O documento discute a importância da segmentação de leads para fornecer conteúdo relevante a cada público. A segmentação deve ser feita com base em dados sociais, de comportamento, demográficos e profissionais para definir o estágio do lead na jornada de compra e fornecer o conteúdo certo. A segmentação é essencial antes de nutrir os leads com conteúdo para direcioná-los à qualificação.

1. DESENVOLVIMENTO DE TEMAS PARA
SEGMENTAÇÃO DE LEADS

2. Por que
segmentar?

3. “As empresas seriam espertas se
conhecessem melhor seus clientes” –
Philip Kotler

4. Entender as direções para onde
seguir

5. “O valor dos dados é proporcional ao
impacto que eles podem causar nas
decisões” – Andreas Weigend

6. Separar o joio do trigo

7. Antes da nutrição vem a segmentação dos leads. Afinal, em
cada uma das fases dessa jornada o cliente deverá ser
alimentado com um conteúdo diferente, adequado à sua
segmentação.
Por exemplo: introdutório, intermediário e avançado), até
tornar-se um lead qualificado

8. Como segmentar?

9. Dados sociais
Dados de comportamento
Dados demográficos
Definir dados relevantes para a empresa

10. Dados profissionais do lead
Dados do segmento
Dados do porte da empresa
Definir dados relevantes para a empresa

11. Lead Score

12. Fases da segmentação

13. Descoberta do problema

14. Reconhecimento de uma necessidade

15. Consideração da solução

16. Decisão de compra

17. Exercício

18. Carolina Egger Catucci
Consultora de Markerting de conteúdo
carol.egger@contentools.com.br