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Business Plan - Mercado de TI e Serviços de Tecnologia
- 1. Business PlanMercado de TI e serviços de Tecnologia
- 2. 1.Análise de Mercado 2.Oportunidades 4.Ameaças e Fraquezas 5.Produtos e Serviços 3.Planejamento Estratégico 6.Plano de Marketing
- 4. 1.Análise de Mercado MENU Com a manutenção da crise econômica brasileira, nos deparamos com o mercado em recessão, um cenário desencorajador para empresas, organizações e trabalhadores, pois estamos falando sobre um evento que gerou o desemprego de mais de 11,8 milhões(período de janeiro à julho de 2016, segundo IBGE) de brasileiros. No entanto, nem só de crise vive a totalidade da população brasileira, pois há ainda inúmeras oportunidades de se driblar a crise e estabelecer novos padrões de sucesso, virando o jogo e solucionando problemas corporativos, empresariais e industriais. É importante lembra que o dólar, em 2015, chegou a atuar em alta custando R$4,14(23/09/15) e hoje atualmente R$3,23(03/11/16).
- 5. 1.Análise de Mercado MENU Com o panorama atual e os efeitos da crise, inúmeras empresas registraram resultados negativos, demitiram colaboradores, refletiram e modificaram suas estratégias corporativas, otimizaram recursos e gastos, enfim, redefiniram sua atuação perante o cenário econômico. Com isso tivemos o fechamento e também surgimento de inúmeros negócios, microempresas, startups e elementos que se fizeram por relação direta com o momento delicado. É importante o entendimento de que o nosso momento não é caracterizado apenas por percalços e fatores negativos, pois há quem esteja faturando com a crise e o mais incrível é que a fórmula de sucesso em um momento como o atual é sempre a mesma: CRIATIVIDADE, DINAMISMO e PROATIVIDADE.
- 7. 2.Oportunidades MENU O QUE AS EMPRESAS ESTÃO BUSCANDO? • Necessidade de otimização de recursos e aumento de produtividade; • Estreitar a relação entre inovação e tecnologia; • Melhorias e automações necessárias para uma Gestão simplificada; • Redução de custos operacionais com base em novas tecnologias; • Segurança de dados; • Qualidade percebida; • Aumentar indicadores de performance e desempenho.
- 9. 3.Planejamento Estratégico MENU COMO ENCONTRAR O SUCESSO EM SUAS NEGOCIAÇÕES E PROSPECÇÕES? • Procurar entender o mercado, as tecnologias e as necessidades de cada cliente; • Mapear e registrar as oportunidades, possibilidades e realidade de cada perfil corporativo; • Acompanhamento das contas periodicamente, buscando se antecipar ao planejamento do cliente; • Obter capilaridade em negócios dinâmicos; • Planejar e acompanhar todas as abordagens e ações frente à sua carteira; • Se manter atualizado frente à novas tecnologias e tendências do mercado; • Viabilizar negócios buscando soluções criativas e demonstrando total interesse no cliente.
- 11. 4.Ameaças e Fraquezas MENU FATORES INIBIDORES E IMPACTANTES AO SUCESSO DO NEGÓCIO • Cronograma corporativo “apertado”; • Personalização de serviços e soluções; • Complexidade da solução à ser desenvolvida em relação ao que a empresa pode oferecer; • Riscos do projeto(principalmente migração e implementação de servidores e aplicações); • Garantia e Suporte; • Cultura corporativa, quando não há sintonia entre necessidades e custos do projeto; • Falta de conhecimento técnico específico para dimensionar a compra/projeto.
- 13. 5.Produtos e Serviços MENU PRINCIPAIS TENDÊNCIAS DO MERCADO • Soluções performáticas e dinâmicas; • Segurança e Monitoramento de dados; • Ambiente Cloud e Serviços de Virtualização; • Personalização de soluções; • Possibilidade de programar um upgrade para um futuro próximo; • Design e tamanho (máquinas pequenas, servidores 1U); • Garantia Estendida e outras modalidades de seguro corporativo, por exemplo.
- 15. 6.Plano de Marketing MENU PLANEJE SUAS AÇÕES E TENHA TOTAL ANÁLISE DE SEUS RESULTADOS • Google Adwords(site da empresa e/ou produto); • Interação das Redes Sociais(Linkedin, Facebook) com o público alvo; • Utilização de E-mail Marketing(divulgação de Produtos e Serviços) e SMS(notificações pontuais); • Plano de prospecção e estratégia comercial; • Ações de Marketing e pequenos eventos junto à stakeholders; • Serviço de pós-vendas buscando dimensionar a satisfação do cliente; • Contatos periódicos e informais buscando diálogo simples junto aos responsáveis nas empresas.