O documento discute as oportunidades de expansão de negócios no Brasil considerando as mudanças no mundo, as tendências tecnológicas e de consumo. É analisado o potencial de crescimento nos setores de tecnologia, saúde, educação e varejo, com foco em inovação. Também são apresentadas dicas para empreendedores sobre gestão, análise de riscos e foco no longo prazo.

1. EXPANSÃO DE NEGÓCIOS Desafios e Oportunidades para Crescer

2. Passado e Futuro

4. Neurose Coletiva?

5. Crise Global x Mudança do Eixo do Mundo

6. Back to the basics: Valorização do homem;

8. 5 “Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã” (Peter Drucker)

9. PASSADO X FUTURO (REFLEXÃO)

10. EXPECTATIVAS FUTURAS

11. CICLO DE VIDA

12. 9 Fonte: Os 5 Estágios de Crescimento segundo Churcill & Lewis (adaptado de Churchill & Lewis (1983))

13. OPORTUNIDADES

14. O Brasil continuará sendo uma das maiores economias do mundo em termos de PIB e de população 11 Nota: Os valores de “Mundo” referem-se `a soma dos PIB das cem economias consideradas neste estudo. PIB calculado em US$ de 2005.Fonte: FGV; Ernst & Young: 2011 Brasil Sustentável Crescimento Econômico e Potencial De Consumo

15. A ampliação significativa do mercado de consumo no País é conseqüência de avanços em importantes indicadores 12 Fonte: Ernst & Young: 2011 Brasil Sustentável Crescimento Econômico e Potencial De Consumo

17. Crescimento de 3,5% ao ano da massa salarial

19. E-commerce: B2B, B2C, C2C

20. Publicidade online

21. Software

22. Tecnologia em serviços financeiros

24. Cloud computing, mundos virtuais

25. Mobilidade: iPhone, iPad, Android, geolocalização, realidade aumentada, música e arquivos

26. Serviços financeiros: pagamentos, câmbio, empréstimos, investimentos

27. Web 3.0, guia colaborativo feito por usuários14 Fonte: comScore, eBit, Ibope Nielsen , IBGE, Teleco, Tech Crunch, The Deal, Fator

29. Atendimento domiciliar (home care)

30. Prestadores de serviço de saúde especializados (clínicas, laboratórios de alta complexidade, centros de diagnóstico)

32. Verticalização, consolidação e aumento de escala

33. Profissionalização na gestão

34. Inovação tecnológica (prontuário eletrônico, logística, dados do paciente)

35. Desenvolvimento de parceirias no ecosistema de saúde entre funcionários, hospitais, governo, planos de saúde e prestadores de serviço

36. Expansão através de franquiasFonte: IBGE, Abifarma, ANS, Factset, Valor Econômico, Relatórios de bancos de investimento

38. Cursos profissionalizantes, técnicos, cursos rápidos

39. Educação à distância

40. Produtos financeiros para educação (seguro educacional) e combate à inadimplência

42. Expansão de rede de distribuição

43. Parcerias entre instituições de ensino brasileiras e estrangeiras

44. Padronização e medição de qualidade

45. Avanço na tecnologia da rede, permitindo interação entre os indivíduos e tornando o EAD mais próximo dos cursos presenciaisFonte: IBGE, Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais -INEP, All Consulting, Factset, Valor Econômico

47. Medicamentos especiais de alto valor (fertilização, doenças crônicas)

48. Varejistas online especializados (outlet, entrega de presentes)

49. Tecnologia em varejo

50. Finanças para consumidores (garantia estendida, crédito, financiamento, meios de pagamento)

52. Rápida aumento do E-commerce

53. Grandes varejistas: consolidação, aumento de marca própria, expansão de lojas de conveniência

54. Eletrônicos: maior penetração de computadores, câmeras digitais, TV LCD, aparelhos celulares, video games

55. Expansão no nordeste e centro-oeste brasileiro

56. Maior influência de consumidoras mulheres

57. Players menores (muitas vezes novos entrantes) ganhando participação de mercado de forma consistenteFonte: IBGE, Business Monitor, A.T. Kearney, Factset, Fator, Goldman Sachs

59. Gestão deficiente: gestão de caixa, escolha de ponto, instalações inadequadas, falta de mão de obra qualificada, falta de conhecimentos gerenciais, problemas com fiscalização.

60. Grandes dificuldades no acesso a financiamento.Fonte: Global Entrepreneurship Monitor, Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade, Sebrae, U.S. Small Business Adm. Office of Advocacy

61. Dicas Medir e analisar a sua posição atual; Buscar e ganhar eficiência via tecnologia; “Turbinar” a experiência de seus clientes; Aumentar o seu relacionamento com os canais de venda; Maximizar seu nicho e expandir para outro; Desenvolver novos canais; Adquirir “growth capital”; Criar a sua cultura; Aumentar a demanda; Melhorar constantemente as suas técnicas de venda; 19

62. E no dia a dia ... Organizar: A organização ajuda o completar as tarefas necessárias. “To do list”; Registrar: Criar e manter registros = Onde está, desafios potenciais e criar estratégias para superar os obstáculos; Analisar a Concorrência: Não tenha medo de estudar e aprender com os concorrentes; Entender os Riscos: Saber responder "Qual é a desvantagem?, Qual o pior cenário possível?” = riscos calculados; Ser Criativo: Procure maneiras de melhorar o seu negócio e sobressair da concorrência. Você não sabe tudo, ouça os outros; Focar: As coisas levam tempo (mais do que planejamos): Você não ganhará dinheiro da noite para o dia. DISCIPLINA; Sacrifício: Prepare-se para fazer sacrifícios = trabalhar duro, ganhar menos, família, padrão de vida, amigos; O melhor: Entregar O MELHOR!! 20

63. 21 O sucesso exige concentração, disciplina e perseverança. No entanto, o sucesso não virá da noite para o dia – Exige enfoque de longo prazo e que permaneçam consistentes em ambientes desafiadores.

64. OBRIGADO!! WWW.BROPPORTUNITIES.COM.BR CARLOS@BROPPORTUNITIES.COM.BR