O documento apresenta um resumo biográfico do professor William A. Cerantola e discute as principais ideias de sua palestra sobre neurociências e comunicação, incluindo a evolução do cérebro humano, as funções das emoções e da empatia no comportamento, e o papel da memória e da narrativa na percepção da realidade.
O documento discute a memória e sua relação com a aprendizagem. Aborda conceitos como aquisição, consolidação e evocação de informações, além de mitos sobre memória. Também explora como fatores como atenção, motivação e ansiedade afetam a memória e aprendizagem.
O documento discute os processos cognitivos associados à mente humana, incluindo a percepção, memória e aprendizagem. A percepção envolve a aquisição e interpretação de informações dos sentidos. A memória consiste em codificação, armazenamento e recuperação da informação. Existem diferentes tipos de memória de curto e longo prazo. A aprendizagem pode ocorrer por condicionamento, observação ou uso de símbolos.
O documento discute neurociências e aprendizagem. Surge um novo campo interdisciplinar chamado neuroeducação que estuda como o cérebro aprende. A memória é central para a aprendizagem e envolve a formação, consolidação e evocação de informações no hipocampo e outros locais do cérebro.
O documento discute a importância da saúde e da prevenção da doença para a sobrevivência do ser humano. Propõe que as sessões sejam usadas para reflexão conjunta sobre como promover a saúde do corpo, da mente e do espírito, e como evitar doenças. Também aborda os recursos disponíveis e pede a participação dos interessados em pesquisas e trabalhos de grupo.
Certificação em Identificação do Potencial y Desenvolvimento do Potencial HumanoCristina Oneto PCC MCOP BT
Introdução
Potencial e Desenvolvimento Humano
Pretender compreender completamente os seres humanos é algo impensável; cada pessoa é única e irrepetivel.
Esta qualidade humana é uma decorrência da complexidade e da evolução permanente dos seres humanos que não param de se expandir à medida que crescem e se desenvolvem até o pleno amadurecimento, em processos de permanente mudança.
A ciência avança, surpreendendo-nos cada dia com um conhecimento mais integrado e convergente entre os diversos campos do saber, levando as pessoas a compreender-se e compreender os outros, de modo a poder levar com satisfação a própria vida e prosperar.
O olhar apreciativo nos convida a ver- nos com os próprios olhos e a enxergar aquilo que, em potência, já esta dentro de nós. O convite de Spranger é “Transforma-te naquilo que já és.”
O olhar dos valores (axiologia) nos convida a compreender quais são os motivos das pessoas. Por quê e para quê fazem o que fazem? Como cada um se projeta no futuro, que histórias conta para si mesmo?
A Neurobiologia nos diz que possuímos ferramentas naturais que parecem desenvolver-se por si mesmas desde o momento em que nascemos. Quando utilizadas para resolver os temas do cotidiano, tais ferramentas naturais - seja das redes neurais, seja dos neuroquímicos -, parecem desenvolver-se sem esforço.
O olhar dos Sistemas humanos põe em evidência que existimos imersos em sistemas, que por sua vez estão dentro de outros sistemas em permanente interação. Estes sistemas são o produto de sistemas anteriores, de uma história que nos precede, que nos influencia e mobiliza.
O olhar do estressse em nosso comportamento nos mostra como nossos mecanismos biológicos estão prontos para nos ajudar a enfrentar as circunstâncias e também como a vida atual os ativa de novas maneiras.
O olhar das Emoções nos mostra como o nosso comportamento pode alterar- se em frações de segundos, como afeta os processos da memória, os músculos, a vista, a respiração, e todo o seu conjunto de matizes entre a felicidade e suas emoções opostas.
O olhar para o nosso Corpo nos convoca a recordar que tudo ocorre no corpo que somos. É o corpo que nos permite reconhecer, por exemplo, que temos nervos graças a uma sensação no estômago, específica para cada pessoa.
O olhar do Coaching tenta integrar com sua abordagem a coerência entre palavra, emoção e corpo. O olhar do coaching ontológico busca as brechas superficiais, as recaídas, e a brecha ou ferida central.
O olhar da Maturidade e o estilo de interações que toda pessoa mantém nas diversas relações que mantém com outras pessoas em cada ambiente de interações.
