1. 1º CCDI DAY
Ventura Corporate Towers
Brisa da Mata (HM)
Vila SãoVicente – João Ramalho

2. Aviso Importante
Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio e às perspectivas
de crescimento da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário. Estas são apenas projeções e, como tal,
baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Camargo Corrêa Desenvolvimento
Imobiliário em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capital para financiar o plano de
negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas
condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da
economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação
arquivados pela Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem
aviso prévio.
Esta apresentação está atualizada com dados disponíveis na presente data e a CCDI não se obriga a
atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. A CCDI não se responsabiliza por
operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação.
O EBITDA não é uma medida de desempenho financeiro segundo as práticas contábeis adotadas no Brasil,
tampouco deve ser considerado isoladamente, como alternativa ao resultado do período, medida de
desempenho operacional, ou alternativa aos fluxos de caixa operacionais, ou medida de liquidez. O EBITDA
não possui significado padronizado, e nossa definição de EBITDA pode não ser comparável àquelas
utilizadas por outras empresas. A Administração acredita que o EBITDA fornece uma medida útil de seu
desempenho, que é amplamente utilizada por investidores e analistas para avaliar desempenho e
comparar empresas. Outras empresas podem calcular o EBITDA de maneira diferente da Companhia.
2

3. Porto Feliz (HM)
ParqueCampinas(HM)
3
Agenda

4. Painel 2: A Operação da HM Engenharia e Construções
Diretrizes Estratégicas
Henrique Bianco – Diretor Presidente
Performance Operacional
Sylvia Bianco – Superintendente de Incorporação
Engenharia e Obras
Marcos Feliciani – Diretor de Obras
Performance Financeira
Mauro Bastazin – Diretor de Financeiro
AlamedadosJacarandás
4

5. QuintadasPitangueiras
Diretrizes Estratégicas
Henrique Bianco

6. História da HM Engenharia e Construções
6
1976
Fundação
Empresa de
Engenharia e
Projetos
1980 Final 2007 2008 2009 2010
HMpassa a ser
Construtora
Inícioda
construção de
empreendimentos
habitacionais
completos
Aquisição da
HM
Engenharia e
Construções
pela CCDI
Crescimento
Operacional
R$269,1
milhões em
lançamentos
3.249
unidades
Lançamento
do programa
“Minha Casa
Minha Vida”
HMpassa a
ser uma das
14 grandes
operadoras
do Programa
Diversificação
Geográfica
Aquisiçãode
terrenos fora
da grande
Campinas
4.961
unidades
lançadas
até
outubro/2010
R$526,0
milhões

7. Vantagens Competitivas
7
Processo 100% verticalizado desdea concepção do Projeto ao
Atendimento Pós-Obra
Processo Construtivo Internalizado
Projetos Arquitetônicos e Técnicos produzidos por EquipePrópria
PadronizaçãodeProdutos
QualidadeeCertificações
Sustentabilidadeem todas as Etapas de Produção
34 anos de experiência

8. Programa “Minha Casa, Minha Vida”
8
Impactodo Programa: 123% de incremento na demanda
172
368
465
367 400
1.018
1.333
687
443
612 644
1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
UnidadesVendidas
Antes Programa Pós
Média: 354 unidades
por trimestre
Média: 789 unidades
por trimestre

9. Início do ciclo de Negócio: Aquisição de Terrenos
Pesquisa de Mercado
Prioridade na aquisição de terrenos
com infra-estrutura
Aprovação da compra por todas as
áreas estratégicas da Companhia
Aquisição com Dinheiro e/ou
Permuta
Diversificação Geográfica
Estratégia
Nº Terrenos: 5
VGV : R$1.053,7 bilhão
Cidades:
Valinhos, SP
Cajamar, SP / Parcialmente Lançado
Guarulhos, SP
Americana, SP
Campinas, SP
VGV Adquirido em 2010: R$1,0 bilhão
9

