SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 39
Como gerar leads de qualidade?
Gabriel Gruber
Fundador & CEO Properati
Como gerar leads de qualidade?
● Resposta curta: properati.com.br :)
Como gerar leads de qualidade?
● Resposta curta: properati.com.br :)
● Resposta longa: esta apresentação :|
Questões essenciais
1. O que é um lead?
2. Como gerá-lo?
3. Como determinar sua qualidade?
4. Quanto paga por um lead?
1. O que é um lead?
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
Dados básicos:
nome, telefone e email
Dados complementares:
perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
1. O que é um lead?
2. Como gerar um lead pela internet?
Site / App próprios
● Search
● Social Ads
● Remarketing
● SEO
● Email Marketing
● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
Search Ads: 101
SEM: Search > Google!
google.com.br (90 milhões de usuários no Brasil)
1. Palavras-chave long tail
2. Título, mensagem e call-to-action
3. Otimizar para CPL (comprando CPC/CPM)
4. A/B test com landing pages
Search Ads: Long tail keywords
Search Ads: Muita concorrência
Social Ads: Discovery
● Twitter
● Linkedin
● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil)
O mais importante: definir a audiência !
Social Ads: Discovery
Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
Email marketing (personalizado)
Landing page de produto único
Landing page de resultado de busca (vários produtos)
Qualidade da landing page
É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão
do que duplicar o tráfego
● Google Analytics
● Landing Pages
A/B test
Remarketing aumenta a taxa de conversão
“Mobile First” o “Mobile Only”
Mobile Apps: R$?
Mobile Apps: Installs vs Engagement
3. Como determinar a qualidade?
1. Automática
a. email verificado (pixel)
b. mais dados obrigatórios / login
c. perguntas
1. Manual
a. telefonema
3. Como determinar a qualidade?
Questionário
personalizado
=
Lead altamente
qualificado
Qualidade acima da quantidade
Muitos contatos pode
ser igual a muitos
contatos sem qualidade
e muito tempo perdido
Quanto tempo levam para abrir o email?
Compradores: 8h Vendedores: 16h
4. Quanto pagar por um lead?
Quanto pagariam por um lead?
Resposta de um economista:
“depende” :)
Exemplo:
● Casa à venda por R$300 mil
● Comissão de 6%: R$18 mil
● Investimento em marketing 2%: R$6 mil
o 200% de ROI
Quanto pagariam por um lead?
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 milVisitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
4%
Leads:
100 pessoas
CPL: R$60
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
4%
Leads:
100 pessoas
CPL: R$60
1%
Conversão:
1 pessoa
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um economista: “depende”
O preço por lead depende da taxa de conversão
do lead em venda
● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$60
(para um investimento de R$6 mil)
Conclusões
1) Marketing de performance é mais arte do que ciência.
> faz sentido trabalhar com um portal especializado
2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivio sobre o resultado
do marketing de performance.
> faz sentido continuar a investir em branding.
3) Marketing de performance requer escala e tecnologia.
>É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
Como gerar leads de qualidade?
● Resposta correta: properati.com.br !!!
Obrigado!

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Identificando Oportunidades
Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades
Identificando OportunidadesDaniel Entorno
 
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)Resultados Digitais
 
Geração de Leads On-Site e Off-Site
Geração de Leads On-Site e Off-SiteGeração de Leads On-Site e Off-Site
Geração de Leads On-Site e Off-SiteEscolas+
 
Estratégias para gerar leads em vendas complexas
Estratégias para gerar leads em vendas complexasEstratégias para gerar leads em vendas complexas
Estratégias para gerar leads em vendas complexasHeitor Bucker
 
Gerando leads de qualidade com o LinkedIn
Gerando leads de qualidade com o LinkedInGerando leads de qualidade com o LinkedIn
Gerando leads de qualidade com o LinkedInLinkedIn
 
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...Resultados Digitais
 
Técnicas de vendas - abordagem
Técnicas de vendas - abordagemTécnicas de vendas - abordagem
Técnicas de vendas - abordagemNasajon Sistemas
 
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosAgendor
 
Varejo técnicas de vendas
Varejo   técnicas de vendasVarejo   técnicas de vendas
Varejo técnicas de vendasPeter otaneR
 
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócio
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócioTrainee: Dinâmicas e Painéis de negócio
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócioVida de Trainee
 
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.Ricardo Jordão Magalhaes
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasPeter otaneR
 
Taticas para converter visitantes em leads
Taticas para converter visitantes em leadsTaticas para converter visitantes em leads
Taticas para converter visitantes em leadsContentools
 
Gestão por Competencias
Gestão por CompetenciasGestão por Competencias
Gestão por Competenciasguilly1
 
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDECHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDESebastião Guimarães
 
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamentoTreinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamentotrainertek
 

Destaque (20)

