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PEDRO ANDRADE DIRETOR SÊNIOR
PERSONALIDADES INDIVIDUAIS DE CADA TIPO DE PESSOA! Cada pessoa possue uma personalidade. E nós profissionais de MMN precisamos conhece-las, compreende-las e treinala-las com eficácia. Vamos conhecer a todas a partir de agora!
CARACTERISTICAS
ALGUMAS PERSONALIDADES
ESTILOS DE PERSONALIDADES
  CATALISADORES Palavra Chave:  “SUCESSO”   Foco:  ELES MESMOS Características Positivas:  Criativos, Impulsivos, Entusiastas, Empreendedores, Gostam de riscos, Ao Negociar:  Persuasivo, Carismático, Falante  Comportamento Social:   Carismáticos, Imprevisíveis, Intensos Diferenciais:  Jogo de cintura,  “Multicanal”, Versatilidade Valorizam :  Reconhecimento, Elogios, Tecnologia, Marcas, Qualidade Características Negativas:   Superficiais, dispersos, Inconvenientes, Egocêntricos Precisam aprender:  Escutar mais as pessoas, Planejar, Disciplina e moderação.
COMO TREINAR OS CATALISADORES Gosta de gente alegre e comunicativa Seja criativo, conte histórias e exercite a tela mental dele.  Ele gosta de ser diferente, de se destacar do grupo (Trabalhe a imagem dele) Elogie-o, e Pergunte sobre  ele,  sobre suas experiências, viagens, objetos.  Distraído e dispersivo, pode perder o foco do assunto facilmente. Gosta de riscos e desafios, como campanhas e metas.  Não gosta de monotonia, de tarefas repetitivas e burocracia.  Rende bem em atividades que exigem criatividade/jogo de cintura.  Altamente relacional. Negocie com ele socialmente (Almoços e Happy hours). Não diz  “Não”: Tende a prometer e aceitar tudo, mas às vezes não dá conta Não espere muito planejamento dele.
APOIADORES Palavra Chave:   “RELACIONAMENTO”   Foco:  OS OUTROS Características Positivas:  Altruístas, Gentis, Prestativos, Atenciosos Ao Negociar:  Escutam mais do que falam, Buscam harmonia, Indecisos, Pouco firmes, Avessos à riscos Comportamento Social:   Emocionais, Compreensivos, Complacentes Diferenciais:   Generosidade, Afabilidade, Disponibilidade, Prestatividade  Valorizam :  Trabalho em equipe, Relacionamento, Gentileza  Características Negativas:   Procrastinação, Indecisão, Manupulabilidade, Fragilidade emocional, Baixa assertividade, Fingimento ou Hipocrisia. Precisam aprender:  Ser mais firmes, Decisão, Enfrentar conflitos, Assertividade
COMO TREINAR OS APOIADORES Valoriza o comportamento cordial, sensível e caloroso Seja informal e simples (Se for Sociável, cuidado: não gosta de  “exibidos”) Gosta de trabalhar em equipes. Ouve e respeita opiniões de outras pessoas. Pergunte sobre as outras pessoas com quem se relaciona. Use testemunhais. Emita opiniões suas e de terceiros Promova grupos de discussão, apresente pessoas a ele. Indeciso, precisa de pressão para decidir.  Não gosta de correr riscos. Gosta de conformidade, normas e regras. Valoriza segurança
CONTROLADORES Palavra Chave:  “OBJETIVO”   Foco:  RESULTADOS Características Positivas:   Claros, Diretos, Firmes, Resolutos, Assertivos Ao Negociar:  Calculistas, Analisam e assumem riscos, Impassíveis, Objetivos, Focados  Comportamento Social:   Falam rápido e alto, são Claros e Honestos na exposição das suas opiniões, Frios, Críticos, Exigentes  Diferenciais:  Eficiência, Objetividade, Firmeza, Decisão Valorizam :  Eficácia, Resultados, Capacitação técnica, Metas cumpridas  Características Negativas:   Agressividade, Insensibilidade, Intolerância, Grossura,  Controladores Precisam aprender:  Humildades, Tolerância, Gentileza, Traquejo Social, Valorizar mais as opiniões dos outros.
COMO TREINAR OS CONTROLADORES Não se assuste com a aparência  “austera” Bom em cargos de decisão, com respostas e resultados rápidos; Gosta de relacionamento direto. Seja prático e extremamente objetivo. Não gosta de indefinições. Traga respostas. Adora desafios e resolver problemas graves/sérios. Valoriza capacitação técnica e gosta e respeita opiniões especializadas. Gosta de ter a palavra final: Ressalte sua posição e seu poder de decisão Cumpra o que prometeu e não esqueça NADA. Não aceita falhas. Reage bem a situações de estresse e pouco tempo.  Jamais pressione. Sob pressão fica contrariado e agressivo.
ANALÍTICOS Palavra Chave:  “EXATIDÃO”   Foco:  PROCESSOS Características Positivas:  Meticulosos, Estudiosos, Informados, Precisos, Calmos, Pacientes, Cuidadosos Ao Negociar:  Prepara-se e Planeja, Escutam muito, Metódicos, Minuciosos, Não toleram pressão, Evitam conflito.  Comportamento Social:   Sérios, Controlados, Falam Pouco, Baixo e Compassadamente, Tímidos  Diferenciais:   Perfeccionismo, Capricho, Organização Valorizam :  Processo, Segurança, Garantia, Informação, Exatidão  Características Negativas:  Indecisão, Falta de objetividade, Morosidade Precisam aprender:  Serem mais rápidos, Arriscarem se mais, envolverem-se mais.
COMO TREINAR OS ANALÍTICOS Costuma ser  “Calmo e tranqüilo” – Fale devagar e compassadamente Seja formal e planeje muito antes de negociar com ele. Perfeccionista, valoriza números, detalhes, cláusulas. Minucioso, gosta de material de apoio (Gráficos, planilhas, manuais)  Se sente bem ao seguir regras, normas e procedimentos. Marque visitas em horários quebrados e cumpra.  NUNCA  opera sob pressão. Sempre conceda o tempo necessário a ele; Não gosta de correr riscos, nem de imprevistos, nem de surpresas. Normalmente é tímido, e não gosta de se expor sem planejamento. Não se sente confortável em atividades muito dinâmicas e ativas

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  • 2. PERSONALIDADES INDIVIDUAIS DE CADA TIPO DE PESSOA! Cada pessoa possue uma personalidade. E nós profissionais de MMN precisamos conhece-las, compreende-las e treinala-las com eficácia. Vamos conhecer a todas a partir de agora!
  • 6.   CATALISADORES Palavra Chave: “SUCESSO” Foco: ELES MESMOS Características Positivas: Criativos, Impulsivos, Entusiastas, Empreendedores, Gostam de riscos, Ao Negociar: Persuasivo, Carismático, Falante Comportamento Social: Carismáticos, Imprevisíveis, Intensos Diferenciais: Jogo de cintura, “Multicanal”, Versatilidade Valorizam : Reconhecimento, Elogios, Tecnologia, Marcas, Qualidade Características Negativas: Superficiais, dispersos, Inconvenientes, Egocêntricos Precisam aprender: Escutar mais as pessoas, Planejar, Disciplina e moderação.
  • 7. COMO TREINAR OS CATALISADORES Gosta de gente alegre e comunicativa Seja criativo, conte histórias e exercite a tela mental dele. Ele gosta de ser diferente, de se destacar do grupo (Trabalhe a imagem dele) Elogie-o, e Pergunte sobre ele, sobre suas experiências, viagens, objetos. Distraído e dispersivo, pode perder o foco do assunto facilmente. Gosta de riscos e desafios, como campanhas e metas. Não gosta de monotonia, de tarefas repetitivas e burocracia. Rende bem em atividades que exigem criatividade/jogo de cintura. Altamente relacional. Negocie com ele socialmente (Almoços e Happy hours). Não diz “Não”: Tende a prometer e aceitar tudo, mas às vezes não dá conta Não espere muito planejamento dele.
  • 8. APOIADORES Palavra Chave: “RELACIONAMENTO” Foco: OS OUTROS Características Positivas: Altruístas, Gentis, Prestativos, Atenciosos Ao Negociar: Escutam mais do que falam, Buscam harmonia, Indecisos, Pouco firmes, Avessos à riscos Comportamento Social: Emocionais, Compreensivos, Complacentes Diferenciais: Generosidade, Afabilidade, Disponibilidade, Prestatividade Valorizam : Trabalho em equipe, Relacionamento, Gentileza Características Negativas: Procrastinação, Indecisão, Manupulabilidade, Fragilidade emocional, Baixa assertividade, Fingimento ou Hipocrisia. Precisam aprender: Ser mais firmes, Decisão, Enfrentar conflitos, Assertividade
  • 9. COMO TREINAR OS APOIADORES Valoriza o comportamento cordial, sensível e caloroso Seja informal e simples (Se for Sociável, cuidado: não gosta de “exibidos”) Gosta de trabalhar em equipes. Ouve e respeita opiniões de outras pessoas. Pergunte sobre as outras pessoas com quem se relaciona. Use testemunhais. Emita opiniões suas e de terceiros Promova grupos de discussão, apresente pessoas a ele. Indeciso, precisa de pressão para decidir. Não gosta de correr riscos. Gosta de conformidade, normas e regras. Valoriza segurança
  • 10. CONTROLADORES Palavra Chave: “OBJETIVO” Foco: RESULTADOS Características Positivas: Claros, Diretos, Firmes, Resolutos, Assertivos Ao Negociar: Calculistas, Analisam e assumem riscos, Impassíveis, Objetivos, Focados Comportamento Social: Falam rápido e alto, são Claros e Honestos na exposição das suas opiniões, Frios, Críticos, Exigentes Diferenciais: Eficiência, Objetividade, Firmeza, Decisão Valorizam : Eficácia, Resultados, Capacitação técnica, Metas cumpridas Características Negativas: Agressividade, Insensibilidade, Intolerância, Grossura, Controladores Precisam aprender: Humildades, Tolerância, Gentileza, Traquejo Social, Valorizar mais as opiniões dos outros.
  • 11. COMO TREINAR OS CONTROLADORES Não se assuste com a aparência “austera” Bom em cargos de decisão, com respostas e resultados rápidos; Gosta de relacionamento direto. Seja prático e extremamente objetivo. Não gosta de indefinições. Traga respostas. Adora desafios e resolver problemas graves/sérios. Valoriza capacitação técnica e gosta e respeita opiniões especializadas. Gosta de ter a palavra final: Ressalte sua posição e seu poder de decisão Cumpra o que prometeu e não esqueça NADA. Não aceita falhas. Reage bem a situações de estresse e pouco tempo. Jamais pressione. Sob pressão fica contrariado e agressivo.
  • 12. ANALÍTICOS Palavra Chave: “EXATIDÃO” Foco: PROCESSOS Características Positivas: Meticulosos, Estudiosos, Informados, Precisos, Calmos, Pacientes, Cuidadosos Ao Negociar: Prepara-se e Planeja, Escutam muito, Metódicos, Minuciosos, Não toleram pressão, Evitam conflito. Comportamento Social: Sérios, Controlados, Falam Pouco, Baixo e Compassadamente, Tímidos Diferenciais: Perfeccionismo, Capricho, Organização Valorizam : Processo, Segurança, Garantia, Informação, Exatidão Características Negativas: Indecisão, Falta de objetividade, Morosidade Precisam aprender: Serem mais rápidos, Arriscarem se mais, envolverem-se mais.
  • 13. COMO TREINAR OS ANALÍTICOS Costuma ser “Calmo e tranqüilo” – Fale devagar e compassadamente Seja formal e planeje muito antes de negociar com ele. Perfeccionista, valoriza números, detalhes, cláusulas. Minucioso, gosta de material de apoio (Gráficos, planilhas, manuais) Se sente bem ao seguir regras, normas e procedimentos. Marque visitas em horários quebrados e cumpra. NUNCA opera sob pressão. Sempre conceda o tempo necessário a ele; Não gosta de correr riscos, nem de imprevistos, nem de surpresas. Normalmente é tímido, e não gosta de se expor sem planejamento. Não se sente confortável em atividades muito dinâmicas e ativas