A partir de toda esta complexidade, somada a todos os mistérios do ser humano, presentes mas ainda não revelados, criamos um sistema de abordagem de identificação do potencial humano integrativo chamado Talentum.
www.adtalentum.com
http://crisoneto.blo
O documento discute teorias sobre ensino e aprendizagem na educação superior, incluindo: 1) Novas teorias baseadas na psicologia cognitiva que enfatizam a aprendizagem centrada no estudante adulto; 2) A inteligência como um espectro de competências e as capacidades intelectuais humanas; 3) Avaliação dos estudantes com trabalhos escritos e práticos.
Pós - Ensino e Aprendizagem na EducaçãoÉrica Paula
Este documento discute teorias de aprendizagem e ensino na educação superior, abordando: 1) novas teorias baseadas na psicologia cognitiva; 2) a aprendizagem de adultos (andragogia); 3) inteligência e capacidades intelectuais humanas.
O documento discute o desenvolvimento neuropsicomotor e cognitivo da criança, abordando temas como:
1) A importância da interação entre a criança, tarefa e ambiente para o desenvolvimento motor;
2) Diferentes teorias sobre o desenvolvimento cognitivo como construtivismo, sociocultural e cognitivismo;
3) O papel fundamental do corpo e da motricidade na aprendizagem e na história humana.
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O documento discute neurociências e aprendizagem. Surge um novo campo interdisciplinar chamado neuroeducação que estuda como o cérebro aprende. A memória é central para a aprendizagem e envolve a formação, consolidação e evocação de informações no hipocampo e outros locais do cérebro.
O documento discute a importância da saúde e da prevenção da doença para a sobrevivência do ser humano. Propõe que as sessões sejam usadas para reflexão conjunta sobre como promover a saúde do corpo, da mente e do espírito, e como evitar doenças. Também aborda os recursos disponíveis e pede a participação dos interessados em pesquisas e trabalhos de grupo.
Certificação em Identificação do Potencial y Desenvolvimento do Potencial HumanoCristina Oneto PCC MCOP BT
Introdução
Potencial e Desenvolvimento Humano
Pretender compreender completamente os seres humanos é algo impensável; cada pessoa é única e irrepetivel.
Esta qualidade humana é uma decorrência da complexidade e da evolução permanente dos seres humanos que não param de se expandir à medida que crescem e se desenvolvem até o pleno amadurecimento, em processos de permanente mudança.
A ciência avança, surpreendendo-nos cada dia com um conhecimento mais integrado e convergente entre os diversos campos do saber, levando as pessoas a compreender-se e compreender os outros, de modo a poder levar com satisfação a própria vida e prosperar.
O olhar apreciativo nos convida a ver- nos com os próprios olhos e a enxergar aquilo que, em potência, já esta dentro de nós. O convite de Spranger é “Transforma-te naquilo que já és.”
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A Neurobiologia nos diz que possuímos ferramentas naturais que parecem desenvolver-se por si mesmas desde o momento em que nascemos. Quando utilizadas para resolver os temas do cotidiano, tais ferramentas naturais - seja das redes neurais, seja dos neuroquímicos -, parecem desenvolver-se sem esforço.
O olhar dos Sistemas humanos põe em evidência que existimos imersos em sistemas, que por sua vez estão dentro de outros sistemas em permanente interação. Estes sistemas são o produto de sistemas anteriores, de uma história que nos precede, que nos influencia e mobiliza.
O olhar do estressse em nosso comportamento nos mostra como nossos mecanismos biológicos estão prontos para nos ajudar a enfrentar as circunstâncias e também como a vida atual os ativa de novas maneiras.
O olhar das Emoções nos mostra como o nosso comportamento pode alterar- se em frações de segundos, como afeta os processos da memória, os músculos, a vista, a respiração, e todo o seu conjunto de matizes entre a felicidade e suas emoções opostas.
O olhar para o nosso Corpo nos convoca a recordar que tudo ocorre no corpo que somos. É o corpo que nos permite reconhecer, por exemplo, que temos nervos graças a uma sensação no estômago, específica para cada pessoa.
O olhar do Coaching tenta integrar com sua abordagem a coerência entre palavra, emoção e corpo. O olhar do coaching ontológico busca as brechas superficiais, as recaídas, e a brecha ou ferida central.
