O documento discute os meios de persuasão da retórica segundo Aristóteles, focando-se no ethos. Explica que o ethos é a credibilidade e confiança que o orador inspira no auditório, o que depende da sua inteligência, caráter e boa vontade. Também aborda como o orador pode tornar seus argumentos credíveis baseando-se na sua própria autoridade ou na de outras fontes.