10. ParqueCampinas
Performance Operacional
Sylvia Bianco

11. Projetos e Incorporações
11
01Superintendente 03Gerentes 08Gestores
50
Colaboradores
A HM ENGENHARIA POSSUI UM TIME DE PROFISSIONAIS RESPONSÁVEIS POR TODO O PROCESSO DE IMPLANTAÇÃO DE
EMPREENDIMENTOS RESIDENCIAIS
NOVOSNEGÓCIOS
Estudos preliminares;
Viabilidadeseconômico-financeiras;
PROJETOSTÉCNICOS E ARQUITETÔNICOS
Desenvolvimentos deprojetos arquitetônicos:condomínios,loteamentos epadrões habitacionais;
Desenvolvimento deprojetos técnicos completos deinfra-estrutura condominial eurbana;
Compatibilizaçõesdeprojetos internos eexternos específicos;
RELAÇÕESINSTITUCIONAIS
Aprovações eacompanhamentos junto às instânciasMunicipais,EstaduaiseFederais nos diversosÓrgãos eInstituições
público-privadas;
Assessoramento técnico delegislaçõespertinentes às equipes internasdedesenvolvimento deprojetos;
INCORPORAÇÃO
Desenvolvimento deProdutos,Pontos deVendas e Casas eApartamentos decorados;
Incorporações imobiliáriaseregistrosdeloteamentos;
Lançamentos imobiliários:planejamento demarketingepontos de vendas;
Gestão de Vendas;
RELACIONAMENTO COM AGENTES FINANCEIROS
Assessoriaeacompanhamento deaprovaçãotécnicadeempreendimentos junto aos agentes financeiros;

12. Padronizaçãode Produtos - Verticais
12

13. Padronizaçãode Produtos - Horizontais
13

14. Certificações – Projetos, Incorporação e Gestão de Vendas
14
Escopo: “Incorporação,
desenvolvimento de projetos, gestão
de vendas, planejamento, construção
e reforma de edificações residenciais e
comerciais públicas e privadas”.

15. Histórico de Lançamentos
15
Nos primeiros 10 meses do ano, a HM incrementou seus lançamentos em 173% na
comparação com 2009
101
56
36
24
102
193
207
2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 (Até
Outubro)
Lançamentos(R$MM)
R$526,0
milhões já
lançado
em 2010

16. Histórico de Vendas
16
32
82
117
66
42
60 60
1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Vendas(R$ MM)
R$162,0
milhões já
vendido
em 2010

17. Relacionamento com o cliente
17
100% aprovado pelos clientes da HM Engenharia, o Projeto Minha Casa Minha
Vida foi uma mudança positiva no dia a dia da construtora. Tivemos um grande
ganhoinstitucional e demos um importante passo na democratizaçãodo
empreendimento imobiliário.
Agora, os novos proprietários de imóveis semobilizam e participam das ações e
atividades de execução do empreendimento. Assimeles ajudam no bom andamento
da obra e participam de uma transiçãoimportante até a entrega das chaves.
Além disso o projeto incentiva a participação e orienta a organizaçãodos
proprietários em grupos representativos como Comissões, Associações de
Moradores, Sociedades e outras formas associativas, identificando e
potencializando as lideranças, promovendo discussões sobre temas de interesse
coletivo como reciclagem, coleta seletiva, preservaçãodo meio ambiente, redução
do consumo de água e energia, segurança e outros, além de propor ações e eventos
coletivos, visando ao desenvolvimento sustentáveldo empreendimento.
Com ações como essa, a HM Engenharia pratica regras sustentáveis que
garantemprêmios importantes por esseatode modernidade. Recentemente foi
premiada pela Camargo Corrêa no concurso IDÉIASE PRÁTICAS SUSTENTÁVEIS
realizada emmais de 23 países que o grupo atua. Issoé uma prova do nosso
compromisso com um mundo cada vez melhor!

18. QuintadasLaranjeiras
Engenharia e Obras
MarcosFeliciani

19. Corpo Técnico de Obras
19
01Diretor
3Gerentes e 30
Engenheiros
11Mestre de
Obras
1.700
Colaboradores
Equipe altamente experiente, qualificada e com capacidade comprovada de execução.
Tempo médio de casa: 8 a 9 anos
95,0
249,0
331,2
59,9
1.370
3.160
3.520
672
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
40
140
240
340
440
2010 2011 (E) 2012 (E) 2013 (E)
Entregade Empreendimentos
VGV (R$ MM)
Unidades
Pq. Cosmópolis
Mar/10
PortalDumont
Fev/10
Residencialda Mata
Mai/10
Em2010, a HM ainda entregará R$76,4 MM (629 unidades)

20. Canteiro de Obras
20
Canteirosde obras: atualmenteem média com 500 unidades
Obras geridas com o “DDS” DiálogoDiário de Segurança
Garantia de segurança e execução do serviço
Comitêde Qualidadee Segurança do Trabalhoem todas as obras
Alojamento,refeitórioe uniformes para todos os colaboradores
Equipamentospróprios
Treinamentoscom toda a equipe de produçãoem três frentes:
Qualidade
Segurança e Saúde Ocupacional e
Sustentabilidade
Foco em Qualidade,Controlede Custos e Satisfação dos Colaboradores
Treinamento “DDS”
Equipamento Próprio