Oportunidade de negócios
Oportunidade de negóciosOportunidade de negócios
Oportunidade de negócios
 
Identificando Oportunidades
Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades
Identificando Oportunidades
 
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
Gestão de Leads e Vendas para Resultados (Fivecon 2013)
 
Geração de Leads On-Site e Off-Site
Geração de Leads On-Site e Off-SiteGeração de Leads On-Site e Off-Site
Geração de Leads On-Site e Off-Site
 
Estratégias para gerar leads em vendas complexas
Estratégias para gerar leads em vendas complexasEstratégias para gerar leads em vendas complexas
Estratégias para gerar leads em vendas complexas
 
Gerando leads de qualidade com o LinkedIn
Gerando leads de qualidade com o LinkedInGerando leads de qualidade com o LinkedIn
Gerando leads de qualidade com o LinkedIn
 
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...
Webinar - Lead Scoring: o segredo da RD para triplicar as vendas com o mesmo ...
 
Técnicas de vendas - abordagem
Técnicas de vendas - abordagemTécnicas de vendas - abordagem
Técnicas de vendas - abordagem
 
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
 
Técnicas de vendas
Técnicas de vendasTécnicas de vendas
Técnicas de vendas
 
51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas
 
Varejo técnicas de vendas
Varejo   técnicas de vendasVarejo   técnicas de vendas
Varejo técnicas de vendas
 
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócio
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócioTrainee: Dinâmicas e Painéis de negócio
Trainee: Dinâmicas e Painéis de negócio
 
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.
Marketing de Conteúdo para Geração de Leads.
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendas
 
Taticas para converter visitantes em leads
Taticas para converter visitantes em leadsTaticas para converter visitantes em leads
Taticas para converter visitantes em leads
 
Gestão por Competencias
Gestão por CompetenciasGestão por Competencias
Gestão por Competencias
 
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDECHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
CHA - CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
 
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamentoTreinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
 
Teoria e técnica de dinâmica de grupo
Teoria e técnica de dinâmica de grupoTeoria e técnica de dinâmica de grupo
Teoria e técnica de dinâmica de grupo
 

Semelhante a Como gerar leads de qualidade de forma eficiente

Quanto você cobra? É um site simples.
Quanto você cobra? É um site simples.Quanto você cobra? É um site simples.
Quanto você cobra? É um site simples.Daniel Dantas
 
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...Paulo Augusto Sebin
 
Oportunidade na área de Marketing Digital
Oportunidade na área de Marketing Digital Oportunidade na área de Marketing Digital
Oportunidade na área de Marketing Digital Ronaldo Silva
 
[Multiclick] Apresentação do negócio
[Multiclick] Apresentação do negócio[Multiclick] Apresentação do negócio
[Multiclick] Apresentação do negóciofazedoresdetendas
 
PFPlace apresentaçao português
PFPlace apresentaçao portuguêsPFPlace apresentaçao português
PFPlace apresentaçao portuguêsMario Saic
 
Curso Não Troco Likes no Cinema SL
Curso Não Troco Likes no Cinema SLCurso Não Troco Likes no Cinema SL
Curso Não Troco Likes no Cinema SLaluni_ead
 
Como utilizar a internet para a venda de imóveis
Como utilizar a internet para a venda de imóveisComo utilizar a internet para a venda de imóveis
Como utilizar a internet para a venda de imóveisSergio Langer Sztokbant
 
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de SucessoComo Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de SucessoBate Papo sobre Ecommerce
 
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamentoE-Commerce Brasil
 
Jair Viegas A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios Google Mar...
Jair Viegas   A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios   Google Mar...Jair Viegas   A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios   Google Mar...
Jair Viegas A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios Google Mar...jairviegas
 
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16Miguel Brandão
 
TDC2016SP - Trilha UX Design
TDC2016SP - Trilha UX DesignTDC2016SP - Trilha UX Design
TDC2016SP - Trilha UX Designtdc-globalcode
 
Workshop - Links Patrocinados e SEO
Workshop - Links Patrocinados e SEOWorkshop - Links Patrocinados e SEO
Workshop - Links Patrocinados e SEOYogh
 
Sua empresa Existe na internet?
Sua empresa Existe na internet?Sua empresa Existe na internet?
Sua empresa Existe na internet?Guilherme Menezes
 
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na web
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na webPalestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na web
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na webYogh
 

Semelhante a Como gerar leads de qualidade de forma eficiente (20)

Quanto você cobra? É um site simples.
Quanto você cobra? É um site simples.Quanto você cobra? É um site simples.
Quanto você cobra? É um site simples.
 
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...
Como trabalhar com marketing digital - como estudar marketing digital em pale...
 
Oportunidade na área de Marketing Digital
Oportunidade na área de Marketing Digital Oportunidade na área de Marketing Digital
Oportunidade na área de Marketing Digital
 
[Multiclick] Apresentação do negócio
[Multiclick] Apresentação do negócio[Multiclick] Apresentação do negócio
[Multiclick] Apresentação do negócio
 
PFPlace apresentaçao português
PFPlace apresentaçao portuguêsPFPlace apresentaçao português
PFPlace apresentaçao português
 
Curso Não Troco Likes no Cinema SL
Curso Não Troco Likes no Cinema SLCurso Não Troco Likes no Cinema SL
Curso Não Troco Likes no Cinema SL
 
Pfplace Pt
Pfplace PtPfplace Pt
Pfplace Pt
 
Como utilizar a internet para a venda de imóveis
Como utilizar a internet para a venda de imóveisComo utilizar a internet para a venda de imóveis
Como utilizar a internet para a venda de imóveis
 
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de SucessoComo Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso
 
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento
[Conferência PR 2019] Marketing com pequeno budget por faixa de faturamento
 
TCC Penso em Casar
TCC Penso em CasarTCC Penso em Casar
TCC Penso em Casar
 
Jair Viegas A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios Google Mar...
Jair Viegas   A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios   Google Mar...Jair Viegas   A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios   Google Mar...
Jair Viegas A Internet Como Ferramenta De Marketing E Negócios Google Mar...
 
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16
Workshop de Marketing Digital - Work 28 Set.'16
 
TDC2016SP - Trilha UX Design
TDC2016SP - Trilha UX DesignTDC2016SP - Trilha UX Design
TDC2016SP - Trilha UX Design
 
Descomplicando o marketing digital
Descomplicando o marketing digitalDescomplicando o marketing digital
Descomplicando o marketing digital
 
Marketing Digital Imobiliário
Marketing Digital ImobiliárioMarketing Digital Imobiliário
Marketing Digital Imobiliário
 
Workshop - Links Patrocinados e SEO
Workshop - Links Patrocinados e SEOWorkshop - Links Patrocinados e SEO
Workshop - Links Patrocinados e SEO
 
Sua empresa Existe na internet?
Sua empresa Existe na internet?Sua empresa Existe na internet?
Sua empresa Existe na internet?
 
Real Time Leads
Real Time LeadsReal Time Leads
Real Time Leads
 
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na web
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na webPalestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na web
Palestra: Marketing de busca - Como ser encontrado na web
 

Mais de Properati

Properati Anuario CDMX 2017
Properati Anuario CDMX 2017Properati Anuario CDMX 2017
Properati Anuario CDMX 2017Properati
 
App Circus - Chaterix
App Circus - ChaterixApp Circus - Chaterix
App Circus - ChaterixProperati
 
App Circus - Properati
App Circus  - ProperatiApp Circus  - Properati
App Circus - ProperatiProperati
 
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...Properati
 
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...Properati
 
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...Properati
 
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...Properati
 
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVI
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVIProperati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVI
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVIProperati
 
Properati @ MMA BA- Jun/ 15
Properati @ MMA BA- Jun/ 15Properati @ MMA BA- Jun/ 15
Properati @ MMA BA- Jun/ 15Properati
 
Properati @Red Innova BA- May-15
Properati @Red Innova BA- May-15Properati @Red Innova BA- May-15
Properati @Red Innova BA- May-15Properati
 
Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...
Properati  - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...Properati  - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...
Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...Properati
 
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...Properati
 
Properati Peru
Properati PeruProperati Peru
Properati PeruProperati
 
Properati Argentina
Properati ArgentinaProperati Argentina
Properati ArgentinaProperati
 
Properati Chile
Properati ChileProperati Chile
Properati ChileProperati
 
Properati Colombia
Properati ColombiaProperati Colombia
Properati ColombiaProperati
 
Properati Peru
Properati PeruProperati Peru
Properati PeruProperati
 
Properati Brasil
Properati BrasilProperati Brasil
Properati BrasilProperati
 
Properati Uruguay
Properati UruguayProperati Uruguay
Properati UruguayProperati
 
Properati México
Properati MéxicoProperati México
Properati MéxicoProperati
 

Mais de Properati (20)

Properati Anuario CDMX 2017
Properati Anuario CDMX 2017Properati Anuario CDMX 2017
Properati Anuario CDMX 2017
 
App Circus - Chaterix
App Circus - ChaterixApp Circus - Chaterix
App Circus - Chaterix
 
App Circus - Properati
App Circus  - ProperatiApp Circus  - Properati
App Circus - Properati
 
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...
Location-based Advertising - BeMobile - 2 Marketing de Performance para Real ...
 
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...
Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketi...
 
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...
Ferramentas de BI para Real Estate - Gabriel Gruber - Properati - 2 Marketing...
 
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...
Properati Dados - Martin Sarsale - Properati- 2 Marketing de Performance para...
 