O olhar da Maturidade e o estilo de interações que toda pessoa mantém nas diversas relações que mantém com outras pessoas em cada ambiente de interações.
A partir de toda esta complexidade, somada a todos os mistérios do ser humano, presentes mas ainda não revelados, criamos um sistema de abordagem de identificação do potencial humano integrativo chamado Talentum.
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O documento discute as emoções e seu processamento no cérebro. Em três frases:
1) As emoções envolvem experiências subjetivas acompanhadas de respostas fisiológicas e comportamentais, e diferentes teorias tentam explicar a relação entre essas dimensões.
2) O sistema límbico, especialmente a amígdala, desempenha um papel central no processamento emocional, embora outras áreas corticais também estejam envolvidas.
3) A evolução do cérebro humano permitiu respostas emoc
O documento discute vários tópicos relacionados à comunicação plena, incluindo autoestima, inteligências múltiplas, relacionamentos interpessoais e intrapessoais. Aborda como desenvolver diferentes aspectos da personalidade e inteligência para melhorar a comunicação consigo mesmo e com os outros.
Este documento contém reflexões sobre diversos temas polêmicos divididos em capítulos. No capítulo 2, o autor argumenta que os seres humanos são computadores biológicos avançados. No capítulo 3, ele discute como um manifesto científico reconhecendo a consciência em outros animais pode ferir o antropocentrismo. No capítulo seguinte, ele reflete sobre a morte e outros tópicos controversos.
Este documento discute vários tópicos relacionados à inteligência emocional e ao comportamento humano, incluindo:
1) As características do pensamento humano, estilos de pensamento, autoconceito e perspectivas.
2) A inteligência emocional e intelectual e como as emoções moldam nossos circuitos emocionais.
3) Competências chave da inteligência emocional como autoconsciência, autogestão de emoções e respeito pelas emoções dos outros.
O documento discute as funções do cérebro e suas principais partes. Em 3 frases:
O cérebro controla quase todas as atividades vitais e recebe sinais do corpo e do exterior, sendo dividido em lobos responsáveis por funções como visão, audição e movimento. Cada lobo processa estímulos específicos e lesões podem causar perdas como de memória ou reconhecimento facial. O lobo frontal está relacionado a funções superiores como controle emocional, memória e planejamento, sendo importante para a
O documento discute estratégias de desenvolvimento organizacional e aprendizagem organizacional. Ele explica que o desenvolvimento organizacional envolve mudanças planejadas para melhorar a efetividade e competitividade de uma organização, utilizando conhecimentos das ciências do comportamento. Além disso, destaca que a aprendizagem e mudança são conexões importantes nesse processo.
Conhecendo o Universo tridimensional o estado humano e as Leis UniversaisAilane Araujo
O documento discute as leis universais e como a mente e o cérebro funcionam. Ele explica que a mente pode ser dividida em partes consciente, subconsciente e inconsciente e como cada uma funciona. Também descreve brevemente como o cérebro processa a visão e o que ele precisa para funcionar bem.
Cognição 4E - embodied, embedded, enactive, extended (corporificada, situada, enativa, estendida): inconsistências do cognitivismo -> cérebros não podem ser divorciados do resto do corpo e dos contextos ambientais.
As bases neurologicas dos disturbios e dificuldades de aprendizagemglauciacorreaperes
O documento discute as bases neurológicas das dificuldades e distúrbios da aprendizagem. Aborda a evolução do cérebro humano, as regiões e funções cerebrais, neurotransmissores, plasticidade do sistema nervoso e critérios para o diagnóstico de distúrbios de aprendizagem.
As bases neurologicas dos disturbios e dificuldades de aprendizagemglauciacorreaperes
O documento discute as bases neurológicas das dificuldades e distúrbios da aprendizagem. Aborda a evolução do cérebro humano, as estruturas e funções cerebrais, neurotransmissores, plasticidade neural e aprendizagem. Também diferencia distúrbios de aprendizagem, que envolvem disfunções neurológicas, de dificuldades de aprendizagem, que podem ter várias causas.
O documento discute a neuropsicanálise e as relações entre o cérebro e a mente. Ele explica que a neuropsicanálise é uma interdisciplina que usa as neurociências para explicar o comportamento humano e ajudar os analistas a entenderem melhor os processos subliminares. Também descreve as principais áreas do cérebro envolvidas em funções como atenção, linguagem, memória e consciência.
