Plano de negocio - UNEB - 2018-19

1. PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORISMO

2. AGRADECIMENTOS
• Parceiros
• Apoio

3. Público Alvo
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Membros da CONSOL
 Discentes pertencentes ao curso de administração.

4. PROGRAMA
• 1 – Dia 25/10/2018 (quinta-feira) – Noções gerais sobre um Plano de
Negócio e Empreendedorismo. Profº Reuber Araújo – UNEB
• 2 – Dia 26/10/2018 (sexta – Feira) – Apresentação de um Plano de
Negócio – passo a passo executado. – Profº Medson Janer da Silva –
UNEB/FAI
• 3 – Dia 28/11/2018 (quarta-feira) – Edirlan Miranda de Oliveira Souza
FAI/SEBRAE– Execução de um Plano de Negócio
• 4 – Dia 29/11/2018 (quinta-feira) – Edirlan Miranda de Oliveira Souza
FAI/SEBRAE – Execução de um Plano de Negócio
• 5 – Dia 30/11/2018 (sexta-feira) - Auditório da FAI – Apresentação
conjunta CONSOL e alunos da FAI dos Planos de Negócio para uma
Banca de Empresários.

5. CONTEÚDO INICIAL
• Empreendedorismo
• Noções Gerais de Plano de Negócio:
 Conceitos;
 Importância;
 Concepção.

6. O QUE É EMPREENDEDORISMO ?

8. Conceito de empreendedor

9. EMPREENDER É :
 Ser visionário  Transformar crise
em oportunidade

10. CARACTERÍSTICAS DO
EMPREENDEDOR

11. Gerenciar a
empresa criada
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
O processo empreendedor

12. Fatores críticos de sucesso:
1) Uma excelente equipe de gestão
2) Um bom plano de negócios
3) Uma ideia realmente inovadora
4) Networking
5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
Como ser bem sucedido

13. PLANO DE NEGÓCIOS

14. • É um documento de planejamento que demonstra a viabilidade
econômica de uma oportunidade identificada de negócio.
É uma ferramenta de gestão para:
aprendizagem e autoconhecimento:
organização e explicitação de ideias;
cooperação: comunicação interna;
convencimento: comunicação externa;
obtenção de recursos $$$;
navegação: planejamento e
monitoração do negócio.
O que é o Plano de Negócios?

15. Por que escrever um Plano de Negócios?
• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;
• Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas;
• Para monitorar o dia-a-dia da empresa;
• Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a
bancos, governo, SEBRAE, investidores etc;
• DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60%
a probabilidade de sucesso dos negócios.
(Fonte: Harvard Business School)

16. Por que devemos ter um Plano de Negócios?
Causas de insucesso no primeiro ano de
implantação de empresas
Incompetência gerencial 45%
Inexperiência no ramo 9%
Expertise desbalanceada 20%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
TOTAL 98%
USA – Small Business Administration

17. Por que devemos ter um Plano de Negócios?
Maiores armadilhas no gerenciamento de pequenas empresas
Falta de experiência
Falta de dinheiro
Expansão inexplicada
Excesso de capital em ativos fixos
Difícil obtenção de crédito
Atitudes erradas
Localização errada
Gerenciamento de inventário impróprio
Usar grande parte dos recursos do dono
The Business Planning Guide

18. Em que situações típicas deve-se elaborar um
Plano de Negócios
• Expansão ou recuperação de resultados de uma empresa
• Lançamento de um novo produto ou serviço
• Viabilização de um empreendimento
• Projeto Pessoal

19. Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende/produz?
Qual é o seu mercado alvo?
Aspectos Chave do Plano de Negócios
 O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:

20. Possíveis Públicos Alvos de um Plano de Negócios
 Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
 Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
 Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos
 Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES,
governo e outros interessados
 Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e
matéria prima
 A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com
Conselho de Administração e com os empregados
 Os clientes potenciais: para vender a ideia e o produto/serviço

21. O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?

22. Negócio
(Resultado)
Identificação de
uma oportunidade
(Ideia)
Componentes do Plano de Negócio

23. O quê?
Como?
Quanto?
Onde?
Quando?
Por quê?
Sumário Executivo
 É a parte mais importante do Plano de Negócios
 Deve ser feito por último!
 Deve responder às perguntas: