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PROJETOS INCENTIVADOS
O QUE É E COMO TER RETORNO E GERAR NEGÓCIOS
ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
andres@sponsoryou.co
Empresa atua em
determinado mercado
Gera e paga impostos
Impostos
Governo recebe 100%
Parte destinada para o
financiam. de projetos ou
Impostos aplicáveis:
 IR (a nível Federal)
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 A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a
parceria público-privada para o financiamento de projetos
 Governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o
pagador invista diretamente em atividades que geram ganho social
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 Leis aplicáveis nas diferentes esferas do governo
 Verba para Leis de Incentivo → R$ 16.9 milhões
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 Exemplo hipotético do cálculo do benefício para uma empresa
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evento e etc
 Geração de negócios: utilizar o projeto como ferramenta para negócios
e relacionamento com clientes
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 Integração de colaboradores: utilizar o projeto como ferramenta de
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Financeiro e
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 Metodologia 3R
 Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados se
encaixam na estratégia de uma empresa?
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comerciais (patrocínio de shows Vs. exclusividade de venda de bebidas)
 Exemplos projetos incentivados
ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
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  • 1. PROJETOS INCENTIVADOS O QUE É E COMO TER RETORNO E GERAR NEGÓCIOS ANDRÉS ENRIQUE BALÉ andres@sponsoryou.co
  • 2. Empresa atua em determinado mercado Gera e paga impostos Impostos Governo recebe 100% Parte destinada para o financiam. de projetos ou Impostos aplicáveis:  IR (a nível Federal)  ICMS (a nível Estadual)  ISS (a nível Municipal)  A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a parceria público-privada para o financiamento de projetos  Governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o pagador invista diretamente em atividades que geram ganho social
  • 3. Nível Imposto - Lei Valor* IR - Rouanet IR - Fumcad IR - Esporte 4% 1% 1% ICMs - Proac ICMs - Esporte 3% 3% ISS Variável *os valores são acumulativos  Leis aplicáveis nas diferentes esferas do governo
  • 4.  Verba para Leis de Incentivo → R$ 16.9 milhões  Investimento por meio de incentivos fiscais → Custo Zero Faturamento anual: R$ 1 bilhão Limite dedutível até 20% R$ 10 milhões 5% ISS R$ 50 milhões Limite dedutível até 6% R$ 6 milhões 10% ICMS R$ 100 milhões Lucro líquido: R$ 100 milhões Limite dedutível até 6% R$ 900 mil 15% IR R$ 15 milhão Municipal Estadual Federal  Exemplo hipotético do cálculo do benefício para uma empresa
  • 5. Otimização do ROI de Marketing Branding Geração de negócios Integração de colaboradores  Retorno para as empresas
  • 6. * Fórmula de cálculo do ROI simplificada Não utilização de Leis de Incentivo Utilização de Leis de Incentivo Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões Benefícios fiscais: R$ 800 milBenefícios fiscais: 0 Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões Aporte financeiro: R$ 2 milhõesAporte financeiro: R$ 2 milhões Retorno estimado: R$ 3 milhõesRetorno estimado: R$ 2,5 milhões ROI* (retorno/aporte): 50%ROI* (retorno/aporte): 25% Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões= < < = < <  Otimização do ROI de Marketing
  • 7.  Branding: valorizar, reforçar e projetar a imagem institucional e de produtos e serviços da empresa  Ações de marca como naming rights, publicidade, ações de ativação no evento e etc
  • 8.  Geração de negócios: utilizar o projeto como ferramenta para negócios e relacionamento com clientes  Stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e serviços, relacionamento e etc  Atrelar patrocínio a uma venda comercial -> Seguradora X patrocina por incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X  VIP e ações de relacionamento para convidados no projeto patrocinado
  • 9.  Integração de colaboradores: utilizar o projeto como ferramenta de integração da empresa  Patrocinar um evento musical e distribuir convites aos colaboradores
  • 10. Financeiro e Fiscal Marketing e Vendas Resp. Socioambiental RH Marketing & Vendas – branding, relacionamento e venda de produtos Financeiro e Fiscal – utilização e otimização de incentivos fiscais Recursos Humanos – eventos como ferramenta de integração Responsabilidade Socioambiental – iniciativas que geram ganho social  Áreas impactadas
  • 11. Mapear verba disponível Definir estratégia Selecionar projetos incentivados Explorar oportunidades de branding Explorar oportunidades de retorno comercial Mensurar resultado Esporte e Cultura (diferentes esferas) Estratégia de marketing para utilização da verba entre as marcas e produtos Sinergia com estratégia selecionadas Indicadores de retorno Patrocínio por verba de incentivo atrelado a compra de produtos Exposição e mídia; Trial (sampling);  Metodologia 3R
  • 12.  Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados se encaixam na estratégia de uma empresa? Missão e Visão da empresa Objetivos Financeiros Objetivos de Clientes e Mercado Objetivos Processos Internos Objetivos de Aprendizado e Crescimento  Por consequência, auxilia a atingir os objetivos financ.  Estratégia X;  Estratégia Y;  Estratégia Z;  Patrocínios Incentivados Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)
  • 13. Mapa de Valor aos Acionistas (Bens de Consumo) Aumento de Faturamento Volume Margem Operacional Despes. Vendas, Admin. e Gerais Eficiência de Capital Expectativas Preço Custos de Vendas Impostos Aquisição de novos consumidores Manut./cresc. de consum. existentes Aumento de eficiência na interação com consumidores Aumento de eficiência em serv. compart. Utilização de benefícios fiscais Marketing e vendas Relacion. com clientes Marketing, propag. e vendas Gestão de impostos  Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados geram valor aos acionistas de uma empresa? Patrocínios Incentivados
  • 14. Ambev & Exemplos  Ambev é referência de mercado no que se refere a utilização de Leis de Incentivo à Cultura e ao Esporte -> diretoria e departamento exclusivos  Apenas para as leis estaduais (ICMS) investem cerca de R$ 20 milhões/ano  Geram negócios por meio de Leis de Incentivo  fixam contrapartidas comerciais (patrocínio de shows Vs. exclusividade de venda de bebidas)  Exemplos projetos incentivados