O documento discute o processamento sensorial e sua importância para o desenvolvimento humano. Apresenta como o cérebro processa as informações sensoriais recebidas para dar significado ao mundo, e como isso é essencial para a interação social. Também descreve pesquisas que mostram a capacidade de bebês integrarem experiências de diferentes sentidos.
O documento discute o desenvolvimento do cérebro humano e sua relação com a aprendizagem. Aborda como o cérebro se desenvolve nos primeiros anos de vida através da formação de conexões neurais e períodos críticos. Também explica que o aprendizado ao longo da vida pode auxiliar no desenvolvimento cerebral, com o cérebro se modificando com novas experiências.
O documento discute a introdução à psicologia e suas teorias. Aborda o que é psicologia, o senso comum, a importância do senso comum para a ciência médica e o uso da psicologia pela enfermagem.
Experiência e perspectiva contemporânea do comportamento informacional humanoKelley Cristine Gasque
O documento apresenta uma palestra sobre a experiência e perspectiva contemporânea do comportamento informacional humano. A palestrante discute como a experiência influencia o comportamento informacional e a produção de conhecimento, assim como os principais paradigmas que influenciam como as pessoas buscam e usam informação.
O documento discute as funções executivas e como elas se desenvolvem. Define funções executivas como um conjunto de processos cognitivos que permitem direcionar comportamentos a metas, avaliar estratégias e resolver problemas. Explica que as funções executivas se desenvolvem principalmente na infância e adolescência e podem ser treinadas, trazendo benefícios como maior autonomia e habilidades sociais.
O documento discute como a ansiedade se tornou mais comum na sociedade moderna devido ao aumento da informação, escolhas e pressões. A ansiedade evoluiu para ajudar humanos a sobreviver a predadores, doenças e outros perigos, mas atualmente é muitas vezes impulsionada por fatores internos como pensamentos catastróficos sobre o futuro. Isso levou a um crescimento em transtornos de ansiedade e uso de medicamentos, apesar de a ansiedade moderada ser natural e até benéfica para a sobrevivência.
O documento descreve o desenvolvimento físico, cognitivo, linguístico e socioemocional de crianças entre 3 e 6 anos. Nessa faixa etária, as crianças continuam a crescer fisicamente e a desenvolver habilidades motoras, além de começarem a pensar de forma simbólica e a se alfabetizar.
Este documento discute como a genética e o cérebro humano se relacionam. Explica que os cromossomos, genes e DNA são responsáveis pela transmissão genética e como o cérebro é constituído por neurônios que se comunicam através de sinapses. Também descreve como fatores genéticos, sociais e culturais influenciam o comportamento humano e como a complexidade do cérebro permite uma ampla gama de respostas.
Comunicação da Liderança - Perfis de Comportamentos da Liderança influenciam ...USP e Plexus
O documento discute como os perfis de comportamento da liderança influenciam a comunicação com a equipe. A liderança situacional considera o grau de direcionamento, coaching e delegação de responsabilidades de acordo com a maturidade da equipe. A comunicação da liderança deve se ajustar ao perfil da equipe e tende a ser mais orientada à tarefa com equipes menos maduras ou ao contexto e relacionamento com equipes intermediárias.
Habilidade Social - Escola de Samba um bom exemplo para a Liderança - William...USP e Plexus
O documento discute como a habilidade social é essencial para a liderança e como líderes de escolas de samba no Brasil mostraram ter altas habilidades sociais de acordo com uma avaliação. As relações sociais construídas ao longo de décadas dentro das comunidades das escolas de samba facilitam a coesão e a liderança, ao contrário do que acontece tipicamente em empresas. Desenvolver habilidades sociais pode ajudar a reduzir problemas como esgotamento e rotatividade de funcionários nas empresas.
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Intercom 2021 um olhar das neurociencias para a comunicacao - da manipulacao a compreensao - vf
1. +
Prof Dr William A. Cerantola
ECA USP/ FIAP
Um olhar das Neurociências para a
Comunicação:
Da Manipulação à Compreensão
2. + WILLIAM A. CERANTOLA
➢ Doutor em Ciências da Comunicação (ECA-USP). Pós-graduado em
Gestão Estratégica de Comunicação Organizacional e Relações
Públicas (ECA-USP), Desenvolvimento de Lideranças (FDC) e
Neurociências (Instituto de Ensino e Pesquisa Albert Einstein).
