O documento discute habilidades importantes para negociação, incluindo escuta ativa, confiança, percepção, criatividade e controle emocional. Também aborda dois tipos de abordagens para negociação: competitiva e cooperativa. A abordagem competitiva enfatiza adversários e poder, enquanto a cooperativa foca em resolver impasses e fazer bons acordos para ambas as partes.

1. Negociação
!

2. Habilidade de saber ouvir. Desejo por ascensão e maiores
responsabilidades. Concentração. Capacidade de transparecer
confiança e credibilidade. Aptidão para realizar juízos de valores. Percepção
. Capacidade de enxergar alternativas. Habilidade de transparecer
o desejo de ajudar. Ter o hábito de observar com
atenção. Capacidade de criar relações de afetividade. Aceitação
de si mesmo, dos outros e do universo. Apreciação por pessoas, fatos e
coisas. Controle emocional. Capacidade
de descobrir semelhanças e pontos comuns. Ter metas e
prioridades definidas. Gosto pela superação de
desafios.Cortesia. Resistência à pressão e ao
medo. Capacidade de administrar o inesperado. Desejo por
conhecimento. Adaptabilidade. Iniciativa e
determinação. Espírito de competitividade. Autonomia. Alta
Organização pessoal. Manter os olhos sempre no sucesso. Capacidade de

9. JOÃO
POUCO
SUCO
MARIA
POUCA
CASCA

10. Preparar
Planejar
Estudar
Moldar

11. Negociar
Comerciar
Barganhar
Pechinchar
Tratar

12. Rever
Recapitular
Recordar
Examinar
Inspecionar

13. Volte
para o
passo !

16. ESCUTE
!

17. FALE!

18. ●Sun Tzu - Art of NegotiWar

20. Don’t eat your Marshmallow yet
Joachim de Posada
●http://www.youtube.com/watch?v=M0yhHKWUa0g

21. 10 Chocolate Golden Coins
●http://www.youtube.com/watch?v=YXfEv-xEWtE

22. N. COMPETITIVA

23. N. COMPETITIVA
Adversários!

24. N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder

25. N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais

26. N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais
Associada a posição

27. N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais
Associada a posição
É uma questão pessoal

28. N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais
Associada a posição
É uma questão pessoal
Foco em maximizar o resultado

29. N. COOPERATIVA

30. N. COOPERATIVA
Resolver o empasse

31. N. COOPERATIVA
Resolver o empasse
Objetivo é fazer um bom negócio

32. N. COOPERATIVA
Resolver o empasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço

33. N. COOPERATIVA
Resolver o empasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço
Separa pessoas do problema

34. N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço
Separa pessoas do problema
Visão de crescer o bolo para depois /

36. Guilherme Motta @ Desconf 2011
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#negociacao
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