21. Processo Construtivo
21
Processos adequadosao melhor Custo e Qualidade
FundaçãoFundação
•Radier
•Pré-moldada
AlvenariaAlvenaria
•Bl. Concreto
•Bl. Cerâmica
Lajes e
Escadas
Lajes e
Escadas
•Pré-fabricada nas
obras
EstruturasEstruturas
•Madeira
•Metálica
A Construtura HMEngenharia é certificada pelos mais exigentes programas de
Qualidade no Brasil.
PBQP– H:2000 Nível A
Programa Brasileirode Qualidade e
Produtividade do Habitat - “CEF”
Programa Qualihab
Nível A - “CDHU”
NBR ISO 9001 : 2008
ISO ⇒ International Organization
for Standardization

22. Processo Construtivo
22
Fundação 1
Estrutura
Alvenaria +
Laje
2 Cobertura 3
Revestimento
e/ou Gesso
4
Acabamento5Pintura6Entrega7
Asistencia
Técnica pós
obra
Ciclo Médio de Construção:14 a 18 meses
• 21 Canteiros de Obras
• 6.356 Unidades em Construção

23. Aplicação de Novas Tecnologias
FundaçãoPré-moldada
Lajes no chão com içamento
Estruturametálica
Em desenvolvimento:estudos de parceria para formas ou alvenarias
em placasde concreto
23

24. Controle do Custo de Construção
Sistemade medição e acompanhamentode custos em todos
os canteiros de obras
Metasarrojadas para cumprimentodo custo orçado
Treinamentosfreqüentesem busca de economiade água,
energiae reciclagem de materiais de obras
Aquisiçãode insumos em escala e diretocom fabricante
24

25. Mercado Atual
25
Aquecido!
Atividades de Atração e Retenção de Talentos:
Parceria com o Instituto Camargo Corrêa na formação de
profissionaisqualificadosparamão-de-obra
Planode carreira no níveloperacional
Treinamentoconstante
Pesquisas trimestrais de Satisfaçãodo Colaborador
… mas a HM Engenhariaretém os talentose
atrainovos profissionais
MercadoAtual
79% de
Satisfação*
*Pesquisa realizada no 3T10 comtodos os colaboradores
Caixa de Críticas e Sugestões
Treinamento

26. BelaVistaVarandas
Performance Financeira
MauroBastazin

27. Modelo de Crédito Imobiliário HM
27
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Avanço Físico
Vendas
Repasse
A HM utiliza em seus empreendimentos o financiamento do CréditoAssociativo
combinado com Apoio à Produção da CEF.
O início das obras está atrelado à contratação do financiamento visando:
Minimizar a exposição de caixa e
Reduzir o custo financeiro
Premissas
Modelo Padrão
Meses

28. Ciclo de Aprovação de Financiamento
28
Empreendimentos com infra-estrutura complexa à executar:8 a 12 meses
Empreendimentos com infra-estrutura instalada:3a 6 meses
Análise
Técnica
Definitiva
Atendimento
a pendências
Conclusão
da Análise
Técnica
Aprovação
do Risco da
Operação
Contratação
Ciclo de Aprovaçãodo Financiamento– Pessoa Jurídica
A HM tem 4% das unidades contratadasno PMCMV no estado de SP
Na região de Campinas, principal foco de atuação atual, tem 47% das unidades
contratadas
Presença da HM Engenharia no Programa MCMV:

29. Contrataçãode Financiamentos
29
A HM tem hoje mais de 10 mil unidadesapresentadasna CEF,
sendo 81% já aprovadas.
1.928
1.878
415
5.813
Protocolados Em Análise
Prévia
Contratados Repasse Iniciado Total
Distribuição de Unidades Vendidas no Processo de Contratação da CEF
10.034
Das 5.813 unidadescontratadas,a HM Engenhariajá repassou 43%
ou 2.491 unidades.

30. Processo de Repasse Piloto da CEF
30
O novo processo de repasse proposto pela CEFdelega 90% das atividades para
os Correspondentes Bancários da Caixa -“Caixa Aqui”
A HM está envolvida no processo desde seu início em abril de 2010
Das 2.491 unidades, a HM tratou 916 unidades no Projeto Piloto.
Atividades do Correspondente Antes do “Piloto”
Atividades do Correspondente Pós “Piloto”
Atendimento 1
Pesquisa
Cadastral
2
Cadastro na
CEF
3
Avaliação do
Crédito
4
Geração do
Contrato em
Sistema
5Conformidade6Impressão7Assinatura