Mestre em Administração de Empresas (FEA-USP). Biólogo (IB-
USP)
➢ Consultor em Comunicação da Liderança, Comunicação
Organizacional e em Estratégia e Posicionamento de Marketing.
➢ Criador do modelo LeadComm Index de Avaliação e Mensuração
da Comunicação da Liderança
➢ Professor de pós graduação em Comunicação Organizacional,
Comunicação Interna, Comunicação e Cultura (ECA USP, Casper
Líbero, FGV e FDC) e Gestão de Mudança e Transformação Digital e
Digital Workplace (FIAP).
➢ Autor em artigos e livros de comunicação, marketing, inovação,
biotecnologia e saúde. Co-autor do curso COMUNICA online de
Comunicação com a Liderança.
3. +
REFERÊNCIAS E SUGESTÕES
o LENT, Roberto (coord). Neurociência da Mente e do Comportamento. Ed. Guanabara Koogan,
Rio de Janeiro, 2008, 367 p.
o KANDEL, Eric R; SCHWARTZ, James H.; JESSEL, Thomas M.; SIEGELBAUM, Steven, A.; HUDSPETH, A.J.
Princípios de Neurociências. Ed. AMGH, 5ª edição, 2014, 1.531 p.
o BRAINN Unicamp – Brazilian Institute of Neuroscience and Neurotechnology
https://www.brainn.org.br/
o GEEC – Grupo de Estudos de Economia Comportamental - FEA USP
https://geecomportamental.com/
o Brain and Creativity Institute – Universuty of Southern California
https://dornsife.usc.edu/bci/
o Behavior Design Lab – Stanford University
https://captology.stanford.edu/
o Instituto Conectomus
https://www.institutoconectomus.com.br/
o IBN – Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia
https://www.ibnbrasil.com/
o Neurobranding Lab
https://neurobrandinglab.com.br/
o I2AI – A Connect AI World
https://www.i2ai.org/
8. +
Os bonobos (Pan paniscus) e os chimpanzés (Pan troglodytes), segundo pesquisa do
Instituto Max Planck da Alemanha, detém 99,6% de semelhanças com o DNA humano
(Homo sapiens)
NATUREZA DAS SEMELHANÇAS
Evolução
12. +
o Postura ereta, vertical -> visão do horizonte e percepção visual
o Liberação da mão -> habilidade manual com polegar opositor
o Desenvolvimento de ferramentas e artefatos
o Domínio do fogo e cozimento -> capacidade de consumo rápido de energia
o Encefalização, desenvolvimento do néocórtex
o Nascimento prematuro, juvenilização -> tempo com a prole -> vida em grupos
o Desenvolvimento de capacidades cognitivas, emocionais, relacionais, sociais e
estéticas
EVOLUÇÃO DO HUMANO
Antropologia Física - Hominíneos
13. +
NEUROCIÊNCIAS
Definição
o Ciências Biológicas:
o Neurologia
o Fisiologia
o Biologia
o Bioquímica
o Ciências Humanas:
o Antropologia
o Psicologia
o Filosofia
o Comunicação
o Marketing
o Ciências Físicas e Exatas:
o Ressonância magnética funcional
o Ciência da computação
o Ciência das redes
o Matemática
o Neurociência deriva do grego neurosque que significa nervos
o Área de conhecimento que reúne um conjunto de disciplinas que estudam o
sistema nervoso e a relação entre as funções cerebrais e mentais (LENT, R. 2008)
o Ciência interdisciplinar que convergem diversas áreas, tais como:
14. +
o Dimensão biológica no contexto das representações humanas
o Manifestações cerebrais e mentais:
o Cognitivas
o Emocionais
o Comportamentais
o Sociais
o Culturais
o Estéticas
o Entender o humano retrospectiva e prospectivamente
o Esforço de desvendar aspectos do que caracteriza o humano
NEUROCIÊNCIAS
Definição
17. +
DESVENDANDO O CÉREBRO
Sistema Nervoso
o Pesa 1,5 kg, cerca de 2% do peso corporal
o Consome de 25% da energia do corpo
(500 Kcal/dia)
o Sistema complexo e integrador
o Assegura relação entre estrutura e função
o 86 bilhões de neurônios
o 110 trilhões de sinapses (conexões)
19. +
DESVENDANDO O CÉREBRO
Sistema Límbico
o Proposto por Paul MacClean em 1952
o Processamento de informações
o Comportamento emocional
o Regula sistema endócrino
o Regula SNA – Sistema Nervoso Autônomo
o Memória e aprendizado
20. +
DESVENDANDO O CÉREBRO
Córtex – Processos Cognitivos
o Estrutura externa e superior responsável pelas funções cognitivas e executivas.