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVI
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVIProperati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVI
Properati - Dados e Leads de Qualidade - Negócios na Web 2015 - SECOVI
 
Properati @ MMA BA- Jun/ 15
Properati @ MMA BA- Jun/ 15Properati @ MMA BA- Jun/ 15
Properati @ MMA BA- Jun/ 15
 
Properati @Red Innova BA- May-15
Properati @Red Innova BA- May-15Properati @Red Innova BA- May-15
Properati @Red Innova BA- May-15
 
Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...
Properati  - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...Properati  - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...
Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16...
 
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...
Palestra Facebook no evento Marketing de Performance para Real Estate - Prope...
 
Properati Peru
Properati PeruProperati Peru
Properati Peru
 
Properati Argentina
Properati ArgentinaProperati Argentina
Properati Argentina
 
Properati Chile
Properati ChileProperati Chile
Properati Chile
 
Properati Colombia
Properati ColombiaProperati Colombia
Properati Colombia
 
Properati Peru
Properati PeruProperati Peru
Properati Peru
 
Properati Brasil
Properati BrasilProperati Brasil
Properati Brasil
 
Properati Uruguay
Properati UruguayProperati Uruguay
Properati Uruguay
 
Properati México
Properati MéxicoProperati México
Properati México
 

Como gerar leads de qualidade de forma eficiente

  • 1. Como gerar leads de qualidade? Gabriel Gruber Fundador & CEO Properati
  • 2.
  • 3. Como gerar leads de qualidade? ● Resposta curta: properati.com.br :)
  • 4. Como gerar leads de qualidade? ● Resposta curta: properati.com.br :) ● Resposta longa: esta apresentação :|
  • 5. Questões essenciais 1. O que é um lead? 2. Como gerá-lo? 3. Como determinar sua qualidade? 4. Quanto paga por um lead?
  • 6. 1. O que é um lead? Uma pessoa interessada em comprar/alugar Dados básicos: nome, telefone e email Dados complementares: perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
  • 7. 1. O que é um lead?
  • 8. 2. Como gerar um lead pela internet? Site / App próprios ● Search ● Social Ads ● Remarketing ● SEO ● Email Marketing ● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
  • 9. Search Ads: 101 SEM: Search > Google! google.com.br (90 milhões de usuários no Brasil) 1. Palavras-chave long tail 2. Título, mensagem e call-to-action 3. Otimizar para CPL (comprando CPC/CPM) 4. A/B test com landing pages
  • 10. Search Ads: Long tail keywords
  • 11. Search Ads: Muita concorrência
  • 12. Social Ads: Discovery ● Twitter ● Linkedin ● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil) O mais importante: definir a audiência !
  • 14. Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
  • 16. Landing page de produto único
  • 17. Landing page de resultado de busca (vários produtos)
  • 18. Qualidade da landing page É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão do que duplicar o tráfego ● Google Analytics ● Landing Pages
  • 20. Remarketing aumenta a taxa de conversão
  • 21. “Mobile First” o “Mobile Only”
  • 23. Mobile Apps: Installs vs Engagement
  • 24. 3. Como determinar a qualidade? 1. Automática a. email verificado (pixel) b. mais dados obrigatórios / login c. perguntas 1. Manual a. telefonema
  • 25. 3. Como determinar a qualidade? Questionário personalizado = Lead altamente qualificado
  • 26. Qualidade acima da quantidade Muitos contatos pode ser igual a muitos contatos sem qualidade e muito tempo perdido
  • 27. Quanto tempo levam para abrir o email? Compradores: 8h Vendedores: 16h
  • 28. 4. Quanto pagar por um lead?
  • 30. Resposta de um economista: “depende” :)
  • 31. Exemplo: ● Casa à venda por R$300 mil ● Comissão de 6%: R$18 mil ● Investimento em marketing 2%: R$6 mil o 200% de ROI Quanto pagariam por um lead?
  • 32. Resposta de um economista: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 mil
  • 33. Resposta de um economista: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 milVisitantes: 2,5 mil pessoas CPC: R$2,40 Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
  • 34. Resposta de um economista: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2,5 mil pessoas CPC: R$2,40 Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$60 Comissão total 6% = R$18 mil
  • 35. Resposta de um economista: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2,5 mil pessoas CPC: R$2,40 Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$60 1% Conversão: 1 pessoa Comissão total 6% = R$18 mil
  • 36. Resposta de um economista: “depende” O preço por lead depende da taxa de conversão do lead em venda ● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$60 (para um investimento de R$6 mil)
  • 37. Conclusões 1) Marketing de performance é mais arte do que ciência. > faz sentido trabalhar com um portal especializado 2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivio sobre o resultado do marketing de performance. > faz sentido continuar a investir em branding. 3) Marketing de performance requer escala e tecnologia. >É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
  • 38. Como gerar leads de qualidade? ● Resposta correta: properati.com.br !!!