31. Principais Indicadores 2010 – HM Engenharia
31
28,7%
31,6% 29,7%
1T10 2T10 3T10
Margem Bruta
9,4
17,2
18,4
1T10 2T10 3T10
Lucro Bruto
(R$ milhões)
32,6
54,4
62,0
1T10 2T10 3T10
Receita Líquida
(R$ milhões)
4,1
9,3 8,4
12,5%
17,1%
13,5%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
0
2
4
6
8
10
1T10 2T10 3T10
Lucro Líquido (R$ Milhões)
e Margem Líquida (%)

32. Principais Indicadores 9M10 x 9M09 – HM Engenharia
32
24,6%
30,2%
9M09 9M10
Margem Bruta
23,5
45,0
9M09 9M10
Lucro Bruto
(R$ milhões)
95,7
149,1
9M09 9M10
Receita Líquida
(R$ milhões)
5,2
21,85,4%
14,6%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
0
5
10
15
20
25
9M09 9M10
Lucro Líquido (R$ Milhões)
e Margem Líquida (%)

33. Management
Henrique Ernesto Bianco é Diretor Presidente da HM Engenharia e Construções S/A, empresa que fundou, e que hoje pertence à CCDI. Graduado
em Engenharia Civil pela Faculdade de Engenharia de Barretos em 1974, com especialização pela USP São Carlos, Instituto Politécnico de Ribeirão
Preto e Fundação Centro Nacional de Segurança, Higiene e Medicina no Trabalho (Engenharia de Segurança). Membro da ABNT (Associação Brasileira
de Normas Técnicas), do Ibracon (Instituto Brasileiro do Concreto), da ABENC (Associação Brasileira de Engenheiros Civis), do IBAPE (Instituto
Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia), do COPMAT (Comitê dos Professores de Material de Construção). Presidiu a Associação
Barretense de Engenharia Arquitetura e Agronomia, foi conselheiro e 2º Vice-Presidente do CREA SP entre 1977 e 1983. Foi Professor Titular na
Faculdade de Engenharia de Barretos de 1975 a 1986. Atuou como Perito Avaliador, Engenheiro Fiscal e Responsável Técnico de diversos conjuntos
Habitacionais da Companhia HabitacionalRegional.
Marcos Feliciani é Diretor de Engenharia e Obras da HM Engenharia e Construções S/A, empresa onde atua desde 1976. Graduado em Engenharia
Civil pela Fundação Educacional de Barretos, em 1977, tem especialização pela USP - São Carlos, na área de Transportes e de Engenharia de Avaliações
e Perícias Técnicas pela FDTE – Politécnica – USP. Desde 1986, atua como Diretor Técnico da HM, comandando gerências e setores como o de
Projetos de Infra-Estrutura, Orçamentos, Suprimentos, Obras, Gestão de Qualidade, Sustentabilidade, Saúde e Segurança Ocupacional. Ocupa ainda, as
funções de RA-RD (Representante da Administração/ Direção ) e / ou Guardião, além de Auditor Interno de Qualidade. No Grupo Camargo Correa,
atua como membro dos Diretores Guardiões de Sustentabilidade.
Mauro Rocha Bastazin é Diretor Financeiro da HM Engenharia e Construções S/A desde 01 de fevereiro de 2008. Graduado em Engenharia
Química pela Escola Politécnica da USP, com pós graduação em Administração de Empresas pela FGV-SP. Executivo com história no Grupo Camargo
Corrêa, desde junho de 2004, atuando na área de Planejamento Estratégico dos negócios de Engenharia e Construção. Antes de entrar no Grupo
Camargo Corrêa foi consultor da PricewaterhouseCoopers, especializado em projetos de transformação organizacionais.
Sylvia Gemha Bianco de Azevedo é Superintendente de Incorporação da HM Engenharia e Construções S/A desde 01 de junho de 2010.
Graduada em Arquitetura e Urbanismo pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas - PUCCAMP com pós graduação em Negócios Imobiliários e
MBA em Direção de Empresas pela Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP/SP. Executiva com história na HM Engenharia, desde 1999, atuando
na área de Projetos, Incorporação e Gestão de Vendas.
Diretoria Executiva HM Engenharia
33

34. Contatos RI:
LeonardoLeonardo de Paiva Rochade Paiva Rocha
Diretor de Finanças e RI
Camila Poleto BernardiCamila Poleto Bernardi
Coordenadora de RI
Gabriel Barros Oliveira de Gaetano
Analista de RI
Rua Funchal, 160 – 9º andar
Vila Olímpia – São Paulo – SP
CEP: 04551-903
Tel:(55 11) 3841-4824
Fax:(55 11) 3841-5761
www.ccdi.com.br/ri
ri.ccdi@ccdi.com.br
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