o Atividades relacionadas a sensibilidade
e motricidade.
o Atividades psíquicas
o Memória
o Comportamento
o Integrações
21. +
DESVENDANDO O CÉREBRO
Neurotransmissores
o Serotonina – regulação de humor, memória, aprendizado, combate , depressão,
ansiedade
o Noradrenalina – tônus mental e concentração
o Dopamina – motivação, expectativa de recompensa, prazer na antecipação da
recompensa, direcionador
22. +
DESVENDANDO O CÉREBRO
Neurotransmissores
o Oxitocina descoberto em 1906 por Henry Dale
o Produzido no hipotálamo e depositado na
hipófise
o Considerado cérebro social
o Papel na ligação social e afiliação
o Afeta disposição individual para aceitar riscos
sociais nas interações interpessoais
o Base biológica do comportamento de
aproximação pró social e reprodução
o Atua no processo de aprender e relembrar
informação social
26. +
EMOÇÃO – SENTIMENTO – PENSAMENTO
António Damásio
o Sentimento é a experiência mental
daquilo que se passa no estado
corpóreo e das emoções
o Uma representação subjetiva de
nossas emoções
o Sentimento é um contínuo em fluxo
o Emoções são programas de ação
coordenados pelo cérebro
o Ações sucessivas que regem alterações
no corpo
o Emoção é detonada com ações de dentro
do corpo e que é despontada pela mente
o Emoção é automático, inato
27. +
EMOÇÃO – SENTIMENTO – PENSAMENTO
Janela de Tolerância Emocional
Human Reaction to Change: The Reality and Impact of Stress. Tonja Blom & Rica Viljoen. University of South Africa: Graduate School of Business Leadership
28. +
EMPATIA
o Tomada de perspectiva do outro (Underwood & Moore, 1982)
o Processos cognitivos de “leitura da mente” pelo conhecimento da situação
(Ickes, 1987)
o Diferentes tipos de Empatía: Cognitiva e Afetiva (Smith, 2006)
o Comportamentos de ajuda, altruísmo, convivencia e punição em primatas
(De Waal, 2007)
30. +
EMPATIA COGNITIVA E AFETIVA
Fonte: Perception Action Model – Preston &De Waal, 2007
31. +
EMPATIA AFETIVA/ EMOCIONAL
o Desenvolvimento precoce – anterior a Empatía Cognitiva
o Depende de áreas do cerebro com maturação precoce
o Mecanismo motivacional que se desenvolveu na relação mãe-bebe
o Progrediu nas relações humanas em grupamentos sociais
Dimensões Básicas e
Automáticas
Contágio emocional
Empatía motora
Preocupação empática
Sistema de Resposta Rápida e
Automática
Ativado pelo sinais de
sofrimento e de emoções de
outro indivíduo
32. +
EMPATIA ASSERTIVA
Empatia Assertiva promove Engajamento porque:
o Comunica efetivamente
o Encoraja ideias e inovações
o Cria uma ambiente amigável e positivo
o Promove o reconhecimento e motivação
o Viabiliza recursos para o trabalho
34. +
1. Observações
Factual, neutra
3. Necessidades
Uma necessidade ou valor e
não expectativas
4. Pedido
Pedido claro
que endereça
sua
necessidade
2. Sentimentos
Emoções ou sensações e
não pensamentos
HONESTIDADE
EMPATIA
CNV – Marshal Rosemberg
Comunicação Não Violenta
40. +
MEMÓRIA
10% como registro significativo
Fonte: Carmen Simon, IABC 2020
o Clareza da mensagem
o Conexão com recompensa
DISPERSO FOCO
41. +
MEMÓRIA
Um esforço para esquecer...
