O documento discute como o novo ecossistema digital B2B está transformando o trabalho das empresas de CPGs, permitindo o crescimento exponencial através da escalabilidade da tecnologia e da adoção de estratégias centradas no cliente e nos dados. O documento também reconhece desafios como a maior complexidade e velocidade do mercado digital.

1. Digital Transformation Director
Novo ecossistema Digital B2B: como está
transformando o trabalho das empresas de CPGs.
George Silva Leite TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL

2.  Novo Ecossistema B2B, os impactos e oportunidades para
as Indústrias CPGs;
 Importância dos meios de pagamentos e novas formas de
fidelização do consumidor;
 Como utilizar o Data como base para uma estratégia de
sucesso;
 Como a cultura Digital pode ser a base para aceleração
dos resultados e crescimentos exponenciais.
Digital Transformation Director
George Silva Leite TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL
SUMÁRIO

3. Ecossistema Digital B2B
Tecnologia
Escalabilidade
Crescimento Exponencial

4. Paradigmas

5. “O pequeno varejo não sabe Digital”
“Ninguém vai pedir comida por App”
“Depois do Covid, tudo voltará para o físico”
“O PDV nunca abrirá mão do vendedor”
“As vendas vão cair”
“Não vai ter execução”
“e-Commerce é pequeno e sempre será”

6. Oportunidades

7. + 1,5 Milhão de
PDVs
+ Execução + Portfólio + Cobertura
Lançamentos
+ 20% Ticket
médio

8. + Fidelização + Dados + Visibilidade
+ Conveniência +
Assertividade
+ Otimização de custos de promoção
22% +1.3M 3x

9. Qual será o futuro do
mercado?

10. Mix de Vendas
Outros
Atacados
Distribuidores
Venda Direta
Antigo
Ecossistema
Ecossistema
Digital
Outros
Atacados
Distribuidores
Venda Direta
Digital
1P ou 3P
?

11. Como jogar nesse mercado?

12. Omnichannel
Cliente Centrismo
Não é sobre onde estar e sim
como executar

13. Pessoas
Tecnologia
Toda a empresa vai ter que se
adaptar a esse novo cenário

14. Desafios

15. Melhor Serviço
Força da Marca
+ Complexidade + Maior Velocidade + Competição
+ Maior Dependência - Controle do Mercado
VS

16. Exemplo: Novas possibilidades

17. Price
Elasticity
Out Of Stock
On shelf
Availability
Supply Strike Zone
Planogram Facings
Share of
Shelf
Share of
Facings
Invasion Blocking
Consumer
View
Reconhecimento de
imagens

18. Pagamentos
Sales by Pix Payment term Risk free
payment
Payment Machine Loyalty More credit

19. Volume Preditivo Portfolio sugerido Visibilidade
Lealdade $ Preços $ Promoções
Data (IA)

20. Crescimento Exponencial

21. Digital Transformation Director
Obrigado!
George Silva Leite TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL