Slides da palestra de Marcos Hiller no Branding Week da Trevisan
Diretora executiva com experiência em marketing e vendas
1. Luiza Costa
Brasileira, Solteira, 46anos
Endereço: Rua Antonio Arthur Braga, 370 Bloco 1 apt 506 – Barra da Tijuca
Rio de Janeiro - RJ
Cel : 55(21) 98112 1212
Residência : 55(21) 3410 0145
e-mail : luizacostatr4@gmail.com
Formação Acadêmica
MBA Executivo pela Fundação Dom Cabral / 2007
Mestrado em Marketing pela University of Westminster – London /1996
Graduado em Comunicação Social - Jornalismo pela Universidade Gama Filho / 1991
Resumo das Qualificações:
Gestão de empresa de grande porte (responsavel por uma filial com 1,500 funcionarios)
Ampla vivência com Marketing e Vendas de grandes empresas brasileiras e
multinacionais e com tomadas de decisão em níveis de alta senioridade.
Liderança em projetos multifuncionais.
Visão estratégica com aprofundamento conceitual e sólida formação em Planejamento,
aliada a capacidade de execução e foco em comunicação voltada para resultados.
Capacidade de gestão sobre as mais importantes disciplinas de Comunicação:
Publicidade offline e online, Branding, Marketing Direto, Relações Públicas,
Merchandising, Patrocínios (incentivados ou não), Eventos, Promoções e Pesquisa de
Mercado.
Experiência nos ramos: Varejo, Entretenimento, Comunicação, Telecom, Importação e
Shopping Center.
Perfil de criatividade, inovação, pioneirismo e espírito empreendedor.
Habilidade em gestão de pessoas, especialmente em ambientes de constantes mudanças
e startups.
2. Experiência Profissional:
Make History – (Jan/15 – ate o presente) – Business Development
Cargo: Sócia Executiva
Principais responsabilidades:
Plano de Negócios, desenvolvimento de franquias, produtos e planejamento de marketing
para empresas e produtos
DragonFly – (Jan/14 – Dez/15) – Importação e Comércio
Cargo: Sócia Executiva
Principais responsabilidades:
Responsável pela direção criativa da marca, com estudo dos produtos, seleção,
adequação;
Responsável por compras e importação do Vietnã, atuando em todas as etapas do
processo.
Responsável por MKT, Assessoria de Imprensa, Publicidade, Relações Públicas;
Responsável pelos Canais de Vendas: PopUp Store Rio Design, E-commerce e
Revendas.
Controladoria, RH, DP e Financeiro sob minha responsabilidade.
Paralizamos a empresa devido a alto do dólar que tornou as margens inviáveis.
MasterBrasil (Out/10 – Dez/13) – Contact Center
Cargo: Superintendente Executiva
Principais responsabilidades:
Responsável pela filial Rio de Janeiro com 700 posições ativas de atendimento, que
geram um faturamento mês de R$ 5 milhões;
Responsável pelo P&L da filial, comandando todas as áreas de suporte a operação: TI,
RH, DP, ADM e Financeiro;
Participação na área comercial da empresa, na busca por novos clientes e contratos;
15 reports diretos e 1500 indiretos.
3. Rio Design(Jul/08 – Ago/10) – Shopping Center do Grupo Ancar Ivanhoe
Cargo: Gerente de Marketing
Principais responsabilidades:
Liderei todo o processo de reposicionamento de comunicação, desde a concorrência de
agências, passando pela escolha do novo posicionamento, até o desenvolvimento da
campanha. O novo posicionamento trouxe melhorias significativas para a imagem do
shopping, o que contribuiu para a evolução dos indicadores do negócio (20% de aumento
de vendas e 11% de aumento de fluxo – 2009/2008). Este reposicionamento foi vencedor
do Prêmio Case de Resultados do Prêmio O Globo.
Comandei as áreas de Marketing dos shoppings Rio Design Barra e Rio Design Leblon,
além das disciplinas de Publicidade, Branding, Promoções, Eventos e Relacionamento
com clientes. Verba anual: R$ 7 milhões.
Tive participação fundamental na restruturação do orçamento da área, revertendo um
quadro déficit para um saldo operacional positivo permitindo assim o investimento em
ações de oportunidade.
Conduzi um projeto de Marketing Direto (a ser implementado em jan/2011) com base
em referências internacionais de Marketing de Relacionamento.
Mantive envolvimento direto com a área comercial, participando ativamente nas decisões
de MIX do shopping;
Atuação direta nas decisões de Merchandising, onde o shopping passa a ser um veículo
de mídia poderoso para os anunciantes;
TIM Brasil – (Nov/01 – Jun/08) – Segunda maior empresa de telefonia celular do Brasil
Cargo: Gerente Nacional de Canais Especiais
Principais responsabilidades:
Criei e implementei um canal inovador de vendas, o Telemarketing Ativo, responsável
por 50% das vendas pós-pagas.
Atuei no planejamento e gerenciamento dos processos de vendas, garantindo a unidade
em todo o território nacional.
Criei diversas ações de parcerias para aquisição de clientes de alto valor (Fiat Stilo
Connect – primeiro carro com a tecnologia Bluetooth, Bank Boston Mobile Banking,
Unimed Fatura Online, Varig Check in Celular)
Comandei os Canais Especiais (Televendas, Porta-porta e e-commerce). Meta anual: 550
mil linhas pós-pagas.
Realizei convenções anuais de vendas e campanhas de incentivo. Verba anual: R$ 1M
Mantive envolvimento direto com as Áreas de Produto com assento em alguns dos foros
mais importantes da TIM.
Atuei como líder em um dos maiores projetos multifuncionais da companhia, quando
implementei um nova ferramenta de venda integrada com fulfiment, cobrança e
relacionamento. Sistema hoje já copiado pela matriz na Itália.
Conduzi o redesenho da loja virtual e todo seu plano de mídia online.
4. Responsavel pelo Trade Marketing – estratégia e planejamento para todos os canais de
varejo: Loja Própria, Revendas e Grandes Redes
Vésper – (Set/99 – Nov/01) – Empresa do grupo Bell Canadá de telefonia fixa em 17
estados brasileiros
Cargo: Gerente de Marketing
Principais responsabilidades:
Liderei o projeto de desenvolvimento do material de comunicação para o lançamento do
serviço residencial.
Planejei e implementei as ações promocionais nos anos de 2000 e 2001, quando
responsável por budget anual de US$ 50M, realizei eventos como carnaval de Salvador e
Recife, Show dos 3 Tenores, entre outros.
Coordenei ações promocionais em todos os 17 estados de atuação.
Desenvolvi todo o material de merchandising e trade marketing.
Conduzi o plano de Canais Alternativos, implementando as vendas diretas na empresa.
Canal que foi responsável por 40% de todas as aquisições durante o ano de 2001.
Entrei no start-up, atuei no lançamento, crescimento e downsizing, tendo sido uma das
últimas a sair de seu quadro
Terra Encantada – (Set/96 – Set/99) – Parque Temático
Cargo: Gerente Geral
Principais responsabilidades:
Desenhei e implementei a estratégia de comunicação no pré-lançamento e lançamento;.
Liderei o lançamento do tema, incluindo a edição de 2 livros e da trilha sonora.
Coordenei o relacionamento com patrocinadores, implementando ações promocionais
(patrocinadores: Coca-Cola, Kaiser, Kodak, Bradesco, Petrobrás, Kibon e Garoto).
Comandei as áreas de MKT, Vendas, Eventos, Operações e Administração Financeira.
Coordenei as atividades financeiras da empresa, sendo responsável diretamente pelo
processo de reestruturação que resultou em uma bem sucedida concordata.
Realizei o plano de captação de novos patrocinadores, atraindo parceiros como
Bradesco, Leader Magazine e Nexus.
Outras Empresas
FSB Comunicações (Coordenadora de Imprensa, Nov 93 a Set/95): atendimento a
diversos clientes, traçando estratégias de comunicação com a imprensa.
Confederação Bras. de Hipismo (Coordenadora de Comunicação, Dez 91 a Out/93):
execução de ações promocionais.
ZM Comunicação (Assessora de Imprensa, Jul 90 a Nov 91): atendimento a Pepsi e ao
Campeonato Estadual de Kart.
5. Idiomas
Inglês e Italiano – fluência total oral e escrita – residente nos EUA, Inglaterra e Italia
Espanhol básico
Cursos
Capacitare: Gestão de Conflitos (2003)
FGV: Gerenciamento de Projetos (2004)
Muttare: Escola de Formação de Líderes de Equipes de Alta Performance (2009)
ICSC/ABRASCE: Gestão de Shopping Centers – nível 1 e nível 2 (2008 e 2009)