Fonte: IBN – Instituto Brasileiro de Neuromatkeitng e Neurovendas, 2021
42. +
MEMÓRIA
Um esforço para esquecer...
o Nosso cérebro trabalha ativamente para esquecer
o Durante o sono há um processo de enfraquecimento de sinapses
o O mecanismo para o esquecer difere daqueles de memorizar
o Promove economia de energia
o Seleciona o que é importante para a tomada de decisão
The Persistence and Transience of Memory, por Blake A. Richards & Paul W. Frankland. Neuron, Volume 94, Issue 6, p1071–1084, 21 June 2017
43. +
MEMÓRIA
Um esforço para esquecer...
o Duas hipóteses básicas:
o Esquecer para se adaptar às novas situações em ambientes que estão em
constante mudança e para facilitar a tomada de decisão
o Esquecer para generalizar informações antigas e aplicá-las em novas
situações. Trata-se da memória simples sem detalhes desnecessários.
The Persistence and Transience of Memory, por Blake A. Richards & Paul W. Frankland. Neuron, Volume 94, Issue 6, p1071–1084, 21 June 2017
49. +
STORYTELLING
Investigação Apreciativa
Método tradicional Abordagem Apreciativa
o Identificação de problemas
o Análise de causas
o Plano de ação (tratamentos)
Planejamento/ Gestão
Uma organização é um problema que
tem que ser solucionado
o Descobrir o que de melhor existe
o Imaginar o que pode chegar a ser
o Construir o que deveria ser
Planejamento/ Gestão
Uma organização é um livro aberto que
está por ser escrito
50. +
STORYTELLING
Investigação Apreciativa
Discovery (Descoberta)
O que dá vida?
(O melhor de si)
Avaliar
Dream (Sonho)
Como poderia ser?
Inovar
Design (Desenho)
Como vai ser a
organização ideal?
Co-construir
Destiny (Destino)
Como aprender, delegar,
executar e improvisar?
Manter
Foco
Estratégico
https://appreciativeinquiry.champlain.edu/
53. +
NEUROMARKETING E NEUROBRANDING
Storytelling é uma aliada da Memória
O Fluxo da Narrativa desperta atenção, interesse, reflexão e evoca emoções.
As narrativas precisam conter:
o Contexto constroe o cenário de fundo
o Conflito que desperta a curiosidade e se relaciona com a realidade concreta do público
o Recusa do chamado que corresponde ao impedimento de uma solução e cria apreensão
o Ajuda como guia e ator para solucionar os problemas
o Superação do herói sobre o desafio e cria a identidade com o público
o Virada como momento decisivo, prestes a concluir o desafio
o Conclusão ou o desfecho no qual há uma transformação do herói
62. +
CAPITALISMO DE VIGILÂNCIA
o Nova forma de capitalismo de informação
o Reivindica a experiência humana como matéria-
prima
o Pretende prever e modificar o comportamento
humano
o Estabelece práticas comerciais de extração, previsão
e vendas, lastreadas na mudança comportamental
o Novo comportamento como meio para produzir
receitas e controlar o mercado
o Promove concentração de riqueza e poder
63. + ECONOMIA PSÍQUICA DOS ALGORITMOS
ALGORITMOS
EXTRAÇÃO DE VALOR
MUDANÇA DE
COMPORTAMENTO
PRODUÇÃO DE
CONHECIMENTO
64. +
PSICOMETRIA E O BIG FIVE
Gordon Allport & Henry Odbert – 400 mil palavras (1936)
Raymond Cattel – 16 fatores fundamentais (1940)
Lewis Goldberg – Big Five (1981)
65. +
MICHAL KOSINSKI
Computer-based personality judgments are more accurate
than those made by humans
Wu Youyou, Michal Kosinski, and David Stillwell
PNAS January 27, 2015 112 (4) 1036-1040; first published January 12, 2015
70. +
BEHAVIOR DESIGN
Stanford University – B.J. Fogg
B = M A T
o B = Behavior/ Comportamento
o Fazer o que se espera que seja feito
o M = Motivation/ Motivação
o Disposição a ação
o A = Ability/ Habilidade
o Facilidade em fazer algo
o T = Trigger/ Gatilho
o Disposição e facilidade em realizar algo
Motivação
Habilidade/
Disponibilidade
Alta
Fácil Fazer
Baixa
Difícil Fazer
Gatilho