío d o 2 7 .3 7 9 9 ,0 % (1 .1 2 9 ) - 0 ,6 % - 2 5 2 5 ,1 %
E B IT D A 5 5 .4 3 9 1 8 ,2 % 2 5 .2 9 8 1 3 ,7 % 1 1 9 ,1 %
45
46. Apimec SP
3T 2004
Consolidado - Demonstração de Resultado R$ MM
9M 04 % V .L . 9M 03 % V .L . % V A R.
V e n d a líq u id a 7 8 6 .8 1 1 1 0 0 ,0 % 4 9 4 .9 0 5 1 0 0 ,0 % 5 9 ,0 %
L u c ro b ru to 1 7 4 .6 2 2 2 2 ,2 % 1 0 7 .2 7 3 2 1 ,7 % 6 2 ,8 %
D e s p e s a s O p e r a c io n a is (7 0 . 4 7 2 ) - 9 ,0 % (5 7 . 9 2 8 ) - 1 1 ,7 % 2 1 ,7 %
L u c r o a n t e s d a s d e s p e s a s f in a n c e ir a s 1 0 4 .1 5 0 1 3 ,2 % 4 9 .3 4 5 1 0 ,0 % 1 1 1 ,1 %
D e s p e s a s f in a n c e ir a s líq u id a s (2 6 . 4 3 7 ) - 3 ,4 % (2 9 . 1 6 0 ) - 5 ,9 % - 9 ,3 %
L u c r o o p e r a c io n a l 7 7 .7 1 3 9 ,9 % 2 0 .1 8 5 4 ,1 % 2 8 5 ,0 %
R e s u lt a d o n ã o o p e r a c io n a l (2 0 . 1 1 0 ) - 2 ,6 % (2 . 4 9 9 ) - 0 ,5 % 7 0 4 ,7 %
L u c r o a n t e s d o IR / C S 5 7 .6 0 3 7 ,3 % 1 7 .6 8 6 3 ,6 % 2 2 5 ,7 %
Im p o s t o s ( IR / C S ) (1 5 . 9 0 6 ) - 2 ,0 % (1 4 . 8 8 6 ) - 3 ,0 % 6 ,9 %
L u c r o líq u id o d o p e r ío d o 4 1 .6 9 7 5 ,3 % 2 .8 0 0 0 ,6 % 1 3 8 9 ,2 %
E B IT D A 1 2 6 .4 0 0 1 6 ,1 % 7 3 .7 2 2 1 4 ,9 % 7 1 ,5 %
D ív id a L íq u id a 1 5 1 .2 4 0 1 1 5 .0 5 5
E B IT D A L T M 1 4 2 .0 8 8 9 7 .6 4 2
R e la ç ã o D ív id a / E B I T D A L T M 1 ,0 6 1 ,1 8
46
47. Apimec SP
3T 2004
Consolidado – Endiv. por Modalidade – Set04 R$ MM
CURTO LONGO
M O D A L ID A D E P R A ZO P R A ZO
TOTAL
D e b ê n tu r e s 2 7 ,3 2 7 ,3
T r a d e F in a n c e / A C C / R e s . 2 7 7 0 3 5 ,9 4 5 ,6 8 1 ,5
F in a m e / B N D E S / B D M G / E X IM 2 4 ,9 2 0 ,3 4 5 ,2
E m p r é s t im o s e m M o e d a d o P a ís 2 3 ,3 2 3 ,3
1 1 1 ,4 6 5 ,9 1 7 7 ,3
( - ) C a ix a e A p lic a ç õ e s F in a n c e ir a s 2 6 ,0 2 6 ,0
E n d iv id a m e n t o L íq u id o 8 5 ,4 6 5 ,9 1 5 1 ,3
47
49. Apimec SP
3T 2004
Consolidado – Exposição Cambial – Set04 US$ MM
B a la n ç o
A tiv o s e m m o e d a e s tra n g e ira
. A p l ic a ç õ e s f in a n c e ir a s / In v e s t im e n t o s 1 ,8
. C o n t a s a r e c e b e r d e c l ie n t e s 9 ,9
1 1 ,7
P a s s iv o s e m m o e d a e s tra n g e ira
. D ív id a s b a n c á r ia s ( A C C / R e s . 2 7 7 0 ) (2 8 ,5 )
. C o n ta s a p a g a r d e fo rn e c e d o re s (2 ,6 )
(3 1 ,1 )
P o s iç ã o líq u id a (1 9 ,4 )
49
51. Apimec SP
3T 2004
Consolidado – Balanço Social
N ú m e ro d e D iv . R o d a s D iv . C o m p . A m s te d C o rp o ra ç ã o e C o n s o lid a d o ( * * )
E m p re g a d o s e C h a s s is A u t o m o t iv o s M a x io n O u tro s 3 0 /0 9 /2 0 0 4 3 0 /0 9 /2 0 0 3
T o ta l 2 .9 7 4 1 .2 9 4 3 .3 7 0 16 5 .9 6 9 4 .1 4 0
P r o d u t iv id a d e ( * )
R $ m il / E m p r e g a d o 1 8 5 ,5 1 0 6 ,6 1 6 4 ,9 - 1 6 2 ,1 1 4 5 ,9
(*) Vendas dos últimos 12 meses / Número de empregados ao final do período
(**) Números consolidados consideram 50% da Amsted Maxion
51
53. Apimec SP
3T 2004
Benchmark – Lucro Bruto % da venda líquida
G e n te x
E a to n
S tra tte c
Io c h p e - M a x io n
F e d e ral M o g u l
B o rg W arn e r
C u m m in s
T it a n
T e nne co
A m e r ic a n A x le
A u t o liv
J o h n s o n C o n t r o ls
S u p e r io r
D ana
Le ar
D e lp h i 3T04 3T03
V is t e o n
0% 10% 20% 30% 40%
M é d ia = 1 6 %
Fonte: Resultados publicados pelas próprias empresas
Resultados de nove meses de 2004 de cada empresa, com exceção de Strattec com resultado de 3 meses e Johnson Controls de 12 meses.
53
54. Apimec SP
3T 2004
Benchmark – EBIT % da venda líquida
G e n te x
S tra tte c
Io c h p e - M a x io n
A m e r ic a n A x le
B o rg W a rn e r
E a to n
T it a n
A u t o l iv
S u p e r io r
Tenneco
J o h n s o n C o n t r o ls
C u m m in s
D ana
Lear
F e d e ra l M o g u l
D e lp h i 3T04 3T03
V is t e o n
-5 % 5% 15% 25% 35%
M é d ia = 8 %
Fonte: Resultados publicados pelas próprias empresas
Resultados de nove meses de 2004 de cada empresa, com exceção de Strattec com resultado de 3 meses, e Johnson Controls de 12 meses.
54
55. Apimec SP
3T 2004
Benchmark – EBITDA % da venda líquida
S tr a tte c
Io c h p e - M a x io n
B o rg W a rn e r
A m e r ic a n A x le
A u t o liv
T it a n
Tenneco
F e d e ra l M o g u l
D ana
C u m m in s
J o h n s o n C o n t r o ls
Lear
D e lp h i 3T04 3T03
Visteon
0% 5% 10% 15% 20% 25%
M é d ia = 1 0 %
Fonte: Resultados publicados pelas próprias empresas
Resultados de nove meses de 2004 de cada empresa, com exceção de Strattec com resultado de 3 meses, e Johnson Controls de 12 meses.
55