O documento discute a importância da comissão em vendas e fornece diretrizes para estruturar um modelo de comissão eficaz. Ele destaca que a comissão deve estar alinhada aos objetivos do mercado e processo de vendas da empresa e deve equilibrar incentivos financeiros com metas de desempenho. O documento também fornece exemplos de modelos de comissão e dicas para customizar e revisar a estrutura de comissão periodicamente.

1. Apresentação Inicial

2. Escopo
● A importância da comissão em vendas;
● Alinhamento da Comissão ao PMP;
● Os elementos universais de uma comissão;
● Exemplos de Modelos;
● Dicas e lembretes;

3. Baixe nossa Planilha
de Cálculo de
Comissionamento

4. A importância

5. A comissão é tão
importante quanto o
processo comercial

6. Mudar a comissão é
mais sensível que
alterar o processo

7. A importância da comissão
● Motivação Financeira;
● Escala do Processo de Aquisição;
● A comissão divide o risco/retorno entre a
empresa e o vendedor;
● Foco em Resultado;
● Os melhores comissionamentos criam
auto-gerenciamento;

8. A comissão deve
estar alinhado a
características do
mercado e processo

9. Alinhamento de Comissão com
Mercado/Processo
● Maior Complexidade
○ Equilíbrio entre salário fixo e comissão em
vendas;
○ Maior foco em indicadores chave;
● Menor complexidade
○ Foco em volume (com qualidade)!
○ Maior foco em indicadores-chave e algumas
vezes em indicadores intermediário (Híbrido)

10. Certificado de Gestão
- Aula focada em
comissão em vendas

11. Os elementos para estruturar uma comissão
● Metas;
● Catálogo de Produtos e Margem;
● CAC e LTV;
● Estratégia Vigente;
● Aceleradores e Bonificações;
● Dimensionamento do Time;

12. Exemplos Modelos
● Valor Fixo por vendas;
○ X reais para cada produto do tipo Y;
● Modelo de Zero ou 1;
○ Baseado em meta atingida;
● Faixas:
○ 0 a 30%, não recebe;
○ 30% a 50%, recebe Y%;
○ 50% a 100%, recebe 1,2Y%;

13. A comissão deve ser
customizada de
acordo com seu
momento

14. Dicas

15. Cuidado com a
queda de braço

16. Entenda o lado do
vendedor

17. Elimine disparidades

18. Revise a cada 12-24
meses

19. Lembre-se de Seguir
e acionar o sino do
Youtube!